做不到高瞻遠(yuǎn)睹，那就緊跟步伐，否則剩下的就只能是被淘汰。
大家好，我是天問哥。
做帶貨兩年多以來，前半段抖音，后半段知乎，對這行感觸良多。
在這全民皆可帶貨的年代，頂部的薇婭、李佳琦等自不用多說，除去佩服外還是佩服。
要說羨慕，或許是“廣州一城中村住4000多名主播，00后女生帶貨月入過萬”這種。
00后，今年最大也不過22歲，想當(dāng)初我22歲時剛讀完大學(xué)，畢業(yè)即失業(yè)。
羨慕歸羨慕，但也不必灰心。
有人提前走，卻沒能堅(jiān)持到最后；走得快，卻中途摔倒。
有人走得晚，卻能堅(jiān)定信念；走得慢，卻夠穩(wěn)。
至于所謂的紅利，帶貨、賣貨就是紅利，這個需求永遠(yuǎn)存在，無論怎么變，人總要買東西。
只不過你們想要的紅利，不過是抖音帶貨、知乎帶貨剛出來那會，隨便玩玩就能月入幾萬時而已。
這種紅利，以后還會有，可之前未能把握，何必寄希望于以后？
與其守株待兔，不如把握當(dāng)下，看我?guī)Ц魑蝗绾纹凭?，雖晚卻穩(wěn)！
一、內(nèi)容帶貨發(fā)展過程
從最初低質(zhì)量、搬運(yùn)、高重復(fù)→低質(zhì)量、偽原創(chuàng)、低重復(fù)→高質(zhì)量、原創(chuàng)、低重復(fù)
簡單來說就是從大量垃圾且重復(fù)率高的內(nèi)容向高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容轉(zhuǎn)變，整體上這是必然趨勢，抖音如此，知乎同樣如此。
現(xiàn)如今知乎帶貨開始進(jìn)入高質(zhì)量原創(chuàng) 內(nèi)容階段，競爭不可謂不激烈，若跟不上步伐，就只能被淘汰。
二、關(guān)于帶貨賺錢
首先上個公式：賺錢=客單價*流量*轉(zhuǎn)化率
下面則圍繞這個公式來講解帶貨相關(guān)玩法。
1、客單價
在帶貨中，客單價就是賣一件商品所獲取的傭金，商品傭金與選品有關(guān)，因此如何選品成為關(guān)鍵因素。
如何選品？
經(jīng)驗(yàn)之談，無法也不會給出具體品類，就如有人在知乎賣數(shù)碼產(chǎn)品月入幾萬，我也羨慕，但我知道我做不了。
我做過抖音和知乎，相信各位也都有所了解，在抖音上賣的產(chǎn)品絕大多數(shù)都是百元內(nèi)，便宜且傭金比例高，多為淘系產(chǎn)品。
而知乎卻不同，百元內(nèi)的產(chǎn)品有，但少；如衣服、鞋子等淘系產(chǎn)品，幾乎沒人做好物，都是各種軟文廣告，還有美妝、護(hù)膚等同樣如此。
同類問題下高贊幾乎都無好物鏈接
另外在知乎上單價幾千上萬的產(chǎn)品都能賣，且好賣，分析原因，在我看來主要與平臺內(nèi)容及用戶屬性有關(guān)。
然，這些都是測試過后才明了，我就不再馬后炮，說下選品該如何去抉擇。
第一步：確定選品大方向
在此直接說幾個常見方向：
擅長或感興趣領(lǐng)域
高銷量產(chǎn)品（可按不同領(lǐng)域劃分，京東淘寶已劃分好）
當(dāng)季熱賣品
藍(lán)海產(chǎn)品
高傭金比例產(chǎn)品
第二步：選出具體品類及產(chǎn)品，并進(jìn)行評估
大方向下選出一些自己想做的品，然后去評估。
評估方式：選出產(chǎn)品，客單價已經(jīng)知道，看商品是否好賣。
好賣標(biāo)準(zhǔn)：
對比所選產(chǎn)品在同品類中銷量，若銷量低，那分析下原因，是因?yàn)樯唐穯蝺r太高，還是商品本身就存在一些問題，亦或者是品牌知名度不夠？
商品在同品類中銷量低，意味著新手很難賣出去。
