域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
搜索引擎時(shí)代：百度知道每天吸引的流量超過(guò)千萬(wàn)
直到2014年，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)仍然是百度、搜狗等搜索引擎。如果要從互聯(lián)網(wǎng)獲得客源，首先想到的就是——做網(wǎng)站，在百度做關(guān)鍵詞優(yōu)化，做排名。
究竟該怎么做？
先建一個(gè)網(wǎng)站，門(mén)檻不高，網(wǎng)上有很多現(xiàn)成的模板可供使用，再買(mǎi)一個(gè)云服務(wù)器空間，一個(gè)域名，網(wǎng)站就上線了。簡(jiǎn)單易行，直接使用 QQ空間，新浪博客操作。
接著開(kāi)始進(jìn)行關(guān)鍵字排名。只需做好排名，每天就有源源不斷的來(lái)自百度的流量涌入。
窮困的公司招個(gè)運(yùn)營(yíng)人員慢慢摸索如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞，如何更新網(wǎng)站內(nèi)容，花半年的時(shí)間把網(wǎng)站做上百度搜索首頁(yè)，然后天天等流量進(jìn)來(lái)，以后只需要維護(hù)，保持排名增長(zhǎng)就可以了。壕溝式直接投廣告，讓網(wǎng)站永遠(yuǎn)保持第一個(gè)頁(yè)面。
結(jié)果如何呢？有個(gè)人做了1條百度知道每天可以為網(wǎng)站引流數(shù)萬(wàn)，投入也是零成本，引流效果杠杠的。如果現(xiàn)在就這樣做，那基本上是不可能的。
依靠廣告，百度賺得盆滿缽滿。跟著一些網(wǎng)站，還依靠聯(lián)盟廣告分成，活得很滋潤(rùn)，幫助企業(yè)網(wǎng)站 SEO排名優(yōu)化成為了最吃香的職業(yè)。在2011年前后，普通北京 SEOer的薪水通常為8 k左右，而當(dāng)時(shí)其他運(yùn)營(yíng)職位只有4-5 k。
之后，人們?cè)诰W(wǎng)上的注意力從 PC機(jī)轉(zhuǎn)移到手機(jī)上，流量轉(zhuǎn)移意味著市場(chǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)也隨之改變。
微信時(shí)代：轉(zhuǎn)載，搬運(yùn)內(nèi)容也可以成為千萬(wàn)級(jí)粉絲
在2014年至2018年的第二個(gè)紅利時(shí)代中，主流必然是社交平臺(tái)，包括微博，微信，知乎，豆瓣等。特別是微信，全年都是主流。
最為常用的玩法就是開(kāi)公眾號(hào)，靠文章，小活動(dòng)吸引流量。不管是哪個(gè)行業(yè)，什么產(chǎn)品，要在互聯(lián)網(wǎng)上推廣，先開(kāi)公眾號(hào)。在2013年，公眾號(hào)的數(shù)量只有大約200萬(wàn)，而在2017年達(dá)到了2千萬(wàn)。
在初期，做公眾號(hào)的門(mén)檻也不高。如卡娃微卡，微信路況，馮站長(zhǎng)的家，冷兔，視覺(jué)志等等，前期不用費(fèi)勁去原創(chuàng)，靠轉(zhuǎn)載，搬其他平臺(tái)的內(nèi)容就可以快速積累粉絲。轉(zhuǎn)換效果也很好，文章點(diǎn)擊率可以達(dá)到30%，閱讀原文的轉(zhuǎn)化率接近5%；現(xiàn)在的點(diǎn)擊率達(dá)到10%已經(jīng)非常高了，閱讀原文的轉(zhuǎn)化率還不到0.5%。
繁榮的同時(shí)也伴隨著混亂，一些公眾號(hào)的閱讀量完全靠刷。2016，微信后臺(tái)系統(tǒng)升級(jí)，刷屏工具不起作用了，許多原本閱讀量數(shù)萬(wàn)的微信大號(hào)，閱讀量急劇縮水，較多的閱讀量下降了7-8成。
一個(gè)做旅游項(xiàng)目的朋友，曾經(jīng)在當(dāng)?shù)孛襟w旗下的公眾號(hào)投過(guò)軟文，兩萬(wàn)多投下去，五萬(wàn)多的閱讀量，一個(gè)轉(zhuǎn)變都沒(méi)有。
而且如今，隨著內(nèi)容創(chuàng)作門(mén)檻的提高，再去做依靠公眾號(hào)獲得流量的成本提升不少，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，至少2-3個(gè)人，制作出原創(chuàng)內(nèi)容。
除軟文依賴公眾號(hào)外，微信平臺(tái)還衍生出了不同的玩法。最流行的有H5游戲/測(cè)試/模擬場(chǎng)景類，小程序拼團(tuán)/裂變/打卡，好友海報(bào)等等。這一切發(fā)生在短短的兩三年內(nèi)。
2014年7月，H5 “圍攻神經(jīng)貓”小游戲在朋友圈瘋狂傳播，3天創(chuàng)造了5百萬(wàn)用戶和1億訪問(wèn)量，只花了開(kāi)發(fā)費(fèi)用。
如今這兩大類玩法都已經(jīng)過(guò)時(shí)，如果現(xiàn)在再做一款這樣的游戲，用戶就提不起一點(diǎn)興趣了，就算火了也是兩三個(gè)小時(shí)的事。
社區(qū)時(shí)代：用高質(zhì)量?jī)?nèi)容做意見(jiàn)領(lǐng)袖
