上個月各個社交平臺發(fā)起了“那我走“的相關(guān)話題，一直到現(xiàn)在都有人以此為主要內(nèi)容發(fā)布作品。
為什么我要走，是因為我丑嗎？
“那我走”網(wǎng)紅外表下隱藏著多少容貌焦慮者對自身容貌的嘲諷，為了緩解自身的容貌焦慮，許多人嘗試過整容、減肥、瑜伽等可以提升自身形象的方法，但是從成本和時間上來看，化妝貌似是最省力、最直接的“優(yōu)化”辦法。
社會“存在”的隱性條件
顏值往往是最直觀的社會表現(xiàn)形式，所以人與人初見時，會很容易產(chǎn)生對方的刻板印象。
每年網(wǎng)上也都會出現(xiàn)一些對“美”標準化的熱點話題，如去年的“白幼瘦”，到今年的從“無效化妝”到“有效化妝”，如果說“那我走”是因為純粹搞笑而爆紅網(wǎng)絡(luò)，那么這些“美”的標準就是社會“存在”的隱性條件，越接近這個標準，越容易獲得他人認同。
耶魯大學(xué)曾做過一項關(guān)于“勞動市場的美女”的研究，研究表明:一個容貌低于平均值的人每小時少賺9%的薪水，而容貌高于平均值的人每小時則多進賬5%，相差的這14%放大到一生，則可能讓他們之間的收入差達到23萬美金(約150萬人民幣)。
該研究主要認為：顏值在一定程度上能影響自身的工資。
美妝類產(chǎn)品銷量居高不下
美妝類目一直是直播帶貨的熱門類目。據(jù)壁虎看看數(shù)據(jù)顯示：每天都有大量美妝單品登上熱銷商品榜，2020年快手平臺單場GMV破億主播類目中，僅美妝單類目成交額就占總類目GMV的10%以上比例，新的美妝單品、護膚套盒等等層出不窮，“爆單”現(xiàn)象更是屢見不鮮！
在美妝直播電商方面，從需求來看，群體對顏值的需求是美妝產(chǎn)品熱度持續(xù)上升的重要原因，但從其他方面來看，產(chǎn)品專業(yè)化提高、消費群體升級、直播機制完善也是美妝銷量居高不下的原因。
如昨日壁虎看看快手版美妝商品榜第一的凍干粉，過去凍干粉只運用于生物制藥，但如今卻和醫(yī)美面膜一樣，將醫(yī)學(xué)產(chǎn)品與美妝護膚結(jié)合在一起，既能提高產(chǎn)品的專業(yè)化水平，也能在一定程度上提高品牌的信用值。
美妝直播的粉絲群體
觀察壁虎看看美妝垂類主播的粉絲群體，我們不難發(fā)現(xiàn)，粉絲大多集中于18-40歲區(qū)間（以完美日記為例），這包含了兩個群體。
（圖片來源：壁虎看看 快手版 ）
其一是伴隨著網(wǎng)絡(luò)興起成長的Z世代，因其長期接觸移動網(wǎng)絡(luò)的成長環(huán)境影響，Z世代購買商品大多傾向于快準狠，購買商品時大多有從眾心理的影響。
這個群體更加偏好于短視頻和垂直視頻，他們對文字的輸入更傾向于聽，而不是看，在這個愛美的年紀，美妝直播電商剛好抓住了他們的各方面需求。
其二是千禧一代，因為已經(jīng)步入社會，其可支配收入也高于Z世代，同樣是消費水平的提升，千禧一代的購買能力可能還高于Z世代。
抓住直播紅利的美妝品牌
自從直播機制不斷完善，流量高速增長，許多一開始并不知名的美妝品牌都開始陸續(xù)搭上直播的便車，如完美日記、花西子等。
以“國貨之光”花西子為例，其在直播平臺一直采用品牌自播來積累自身私域流量，再通過達人混播將部分公域流量轉(zhuǎn)化為品牌私域流量的方式，來獲得收益。
（圖片來源：壁虎看看 快手版 ）
但一舉將其從默默無聞的十八線品牌，助力成2020年天貓618國貨美妝榜首，甚至讓其GMV高達2.35億的有力措施，還是采用超高返傭金政策與李佳琦展開的深度合作。
雖然花西子在去李佳琦化后，因其產(chǎn)品功能的不完善，粉絲數(shù)量持續(xù)下跌，但不可否認的是，花西子的國風(fēng)造型在美妝品牌中還是非常有影響力的。
據(jù)壁虎看看在快手平臺的數(shù)據(jù)來看，花西子品牌自播六月每日銷售額都僅在4-8萬區(qū)間徘徊，遠遠低于與達人合作帶來的收益，但是品牌自播是將自身垂直領(lǐng)域的潛在顧客挖掘出來，轉(zhuǎn)化的粉絲粘性強，且回購率高。
（圖片來源：壁虎看看 快手版 ）
眾多美妝品牌自播內(nèi)容多數(shù)都是圍繞產(chǎn)品的功能來做深度介紹，這樣不僅能讓粉絲更加了解產(chǎn)品的功能，也能提升粉絲購買產(chǎn)品的積極性。
未來更多美妝商家會加入到直播平臺，直播場次變得密集，用戶購前成本必定會提高，相應(yīng)的用戶轉(zhuǎn)化率也必定會下降。
如何提高產(chǎn)品質(zhì)量，如何豐富直播帶貨內(nèi)容，如何完善直播平臺機制輸入更多流量是雙方未來發(fā)展都需要思考的問題。
作者：章大大
文章來源：壁虎看KOL(ID：bihukankol)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/rDfZqJLfqN1ovjV2FNOEyA
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