例：價格相差不多的兩款空調(diào)，哪個好賣？
用戶行為習(xí)慣，會考慮購買渠道、品牌、銷量、好評率、具體店鋪（京東自營店及官方旗艦店）、售后等，這些對于我們帶貨來說同樣需要考慮。
接著看平臺流量，去平臺搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞，如果出現(xiàn)的內(nèi)容非常多，且點(diǎn)贊評論也多，則意味著這個品類在該平臺比較受歡迎。
第三步：實(shí)測
所有理論都不如實(shí)踐，能否出單、賺錢，都需要測試，且不要指望幾篇內(nèi)容就能測試好。
以上主要針對新手，方便快速找到方向入門，對于老玩家來說，不同產(chǎn)品應(yīng)有不同玩法。
2、流量
互聯(lián)網(wǎng)里都說流量=錢，雖非絕對，可在客單價、轉(zhuǎn)化率＞0的前提下，流量越多，確實(shí)意味著賺得越多。
特別是在內(nèi)容帶貨前期，平臺并未也不會對內(nèi)容進(jìn)行管制，它需要有人帶起節(jié)奏。
抖音、知乎帶貨前期，就如各位所見，內(nèi)容多為搬運(yùn)且低質(zhì)，重復(fù)度也高。
像這類內(nèi)容，一個人一天隨便產(chǎn)出十來?xiàng)l，在這時候沒人管什么質(zhì)量，只要懟的數(shù)量夠多，進(jìn)來的流量也越多。
且在這時候，用戶也不會太關(guān)心內(nèi)容質(zhì)量，看到產(chǎn)品可以、不錯就下單了。
然而跑量不止在前期，它適用于各個階段。
就如后期所謂的高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容，能做出一篇，那絕對可以做出同一品類的兩篇、三篇甚至更多原創(chuàng)內(nèi)容。
批量，也不止適用于內(nèi)容帶貨，很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都適合，如閑魚店群、淘寶店群；如以前批量做公眾號。
為什么要批量？
能獲取更多流量；
有更多爆款機(jī)會；
可以更好的測試，進(jìn)行迭代優(yōu)化。
如何獲取更多流量？
這涉及各平臺規(guī)則，各平臺流量來源主要分為幾部分：平臺推薦流量、搜索流量以及付費(fèi)流量。
平臺推薦流量，一是批量操作；二是做好內(nèi)容，爭取做出爆款；三是一些騷操作，不同平臺操作有所不同，影響知乎推薦量的主要因素就是權(quán)重和點(diǎn)贊量。
搜索流量，有搜索基本就有搜索排名，且搜索一向都是精準(zhǔn)流量，因此提高搜索排名就能獲取更多精準(zhǔn)流量。
除此之外，搜索還講究關(guān)鍵詞，不同關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是流量不同、精準(zhǔn)度不同，排名也不同，因此調(diào)整關(guān)鍵詞也是一個方法。
付費(fèi)流量，抖音有抖+，知乎有知+，各平臺都有付費(fèi)流量，不過付費(fèi)流量只適合賺到錢或預(yù)算充足的人，新手不建議。
3、轉(zhuǎn)化率
經(jīng)常有人問我，為什么有流量，卻沒出單，或者出單量少，這轉(zhuǎn)化率就是原因。
轉(zhuǎn)化率與內(nèi)容有關(guān)，因此我從內(nèi)容說起，雖然抖音和知乎的內(nèi)容性質(zhì)不一樣，一個短視頻，一個圖文，但大體上的方向差不多。