2010至2016年間，部分企業(yè)專注于知乎、豆瓣、貼吧等社區(qū)類社交平臺(tái)，雖然做了一次營(yíng)銷并沒(méi)有在業(yè)界引起轟動(dòng)，但也取得了不錯(cuò)的效果，風(fēng)生水起。
例如比較著名的圈內(nèi)的基普“埋雷計(jì)劃”。
Keep是在2015年2月上線的，由于其埋雷項(xiàng)目，在6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就達(dá)到了500萬(wàn)用戶。
應(yīng)用軟件上線前一個(gè)月，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)5名成員在微博、QQ群、貼吧、豆瓣、微信群等各種與健身相關(guān)的論壇、論壇中，通過(guò)長(zhǎng)期與用戶的交流，長(zhǎng)期連載高質(zhì)量的健身內(nèi)容，成為最活躍的用戶，并最終成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。等產(chǎn)品正式上線后，運(yùn)營(yíng)再將這些貼子同時(shí)“引爆”，向大家推薦產(chǎn)品體驗(yàn)。發(fā)布下載鏈接到一個(gè)2000人的群組，只有100多人下載。這種轉(zhuǎn)換率已經(jīng)很高了。
又要去貼吧，豆瓣，知乎埋雷了，可能永遠(yuǎn)也爆不了。但是社區(qū)的玩法還沒(méi)有過(guò)時(shí)，只是渠道變了，成了小紅書(shū)， Keep，新氧，什么值得買(mǎi)的垂直類社區(qū)。
社區(qū)時(shí)代：用拼團(tuán)方式打造超過(guò)360億美元的企業(yè)
社區(qū)營(yíng)銷可能在2016年開(kāi)始受到追捧。到目前為止，社區(qū)營(yíng)銷仍有許多文章和課程。
社區(qū)營(yíng)銷自QQ群時(shí)代就已存在，但多數(shù)公司并未采用。在使用微信群控制軟件之前，基于微信群的社區(qū)營(yíng)銷是非常容易的。該群控軟件可以節(jié)省大量人力，利用機(jī)器人小號(hào)建立群組，掃二維碼加群，滿100人自動(dòng)建立新群組；還有短信自動(dòng)發(fā)布，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線。
社區(qū)社區(qū)在公眾號(hào)文章開(kāi)放率低的時(shí)期具有觸達(dá)率高、開(kāi)放次數(shù)不限的優(yōu)勢(shì)。
拼多多就是靠社區(qū)來(lái)做的，而且玩法比一般人要高明得多。借助拼團(tuán)機(jī)制，拼多多不必完全依靠自己建立微信群，而是利用他人微信群實(shí)現(xiàn)了用戶增長(zhǎng)。僅僅三年時(shí)間，拼多多就實(shí)現(xiàn)了上市，市值最高的時(shí)候超過(guò)了360多億美元，還一度超過(guò)了京東。
如今拼團(tuán)也成為許多電商平臺(tái)標(biāo)配的營(yíng)銷手段。
短視頻時(shí)代：當(dāng)前的市場(chǎng)紅利
短視頻平臺(tái)上的抖音、快手一類，以及直播銷售的玩法。
通過(guò)短片火了很多品牌，喜茶、答案茶、瑞思叔叔等，這些都是消費(fèi)類產(chǎn)品。大約2017年，抖音上的主要內(nèi)容還是以?shī)蕵?lè)消費(fèi)為主。去年抖音推出向日葵節(jié)目，加權(quán)了知識(shí)文化內(nèi)容。時(shí)至今日，抖音上出現(xiàn)了大量知識(shí)性的短片。因此對(duì)于教育，知識(shí)付費(fèi)，出版類產(chǎn)品，抖音一定會(huì)贏得機(jī)會(huì)。
近日，抖音十億流量支持了 Vlog，這是屬于旅游類，美食類產(chǎn)品的紅利。而且在抖音上賣(mài)貨，對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)是最大的紅利，抖音還上線了淘寶購(gòu)物車(chē)功能，可以一鍵跳轉(zhuǎn)到淘寶商品頁(yè)面。
從2017年開(kāi)始，淘寶男裝店“古阿新”發(fā)力線上銷售，到2018年5月，還只有10萬(wàn)的粉絲，日銷售額七千多元，月流水超過(guò)20萬(wàn)。
今年7月，抖音購(gòu)物車(chē)的功能還在進(jìn)行小范圍的測(cè)試，尚未開(kāi)放。身為抖音達(dá)人，古阿新在七月推出了抖音購(gòu)物車(chē)，當(dāng)時(shí)他的月流水達(dá)到了100萬(wàn)左右。今年的雙十二更是實(shí)現(xiàn)了108萬(wàn)的銷售額，而2017年同期僅實(shí)現(xiàn)了40多萬(wàn)。現(xiàn)在，古阿新60-70%的銷售額來(lái)自于抖音。
這種增長(zhǎng)來(lái)自搶先發(fā)紅利?？上攵磥?lái)一兩年內(nèi)，抖音是一個(gè)很好的營(yíng)銷平臺(tái)。
這些都是不同時(shí)期的主流營(yíng)銷玩法，簡(jiǎn)單梳理一下，那是到了現(xiàn)在，就要去做抖音，做直播嗎？投標(biāo)廣告是沒(méi)有用的嗎？
沒(méi)有關(guān)系。這主要取決于您的產(chǎn)品類型。
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