音樂賽道一直不缺巨頭的身影，除了騰訊音樂與網(wǎng)易云音樂之外，近期字節(jié)跳動也被媒體曝出成立音樂事業(yè)推獨立音樂App。
除了頭部玩家受到不少投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，一些垂直音樂領(lǐng)域誕生小的巨頭后也受到外界矚目。在古典音樂領(lǐng)域深耕良久的庫客音樂就是其中代表，并且于今年1月順利赴美上市，成為“古典音樂+未來智能音樂教育第一股”。
一提到古典音樂，很多人第一反應(yīng)是高雅尊貴，但只是古典樂迷的“狂歡”，只有一批小眾用戶。隨著時代的發(fā)展，古典音樂與科技融合碰撞后，讓古典音樂的應(yīng)用場景無處不在，除了在音樂廳，在圖書館、藝術(shù)館、文化館的存在感越來越強(qiáng)。甚至不少年輕人在B站聽古典樂，和玩鬼畜一樣上頭，古典音樂也實現(xiàn)破圈。
作為古典音樂+未來智能音樂教育第一股，庫客音樂如何在應(yīng)用場景上不斷創(chuàng)新將古典音樂從小眾實現(xiàn)“破圈”?古典音樂與技術(shù)“聯(lián)姻”后，它又有什么新的玩法撥動用戶的心弦?
穩(wěn)坐古典音樂產(chǎn)業(yè)鏈上游C位，庫客音樂成版權(quán)行業(yè)的收租者
不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭心中都有一個“音樂夢”，而要想實現(xiàn)這個夢，回歸到現(xiàn)實版權(quán)就是一個核心因素。不論騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂還是字節(jié)跳動，在音樂版權(quán)上的投入成本都不低。要想獲得版權(quán)許可，與產(chǎn)業(yè)鏈上游的合作至關(guān)重要。
與這些數(shù)字音樂平臺不同，庫客音樂手握版權(quán)資源是處在音樂產(chǎn)業(yè)鏈的上游，具有一定的話語權(quán)能力。
在北京時間4月30日揭曉的第93屆奧斯卡金像獎中，丹麥電影《酒精計劃》(Another Round)榮獲“最佳國際影片”，治愈系動畫電影《心靈奇旅》(Soul)榮獲“最佳動畫長片”和“最佳原創(chuàng)配樂”。據(jù)悉，這兩部電影中的多首曲目由全球最大的古典音樂公司拿索斯授權(quán)。
而庫客音樂是中國第一家引進(jìn)拿索斯音樂集團(tuán)內(nèi)容庫的服務(wù)商，也是第一家在中國有著諸多獨家版權(quán)的音樂服務(wù)商。
或許是因為與騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂非平行關(guān)系，庫客音樂提供版權(quán)的形式并不完全是線上，在線下它還將古典音樂延伸到不同場景。
以版權(quán)為核心，眾多玩家便能夠以此延伸出更多業(yè)務(wù)挖掘的可能性。庫客音樂擁有中國最大的古典音樂內(nèi)容庫，根據(jù)財報披露：截至2020年12月31日，庫客音樂已獲海外多個版權(quán)方許可曲庫達(dá)到270萬首古典、爵士、世界音樂等多元化BGM。
手握眾多古典音樂版權(quán)，庫客音樂在行業(yè)內(nèi)扮演一個什么樣的角色?如果說得通俗明了，租房領(lǐng)域有包租婆，庫客音樂可以比喻為古典音樂行業(yè)版權(quán)的“收租者”。
尤其是隨著教育行業(yè)已成為當(dāng)前SaaS服務(wù)的重點行業(yè)，在市場的需求下，以庫客音樂為代表的公司也在教育SaaS領(lǐng)域嘗試新的服務(wù)，借助智能音樂教育為不同用戶群體提供增值服務(wù)。其中“音樂教育”作為驅(qū)動增長的新引擎，也成為庫客音樂業(yè)績增長的動力之一。
一方面在上游，庫客音樂有較高議價能力，這也讓它的許可和訂閱收入的毛利潤較高。財報顯示，2020年第四季度庫客音樂的毛利潤為1.02億元人民幣(1560萬美元)，而2019年同期為8610萬元人民幣，同比增長18.5%。
另一方面手握最多古典音樂版權(quán)，能借此觸達(dá)更多用戶群體。比如在二次元領(lǐng)域，B站成為二次元用戶的聚集地。借古典音樂，庫客音樂手握許可和訂閱業(yè)務(wù)與智能音樂教育業(yè)務(wù)觸達(dá)更多用戶，助其業(yè)績穩(wěn)定增長。
