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近日，靈鴿App上線新版本入局在線招聘領(lǐng)域的消息不脛而走。而這樣一個(gè)消息能得到市場(chǎng)關(guān)注，很大程度上在于靈鴿背后的創(chuàng)始人王欣。

2019年，王欣上線靈鴿APP，定位C2C，是一個(gè)靈活用工技能共享和協(xié)作平臺(tái)，專注于零工市場(chǎng)。而在此次更新之后，相比之前不同的是，在求職者、企業(yè)、平臺(tái)三者間，加入了獵頭的角色，通過(guò)“獵頭找工作”的模式切入在線招聘市場(chǎng)。

然而，在線招聘賽道早已人滿為患，前有老玩家前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘屹立不倒，后有主打社交分羹市場(chǎng)的BOSS直聘，還有像靈鴿一樣做獵頭起來(lái)的獵聘，再加上58同城、趕集網(wǎng)等一些綜合性網(wǎng)站，可以說(shuō)細(xì)分賽道被挖掘的淋漓盡致。

那么，靈鴿何以如此自信踏足在線招聘?它又如何取得自己的想要的結(jié)果?本文試著從行業(yè)和靈鴿本身入手，試談靈鴿做在線招聘的邏輯在哪。

在線招聘市場(chǎng)龐大，行業(yè)痛點(diǎn)依存

在線招聘平臺(tái)是一個(gè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，它服務(wù)的對(duì)象是企業(yè)和勞動(dòng)力人口。眾所周知的是，雖然近來(lái)我國(guó)老齡化的趨勢(shì)加劇，但勞動(dòng)力市場(chǎng)依然龐大。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局正式公布第七次全國(guó)人口普查主要數(shù)據(jù)，16-59歲勞動(dòng)年齡人口為8.8億人，具有龐大的勞動(dòng)力基數(shù)。此外，這些年來(lái)，高校畢業(yè)數(shù)量也在不斷創(chuàng)下新高，從從2015年的699萬(wàn)到今年的909萬(wàn)。這意味著，高端招聘領(lǐng)域也大有可為。

同時(shí)，從企業(yè)端來(lái)看，根據(jù)3月1日中國(guó)社科院與企查查大數(shù)據(jù)研究院聯(lián)合發(fā)布的《2020中國(guó)企業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)年報(bào)》顯示，截至2021年2月，目前我國(guó)共有在業(yè)/存續(xù)的市場(chǎng)主體1.44億家。僅2020年，我國(guó)新增注冊(cè)市場(chǎng)主體2735.4萬(wàn)家。

龐大的需求造就了龐大的市場(chǎng)，2020年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到108億(艾瑞咨詢)。這也是為什么人社部組織建設(shè)的“就業(yè)在線”，自2020年7月上線不到一年，就吸引了1000余萬(wàn)求職者注冊(cè)使用，有100余家人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)入駐。

然而，回顧在線招聘市場(chǎng)發(fā)展史，卻是一條坎坷的道路。眾多投資機(jī)構(gòu)在這條賽道上灑下黃金白銀，沒(méi)有換來(lái)真正主導(dǎo)行業(yè)的巨頭，卻換來(lái)的不斷的私有化。

2017年，國(guó)內(nèi)頭部招聘網(wǎng)站之一的智聯(lián)招聘，美股上市三年之際，就選擇退市。今年5月上旬，也傳出由德弘資本、鷗翎投資及公司CEO甄榮輝組成的財(cái)團(tuán)對(duì)前程無(wú)憂發(fā)起的私有化邀約。接連的退市潮也側(cè)面反映了在線招聘的存在“錢多坑深”的特點(diǎn)。

首先是在線招聘平臺(tái)盈利模式單一的問(wèn)題。以智聯(lián)招聘為例，主要針對(duì)B端開(kāi)展廣告、會(huì)員等服務(wù)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)，智聯(lián)的廣告售賣分為季度、半年、全年，會(huì)員費(fèi)為2500左右，按周計(jì)算的廣告費(fèi)用在500到10萬(wàn)不等。

而收入的限制，直接導(dǎo)致了一系列衍生的問(wèn)題。在央視“315”晚會(huì)上，智聯(lián)招聘、獵聘、前程無(wú)憂被曝販賣用戶簡(jiǎn)歷，暴露用戶信息，給行業(yè)造成了惡劣影響。

