域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

曾經(jīng)的行業(yè)神話“一條廣告報(bào)價(jià)高達(dá)80萬(wàn)元，檔期排滿到了下個(gè)月”，這算是頂尖公眾號(hào)的廣告報(bào)價(jià)。

而像一條，卡娃微卡等頭部賬號(hào)，數(shù)據(jù)雖然相比咪蒙差了一個(gè)咖位，但頭條廣告收入也都達(dá)到了小數(shù)十萬(wàn)元級(jí)別。

廣告報(bào)價(jià)高了，投放數(shù)量會(huì)變少。廣告報(bào)價(jià)低了，又影響日常推文，還覺(jué)得賬號(hào)虧了。接下來(lái)靈魂拷問(wèn)來(lái)了，很多新媒體人都好奇：

1）中尾部公眾號(hào)報(bào)價(jià)是多少呢？

2）公眾號(hào)10萬(wàn)粉絲，一條廣告收多少錢？

3）頭條平均閱讀5000，一條廣告收多少錢？

4）公眾號(hào)廣告報(bào)價(jià)有什么合理的算法公式？

在新媒體行業(yè)，雖然沒(méi)有完全統(tǒng)一的廣告報(bào)價(jià)公式。哪怕相同類型，相同數(shù)據(jù)，不同的賬號(hào)廣告費(fèi)都不太一樣，但區(qū)別并不是特別大。

我調(diào)研了很多公開(kāi)廣告費(fèi)的賬號(hào)，得出了一份答案。公眾號(hào)廣告，究竟多少價(jià)格才算合理？

1. 不同粉絲數(shù)的賬號(hào)，頭條普遍報(bào)價(jià)多少？

我選擇了一家第三方新媒體賬號(hào)廣告接單平臺(tái)，為了方便比較，我選擇了“生活類型”賬號(hào)，找到了些案例。

同時(shí)排除掉一些粉絲特別少/特別多/發(fā)文特別少的賬號(hào)。它們的價(jià)格，有時(shí)候并不典型，或者不太合理。

當(dāng)然了，這個(gè)報(bào)價(jià)里面包含了平臺(tái)自己增加的抽傭費(fèi)，不過(guò)并不影響接下來(lái)統(tǒng)計(jì)出的結(jié)論。

10萬(wàn)粉絲左右，頭條報(bào)價(jià)在3000多元。9萬(wàn)粉絲這個(gè)號(hào)，是南京地方賬號(hào)，報(bào)價(jià)相對(duì)更高。

20萬(wàn)+粉絲賬號(hào)，鄭州地方類賬號(hào)，頭條只收費(fèi)3000多元。因?yàn)轭^條閱讀量不到3000，所以報(bào)價(jià)不高。

20萬(wàn)粉絲，頭條報(bào)價(jià)達(dá)到7500元；17萬(wàn)粉絲，頭條報(bào)價(jià)更是高達(dá)3萬(wàn)元，單價(jià)遠(yuǎn)超上面的案例。

我觀察了下報(bào)價(jià)7500元的賬號(hào)，偏向創(chuàng)業(yè)資訊類，頭條平均閱讀量1萬(wàn)+，并且屢屢有爆款文章。

即便是頭條發(fā)布的廣告，閱讀量都能達(dá)到1萬(wàn)。報(bào)價(jià)7500元就合理了，甚至還挺便宜的。

這三個(gè)賬號(hào)，都偏向“民生資訊類型”。20萬(wàn)粉絲，頭條報(bào)價(jià)可以達(dá)到7000元，頭條閱讀量在3000-5000區(qū)間。

通過(guò)這幾個(gè)案例，可以得出一個(gè)較明確的結(jié)果。粉絲數(shù)10萬(wàn)-20萬(wàn)的資訊生活類公眾號(hào)，頭條廣告價(jià)格普遍是四位數(shù)。

10萬(wàn)粉絲頭條報(bào)價(jià)3000元，20萬(wàn)粉絲頭條報(bào)價(jià)7000元，符合市場(chǎng)平均水平。

接下來(lái)，我又選擇了職場(chǎng)類型，這算是比較容易接到廣告的領(lǐng)域，看看價(jià)格有沒(méi)有什么區(qū)別。

2. 20萬(wàn)-50萬(wàn)粉絲的廣告報(bào)價(jià)是多少？

20多萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，報(bào)價(jià)低的話是6000元，高一點(diǎn)8000元，再高可以達(dá)到1萬(wàn)多元。

40多萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，報(bào)價(jià)低的只要8000多元，報(bào)價(jià)高的達(dá)到5萬(wàn)元。區(qū)間值跨度拉的非常大。

