近幾年，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消失，傳統(tǒng)電商流量見頂，依靠社交裂變收割新流量的社交電商逐漸成為新的風(fēng)口。
作為社交電商依托的土壤，騰訊深知社交關(guān)系能夠帶來的無限可能，也明白流量變現(xiàn)更需要以人為本。
近日，騰訊旗下的社交電商產(chǎn)品-小鵝拼拼上線種草號(hào)功能，它包含了專屬的賬號(hào)分享體系+千萬現(xiàn)金+微信域內(nèi)真實(shí)社交流量的多維度扶持。
相比簡單粗暴的灌輸式分享或容易消磨感情的互助拼單，種草號(hào)更注重讓各種真實(shí)的社交關(guān)系都可以在這里互相分享，產(chǎn)出真實(shí)可信的種草推薦，實(shí)現(xiàn)商品的轉(zhuǎn)化。
同時(shí)通過騰訊的龐大流量及現(xiàn)金雙重扶持，熱愛分享的用戶都可以借助小鵝拼拼實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。這種強(qiáng)調(diào)信任先行、興趣驅(qū)動(dòng)的社交電商新模式，將為電商行業(yè)注入新的活力。
01 背靠騰訊，小鵝拼拼深知社交關(guān)系鏈流量是關(guān)鍵
在過去的幾年里，社交電商的邊界被不斷拓展，拼團(tuán)、精選、會(huì)員、社區(qū)團(tuán)購、直播電商、內(nèi)容電商等新的模式陸續(xù)興起。但究其背后的邏輯，更多是消耗了人情，卻很少是真正通過連接關(guān)系來促進(jìn)交易。
數(shù)據(jù)證明，相比于電商平臺(tái)上不知真假的評(píng)價(jià)和銷量，在多數(shù)情況下朋友與家人等“熟人”作為消費(fèi)者信任的角色進(jìn)行分享和推薦，會(huì)更能影響用戶的購買決策而促成交易。
艾瑞報(bào)告顯示：促使消費(fèi)者在移動(dòng)社交應(yīng)用內(nèi)進(jìn)行購買的因素中，朋友/網(wǎng)友的分享推薦占據(jù)最大的比重
定位“熟人關(guān)系”又擁有龐大用戶群體的騰訊系社交產(chǎn)品——微信，一直以來都是社交電商依存的最佳生態(tài)土壤。
“流量在哪里，生意就在哪里” ，小鵝拼拼作為騰訊的“親鵝子”，深知社交關(guān)系鏈流量的重要性。此次打通微信平臺(tái)，充分利用騰訊的社交關(guān)系鏈流量優(yōu)勢加持，無疑擁有更大的潛力。
02 小鵝拼拼發(fā)力破局，讓社交電商找回社交溫度
除了流量，另一個(gè)困擾社交電商平臺(tái)和商家的問題，是“社交”屬性如何有效開發(fā)利用？
業(yè)內(nèi)給出的答案不少，不過目前占據(jù)主流的還是分享導(dǎo)向的運(yùn)營模式，即通過用戶群體貪小便宜、從眾的心理，吸引用戶拼團(tuán)、分享，從而達(dá)到商品推廣的目的。
但這樣的模式下，購買的東西并不一定是自己需要的，分享推薦的內(nèi)容也不一定是其他人感興趣的。礙于顏面的拼團(tuán)、助力，只會(huì)消磨人與人的感情和信任，缺乏社交溫度。
此次小鵝拼拼新推出的種草號(hào)模式，更注重流量挖掘過程中人的體驗(yàn)，致力于打造有溫度的社交電商，這逐漸凸顯小鵝拼拼與其他社交電商的區(qū)隔性。
區(qū)別于純消耗人際關(guān)系的社交電商行為，小鵝拼拼更著重通過連接關(guān)系來促進(jìn)交易。用戶的好友和家人都可以在小鵝拼拼上相互分享他們購買的好物，以熟人種草買得信任和安心。這種方式，通過挖掘每一個(gè)有社交影響力的節(jié)點(diǎn)用戶，從而培育真實(shí)的社交圈生態(tài)。
種草號(hào)為用戶打造了專屬的賬號(hào)分享體系，用戶可以依據(jù)自己在現(xiàn)實(shí)中的人設(shè)打造賬號(hào)形象，通過撰寫購物點(diǎn)評(píng)推薦商品等，讓用戶人設(shè)更立體豐滿，以此向好友分發(fā)推薦優(yōu)質(zhì)好物；
用戶的好友和家人同樣可以打開小鵝拼拼小程序，進(jìn)入【朋友喜歡】中了解用戶分享的好物。通過相互推薦和熟人評(píng)價(jià)，讓交易值得信賴，讓大家買得更放心。
用戶可創(chuàng)建賬戶并分享/跟買好物
其次，種草號(hào)將更注重依據(jù)興趣圈層分發(fā)內(nèi)容?；?Z世代用戶圈層細(xì)分顯著的趨勢，種草號(hào)會(huì)為用戶推薦真正感興趣的好物點(diǎn)評(píng)，減少對(duì)用戶的打擾，提升內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效率，從而加強(qiáng)對(duì)時(shí)下消費(fèi)決策的影響權(quán)重。
