域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
出海是短視頻平臺(tái)做大做強(qiáng)戰(zhàn)略選擇，但真正決定快手國(guó)際化未來(lái)成敗的，并不是與TikTok等的直接競(jìng)爭(zhēng)，而是快手內(nèi)部是否已徹底解決此前出海中遇到的種種問(wèn)題。
作者 | 劉珊珊
編輯 | cindy
“快手全球月活躍用戶數(shù)已達(dá)到10億。”近日，快手科技CEO宿華在一場(chǎng)活動(dòng)上透露。
這意味著，繼騰訊、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)之后，快手成為第4家MAU（月活躍用戶數(shù)量）突破10億的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。對(duì)股價(jià)持續(xù)下跌、“增長(zhǎng)乏力”擔(dān)憂中的快手來(lái)說(shuō)，是相當(dāng)積極的信號(hào)。
快手全球10億MAU中，來(lái)自海外市場(chǎng)的貢獻(xiàn)相當(dāng)大。財(cái)報(bào)顯示，快手一季度海外市場(chǎng)的月活躍用戶均值超過(guò)1億，今年4月，海外市場(chǎng)MAU進(jìn)一步增長(zhǎng)至1.5億以上。
這個(gè)成績(jī)單看上去不錯(cuò)，但對(duì)海外市場(chǎng)看得見的星辰大海市場(chǎng)，特別是和差不多同時(shí)出海，抖音旗下的TikTok對(duì)比而言，算不上真正成功——2020年，TikTok海外用戶就突破了8億。而根據(jù)App Annie最新預(yù)計(jì)，到2021年，TikTok月活用戶不會(huì)僅限于每月10億，而是將直接突破12億。
快手海外市場(chǎng)被抖音遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，主要源于此前幾年出海之路不順利，除巴西、印尼等少部分市場(chǎng)能和TikTok抗衡以外，在大部分市場(chǎng)還未與TikTok直面競(jìng)爭(zhēng)，就已經(jīng)屢敗屢戰(zhàn)、屢戰(zhàn)屢敗。
如同張一鳴所說(shuō)，“中國(guó)只有全球互聯(lián)網(wǎng)人口的五分之一”，加上國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)見頂、流量紅利殆盡，進(jìn)入存量時(shí)代，快手也只有持續(xù)加大人才與資源，布局海外市場(chǎng)。
最新消息就顯示，快手2021年為海外市場(chǎng)擴(kuò)張準(zhǔn)備了10億美元預(yù)算，用于第四輪海外擴(kuò)張的“彈藥”。這是能交出1.5億MAU成績(jī)單的基礎(chǔ)。
總體而言，快手在海外還是屬于一個(gè)早期階段。與此同時(shí)，在拜登撤銷特朗普對(duì)Tik Tok和微信的禁令后（2020年TikTok在美國(guó)依然位居下載量榜首），快手國(guó)際化團(tuán)隊(duì)想要追趕TikTok的希望，又增加了困難。
毋庸置疑，出海是短視頻社交平臺(tái)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略選擇，最終決定成敗的仍是產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)等各方面的綜合能力。目前而言，真正決定快手國(guó)際化未來(lái)高度的，并不是與TikTok等的直接競(jìng)爭(zhēng)，而是快手內(nèi)部是否已徹底解決此前出海中遇到的戰(zhàn)略、本地化、運(yùn)營(yíng)等種種問(wèn)題。
多位業(yè)內(nèi)人士表示，從觀察來(lái)看，這些問(wèn)題包括：
1、快手幾輪出海，具體戰(zhàn)略規(guī)劃仍未清晰，未有一套完整打法；
2、當(dāng)前重金布局幾大市場(chǎng)，可滲透空間并未想象中那么大；
3、關(guān)系到用戶留存率的本土化運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，仍未完善；
4、TikTok此前遇到的監(jiān)管不確定性，快手同樣也存在；
5、海外市場(chǎng)還沒有收入貢獻(xiàn)，商業(yè)化變現(xiàn)落后TikTok太多。
截至發(fā)稿，快手海外團(tuán)隊(duì)方面相關(guān)人士，并未就上述問(wèn)題，進(jìn)行回復(fù)。