短視頻講究黃金三秒法則，在前三秒就要吸引到用戶。圖文內(nèi)容同樣如此，用戶點(diǎn)進(jìn)來就會給你增加閱讀，可點(diǎn)進(jìn)來和看下去是兩回事，那你開篇是否吸引到用戶看下去？
短視頻看完播率，圖文同樣要看完整閱讀率 ，這是反映一篇內(nèi)容吸引力最直觀的數(shù)據(jù)，點(diǎn)贊、收藏都還要靠后。
產(chǎn)品介紹，有人做知乎帶貨就丟產(chǎn)品鏈接上去，對產(chǎn)品幾乎沒有介紹，這種在前期確實(shí)可以，后期就毫無競爭力。
比如這種：要展示沒展示，要介紹沒介紹，你們會有購買欲望？
那如何提高轉(zhuǎn)化率？
a、開篇的吸引力
這一點(diǎn)根據(jù)不同內(nèi)容，可用方法很多；如專業(yè)（XX領(lǐng)域?qū)＜遥?、?jīng)驗(yàn)（進(jìn)入XX領(lǐng)域十年）、有趣等，總有個方法適合自己。
沒專業(yè)也無經(jīng)驗(yàn)，簡單，編造就是，互聯(lián)網(wǎng)上別人又不認(rèn)識你，編一個還不簡單。
內(nèi)容方面不要怕被拆穿，大多數(shù)用戶并不會比你知道的多，如果有人來拆穿你，不要傷心，也別懟回去，放平心態(tài)去學(xué)習(xí)，會讓你變得更專業(yè)?。。?/strong>
b、文章條理性、精簡、字?jǐn)?shù)、排版等
首先文章要條理清晰，有些人的文章這寫點(diǎn)，那寫點(diǎn)，上下文也不搭邊，讓人如何看得下去。
不知如何做，那就先做個目錄，這也是我寫文章的方法，一篇文章需要寫哪些內(nèi)容自己要清楚，并把目錄做好放到開頭，用戶也能以此知道能從中獲得什么。
精簡，該精簡就精簡，別廢話，我每次教人時都會說這點(diǎn)，一兩句就能講清楚的事就別寫一大段廢話，又不是讀書時寫作文想著怎么湊字?jǐn)?shù)。
字?jǐn)?shù)，一篇帶貨文章，若你不能寫的專業(yè)又有吸引力，則兩千字左右足以，否則用戶看不完，影響完整閱讀率。
排版，目的是讓用戶看著舒適，無非就是分行分段、圖文結(jié)合；實(shí)在不會就去看看別人排版不錯的文章，照葫蘆畫瓢總沒問題。
c、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹不是一段干巴巴的參數(shù)，要的是優(yōu)點(diǎn)，為什么推薦這款產(chǎn)品，不要指望用戶看完文章干貨后自己去挑，而是你的產(chǎn)品介紹要能解決用戶需求。
看看別人的產(chǎn)品介紹，再看看自己的，沒對比就沒傷害。
d、控制評論區(qū)
這點(diǎn)對于很多新手來說都可能忽略掉，可無論是帶貨、賣貨、引流，控評必須學(xué)會。
評論區(qū)，一是要讓人帶起好節(jié)奏，可以問些問題，但別讓人一看就像刷的；二則是刪除負(fù)面信息；三嘛，評論量也會作為知乎推薦流量的一個標(biāo)準(zhǔn)之一。
這些評論能走心點(diǎn)否？
e、產(chǎn)品放前面
一篇文章太長，用戶看不到最后的產(chǎn)品推薦，這時可以把強(qiáng)烈推薦（好賣且傭金高）的幾款產(chǎn)品放到文章開頭部分。
即使文章不長，同樣可以把強(qiáng)烈推薦的一兩款產(chǎn)品介紹放到前面去。
最后通過前面的公式“賺錢=客單價*流量*轉(zhuǎn)化率”進(jìn)行判斷。
在此轉(zhuǎn)化率先默認(rèn)不變，即想賺1W，那客單價和流量需要怎么去平衡才能更好地賺到1W甚至更多，這就是需要去思考及測試的點(diǎn)。
三、產(chǎn)業(yè)鏈