其次，在于簡(jiǎn)歷匹配問(wèn)題。目前，國(guó)內(nèi)信息不對(duì)稱導(dǎo)致的匹配效率問(wèn)題并沒(méi)有在科技的發(fā)展下得到惠普，不管是智聯(lián)還是BOSS直聘，很大程度都是通過(guò)搜索尋找職位。對(duì)比日本的Recruit，其在職位投遞記錄、職業(yè)發(fā)展軌跡、在線教育記錄上做的要完善一些，加速了求職者和企業(yè)兩者互接。

由于這些核心問(wèn)題沒(méi)有得到有效解決，這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有出現(xiàn)獨(dú)霸一方的在線招聘巨頭，但是卻催發(fā)了不斷出去和進(jìn)來(lái)的選手。如今，靈鴿的入局也就理所當(dāng)然，但是靈鴿為什么覺(jué)得自己能呢?

“AI+獵頭”賦能，構(gòu)建在線招聘護(hù)城河

值得注意的是，一開(kāi)始的靈鴿App上有三個(gè)角色，包括合伙人-經(jīng)理-員工，用戶可以是服務(wù)者，也可以提出需求。但是在此次更新后，新版本直接加入獵頭這一決定性元素屬性，其他三個(gè)角色也變成了求職者-平臺(tái)-企業(yè)，這也明確表示了靈鴿的進(jìn)階，正式加入在線招聘的洪流之中。那么靈鴿為什么要從獵頭這個(gè)點(diǎn)去切入呢?它的特點(diǎn)又在哪?

首先，獵頭是一個(gè)提高在線招聘平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)門檻的重要要素。相比其他類綜合性平臺(tái)打用戶的流量站，獵頭類平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是獵頭。

拿獵聘來(lái)說(shuō)，自2018年港股上市以后，目前市值已經(jīng)達(dá)到123.51億港元，基本上建立了自己的在獵頭平臺(tái)的獨(dú)特地位。也就是說(shuō)，如果靈鴿能夠突破獵頭的壁壘，就會(huì)拿到更好的入場(chǎng)券，在在線招聘行業(yè)立足。

同時(shí)，針對(duì)當(dāng)前在線招聘類網(wǎng)站嚴(yán)重依賴廣告收入、競(jìng)價(jià)排名、企業(yè)會(huì)員等業(yè)務(wù)創(chuàng)收的局限，獵頭類網(wǎng)站也可以切向C端，擴(kuò)大營(yíng)收范圍。

此外，針對(duì)行業(yè)的人才匹配效率的問(wèn)題，靈鴿也在引入AI算法、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，解決需求匹配的問(wèn)題。目前，靈鴿平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)將獵頭人才庫(kù)中的人員按匹配度進(jìn)行排列，幫助獵頭從刷簡(jiǎn)歷的過(guò)程中解放出來(lái)，更加高效的為企業(yè)篩選人才，解決以往的行業(yè)痛點(diǎn)。

可以說(shuō)，在切入在線招聘的準(zhǔn)備動(dòng)作上，靈鴿做足了準(zhǔn)備，但是，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比構(gòu)想要難得多。

回顧靈鴿歷史就會(huì)發(fā)現(xiàn)，靈鴿的在線招聘行業(yè)的底蘊(yùn)不足。首先，其在2019年8月成立，如今不到兩歲;其次，靈鴿一開(kāi)始其定位的是C2C，專注零工，比如代駕、換燈泡，甚至去年疫情提出了“云嘮嗑”的服務(wù)，有點(diǎn)像58同城這些綜合類招聘網(wǎng)站。典型的新手和半路出家，對(duì)于能否做好更加專業(yè)和狹窄的在線招聘要留一個(gè)問(wèn)號(hào)。