01
戰(zhàn)略規(guī)劃與打法，快手字節(jié)海外最大差距
作為布局海外市場(chǎng)的短視頻玩家之一，快手至今已有多輪出海，但在海外市場(chǎng)具體戰(zhàn)略規(guī)劃以及打法上，外界一直未看明白。
2017年，快手決定將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全球，組建海外團(tuán)隊(duì)，推出國(guó)際版本Kwai，在泰國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)及印尼進(jìn)行試水。此外，快手還有另一支團(tuán)隊(duì)XYZ開發(fā)了幾款國(guó)際化產(chǎn)品。
最初，快手在韓國(guó)、俄羅斯、印度等市場(chǎng)取得不錯(cuò)成績(jī)。彼時(shí)快手海外負(fù)責(zé)人是劉新華，原字節(jié)跳動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)總裁。其海外運(yùn)營(yíng)策略簡(jiǎn)單粗暴，即燒錢做植入推廣換量，比如在韓國(guó)采取權(quán)志龍、IU等明星引流方式，Kwai曾連續(xù)8天占據(jù)韓國(guó)應(yīng)用商店下載量排行榜第一位置。
快手在韓國(guó)一炮而紅，引起了正進(jìn)軍日本市場(chǎng)的TikTok的重視，并專門在韓國(guó)設(shè)立獨(dú)立辦公室，招聘市場(chǎng)推廣經(jīng)理，進(jìn)行追趕。
很快，TikTok發(fā)現(xiàn)這是虛驚一場(chǎng)。快手海外數(shù)據(jù)增長(zhǎng)短期亮眼，留存與日活卻不好看。幾個(gè)月燒錢換流量后，快手叫停該策略，Kwai開始收縮規(guī)模，“佛系生長(zhǎng)”。
快手運(yùn)營(yíng)策略搖擺不定的時(shí)間里，字節(jié)跳動(dòng)加足馬力，在海外攻城略地。
在張一鳴定性為“關(guān)鍵”的2017年，字節(jié)跳動(dòng)以近10億美金價(jià)格買下Musical.ly。收購(gòu)后，字節(jié)跳動(dòng)將抖音國(guó)際版與Musical.ly進(jìn)行合并，統(tǒng)一為TikTok。
2018年底，TikTok在全球下載量榜單排進(jìn)前五。同時(shí)，快手海外業(yè)務(wù)徹底陷入沉寂，在東南亞、印度等地停止投放，團(tuán)隊(duì)人員大量流失，負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的劉新華離職。
2019年6月，快手調(diào)整產(chǎn)品策略重返國(guó)際戰(zhàn)場(chǎng)，在印度主推短視頻應(yīng)用 UVideo 和視頻剪輯工具 MV Master，一年過(guò)后兩款產(chǎn)品也未擠進(jìn)印度免費(fèi)應(yīng)用總榜的前20。
2020年4月，快手重新在印度推出Snack Video，Snack Video成績(jī)亮眼，很快在印度熱門免費(fèi)榜中排行第一。遺憾的是，Snack Video月活用戶達(dá)1.5億時(shí)，和其他中國(guó)應(yīng)用一起被印度列入封禁名單當(dāng)中。
發(fā)布Snack Video后一個(gè)月，快手推出Zynn登陸北美，第三次沖擊國(guó)際市場(chǎng)。由于采用燒錢拉新激進(jìn)打法，被Google Play以違背開發(fā)者平臺(tái)原則為由下架，Zynn重新上架后由于沒了現(xiàn)金補(bǔ)貼，失去了對(duì)用戶的吸引力。
觀察人士認(rèn)為，回顧快手此前多輪沖擊海外市場(chǎng)，真正失利原因不是“天災(zāi)*”，而是未像字節(jié)跳動(dòng)那樣，形成一套可復(fù)制的完整打法。
自進(jìn)入海外市場(chǎng)以來(lái)，字節(jié)跳動(dòng)“技術(shù)出海，本土化運(yùn)營(yíng)”海外戰(zhàn)略一直很清晰：通過(guò)大手筆并購(gòu)（Flipagram、Musical.ly），提前搶占成熟市場(chǎng)和扼殺未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；通過(guò)明星&網(wǎng)紅引流，整合社交流量和線下流量。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是保留抖音功能性，同時(shí)通過(guò)抖音擅長(zhǎng)的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦，創(chuàng)造內(nèi)容多樣性。
