今天剛好是針對付費(fèi)村民講《百萬抖音操盤課》系列的第一節(jié)課，其中就講解到拍短視頻。
作為賣貨的商家，在平臺發(fā)布短視頻時，有什么內(nèi)容表達(dá)方式可以讓用戶更好的了解我們想要賣的產(chǎn)品。
考慮到一部分村民最近應(yīng)該也在做抖音、快手相關(guān)的業(yè)務(wù)，所以特截取部分內(nèi)容和大家來分享。
01短視頻能實(shí)現(xiàn)所見即所得
在分享之前，依舊要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，希望大家能夠重視短視頻的內(nèi)容建設(shè)，尤其是對貨源商家來說。
1、相比文字和圖文對商品的描述，短視頻的內(nèi)容更直接、更生動、更全面、更容易。
2、用戶每天打開淘寶購物的次數(shù)是少的，但每天打開抖快看短視頻的次數(shù)是很多的，更有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示目前人均單日短視頻使用時長超過了110分鐘。
這就告訴我們，短視頻能幫助我們建議用戶的消費(fèi)心智，增加與用戶溝通的機(jī)會。
傳統(tǒng)的貨架電商，用戶是需求消費(fèi)，在搜索之前幾乎沒有認(rèn)知。
而內(nèi)容電商或興趣電商，是用戶基于一定時間的觀看，對品牌有了了解，最終才決定下單.
即實(shí)現(xiàn)了品牌種草，又實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
而傳統(tǒng)銷售是外部投放在引流至淘寶消費(fèi)，路徑是不連貫的，沒有真正實(shí)現(xiàn)所見即所得，對品牌的廣告推廣能力考驗(yàn)極強(qiáng)。
所以，大家可以再深度去思考，一個有品牌認(rèn)知的短視頻賬號做視頻+直播賣貨好處到底在哪里。
那么接下來，我們就來聊聊，我們在拍短視頻的時候，可以通過什么樣的腳本設(shè)置來宣傳產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)商品的宣銷合一。
02短視頻種草的5種方法
1、細(xì)節(jié)展示類
這是絕大部分商家都會用的一種短視頻拍攝方式，因?yàn)樽詈唵巍?/p>
選擇商品的一個核心賣點(diǎn)，通過鏡頭聚焦的方式，直接展現(xiàn)在用戶的面前。
比如賣一款鞋子突出它的柔軟度，直接對鞋子進(jìn)行掰折扭轉(zhuǎn)。
賣褲子為了證明不縮水，有彈力，直接用力拉扯褲子，看會不會立馬恢復(fù)原形。
細(xì)節(jié)展示的目的就是為了突出賣點(diǎn)，打消用戶的顧慮。
2、知識講解類
指以科普的方式，告訴用戶產(chǎn)品、行業(yè)的一些通識或者專家建議，因?yàn)榻^大多數(shù)的用戶對于產(chǎn)品都是一知半解的。
a、揭秘類
揭露一下普通人日常很少接觸到的，比如帶著用戶探訪車間，了解一雙鞋是如何制作出來的，一包紙巾是如何生產(chǎn)出來的。
其實(shí)看起來像揭秘，核心還是向用戶傳遞自己的商品如何貨真價(jià)實(shí)、品牌實(shí)力強(qiáng)、安全用心。
b、搭配類
大家可以看看許多美妝、服飾的賬號，幾乎都是在分享穿搭修飾的技巧，如夏天內(nèi)衣、涼鞋、襪子怎么選，夏天如何補(bǔ)水、保濕、防曬。
搭配類賬號要突出的是干貨、實(shí)用，用戶的依賴性更強(qiáng)。
c、要點(diǎn)類
簡單直接的羅列一些知識，讓用戶有一種瞬間獲得感。
比如跑步的三種錯誤跑法、這十本書你必須要看，拍短視頻千萬不要做這5種賬號等等。
3、產(chǎn)品對比類
與其自賣自夸，不如告訴用戶別人的為什么不好，減少用戶再去比較的環(huán)節(jié)。
a、你買錯了
以用戶買到假貨、爛貨為話題，告訴用戶什么才是正宗的。
b、你買貴了
以替用戶買到貴的商品而惋惜，并且通過展示車間、原產(chǎn)地、一手貨源、品牌方等名義，告訴用戶自己這里買才是真便宜。
c、你買差了
以用戶買到不好的商品為由，直接對比兩款商品的好壞。比如有人賣海鮮蝦，會展示一大一小。
對比的目的就是在用戶心中建立一個好的標(biāo)準(zhǔn)，打破用戶原有的決策認(rèn)知，也更加直觀的體現(xiàn)出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
4、使用方法類
和用戶分享商品使用的技巧，幫助用戶更好的了解產(chǎn)品。
比如賣鞋子的，告訴你如何判斷真皮，如何進(jìn)行鞋子的保養(yǎng)，如何洗鞋不破壞鞋子，系鞋帶的5種方法，不同場合如何穿鞋等等。
一般涉及到衣食住行用，特別適合做這種內(nèi)容的技巧分享。
5、使用場景類
主要以劇情的方式，為用戶使用你的產(chǎn)品，提供各種場景。
如果你是賣紅酒的，那你就為用戶羅列出100種、200種可以喝你酒的場景。
比如同學(xué)聚會、朋友生日、公司搬遷、結(jié)婚紀(jì)念、戰(zhàn)績慶賀、夜深人靜、生活失意等等，你為用戶營造的場景越多，用戶買你理由就越充分。
基于以上5種種草方式，大家在拍短視頻的時候，可以使用多種模板或結(jié)合起來，可以延伸出數(shù)百個視頻風(fēng)格，保證內(nèi)容的輸出的可看性、持續(xù)性。
但一定要記住：一個視頻只說一個點(diǎn)，讓用戶對你一個點(diǎn)記憶深刻即可。
有人會問，你剛才說的三大錯誤、五大理由類似這種視頻不是有很多點(diǎn)了嗎？
這里需要注意，這種點(diǎn)看似很多，但都是一個主題，且具有關(guān)聯(lián)性。
03短視頻種草的3種風(fēng)格形式
另外，當(dāng)我們在具體的視頻內(nèi)容呈現(xiàn)中，有不同的表達(dá)方式。
1、劇情式
比如為了突出自己的鞋便宜，視頻中兩個人同時買了一雙鞋，大家相互交談中發(fā)現(xiàn)，A才花了99，B竟然花了199，然后A分享了自己在某某渠道購物省錢的技巧。
劇情式就是把原本要表述的內(nèi)容，先植入到一個故事中，這樣避免用戶看到廣告直接忽略了。
當(dāng)然劇情的表達(dá)不能生搬硬套，而要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)來表達(dá)。
2、問答式
以一人提問，另一人采訪的方式，向用戶展示或普及。
如員工問老板如何選車、姐妹之間問如何選服飾、學(xué)生問老師如何教學(xué)示范等等。
這里要注意，問答式不是很呆板的街頭或室內(nèi)采訪場景，而是整個視頻風(fēng)格以一問一答，博主揭秘、科普的方式呈現(xiàn)而已。
c、直述式
這也是最普遍的一種表達(dá)方式，要么是主角坐在一個椅子上回答、要么是主角在一個開放的場景中邊走邊回答，但都屬于自言自語型的。
這種比較考驗(yàn)博主的表達(dá)和演繹能力，尤其是情緒、語調(diào)上，如何讓用戶愿意聽你一個人說。
原文來自公眾號十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/WgF0YYPsuWXQF0eL2mS02Q
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