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科技革命層層迭代，數(shù)字浪潮不斷涌現(xiàn)，從早期的驚奇情緒到如今的數(shù)見不鮮，其中的轉(zhuǎn)變，是數(shù)字化進(jìn)程推進(jìn)的結(jié)果。
但即便數(shù)字化的概念耳熟能詳，也并不是每個(gè)企業(yè)都能跟上進(jìn)程，積極落實(shí)。有的望而卻步，有的步履維艱，有的混淆概念?？蓵r(shí)代的腳步不為部分企業(yè)而停滯，大勢(shì)所趨，唯有前進(jìn)。
傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)迭代，數(shù)字化經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，數(shù)字化的普及是未來大勢(shì)，那么”破三無立五自”，暢游數(shù)字化海洋不僅是大勢(shì)所歸，更是響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召。
什么是“三無”？
無入口：
繽紛的互聯(lián)網(wǎng)世界，都是由無數(shù)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體靈魂組成的，企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)項(xiàng)營(yíng)銷，宣傳，積蓄企業(yè)自己的私域流量，運(yùn)營(yíng)流量池。
那么，有企業(yè)先做到“穿西裝或甚至西裝革履”是不是就會(huì)天然擁有流量紅利和生意優(yōu)勢(shì)？
“生意的成功從來都是源于你能被找到和找得到更多客戶。”
首先要解決“入口”，企業(yè)沒有多渠道的搭建獨(dú)立站，用戶找不到你，你也找不到用戶。
企業(yè)的用戶根本不知道，你是誰，你在哪，怎么聯(lián)系你，怎么連接你。
無官網(wǎng)：
為什么阿里、騰訊是平臺(tái)，我們不是！企業(yè)不分大小，都應(yīng)該是平臺(tái)，否則它就不是企業(yè)，是生意！
大家都知道入駐市場(chǎng)、商場(chǎng)檔口是“做生意”，不是企業(yè)，盡管他們也注冊(cè)了公司。當(dāng)“市場(chǎng)實(shí)體消失”或“攤位不出租”的時(shí)候，它的生意就不成立了。
企業(yè)必須具備自己鏈接客戶的能力，從而具備自我進(jìn)化、迭代的能力，擁有自己的生命周期。
早期的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是有壁壘的，平臺(tái)公司的大規(guī)模技術(shù)投入帶來了社會(huì)進(jìn)步和技術(shù)提效。
平臺(tái)是商業(yè)公司，必然是逐利的。
當(dāng)你的企業(yè)、生意過度依賴某一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，你必然是痛苦的，難以“賺大錢”的，如“佃農(nóng)想和地主多掙取點(diǎn)口糧”一樣。因?yàn)槠脚_(tái)和你一樣都想賺更多，而你的生存又過度依賴它。有的企業(yè)為什么會(huì)被逼著“二選一”？因?yàn)樗麄儧]有自己的“一畝三分地”。沒人逼小米、華為、耐克二選一吧？因?yàn)樗麄冇凶陨砉倬W(wǎng)，是平臺(tái)企業(yè)。順豐被逼二選一的時(shí)候，他向平臺(tái)妥協(xié)了嗎？沒有！因?yàn)轫権S有自己的平臺(tái)和自己鏈接的客戶。離開平臺(tái)，它死不了！
所以，一家企業(yè)是否擁有“自己鏈接客戶”能力，決定它是否是一家有生命的企業(yè)，還是依附平臺(tái)的生意。
無數(shù)據(jù)：
現(xiàn)在大家講的私域流量都是從社交媒體引流到自己的社交媒體賬號(hào)。它其實(shí)是社交流量，不是私域流量。
社交媒體賬號(hào)是平臺(tái)院子，不是你家院子。私域流量是以擁有私域（官網(wǎng)）、自主在線crm、營(yíng)銷SaaS為前提。一旦有了“私域”，和你有關(guān)的所有流量都會(huì)是私域流量，否則就不是私域流量！
既然，大家經(jīng)營(yíng)已經(jīng)高度靠社交引流了，我們?yōu)楹芜€要給到第三方平臺(tái)引客戶，還為此付出交易傭金？
#數(shù)字化#營(yíng)銷，私域是繞不開的“域”。
自己地盤才自己做主，并為自己的行為負(fù)責(zé)，中國(guó)企業(yè)才會(huì)“人格”獨(dú)立，不再是“附庸”地主的佃戶。他人院子里（平臺(tái)內(nèi)），咱遵守規(guī)則，又能熱情的招呼咱的“客人”到自己家（官網(wǎng)）交朋友，談合作，做生意。這才是：真正的私域流量經(jīng)營(yíng)。
