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在微信群中，我們經(jīng)?？吹揭恍┤藭?huì)分享各種電子報(bào)告，有行業(yè)的發(fā)展分析、有證券公司的調(diào)研，也有一些項(xiàng)目的復(fù)盤(pán)總結(jié)。
許多人對(duì)此不以為然，但這些搓手可得的資料，其實(shí)可以延伸出一種冷門(mén)的變現(xiàn)方式。
之前羅永浩分享過(guò)招商證券的直播帶貨報(bào)告引起全網(wǎng)用戶尋找，大家也可以去淘寶、閑魚(yú)上搜索，現(xiàn)在依然有各種電子資料在出售，如母嬰育兒資料、匯報(bào)PPT模板、自我介紹模板等。
今天村長(zhǎng)想和大家聊聊，如何通過(guò)短視頻這個(gè)渠道把一些免費(fèi)的資料進(jìn)行變現(xiàn)。
01為什么資料能變現(xiàn)
變現(xiàn)的前提是用戶有需求，那這種隨手可得到的資料，用戶為什么要付費(fèi)呢？
1、信息差永遠(yuǎn)存在
技術(shù)、工具的進(jìn)度在某種程度上提升了大家獲取信息的便利程度，但也在某些方面擴(kuò)大了大家的信息差。
其一每個(gè)人獲取的信息源是不一樣的，有些信息差不是工具可以解決的。比如一個(gè)老板和一個(gè)基層員工獲取信息的及時(shí)性、豐富程度都有差異。
其二每個(gè)人對(duì)于工具的使用、信息的加工能力也是有差異的，這就導(dǎo)致有些人可以通過(guò)工具快速獲取想要的信息，比如同樣是在百度搜索，大家在網(wǎng)上做一些競(jìng)品調(diào)研的時(shí)候，不同人搜索的信息完全不同。
2、嚴(yán)選是最大的紅利機(jī)會(huì)
信息越來(lái)越多，但每個(gè)人可支配的時(shí)間卻越來(lái)越少。
我們有時(shí)候需要一份報(bào)告，但是渠道太多了，我們挨個(gè)尋找需要花費(fèi)大量的時(shí)間，而且有些渠道是有效的，有些渠道是收費(fèi)的，有些渠道是騙流量的。
五花八門(mén)的東西太多了，哪怕找到了一個(gè)渠道，用戶也不愿意自己再去篩選出來(lái)。
如果有一個(gè)渠道，能夠幫助用戶做報(bào)告的匯總、篩選、推薦，許多用戶是樂(lè)意付費(fèi)的。
其實(shí)有很多商業(yè)領(lǐng)域，都需要嚴(yán)選的服務(wù)，電商購(gòu)物是、信息閱讀是、生活?yuàn)蕵?lè)也是。
3、資料本身是有價(jià)值的
另外還有最重要的一點(diǎn)就是，報(bào)告的本身對(duì)于用戶是有價(jià)值的。
用戶可以通過(guò)一份報(bào)告了解到行業(yè)概況、發(fā)展趨勢(shì)、優(yōu)選案例、運(yùn)營(yíng)方法等等。
而許多行業(yè)每個(gè)月、每個(gè)季度都在變化，相關(guān)從業(yè)者需要隨時(shí)了解行業(yè)的信息，這是一個(gè)剛性的需求。
02視頻資料變現(xiàn)的方式
所以電子資料的匯總整理對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，不僅是提高了他們的工作效率。
也正因?yàn)檫@種剛性需求的持續(xù)存在，我們才有變現(xiàn)的可能性。
當(dāng)然如前文所述，傳統(tǒng)的資料變現(xiàn)，要么是去閑魚(yú)淘寶購(gòu)買(mǎi)，要么就是自己付年費(fèi)加入一些證券、社群組織才能得到，比如大家在公眾號(hào)上搜索到相關(guān)的賬號(hào)信息。
但短視頻卻是被很多人忽略，所以村長(zhǎng)覺(jué)得利用短視頻渠道賣(mài)電子報(bào)告是一個(gè)冷門(mén)的好生意。
