“你愛我呀我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”?，F(xiàn)在估計很多人已經(jīng)沒辦法好好讀出這些文字了，因?yàn)橐豢吹竭@句話，腦內(nèi)就像有音響在自動播放音樂。這首歌如今已經(jīng)火遍全網(wǎng)，讓蜜雪冰城實(shí)實(shí)在在地刷了一波“存在感”。
事情的起因是前段時間互聯(lián)網(wǎng)中流傳的視頻，內(nèi)容是有網(wǎng)友在蜜雪冰城門店唱這首歌之后，免費(fèi)拿到了一杯價值4元的檸檬水。盡管在門店唱歌是一件會令人感到十分羞恥的行為，搞不好還容易造成“社會性死亡”，但是當(dāng)網(wǎng)絡(luò)社交和短視頻平臺中這種視頻越來越多，也就引得更多的人紛紛效仿，結(jié)果變成了一場“狂歡”。
其實(shí)這首蜜雪冰城“店歌”的旋律源自美國作曲家斯蒂芬·福斯特在1848年創(chuàng)作的《Oh! Susanna》，旋律輕松活潑朗朗上口。不過這首歌曲在去年就在蜜雪冰城的線下店循環(huán)播放，蜜雪冰城官方本月將其放在B站上，播放量很快突破百萬，還引來眾多網(wǎng)友的花式改編：蘇聯(lián)版、東北版、法國版......創(chuàng)意層出不窮。
可以看得出來，蜜雪冰城這波營銷實(shí)在是值。 能達(dá)到這樣的效果，或許有一些“無心插柳”的意味，但幸運(yùn)是不會憑空降臨的。
首先是這個店歌容易記憶的旋律，而且其魔性的歌詞符合如今爆款歌曲的趨勢。這種重復(fù)的廣告詞雖然沒什么營養(yǎng)，但是記憶點(diǎn)十足，頗有當(dāng)年腦白金廣告的范兒。加上年輕的互聯(lián)網(wǎng)用戶腦洞大開，形成了“自來水式”的互聯(lián)網(wǎng)營銷，其產(chǎn)生的效果遠(yuǎn)超刻意砸錢的營銷方式。
這種類似“鬼畜”的創(chuàng)作與營銷方式看似簡單，實(shí)際上有很多需要注意的地方。 因?yàn)檫@類方式必須用得恰到好處：少一分引不起足夠的關(guān)注，多一分又容易惹人厭煩。
當(dāng)年腦白金的廣告實(shí)際上讓很多觀眾反感，但可能是由于這種形式在當(dāng)時還算新鮮，所以最后對腦白金的銷量而言結(jié)果也算是不錯。
然而后來某婚紗照拍攝品牌在電梯里大肆投放一首非常洗腦的“想去哪拍就去哪拍”的rap。在人們的普遍認(rèn)知中，婚紗照的氣氛應(yīng)該是浪漫唯美的，先不說這個品牌拍婚紗照的實(shí)際水平如何，就說這首rap一出來，真的是非常破壞氣氛，不僅不利于吸引流量和增加客戶粘性，反而更容易引發(fā)目標(biāo)用戶與路人的反感。
而蜜雪冰城的洗腦神曲就有種?？闯Ｐ碌母杏X。官方在洗腦和玩梗方面都做得恰到好處，既保持了熱度吸引更多年輕網(wǎng)民參與，又懂得給大家留出空間不至于讓洗腦營銷起到反作用。于是蜜雪冰城的熱度在一種線上線下歡快友好的氣氛中保持到現(xiàn)在。
但蜜雪冰城這波營銷能夠成功的根本原因還是平日的積累和努力。 蜜雪冰城本身走的就是“平易近人”的路子：價格相比其他茶飲品牌普遍較低，在口感、質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度方面都做得相當(dāng)不錯，在年輕人中口碑一直很好。
不走尋常茶飲品牌高大上路線的蜜雪冰城，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷打開了一種新思路。但產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬才是其營銷得以成功的基礎(chǔ)和前提，即便有后來者想要效法，也一定要清楚這一點(diǎn)，否則也只能是“知其然不知其所以然”。文/東方亦落
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