企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者只有認(rèn)真地做好自己的產(chǎn)品或服務(wù)，并自己鏈接客戶，掌握經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，才會(huì)是未來的企業(yè)家。
怎么破？
傳統(tǒng)網(wǎng)站不再是剛需，必須建立社交化營(yíng)銷型官網(wǎng)。網(wǎng)站不僅是權(quán)威的代表，更是營(yíng)銷輸出的工具，通過官微建站，構(gòu)建個(gè)性官網(wǎng)。官網(wǎng)自此成為客戶觸達(dá)企業(yè)的入口，此入口存在卻不唯一。
將微信、微博、小程序、抖音這些主流媒體平臺(tái)都 打造成進(jìn)入企業(yè)的宣傳入口，鏈接主流媒體，在主流媒體分發(fā)營(yíng)銷物料，保持企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光度，開放進(jìn)入企業(yè)的“迎賓大道”，只要客戶想，條條大路通企業(yè)，企業(yè)也能從多角度獲取客戶。
打造企業(yè)智能名片，員工通過遞交名片，也能成為獲客的通道，也能直接觸達(dá)企業(yè)，建立數(shù)據(jù)庫，將回收的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、解析，高效利用，提升數(shù)據(jù)價(jià)值，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的變更，隨時(shí)更換營(yíng)銷方案。
自此，徹底將“三無”境況解決，讓企業(yè)有數(shù)據(jù)，有開放的入口，有營(yíng)銷的官網(wǎng)！
什么是“五自”？
自官網(wǎng)：
當(dāng)你對(duì)一家企業(yè)不甚了解時(shí)，是否會(huì)打開搜索引擎查詢企業(yè)相關(guān)信息？結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)連官網(wǎng)都沒有，這個(gè)時(shí)候是否對(duì)企業(yè)的信任度大打折扣？
沒有獨(dú)立的官網(wǎng)，勢(shì)必就要尋求庇佑的第三方，那么企業(yè)就成了被動(dòng)的一方，所有的規(guī)則、權(quán)益都不掌握在自己手中，平臺(tái)一倒，企業(yè)必倒。
因此，企業(yè)要成長(zhǎng)，那就 不該是一直依賴”大人”的“孩子”，成熟發(fā)展的企業(yè)從來不是等待“平臺(tái)母親”嗷嗷待哺的“嬰兒”,平臺(tái)回饋客戶發(fā)放福利，商家跟著沾光，吸引一波粉絲，這些流量是平臺(tái)的流量，福利結(jié)束，回歸平靜，并未給商家沉淀多少流量。所以企業(yè)，必須獨(dú)立成長(zhǎng)，獨(dú)自美麗，擁有獨(dú)立官網(wǎng)，為自己發(fā)聲。
自媒體：
社交媒體的迅速發(fā)展，自媒體早就成為新媒體的主力軍。人人都可成為自媒體，企業(yè)更是如此。自媒體的崛起，無可改變，抖音、微博、搜狐等數(shù)十個(gè)自媒體平臺(tái)爭(zhēng)相活躍在市場(chǎng)，傳播內(nèi)容形式多變，改變了人們的當(dāng)下的生活，成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠帧?/p>
上至80歲的老人、下至5歲孩童都在樂此不疲地刷著社交媒體中的各種信息，足見其火爆程度。
既然個(gè)人能通過自媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，企業(yè)為何不也效仿呢，互聯(lián)網(wǎng)上的每一步操作都會(huì)留下足跡，收集數(shù)據(jù)，分析出精準(zhǔn)用戶，成本低的宣傳通道，何樂而不為？
自營(yíng)銷：
企業(yè)關(guān)注增長(zhǎng)，重視獲客，無可厚非。但是如今的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是靠砸廣告費(fèi)就能獲客的世界了，高額的廣告投入也許有一定的效果，但是并不是每個(gè)企業(yè)都能出得起巨額的費(fèi)用，真要去計(jì)算投入與產(chǎn)出，還不一定成正比。
信息爆炸，流量貴的當(dāng)下，企業(yè)如何從萬千競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為佼佼者？經(jīng)營(yíng)占據(jù)重要地位，要讓用戶一眼記住，隨之信任。產(chǎn)品保障是前提，曝光度是其二。