一定有人會(huì)問(wèn)，既然這個(gè)事情可以做，為什么現(xiàn)在抖音上比較少呢？幾乎是看不到呢？村長(zhǎng)在此為大家揭秘兩點(diǎn)：
其一是版權(quán)問(wèn)題：
因?yàn)樵S多電子報(bào)告本質(zhì)上都是有版權(quán)的，尤其是一些商業(yè)研報(bào)機(jī)構(gòu)出的報(bào)告，所以如果直接明目張膽的賣(mài)報(bào)告，肯定是不行的，會(huì)被投訴封號(hào)。
所以這里需要換一種方式來(lái)處理，這點(diǎn)村長(zhǎng)會(huì)在付費(fèi)社群里說(shuō)。
其二是展示問(wèn)題
如果以圖片的方式，一張一張輪播介紹報(bào)告的話，幾乎是沒(méi)有任何流量的，發(fā)100個(gè)視頻，都漲不了幾個(gè)粉絲。
因?yàn)槎兑裟壳安恢С謭D片輪播這種形式的視頻，以前一些服裝號(hào)、書(shū)單號(hào)都是這種，現(xiàn)在都被限流了。
所以關(guān)于內(nèi)容的表達(dá)形式上，要進(jìn)行調(diào)整。
為此村長(zhǎng)做了兩個(gè)月的測(cè)試，有了一些自己的心得，特地和大家分享。
1、資料求助法
大家需要資料，是因?yàn)橛星筚Y料，找資料、選資料的場(chǎng)景，那么我們直接做一個(gè)賬號(hào)，定位成：要資料找某某。
所以我們打造一個(gè)萬(wàn)能資料博主的身份，每一個(gè)視頻都是一個(gè)粉絲想要找一份報(bào)告的案例，然后博主找到資料，并簡(jiǎn)單介紹一下資料的內(nèi)容。
一是強(qiáng)化用戶對(duì)賬號(hào)的定位認(rèn)知，二是內(nèi)容上不單調(diào)，三是介紹報(bào)告引起用戶的興趣，篩選出想要的該資料的用戶。
2、資料推薦法
大家應(yīng)該看過(guò)一些讀書(shū)號(hào)、美食號(hào)、房產(chǎn)號(hào)，博主的每一個(gè)視頻，都在向用戶介紹一款產(chǎn)品。
比如賣(mài)書(shū)的號(hào)，會(huì)向用戶介紹這本書(shū)的內(nèi)容，為什么值得讀，有哪些精彩的語(yǔ)錄。
我們把這種思路延展到資料號(hào)，定位成一個(gè)知識(shí)博主，然后向客戶推薦某一份資料。
告訴用戶這份資料里面有什么數(shù)據(jù)、有哪些方法，尤其是每個(gè)視頻的開(kāi)頭，直接告訴用戶一組數(shù)據(jù)、一個(gè)結(jié)論，從而吸引用戶對(duì)這份報(bào)告的注意。
比如剛剛過(guò)去的618就有各類(lèi)目618新消費(fèi)品、品牌自播、帶貨達(dá)人的排行數(shù)據(jù)，這時(shí)候你的視頻開(kāi)頭就可以直接提問(wèn)用戶：你知道618直播間成交過(guò)億的*新消費(fèi)品嗎？但凡做直播電商的一定都想看。
然后每個(gè)視頻的結(jié)果，可以加一句，關(guān)注我，每天帶你讀報(bào)告之類(lèi)的。
3、知識(shí)分享法
把一份報(bào)告里面的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行提煉總結(jié)，然后每個(gè)要點(diǎn)做成一個(gè)視頻來(lái)分享，至少有兩種演繹的方式：
a、演講法
模仿一個(gè)老師、一個(gè)嘉賓在給聽(tīng)眾做分享，一定要搭建一個(gè)講臺(tái)的背景，不要正襟危坐的。
要營(yíng)造出現(xiàn)場(chǎng)有很多人在聽(tīng)，這對(duì)于一些用戶來(lái)說(shuō)，會(huì)覺(jué)得這是很珍貴的分享被免費(fèi)公開(kāi)出來(lái)了。