沒有任何一個項(xiàng)目完全獨(dú)立，背后都有產(chǎn)業(yè)鏈，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上還能繼續(xù)發(fā)掘出其它項(xiàng)目，那下面就來看看這些人是如何賺錢的！
1、內(nèi)容帶貨，內(nèi)容是前提，做不出內(nèi)容、不想做內(nèi)容怎么辦？短視頻有人代做，文章一樣有人代寫。
之前就有學(xué)員好物不做，跑去幫別人寫文章，就是有點(diǎn)累，賺的不算多，目前知乎上普通的文章一般是每千字一兩百左右，專業(yè)性文章看領(lǐng)域，幾百上千不等。
不過可以換個思維，當(dāng)中介，不用自己寫，賺中間差價，代寫代發(fā)需求很多，特別是一些品牌方給到的價格更高。
如何找資源？
混到水軍圈子（資源多，卻不是一手）
有能力可去簽約MCN
自己去對接資源2、有內(nèi)容，還需要發(fā)布，沒賬號，那有人接代發(fā)，普通號代發(fā)當(dāng)然便宜，但萬粉不一樣，便宜也要兩三百，還有些領(lǐng)域如數(shù)碼、護(hù)膚、美妝等價格更高。
一個知乎萬粉號，只要你想，一個月賺1W沒問題！
沒有萬粉號，也做不出來？既然有需求，自然就有人解決，由于灰黑產(chǎn)，就不詳說，當(dāng)然你也可以去知乎私聊別人。
3、內(nèi)容發(fā)布后需要流量進(jìn)入
免費(fèi)流量太少，有人想走捷徑，就有人幫做推廣；付費(fèi)流量不會控制投產(chǎn)比，有人教；內(nèi)容搜索不到，排名差，則有人做優(yōu)化排名。
通過做推廣、優(yōu)化排名月入過萬不難，甚至可以說比較輕松，這里面沒什么高深技術(shù)，主要就是信息差及資源問題。
4、內(nèi)容發(fā)布后想讓用戶購買，還需要內(nèi)容有個不錯的數(shù)據(jù)及評論引導(dǎo)，這些業(yè)務(wù)一樣可以月入過萬。
說直白點(diǎn)無非就是水軍，做的大的則是工作室，有資源有能力可以去承接業(yè)務(wù)。
QQ群是個好地方，資源不少
5、內(nèi)容要帶產(chǎn)品，你內(nèi)容好，OK，商家會找你植入產(chǎn)品；你帶貨數(shù)據(jù)不錯，商家可以給你開高傭，可這只能小賺一些。
畢竟很多給的起錢的商家、品牌方可沒時間去知乎一個一個私聊，因此MCN、代理商等各種中介出現(xiàn)，他們會拿著各種賬號數(shù)據(jù)去找品牌方合作。
從上所訴，我相信有人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，中介和資源 兩詞出現(xiàn)頻率較高，沒錯，對于掌握資源的人來說永遠(yuǎn)可以賺錢！
薇婭、李佳琦、辛巴這些頭部主播，能賺錢的核心就是他們背后有個完整且專業(yè)的團(tuán)隊(duì)掌握著供應(yīng)鏈。
對于個人來說想掌握供應(yīng)鏈確實(shí)難，但既然做了帶貨，那就要完全融入這圈子以及相關(guān)聯(lián)的圈子，去積累資源和人脈，這樣才有更多機(jī)會。
去做一個掌握資源的人，而不是一個單純的打工者！
最后，
人要學(xué)會經(jīng)營自己！
一是經(jīng)營自身長處，提高自身競爭力，用長處去競爭。
二是經(jīng)營自身資源，擴(kuò)大圈子，不要沉浸在一個地方。
有能力，有價值，才能進(jìn)入相應(yīng)圈子，才能掌握更多資源。
文章轉(zhuǎn)自：天問哥 微信公眾號
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