通過(guò)它們的頭條閱讀量，我找到了原因。

雖然都是40多萬(wàn)粉絲，報(bào)價(jià)8000多元的，頭條閱讀不到只有9000多；報(bào)價(jià)4萬(wàn)元的，頭條閱讀高達(dá)4萬(wàn)，并且是每月都能出10W+爆文的大號(hào)。

理論上，選擇閱讀量更高，粉絲數(shù)更多的賬號(hào)投放廣告，即便價(jià)格高一些，但卻更靠譜一些。因?yàn)槟悴淮_定有些粉絲數(shù)少，閱讀量高的賬號(hào)，是不是有水份在里面。

3. 通過(guò)均閱讀/粉絲數(shù)，制定廣告價(jià)格

接下來(lái)，重點(diǎn)來(lái)了！

我通過(guò)第三方廣告接單平臺(tái)，篩選了45個(gè)發(fā)文數(shù)頻繁的公眾號(hào)，調(diào)研了它們的廣告價(jià)格。

涉及四種主流類型，覆蓋1-5萬(wàn)粉絲，5-10萬(wàn)粉絲，10萬(wàn)-20萬(wàn)粉絲，20萬(wàn)-50萬(wàn)粉絲四個(gè)區(qū)間段。

通過(guò)這些賬號(hào)案例，再利用兩個(gè)計(jì)算公式，來(lái)判斷公眾號(hào)的報(bào)價(jià)，是貴？還是便宜？

粉絲數(shù)/元：{粉絲數(shù)÷廣告報(bào)價(jià)}=每花1元錢投放廣告，可曝光展示的粉絲數(shù)

閱讀數(shù)/元：{閱讀數(shù)÷廣告報(bào)價(jià)}=每花1元錢投放廣告，可獲得多少閱讀數(shù)

粉絲數(shù)低于5萬(wàn)的賬號(hào)，頭條廣告價(jià)格普遍低于3000元，個(gè)別報(bào)價(jià)高的也是因?yàn)殚喿x量較高。

每花1元錢，可曝光的粉絲數(shù)集中在10之內(nèi)，可獲得的閱讀數(shù)集中在1-2之間。

再看粉絲數(shù)5萬(wàn)-10萬(wàn)的賬號(hào)，廣告價(jià)格并沒(méi)有上升多少。每花1元錢，可曝光的粉絲數(shù)比上面高很多，不過(guò)可獲得的閱讀數(shù)多數(shù)低于1。

粉絲數(shù)10萬(wàn)-20萬(wàn)的賬號(hào)，頭條廣告價(jià)格至少達(dá)到3000元，和上面比，通通翻倍了。有些賬號(hào)超過(guò)了5000元，甚至接近1萬(wàn)元。

每花1元錢，可曝光的粉絲數(shù)也很高，平均超過(guò)20人。可獲得的閱讀數(shù)集中在1-2之間。

粉絲數(shù)20萬(wàn)-50萬(wàn)的賬號(hào)，每花1元錢，可曝光的粉絲數(shù)相對(duì)更高一些，或許是因?yàn)榉劢z基數(shù)更大吧。

通過(guò)這批賬號(hào)及數(shù)據(jù)還能得出幾條結(jié)論：

1）粉絲體量少的賬號(hào)，和粉絲體量多的賬號(hào)，廣告單價(jià)并沒(méi)有什么區(qū)別。

2）每花1元錢投放廣告，不同粉絲體量的賬號(hào)，可曝光的粉絲數(shù)有區(qū)別。

3）每花1元錢投放廣告，不同粉絲體量的賬號(hào)，可獲得的閱讀數(shù)沒(méi)有什么區(qū)別。

對(duì)甲方廣告主來(lái)說(shuō)，每花1元錢投放廣告，通常能收獲0.5閱讀量。遇到性價(jià)比高的賬號(hào)，能收獲1閱讀量。換句話說(shuō)，對(duì)甲方廣告主而言，一元錢，理論上可以買到一個(gè)真實(shí)閱讀量。

對(duì)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者而言，頭條平均閱讀量1000，可以收500元，也可以收費(fèi)1000元，這個(gè)區(qū)間算是比較合理的。當(dāng)然，至于究竟收費(fèi)多少，取決于運(yùn)營(yíng)者自己。

我的建議是，想辦法找到同行的報(bào)價(jià)，制定一個(gè)中位值，或者比多數(shù)賬號(hào)更低的價(jià)格，接到廣告單子的成功率更高。

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