先吸引用戶的興趣，再逐漸培養(yǎng)信任，循序漸進(jìn)，剛開始時(shí)，一定是自我營(yíng)銷做到位，至于后期，交給產(chǎn)品，交給服務(wù)。
自品牌：
一提到咖啡，第一反應(yīng)是不是：星巴克？提到漢堡炸雞，腦海里是否浮現(xiàn)：肯德基、麥當(dāng)勞的圖標(biāo)？手機(jī)要換，是否在糾結(jié)：華為還是蘋果？無論是飲料吃食也好，還是智能手機(jī)，當(dāng)?shù)谝环磻?yīng)圍繞這些產(chǎn)品時(shí)，品牌宣傳已經(jīng)成功。
這么多年，直營(yíng)店開了一家又一家，消費(fèi)者為此買單，不僅是因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，也是品牌定位清晰，讓人們對(duì)其產(chǎn)生形象對(duì)應(yīng)化。
品牌一旦建立，消費(fèi)者對(duì)其印象深刻，在使用過程中，形成滿意，不斷宣傳，忠誠(chéng)度不斷培養(yǎng)，儲(chǔ)存美好記憶，企業(yè)奠定一定競(jìng)爭(zhēng)地位。
反之，沒有品牌知名度，競(jìng)爭(zhēng)力度弱，很容易陷入價(jià)格車輪戰(zhàn)中，在惡性循環(huán)中淘汰。
自中心：
“無付費(fèi)便無服務(wù)，無服務(wù)便無流量，無流量便無成交”，一環(huán)串著一環(huán)強(qiáng)制行為，道出了多少企業(yè)的辛酸。
難道離開淘寶、京東，企業(yè)便無法獨(dú)立生存么？挺著腰桿說！當(dāng)然可以！
企業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，從抱團(tuán)取暖，背靠大山中逃脫出來，自成一體，完成“去中心化”，產(chǎn)品管理、鏈接媒體、客戶管理、員工管理集中在一個(gè)中心，統(tǒng)一管理。不受任何三方規(guī)則的限制，自身就是規(guī)則制造者，執(zhí)行者。是生產(chǎn)制造的中心、是多渠道營(yíng)銷的中心，更是客戶服務(wù)的中心。
怎么立？
擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，提到企業(yè)不再是淘寶、京東的某個(gè)店鋪，而是企業(yè)本身。利用自媒體平臺(tái)，分發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)傳播與營(yíng)銷，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)不受時(shí)間與空間限制的優(yōu)勢(shì)，保持與客戶優(yōu)良互動(dòng)，讓客戶以朋友交流的方式，了解企業(yè)，感受企業(yè)，正確弘揚(yáng)企業(yè)文化。
維護(hù)好每條營(yíng)銷渠道，在全網(wǎng)高頻度的曝光，讓企業(yè)形象深入人心，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。從依靠投放廣告的傳統(tǒng)依賴模式跳脫出來，高筑自己的營(yíng)銷中臺(tái)，營(yíng)銷方案的制作、分發(fā)、數(shù)據(jù)回收、分析整個(gè)流程均有企業(yè)自己跟進(jìn)，將主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在手中。
以中心化系統(tǒng)下達(dá)管理，包括客戶追蹤、產(chǎn)品庫存、媒體的鏈接、數(shù)據(jù)的整理等多方面，統(tǒng)一集中，中心管理，既能節(jié)約時(shí)間，也能提高轉(zhuǎn)化。
破三立五的貫徹落實(shí)，讓企業(yè)從生存的桎梏中解放出來，為傳統(tǒng)行業(yè)謀求新的出路，完成向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的跳躍。趕上了數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的前進(jìn)列車，給企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)高效便捷的運(yùn)營(yíng)方式。不依賴任何巨頭 ，做企業(yè)的主人，獨(dú)立決策，獨(dú)立宣傳，創(chuàng)造屬于企業(yè)的品牌，打響企業(yè)知名度。
數(shù)字化的趨勢(shì)不會(huì)因?yàn)槿魏纹髽I(yè)而停滯，加快腳步跟上，實(shí)乃上策，前進(jìn)的方向已經(jīng)指明——破三立五，你準(zhǔn)備前往了么？
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