各位在抖音上一定能看到一些培訓(xùn)號(hào)，就是截取他們?cè)诟鞣N會(huì)議上的視頻片段，許多就會(huì)看。
一是他們認(rèn)為這種分享很重要，二是覺(jué)得自己竟然可以免費(fèi)聽(tīng)到了。
b、對(duì)話法
也可以叫采訪法，可以布置一個(gè)比較輕松的環(huán)境，以一問(wèn)一答的方式來(lái)分享一份報(bào)告。
比如某助理提問(wèn)：如果線下開(kāi)店，最不能做哪幾種？
而回答這個(gè)問(wèn)題，閑魚(yú)今年出的一份行業(yè)報(bào)告中就做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這樣就能很自然的帶出報(bào)告。
4、財(cái)經(jīng)評(píng)論法
如果單純的推薦報(bào)告，可能比較枯燥，也很難在抖音里面破圈，因?yàn)橘Y料這種東西，大家還是有一些私心的。
另外考慮到后面其他業(yè)務(wù)拓展的可能性，所以也可以定位成財(cái)經(jīng)評(píng)論的類(lèi)型。
就是結(jié)合當(dāng)下的一些熱點(diǎn)事件，做介紹、談看法，最終再向用戶推薦一份報(bào)告。
這里面推薦邏輯和視頻邏輯是相反的，視頻拍什么其實(shí)是由你的報(bào)告決定的，然后你再去找相關(guān)聯(lián)的事件來(lái)分享。
而視頻的表達(dá)形式，給用戶的感覺(jué)是你分析某個(gè)事件，順便推薦了一份關(guān)聯(lián)報(bào)告。
這種做法好處有二：
其一同樣的一份報(bào)告可以根據(jù)不同的事件來(lái)多次推薦，比如你有一份直播帶貨的報(bào)告，你的視頻可以是分析快手，也可以是介紹抖音、還可以是微信直播。
其二能夠引起用戶的討論，純報(bào)告的形式，用戶是被動(dòng)獲取信息，但是結(jié)合相關(guān)的熱點(diǎn)，哪怕就熱點(diǎn)本身，用戶也會(huì)有自己的看法。
這樣賬號(hào)有了互動(dòng)，曝光也就有，漲粉破圈的概率就增加了。
以上就是村長(zhǎng)最近在摸索的一些方法，分別用了幾個(gè)賬號(hào)在做不同類(lèi)型的嘗試，各有好壞。
最終都是把用戶引流到個(gè)人微信里面去，用戶只要添加微信就免費(fèi)送一份電子報(bào)告，不是無(wú)限次的。
哪怕用戶以后不付費(fèi)，這也是很好的引流手段，粉絲可以通過(guò)其他方式來(lái)變現(xiàn)。
當(dāng)然，村長(zhǎng)能把這個(gè)案例分享出啦，并不是讓大家直接再去抄一個(gè)。
而是希望因此受到啟發(fā)，去思考兩點(diǎn)：
其一是在抖音里面，還有哪些看似冷門(mén)的，被大家習(xí)以為常忽略的機(jī)會(huì)。比如以前火的的手機(jī)壁紙、微信表情包變現(xiàn)項(xiàng)目，再到現(xiàn)在的抖音同城相親等
其二是做短視頻，除了變現(xiàn)方式的承接，最重要的是內(nèi)容呈現(xiàn)能力。同樣是拍美食，有的人做探店、有的人做蹭飯，有的是自己做菜，還有的父女搭檔，他們都能找到對(duì)應(yīng)的粉絲，所以你的業(yè)務(wù)有什么視頻創(chuàng)新方式？
原文來(lái)自公眾號(hào)十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/8BFGwWQmwaaail_5o9aA8g
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