從0到1的過(guò)程

了解引流基礎(chǔ)的邏輯

電商，帶貨，微商，開(kāi)展服務(wù)業(yè)務(wù)等等….都需要引流，在之前你首先要搞清楚引流的基礎(chǔ)邏輯。精準(zhǔn)出流量的類型，避免做上不必要的工作浪費(fèi)時(shí)間。

流量的類型分為：精準(zhǔn)流量、泛流量、細(xì)分領(lǐng)域流量

什么是精準(zhǔn)流量？

如：來(lái)客直接加你聯(lián)系方式詢問(wèn)，價(jià)格，產(chǎn)品，功能、服務(wù)…..等

此稱為精準(zhǔn)流量，客戶目的性明確，不拖泥帶水。此時(shí)表明客戶需要你的東西，有明確的付費(fèi)意向。

此流量是最寶貴的流量，也是能給你實(shí)際帶來(lái)效益的流量，當(dāng)然也是行業(yè)中最難引的流量。

什么是細(xì)分領(lǐng)域流量？

行業(yè)有細(xì)分，單行業(yè)同樣有細(xì)分，如：寵物，二手，,電腦，同城，美容…..等等

寵物：寵物商店，寵物食物，寵物醫(yī)院……

二手：手機(jī)，電腦，家電，家具，廚具……

電腦：平板，臺(tái)式，筆記本……

同城：談戀愛(ài)，購(gòu)物，信息……

美容：祛痘，祛斑，美白，護(hù)膚……

這些在下面都有細(xì)分的類目，雖然都有一個(gè)大類，但下面來(lái)的單項(xiàng)即細(xì)分領(lǐng)域流量。

你要找臺(tái)式電腦，直接會(huì)去臺(tái)式電腦。

要美白，直接去找美白的產(chǎn)品。

這就是細(xì)分領(lǐng)域流量。

什么是泛流量？

簡(jiǎn)而言之：就是無(wú)目的性，而產(chǎn)生的流量。

如：女孩子喜歡逛商場(chǎng)，逛淘寶，其實(shí)最開(kāi)始他們沒(méi)有明確的購(gòu)買一個(gè)。主觀在于逛。但在逛的過(guò)程中，看到某件東西，而產(chǎn)生購(gòu)買意向。

此種類型，為泛流量。

最容易獲取，卻也是最難轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的流量。

底層引流的基礎(chǔ)邏輯

流量的背后對(duì)應(yīng)的是每一個(gè)人身上的消費(fèi)標(biāo)簽，引流的工作也要去根據(jù)用戶身上的標(biāo)簽去執(zhí)行，

引流的核心邏輯就是解決用戶的痛點(diǎn)問(wèn)題，給用戶提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)值，和解決方案。

當(dāng)你手上有個(gè)產(chǎn)品，或者你手上有個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，如果要去引流，首先我們?nèi)シ治瞿阕约旱漠a(chǎn)品或者項(xiàng)目的受眾用戶的背后的標(biāo)簽屬性!

如：你要賣寵物的產(chǎn)品，你先要找到需要寵物產(chǎn)品的群體，Q群，微信群，本地論壇社區(qū)等一些地方。

你要賣護(hù)膚的產(chǎn)品，你先想一個(gè)問(wèn)題：

年齡多大?喜歡在哪些平臺(tái)活躍? 喜歡看什么內(nèi)容?有什么消費(fèi)特點(diǎn)?化妝品解決什么用戶痛點(diǎn)?產(chǎn)品能否成為用戶的社交貨幣?

然后分析了這些問(wèn)題之后，根據(jù)用戶痛點(diǎn)問(wèn)題去制定相應(yīng)的引流方案

比如你要引流18-25歲左右的需要祛痘的女性，那就需要去微博，小紅書(shū)等女性活躍的平臺(tái)去發(fā)布該類人群受眾喜歡，能解決該類群體用戶的內(nèi)容解決方案、

在解決了用戶的痛點(diǎn)之后，用戶才會(huì)更去接受你的產(chǎn)品，直接發(fā)布硬廣推送給你的潛在客戶，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，可以視為信息流氓行為!

新手注意：

想做要引流，要不直接去各大APP直接去發(fā)布硬廣，甚至二維碼都到處發(fā)，要不就是去各大知識(shí)平臺(tái)各種發(fā)布求助，希望別人能幫助自己引流等現(xiàn)象。

不管是在網(wǎng)上還是在現(xiàn)實(shí)中

只要涉及到利益關(guān)系就一定不可能涉及到免費(fèi)兩個(gè)字，親兄弟還明算賬呢，在追求利益這條路上，一定不能去奢求別人能給予自己什么，要么付費(fèi)解決學(xué)習(xí)引流的時(shí)間，要不去踩坑學(xué)習(xí)，要不就只有自己不斷的自律花時(shí)間學(xué)習(xí)某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，想學(xué)引流，別無(wú)他法

任何平臺(tái)對(duì)于硬廣來(lái)說(shuō)都是零容忍，包括用戶對(duì)硬廣也是零容忍，因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)者喜歡看廣告!

只有不斷的持續(xù)性的提供有價(jià)值的內(nèi)容才能高效長(zhǎng)期的引流精準(zhǔn)粉絲，當(dāng)然，引流泛粉是很簡(jiǎn)單的事，發(fā)布一些泛粉喜歡的內(nèi)容很容易引流大量的泛粉，

做引流注重信任感，而非產(chǎn)品IP

當(dāng)你的客戶，你的粉絲，對(duì)你產(chǎn)生信任感，同樣的產(chǎn)品，哪里都能買到，他一樣會(huì)在你這里買。這就是信任。

在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)隨處都可割韭菜的環(huán)境，獲得信任感真的相當(dāng)不容易。

通過(guò)信息的觸達(dá)去改變消費(fèi)者的對(duì)于事物的固定觀念，從而提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化的概率!

總結(jié)一下，做引流的本質(zhì)可以理解為做營(yíng)銷，通過(guò)持續(xù)性或者間接性的發(fā)布垂直細(xì)分的用戶喜歡的內(nèi)容，解決用戶客觀存在的痛點(diǎn)問(wèn)題，達(dá)到引流的目的

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