前一陣，網(wǎng)紅“大logo”被官媒點(diǎn)名批評(píng)，以“體驗(yàn)”為名花式炫富，通過短視頻平臺(tái)帶來負(fù)面社會(huì)影響，尤其對(duì)三觀還未成型的小朋友們會(huì)造成不健康的暗示。
歷史上，炫富的人好像都沒有好下場，本質(zhì)上是這種生活方式“不劃算”更“不值得”。
還記得去年打進(jìn)b站二次元的那個(gè)有錢又會(huì)玩的聚劃算嗎？最近他們又出新片子啦。與此相應(yīng)，4月20日，2021聚劃算年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)召開。品牌理念由“真便宜，不用算”升級(jí)為“每一天都值得”。
劃重點(diǎn)，“劃算”的價(jià)值，是永遠(yuǎn)的主流。
升級(jí)之后的聚劃算，2021要做的無非三件事：第一，對(duì)買家而言，價(jià)格更合理，品質(zhì)更棒棒。第二，對(duì)商家而言，規(guī)則更簡單，爆發(fā)更容易。第三，對(duì)平臺(tái)自身而言，圈層更開放，內(nèi)容更豐富。“最強(qiáng)副本”聚劃算可能要穿新皮膚了：“劃算”的生活方式，才是對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言真正的高級(jí)臉。
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新規(guī)則：聚劃算JHS對(duì)應(yīng)快樂、健康、簡單
新消費(fèi)時(shí)代的內(nèi)核其實(shí)就是“價(jià)值消費(fèi)”，在這個(gè)時(shí)代，價(jià)格本身并不是最敏感的要素，“每一分錢都花得值得”才是最重要的因子。這是與聚劃算過去十年發(fā)生的最大的變化。
所以從這個(gè)角度來看待聚劃算提出的“每一天都值得”，就能理解這句口號(hào)的深刻內(nèi)涵：消費(fèi)在升級(jí)，一方面是消費(fèi)者的購買力更強(qiáng)，另一方面品牌供給也要與更強(qiáng)的購買力匹配，同樣功能的商品，品質(zhì)更好、用料更好、體驗(yàn)更好都是匹配購買力的更豐盛的價(jià)值。
很顯然，這不是賣得貴或者便宜的事，而是買得舒不舒服、有沒有情感共鳴、是否感受到誠意、能否帶給生活中最重要的人一份收獲感的事情。
就像聚劃算品牌TVC里那些打動(dòng)人心的詮釋：值得是什么樣子的？是用心選一雙鞋，帶著他走出人生的第一步；愛上精打細(xì)算，為有它的未來做打算；是媽媽的雙倍快樂……
正如聚劃算戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上對(duì)于“JHS”這三個(gè)字母的延展賦能：“joyful”快樂，興趣電商讓購物場景更快樂，價(jià)格劃算讓購物行為更快樂，品種更多品牌更好讓消費(fèi)體驗(yàn)更快樂；“healthy”健康，降本增效、品牌爆發(fā)，消費(fèi)者以更優(yōu)的價(jià)格獲得更高的消費(fèi)價(jià)值，品牌商家以更靈活更自由的方式實(shí)現(xiàn)更高效率的商業(yè)爆發(fā)，本質(zhì)上這是一種更加健康、綠色的商業(yè)生態(tài)。在大健康、大農(nóng)業(yè)等新的消費(fèi)領(lǐng)域，聚劃算都會(huì)發(fā)力；“simple”簡單：全面簡化準(zhǔn)入規(guī)則，取消“開店時(shí)長90天”等報(bào)名限制；不再要求歷史銷量、歷史評(píng)價(jià)，對(duì)中小商家、新銳品牌敞開大門；取消排期違約，因商品爆賣發(fā)貨不及時(shí)等情況的處罰；最低價(jià)格校驗(yàn)從14天縮短至7天。同時(shí)，聚劃算取消每場30萬保證金或1500元參聚險(xiǎn)、保價(jià)險(xiǎn)等費(fèi)用，降低大件商品運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等。
這是新的規(guī)則，更是新的價(jià)值。
對(duì)消費(fèi)者來說，淘系內(nèi)部的分層極其精準(zhǔn)，去哪買買買的權(quán)重一是價(jià)格二是品質(zhì)，其實(shí)歸根結(jié)底都是“價(jià)值”。淘特、1688的價(jià)值是“廠貨”，天貓，旗艦店的價(jià)值是“品牌”，所以聚劃算的價(jià)值是什么？
是“一切都值得”。價(jià)格未必絕對(duì)低，但能買到雙倍快樂；產(chǎn)業(yè)帶的農(nóng)家特產(chǎn)未必有工業(yè)化包裝，但能買到新鮮真實(shí)。
劃算 的意思不是便宜，而是超預(yù)期，一樣的錢買到了更多的價(jià)值。這一直以來也是聚劃算的底層邏輯，現(xiàn)在是明牌了：進(jìn)一步放大價(jià)值，比劃算更劃算。 聚劃算破除“一味講價(jià)格”的消費(fèi)者心智誤區(qū)，而是講價(jià)值，讓品牌、商家與消費(fèi)者之間建立起更牢固的情感聯(lián)系。
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新爆發(fā)：劉一刀和周末吾折天們