再者，從獵頭切入是一個(gè)好招，一旦成功，平臺(tái)的特性和競(jìng)爭(zhēng)力也更加明顯。但從獵頭入局首先要考慮其已經(jīng)上市的對(duì)手獵聘，根據(jù)其財(cái)報(bào)，根據(jù)2020年財(cái)報(bào)，獵聘的驗(yàn)證用戶數(shù)量由2019年的15.8萬(wàn)名增長(zhǎng)至16.8萬(wàn)名。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靈鴿如何打出差異化，是需要考慮的。其次，靈鴿之前做的是零工經(jīng)濟(jì)，忽然轉(zhuǎn)向獵頭，對(duì)于原先的用戶來(lái)說(shuō)無(wú)形提高了用戶門檻，如何做到用戶轉(zhuǎn)化，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致用戶流失是個(gè)緊迫的問(wèn)題。

可以判斷的是，在AI，大數(shù)據(jù)時(shí)代下，在線招聘已經(jīng)進(jìn)入了算法時(shí)代，而靈鴿借著AI算法，從獵頭切入的方式，可以說(shuō)已經(jīng)為自己建立了護(hù)城河的基底。只是目前在線招聘前有頭部玩家把守，后有新起之秀新操作，靈鴿能否把握的住?

行業(yè)玩家林立，算法時(shí)代能否推出行業(yè)領(lǐng)袖？

縱觀在線招聘賽道，玩家林立，人社部的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到3.96萬(wàn)家。而目前，老牌在線招聘平臺(tái)智聯(lián)招聘(1994成立)和前程無(wú)憂(1999成立)占據(jù)主導(dǎo)地位。

TaklingData發(fā)布的《2020年在線招聘行業(yè)研究報(bào)告》顯示，前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘兩大平臺(tái)的企業(yè)版APP的市占率加起來(lái)接近8-9成。此外，艾瑞咨詢發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)招聘報(bào)告顯示，2020年前程無(wú)憂的營(yíng)收占比為34.2%排在首位，超過(guò)行業(yè)三分之一。

頭部在線招聘企業(yè)憑借自己的品牌效應(yīng)，積淀了深厚的用戶基礎(chǔ)，已成累計(jì)效應(yīng)，短時(shí)間內(nèi)其地位無(wú)法撼動(dòng)，靈鴿要破壘需要捏一把汗。

再者，一些細(xì)分賽道也早已被挖掘。大概在2014年左右，在線招聘行業(yè)迎來(lái)一次熱潮，那一年領(lǐng)英進(jìn)入中國(guó)，也正是這個(gè)時(shí)候，BOSS直聘從移動(dòng)端切入，主打社交，2019 年?duì)I收達(dá)到 10 億左右，如今成為一顆閃亮的新星，多次傳出準(zhǔn)備赴港上市。

在社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展下，在線招聘的玩法也開(kāi)始千變?nèi)f化，朋友圈、公眾號(hào)、微博、抖音快手等都成為了招聘的渠道，泛平臺(tái)招聘的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)。

對(duì)于靈鴿來(lái)說(shuō)，目前依然是一只“獨(dú)角獸”，一來(lái)要瓜分這些已經(jīng)在行業(yè)里深沉的巨無(wú)霸困難重重，另一方面，又要時(shí)刻提防在線招聘行業(yè)的新玩法對(duì)自己的顛覆，如履薄冰。

華為應(yīng)用市場(chǎng)APP下載量

同時(shí)，針對(duì)目前行業(yè)盈利模式的問(wèn)題，各大在線招聘平臺(tái)也在積極探索。前程無(wú)憂并購(gòu)社交商務(wù)領(lǐng)域的脈可尋，智聯(lián)招聘參與了51社保、脈脈的投資;拉勾發(fā)展出來(lái)了拉勾教育。作為剛剛?cè)刖值撵`鴿來(lái)說(shuō)，盈利模式也是它需要未雨綢繆的地方之一。

從90年代到現(xiàn)在，過(guò)去了20多年，在線招聘行業(yè)因?yàn)閲?guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)需求和規(guī)模不斷引來(lái)加入者，在國(guó)內(nèi)形成新老交替的局勢(shì)，同時(shí)社交、視頻等細(xì)分賽道也不斷增多。打著“AI+獵頭”的靈鴿本質(zhì)上依托的是算法，通過(guò)算法賦能獵頭的方式建立自己的護(hù)城河。但是，“AI+獵頭”能否成功幫助靈鴿成為后起新星，誕生在線招聘行業(yè)的領(lǐng)袖，最終還是要看能不能解決人才匹配效率的問(wèn)題。

本文源自：港股研究社，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

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