用戶可以看到朋友推薦/自己感興趣的商品
此外，為鼓勵(lì)用戶分享，小鵝拼拼還推出千萬現(xiàn)金扶持。用戶在種草號(hào)上撰寫購物點(diǎn)評(píng)，將有資格享受返利，平臺(tái)會(huì)基于內(nèi)容的價(jià)值進(jìn)行流量傾斜，將用戶的購物點(diǎn)評(píng)推送給好友以及相似興趣圈層用戶。如果有其他用戶受其內(nèi)容種草跟買，即可獲得二次返現(xiàn)。
這種新型社交電商模式，能給予有種草能力的素人流量及現(xiàn)金雙重扶持，幫助用戶從 0 到 1 成長為 KOC，每月獲得可觀的額外收入，實(shí)現(xiàn)社交貨幣以及現(xiàn)金的雙豐收。
同時(shí)優(yōu)質(zhì)的購物評(píng)價(jià)內(nèi)容也將沉淀在平臺(tái)中，極大地提升了電商轉(zhuǎn)化效率，也為平臺(tái)商戶的潛力好貨成長為爆品提供了可能性。“用戶”-“KOC”-“商家”三方共贏，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
03 從電商雛形到彎道超車，小鵝拼拼正快速茁壯成長
種草號(hào)的開拓，是小鵝拼拼推進(jìn)社交電商模式創(chuàng)新的又一大創(chuàng)新。事實(shí)上，一年多來，小鵝拼拼從電商雛形到今天初具規(guī)模，不斷刷新大家對(duì)它的認(rèn)知。
小鵝拼拼一向注重用戶的社交體驗(yàn)，通過連接關(guān)系促成交易。
目前小鵝拼拼平臺(tái)上一應(yīng)俱全、低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品通過中心化強(qiáng)運(yùn)營賦能，為品牌曝光和商品交易提供品效合一的解決方案，從而完善曝光-互動(dòng)-轉(zhuǎn)化的鏈條，讓用戶玩著玩著，就拼成了；
此外，平臺(tái)內(nèi)搭建游戲化的電商功能“小鵝尋寶”、“小鵝莊園”，可以幫助品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)長期留存；
新的種草號(hào)功能則打通微信平臺(tái)，提供信任先行的分享交流方式。
游戲化電商功能“小鵝尋寶”、“小鵝莊園”
其次在流量分配機(jī)制上，小鵝拼拼也有著自身的獨(dú)特見解。
目前市場上中心化和去中心化電商分庭抗禮，但兩者的缺陷同樣明顯。
中心化電商注重商品，講究購買效率，在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利過后，已經(jīng)增長疲乏；去中心化電商更依賴人格化的KOL的流量，不確定性更大。
小鵝拼拼取長補(bǔ)短，將兩種模式的優(yōu)勢結(jié)合，開辟行業(yè)首創(chuàng)中心化結(jié)合去中心化電商模式。
一方面小鵝拼拼為自己搭建中心化場景流量分發(fā)的能力，將貨架陳列效率最大化，從而賦能交易鏈路。
另一方面，小鵝拼拼助力向私域?qū)Я鳎瑤椭杏脩舸罱ㄋ接蛄髁?，放大社交關(guān)系鏈在消費(fèi)中的正向作用，實(shí)現(xiàn)商品與終端用戶的高效鏈接，從而成就買家長期價(jià)值。
04 新一輪洗牌已至，小鵝拼拼未來可期
在電商行業(yè)流量紅利漸退的今天，小鵝拼拼坐擁騰訊系的龐大流量扶持，無疑有巨大的發(fā)展?jié)摿?。而用戶越來越注重購物體驗(yàn)感，也讓消耗社會(huì)關(guān)系的社交電商模式亟待轉(zhuǎn)變。
小鵝拼拼推出的種草號(hào)功能，努力為用戶營造出一種近似于線下相約逛街，高度真實(shí)的電商購物場景；游戲化的電商功能也為用戶打造沉浸式，自然的分享和連接模式，同樣更貼近用戶的體驗(yàn)需求。
未來，小鵝拼拼還將著眼于以人為出發(fā)點(diǎn)，通過真實(shí)社交關(guān)系連接和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，為用戶帶來更豐富、值得信任的購物決策信息，以及更好的電商購物體驗(yàn)。電商行業(yè)變革的序幕已經(jīng)拉開，小鵝拼拼目前已成為社交電商領(lǐng)域不可小覷的一股力量，未來將繼續(xù)交出何等亮眼成績，請(qǐng)一起拭目以待。
文章來源公眾號(hào): 小營銷程序(ID: wxxcxsc)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者： 胡波為https://mp.weixin.qq.com/s/IfC-jbiiOAJnSNKyxxCkZQ
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