此次聚劃算品牌戰(zhàn)略升級(jí)的背后，有幾個(gè)點(diǎn)是需要深度理解的：第一，聚劃算依舊有價(jià)格優(yōu)勢，與此同時(shí)，優(yōu)價(jià)要進(jìn)一步匹配優(yōu)質(zhì)。第二，優(yōu)價(jià)優(yōu)質(zhì)的商家，會(huì)得到資源傾斜，從而在聚劃算實(shí)現(xiàn)倍數(shù)爆發(fā)。第三，聚劃算戰(zhàn)略從價(jià)格到價(jià)值的升級(jí)，帶來的將是更多元的優(yōu)質(zhì)商家、消費(fèi)者更有品質(zhì)的生活方式、更有影響力的社會(huì)價(jià)值三位一體， 共同構(gòu)建一個(gè)更高一級(jí)的價(jià)值生態(tài)，讓“每一天都值得”。
站在品牌以及產(chǎn)業(yè)帶商家的角度，以后在聚劃算實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值爆發(fā)將是一件更值得期待的事。
首先是聚劃算的興趣電商很厲害，官方臺(tái)、主播矩陣持續(xù)進(jìn)化。同時(shí)圈層放開，更多KOL入駐，營銷圈層的放開，意味著內(nèi)容的豐富，也就帶來了更大的水池，更優(yōu)質(zhì)的東西會(huì)被篩選出來，價(jià)格上更合理，這是底層邏輯。
以劉濤代表的聚劃算官方直播IP，是聚劃算興趣電商最牢固的新爆發(fā)點(diǎn)，在2021年，興趣電商以直播、短視頻等內(nèi)容繼續(xù)引領(lǐng)品牌爆發(fā)，一方面通過官方直播臺(tái)，既打銷售爆發(fā)，也嘗試更多玩法。其次擴(kuò)大明星主播團(tuán)，利用平臺(tái)資源助推官方簽約直播藝人，在更多細(xì)分品類獲得更好的爆發(fā)。
同時(shí)推出“聚劃算創(chuàng)作者計(jì)劃”，支持更多內(nèi)容共制，以優(yōu)質(zhì)貨品供給服務(wù)頭部達(dá)人和粉絲，進(jìn)而支持更多元化的生意變現(xiàn)，借粉絲經(jīng)濟(jì)打爆單品。針對(duì)商家推出“爆發(fā)獎(jiǎng)金計(jì)劃”，對(duì)銷售爆發(fā)達(dá)到一定量級(jí)的商家，返還相應(yīng)傭金，首期總計(jì)10億元。
其次在終端打法上，還是那個(gè)好使的聚劃算：品牌營銷、品類營銷和整合營銷將全面升級(jí)， 熟悉的補(bǔ)貼，更多的優(yōu)質(zhì)商家。放大圈層帶來的結(jié)果一定是議價(jià)能力提升、貨的品類與品質(zhì)提升。“歡聚日”“周末吾折天”以及55大促、99大促等都有更新玩法。
聚劃算宣布5月1日起正式上線“55吾折天盛典”，參與上海五五購物節(jié)。聚劃算還將設(shè)置“匯聚上海”專場，集合上海老字號(hào)、汽車、化妝品等特色品類的5萬個(gè)上海商家，同時(shí)向上海用戶提供7億補(bǔ)貼。“55吾折天盛典”是聚劃算升級(jí)之后的第一次實(shí)戰(zhàn)。據(jù)悉，目前報(bào)名參與商家數(shù)已超今年38女王節(jié)。
“聚劃算價(jià)”重定位為“值得價(jià)”，將“折扣價(jià)格”打造成品牌最重要的心智資產(chǎn)，成為對(duì)用戶的價(jià)值承諾，讓消費(fèi)者通過聚劃算拿到最值得的價(jià)格。
另外，在“新人群”的挖掘上，也是戰(zhàn)略升級(jí)之后的聚劃算將重點(diǎn)發(fā)力的單元：通過Z選榜單，結(jié)合“算法推薦”+“專業(yè)評(píng)審”+“官方背書”，全網(wǎng)最劃算的寶藏好貨統(tǒng)統(tǒng)選入榜單，幫助“Z世代”代表的年輕消費(fèi)者們在聚劃算找到最劃算的品牌好物，本質(zhì)上也是在聚劃算找到最有最有價(jià)值的生活方式。
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新價(jià)值：聚劃算的“聚”與“劃算”
回到商業(yè)行為本質(zhì)上，做生意如果只說價(jià)格就很low，不信請(qǐng)看隔壁五環(huán)外平臺(tái)。而從價(jià)格到價(jià)值，是商業(yè)上的高級(jí)臉。
這東西是天生的，其實(shí)聚劃算從來不只說價(jià)格，它說的是產(chǎn)業(yè)帶，這和擺地?cái)偪墒莾纱a事，起步的調(diào)子注定了日后的格局。
已經(jīng)2021了，高級(jí)生活指南不是說要窮奢極欲，而是在能力范圍內(nèi)幫助供需兩端資源匹配得更合理，這是真正高級(jí)的生活，也是聚劃算的新皮膚。
“聚”什么？聚集品牌、品類、人氣。聚集一切能夠提高商業(yè)效率、推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力的優(yōu)質(zhì)資源。
“劃算”是什么？不僅價(jià)格劃算，結(jié)合優(yōu)質(zhì)好貨、購物場景、助力產(chǎn)業(yè)帶、社會(huì)經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展、新消費(fèi)生態(tài)的建立，在社會(huì)價(jià)值層面也實(shí)現(xiàn)“劃算”。
再來看聚劃算的新價(jià)值，“每一天都值得”，背后的本質(zhì)是成為連接新品牌與新人群、新供給與新需求的生態(tài)樞紐 ，商家、消費(fèi)者、全社會(huì)的每一天都值得。
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