財報顯示，從第三季度起，隨著庫客音樂運營數(shù)據(jù)恢復(fù)強(qiáng)勁，四季度漲幅擴(kuò)大，收入為1.28億元，同比增長21.7%，帶動全年收入1.62億元，同比增長11.5%。具體來看，Q4季度庫客音樂在許可和訂閱收入為4640萬元人民幣(710萬美元);智能音樂教育收入為5450萬元人民幣(840萬美元)，去年同期為5320萬元人民幣。
在古典音樂行業(yè)，深耕多年的庫客音樂已經(jīng)在這兩個核心業(yè)務(wù)上樹立一定競爭壁壘，多元的營收結(jié)構(gòu)也有助其分?jǐn)傦L(fēng)險。隨著中國古典音樂市場潛力巨大且正快速成熟，線下演出活動加速恢復(fù)，利好庫客音樂與更多合作伙伴達(dá)成合作，為更多學(xué)生提供一個更大的生態(tài)平臺，讓用戶生命周期價值朝著可持續(xù)增長的路徑發(fā)展。
4月22日，華為宣布進(jìn)軍智慧教室產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的相關(guān)報告稱，近年來中國智慧教育行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，預(yù)計2020年中國智慧教育行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)7230.6億元，到2022年市場規(guī)模將突破萬億元大關(guān)。
隨著巨頭的入局，將會帶動更多資本關(guān)注到智慧教育賽道，而在智能音樂教育領(lǐng)域，庫客音樂作為行業(yè)的引領(lǐng)者，是如何借助古典音樂實現(xiàn)場景上的破圈從而觸達(dá)更多的用戶群體的?
古典音樂與技術(shù)助其破圈，庫客音樂借音樂教育打破場景固化的底氣是？
近日，世界頂級鋼琴大師、聯(lián)合國和平使者郎朗首次將VR音樂作品上線華為視頻及華為VR視頻吸引不少樂迷的關(guān)注。電影級別的成像單元加乘3D空間音效，讓觀眾360°全方位感受郎朗的音樂作品，既能看到最好的色彩和畫面品質(zhì)，也能清晰地聽見不同位置的聲音。
除了VR技術(shù)運用到音樂會上，古典音樂與技術(shù)的合作也更緊密。不少巨頭就對古典音樂越發(fā)重視，B站也更關(guān)注古典音樂生態(tài)。
去年在貝多芬誕辰250周年之際，B站聯(lián)合指揮家俞潞及寧波交響樂團(tuán)，開啟了一場為期五天的貝多芬九部交響樂連演音樂會，在線上吸引不少用戶。從滿屏的彈幕反響可以看出，小破站這群年輕用戶們看貝多芬看得很嗨，也說明了古典正在以新的方式走向未來。
同時在B站上，不少古典音樂UP主也收獲了大量粉絲，僅在“古典樂”一個標(biāo)簽下，就有數(shù)萬個投稿視頻和超過3億次播放量。巴西鋼琴家“V叔”、“TwoSetViolin雙琴俠”、“鋼琴喵Haburu”等UP主的作品各具特色，百萬播放量屢見不鮮。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2017至2020年,B站的古典音樂年視頻投稿量平均每年的增長率達(dá)200%以上?；谟脩羧后w對于古典音樂的關(guān)注度在提高，這在一定程度上也會讓更多人將目光放在“古典音樂+未來智能音樂教育第一股”庫客音樂身上，手握眾多版權(quán)的庫客音樂是不少用戶的最佳選擇。
對于投資者而言，隨著古典音樂受到更多用戶關(guān)注，他們也會尋找優(yōu)質(zhì)標(biāo)的股。庫客音樂算是其中代表，在發(fā)展路徑上不斷推陳出新，挖掘新的增長機(jī)會。
在商業(yè)化層面，相對于流行音樂，古典音樂在互聯(lián)網(wǎng)車載系統(tǒng)和智能音箱的應(yīng)用上，深度和寬度都可以獲得更多滲透，古典音樂的價值更多是以內(nèi)容為核心去實現(xiàn)，這也是庫客音樂發(fā)展的核心。
尤其是在應(yīng)用場景方面，庫客音樂走在行業(yè)前列，它推出的智能教育已在學(xué)校圖書館、藝術(shù)館、文化館等場景上都有相關(guān)合作。尤其是不少合作超過5-10年，成立于2007年的庫客音樂能夠與他們合作穩(wěn)定，這也說明具有一套穩(wěn)定健康的發(fā)展模式。
重視音樂教育上的布局，主要是在于庫客音樂注重研發(fā)投入，以科技的手段實現(xiàn)學(xué)校和機(jī)構(gòu)可以觸手可得音樂教育資源。尤其是在行業(yè)內(nèi)容，在古典音樂搜索引擎和分類是非常需要專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)下，提庫客音樂供設(shè)備和軟件如同教育SAAS模式為不同用戶群體賦能。
