隨著直播行業(yè)的發(fā)展，直播帶貨也成為了一股不可忽視的風(fēng)潮，據(jù)艾媒咨詢預(yù)測，2020年電商直播行業(yè)的總規(guī)模將突破9000億元。直播電商已經(jīng)走上了快速發(fā)展的軌道，不管是平臺還是個(gè)人，誰都想從中分一杯羹。
那么新手要怎么學(xué)會直播帶貨呢？
1、找準(zhǔn)定位
首先第一步弄清楚和別人的競爭力是什么才能更好的找到作戰(zhàn)方向，知道市場的發(fā)展方向在哪里，才能更好的適應(yīng)市場。而做好短視頻，你需要，人設(shè)定位、內(nèi)容定位：你是誰，你能提供什么價(jià)值。
2、對產(chǎn)品了解
這里說的專業(yè)度，一個(gè)是對直播商品要有一定的了解，李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，跟他多年的化妝品柜臺導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)功不可沒。還有一個(gè)是在直播帶貨的過程中，要及時(shí)跟網(wǎng)友互動，有問題要及時(shí)進(jìn)行反饋。直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購買的點(diǎn)，這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對粉絲問題的專業(yè)解答。
3、獲得優(yōu)惠的價(jià)格
目前為止的電商平臺帶貨直播帶貨并非是超低價(jià)直播帶貨就是大優(yōu)惠直播帶貨，而消費(fèi)者也習(xí)慣了直播帶貨超低價(jià)購買商品，因此你做直播賣貨時(shí)，也必須超低價(jià)銷售或者是給予消費(fèi)者很大的優(yōu)惠，以引起更多的消費(fèi)者。
4、固定一個(gè)開播時(shí)間
觀眾總是會養(yǎng)成一種習(xí)慣，而如果主播直播的時(shí)間不固定，原本的觀眾就會刷到別人那里去。為了能可以提高直播間的綜合排序，主播通常情況下應(yīng)該在一個(gè)固定的的時(shí)間段來開直播，同時(shí)也可以給觀眾一個(gè)固定的時(shí)間段直播帶貨的好印象。因此主播在每一次直播帶貨結(jié)束前都要講明固定的直播帶貨時(shí)間段。
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