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微信上線「購物號(hào)」了？12億人都能分銷了？

自從微信立捧「視頻號(hào)」以后，xx號(hào)格式的名字就格外引起人的注意。這也難怪購物號(hào)一出就引起了軒然大波。

昨天，億邦動(dòng)力發(fā)布了一篇名為《重磅丨微信“購物號(hào)”橫空出世！12億用戶都能一鍵帶貨了》引起了全民狂歡，好像下一秒錢就在口袋里了。

不過今天，這篇文章已經(jīng)被侵權(quán)投訴而刪除。

在仔細(xì)研究過「購物號(hào)」之后，我們發(fā)現(xiàn)，文章中其實(shí)對(duì)「購物號(hào)」出現(xiàn)了張冠李戴的錯(cuò)誤解讀。它其實(shí)只是「騰訊惠聚」小程序的新能力，而且是一個(gè)尚未進(jìn)化完全的能力。

而億邦標(biāo)題中，將這個(gè)能力張冠李戴給了微信，讓人們對(duì)其產(chǎn)生了概念上的誤解。不過，「騰訊惠聚」是騰訊智慧零售團(tuán)隊(duì)推出的優(yōu)選品牌好貨小程序，此前產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)（yinghoo-tech）也對(duì)該小程序進(jìn)行過解讀。

也就是說，該小程序本身就是騰訊團(tuán)隊(duì)試水社交推薦的一款先鋒兵，這個(gè)神秘的「購物號(hào)」到底是什么？又何德何能能引起外界的這么大誤會(huì)呢？

「購物號(hào)」只購物，不返傭

在「騰訊惠聚」小程序，我的頁面中，個(gè)人頭像下方強(qiáng)提醒的位置，出現(xiàn)了“我的購物號(hào)”入口，下方介紹語點(diǎn)明了購物號(hào)的社交性質(zhì)：朋友跟著我買，不止享5折優(yōu)惠。

我們發(fā)現(xiàn)，用戶成為“推薦人”這一步是毫無門檻的，有些分銷小程序會(huì)為推薦人設(shè)置一些門檻，比如：擁有3個(gè)超過200人以上的群，或好友數(shù)量超過2000等等。

點(diǎn)擊“添加推薦”按鈕即可定制自己的購物清單，給好友推薦5折以下，6折以下、7折以下、8折以下的四件商品。

值得注意的是，購物號(hào)對(duì)商品數(shù)量和上架時(shí)間都有一定的限制：

每位推薦人初始最多只能選擇4件商品為朋友進(jìn)行推薦，不過隨著推薦人影響力的提升，用戶可以獲得更多的推薦位；

推薦人確認(rèn)好的商品在3天內(nèi)無法更換，雖然給好友的種草購買留下了足夠的時(shí)間。但如果一旦商品存在問題，推薦人也無法更換。

限制數(shù)量和時(shí)間，顯然對(duì)于一些區(qū)域性的KOC來說根本不夠。

我們嘗試了一整套選貨、帶貨、分享、購買的流程之后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，推薦人分享步驟流暢，被分享人也能獲得相應(yīng)的低價(jià)，但當(dāng)被分享人購買后，推薦人無法獲得抽傭。

起初我們認(rèn)為這或許是操作上的bug，但是嘗試幾次后都沒有得到分傭?；诖?，產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)猜測(cè)，和大多數(shù)平臺(tái)通過傭金機(jī)制鼓勵(lì)用戶分享商品的邏輯不同，購物號(hào)或許只是一種社交推薦的嘗試。

通過好友推薦得到專享價(jià)格刺激轉(zhuǎn)化，推薦人推薦的商品好友購買的越多，推薦人的影響力就會(huì)越高。但目前影響力的具體用途并未顯現(xiàn)出來。

不過，以產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)過往的經(jīng)驗(yàn)來看，分銷平臺(tái)中傭金的分成和比例是促進(jìn)KOC分享和轉(zhuǎn)化的一個(gè)主要?jiǎng)右颍窒淼脑蕉?、賣的越多賺的也就越多，才能更有動(dòng)力。

比如在電商平臺(tái)內(nèi)紅極一時(shí)的分銷平臺(tái)“好省app”，該app中，用戶可領(lǐng)取到不同電商平臺(tái)中商品的優(yōu)惠福利，并且可以通過分享將優(yōu)惠券分享給朋友，當(dāng)朋友購買后，對(duì)推薦人進(jìn)行返利。

好省的返利模式有以下幾種：

1、推薦人可創(chuàng)建自己的團(tuán)隊(duì)，好友通過團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)碼加入團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的人數(shù)越多，分傭比例越高；

2、形成一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人旗下的每一個(gè)用戶分享出去的券，只要有用戶購買，都可以獲得層層分傭。比如你的團(tuán)隊(duì)有10個(gè)人，那這10個(gè)人的客戶也是你的客戶，你能夠從她們的銷售業(yè)績(jī)中抽成。

3、每個(gè)分享的券都綁定在固定人頭上，即便好友們沒有注冊(cè)好省，只要通過領(lǐng)取你的優(yōu)惠券購買，你就能得到分傭。

對(duì)比這樣的層層返利，購物號(hào)中缺少了返傭體系，可以說是索然無味了。

微信的步步嘗試

雖然本次「購物號(hào)」并不是微信所做的嘗試，但是社交推薦確實(shí)在整個(gè)微信生態(tài)中占據(jù)著非常重要的作用，最近幾年也在不斷的進(jìn)行嘗試。

微信在2018年曾上線過「好友優(yōu)選」、「稍后購買」兩個(gè)小程序，前者支持用戶查看所有群和好友分享的商品消息，而「稍后購買」會(huì)集合所有所有你在小程序里加入購物車的商品以及添加到待購清單的商品。不過這兩個(gè)小程序并沒有掀起大規(guī)模的傳播。

微信又上線了一個(gè)名為「我的購物單」的功能，小程序列表搜索框下出現(xiàn)類似購物車的功能——「我的購物單」，用戶可通過購物單，統(tǒng)一查看并管理所有「小程序」的已購訂單、購物車商品。

購物單中有 3 個(gè)欄目：想買清單（加了購物車的商品會(huì)顯示在這里）、已購訂單、值得買（可看到該商品有多少位好友覺得值得購買）。

2019年「我的購物單」升級(jí)成了“好物圈”，突出了“物品圈”和“朋友看好”兩個(gè)功能，和此次購物號(hào)的邏輯十分相似：用戶可以對(duì)朋友在圈子內(nèi)推薦的內(nèi)容點(diǎn)擊“看好”，朋友即可看到該條內(nèi)容是被該用戶“看好”過，選擇性購買。

之后有做了不同的迭代升級(jí)，目前好物圈已經(jīng)升級(jí)為“微信圈子”弱化了帶貨的目的。

但是以上嘗試，均未能馴服用戶的社交關(guān)系鏈，產(chǎn)生如拼多多般的瘋狂裂變效應(yīng)。

不過，社交推薦機(jī)制是微信中的特色，從公眾號(hào)的“在看”到視頻號(hào)中“朋友”功能，都在不斷的強(qiáng)調(diào)好友關(guān)系所產(chǎn)生的作用。

作者：十三l

文章來源：產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)(ID：yinghoo-tech)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/tQ7glEbifJhDmYGOycHjNQ

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