從幼兒階段開始，庫客音樂由淺入深推出不同的內(nèi)容滿足不同階段的幼兒對于古典音樂的需求。
在幼兒啟蒙階段有視聽內(nèi)容(專為孩子打造的My First系列視聽叢書、啟蒙音樂知識平臺庫客音樂盒相關(guān)課程);少兒時期的庫客智能鋼琴(多元化學(xué)習(xí)的智能系統(tǒng)&硬件)、BMF少兒節(jié)日樂團(tuán)(庫客音樂榮譽(yù)贊助的公益少兒音樂組織，提供音樂學(xué)習(xí)訓(xùn)練及演出);在各大985 211高校圖書館里的視聽空間(庫客數(shù)字音樂圖書館)。
(圖源庫客音樂官網(wǎng))
一直以來，鋼琴作為“樂器之王”是孩子學(xué)習(xí)音樂最好的入門樂器。在素質(zhì)教育愈發(fā)重要的當(dāng)下，鋼琴教育仍然面臨著底線城市教師稀缺、學(xué)習(xí)成本高昂的難點。庫客音樂深耕科技創(chuàng)新，自主研發(fā)庫客智能音樂教育系統(tǒng)，并以智能鋼琴為載體，推出了一款集線上音樂圖書館、AI音樂教學(xué)及智能樂器教學(xué)的現(xiàn)代化和標(biāo)準(zhǔn)化線上系統(tǒng)和解決方案。
除了在幼兒學(xué)習(xí)的場景上取得一定成效，未來庫客音樂也有望將古典音樂更好地運用在互聯(lián)網(wǎng)車載系統(tǒng)和智能音箱上，在應(yīng)用場景上實現(xiàn)更多的破圈?；谟脩羧簩τ诠诺湟魳返南矏郏瑤炜鸵魳泛罄m(xù)也有望在智能音箱、智能電視、新能源汽車等達(dá)成戰(zhàn)略合作，讓更多用戶在不同場景下也能享受到動聽的古典音樂。
基于不同的應(yīng)用場景服務(wù)不同的用戶群體，未來庫客音樂能借智能音樂教育挖掘到多大的潛力?
從市場份額來看，庫客音樂是行業(yè)龍頭，率先布局智能音樂教育也有望收獲更多市場紅利。根據(jù)Frost and Sullivan，2019年庫客音樂在智能鋼琴總收入中排名第一，在智能鋼琴、智能鋼琴教育服務(wù)以及使用公司智能鋼琴的音樂學(xué)生人數(shù)方面，均排名第二。
站在市場需求角度來看，除了一二線城市對于智能音樂教育的需求大，在三四線城市中，音樂教育資源仍存在供需失衡，家長及學(xué)生對音樂教育的需求有待釋放，相關(guān)市場具備強(qiáng)勁的增長驅(qū)動力。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2020中國音樂教育規(guī)模將達(dá)3.09億人，市場規(guī)模將達(dá)4538億元。
(圖源艾媒)
基于庫客音樂在智能音樂教育板塊的布局，在提高其業(yè)績增長的同時，也有望借該業(yè)務(wù)實現(xiàn)用戶層面的破圈。
隨著古典音樂獲得不少巨頭關(guān)注，在智能音樂教育賽道占據(jù)領(lǐng)先位置的庫客音樂也有望讓它借古典音樂應(yīng)用在不同場景上，從而提升其在行業(yè)的價值與競爭力。
結(jié)語
由于上市還不久，在美股也沒有公司去對標(biāo)，現(xiàn)在的庫客音樂還沒有完全被市場所了解，這也讓部分投資者對它的認(rèn)知不深，對它的長線價值認(rèn)識不夠全面。但可以肯定的一點是，基于庫客音樂作為一家國際上市公司，在未來將會受到更大的關(guān)注。尤其是能夠?qū)崿F(xiàn)“版權(quán)+演出+教育”的生態(tài)閉環(huán)，這也有助于庫客音樂實現(xiàn)業(yè)績增長提供助推力。
在維持基礎(chǔ)版權(quán)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，智能教育板塊有望迎來爆發(fā)，為更多入門的音樂啟蒙用戶和音樂愛好者提供一個古典音樂內(nèi)容生態(tài)服務(wù)，庫客音樂把古典音樂的版權(quán)變成五線譜，借助“五線譜生態(tài)”在線教育，將授權(quán)服務(wù)提供更多增值服務(wù)后，庫客音樂的價值潛力有望得到更大的釋放，未來估值有很大可能性迎來一輪重塑。
本文來源：美股研究社，轉(zhuǎn)載請注明來源。
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