在本土化運(yùn)營(yíng)上，TikTok則招聘大量跨文化、跨背景、了解本土化的國(guó)際人才，組建海外團(tuán)隊(duì)。另外，還包括扶持本土網(wǎng)紅等方式，來(lái)獲取巨大市場(chǎng)份額。
正是這套成熟的，可在任何市場(chǎng)復(fù)制的完整打法，讓TikTok所向披靡。2020年第一和第二季度，TikTok成為全球有史以來(lái)唯一連續(xù)兩個(gè)季度下載量超過(guò)3億的應(yīng)用程序。
反觀快手海外市場(chǎng)，雖然在不同市場(chǎng)推出了多產(chǎn)品矩陣化打法，但整體戰(zhàn)略卻仍受限于燒錢換流量，還是“佛系生長(zhǎng)”策略間搖擺不定。
比如在菲律賓市場(chǎng)，2017年初快手比抖音先一步進(jìn)入，簽約本土藝人培養(yǎng)成網(wǎng)紅。此后抖音進(jìn)入該市場(chǎng)花費(fèi)千萬(wàn)美元買量時(shí)，快手反而放棄原有策略，以“自然生長(zhǎng)”策略應(yīng)對(duì)，結(jié)果可想而知。
相比之下，在快手放棄的韓國(guó)市場(chǎng)，抖音撿起快手此前策略。如今很多藝人已將Tik Tok作為重要宣傳平臺(tái)。在快手放棄的俄羅斯市場(chǎng)，如今俄羅斯近40%的18至30歲年輕人在使用TikTok。
這些都需要重金持續(xù)投入——抖音在早期出海階段，曾表示要投資10億美元專注海外市場(chǎng)?？焓滞度霙Q心明顯不夠，據(jù)“魔騰創(chuàng)投”報(bào)道，快手在初期僅投入約500萬(wàn)美元。2019年第二次出海時(shí)，即便是聯(lián)合創(chuàng)始人程一笑親自帶隊(duì)，也由于快手整體注意力在“K3”戰(zhàn)役上，未進(jìn)行太大投入。
另外，快手此前并未搭建專業(yè)化海外運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和人才，以Kwai團(tuán)隊(duì)為例，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)經(jīng)常變動(dòng)調(diào)整，人員不穩(wěn)，且缺乏國(guó)際化人才——盡管快手并不缺乏國(guó)際化人才，但這些人才大多放在國(guó)內(nèi)中層而非海外團(tuán)隊(duì)。而且，快手早期海外團(tuán)隊(duì)并不是在當(dāng)?shù)剞k公，通常位于總部北京辦公。
“這些問(wèn)題，總結(jié)起來(lái)就是快手此前幾輪出海，組織架構(gòu)不夠穩(wěn)定、戰(zhàn)略目標(biāo)不夠清晰。”一位互聯(lián)網(wǎng)觀察人士認(rèn)為，這可能是快手與字節(jié)跳動(dòng)此前出海的最大差距。
這可能也是快手不太愿意回復(fù)當(dāng)前海外團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)和戰(zhàn)略具體規(guī)劃原因之一。盡管，這是很多出海中國(guó)企業(yè)的通病。北大國(guó)家發(fā)展研究院教授、BiMBA聯(lián)席院長(zhǎng)楊壯就曾在《思客講堂》上表示，戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰、戰(zhàn)略上失誤，是很多中國(guó)企業(yè)在投資過(guò)程中遇到的最大挑戰(zhàn)。
02
10億美元發(fā)力，老對(duì)手會(huì)給多少滲透空間？
快手顯然不愿意將海外市場(chǎng)拱手讓人。2020年下半年，在吸取失敗教訓(xùn)后，快手開始加快國(guó)際化團(tuán)隊(duì)組建。包括前滴滴負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的COO仇廣宇、Facebook華人工程高管王美宏，都被收入囊中。其中，仇廣宇負(fù)責(zé)快手海外業(yè)務(wù)（包括KT、 X6、XYZ）以及海外中臺(tái)。
資金投入上，根據(jù)晚點(diǎn)LatePost消息，2021年快手為海外擴(kuò)張準(zhǔn)備了 10 億美元預(yù)算，第四次沖擊海外市場(chǎng)。
前幾輪出海最大困擾戰(zhàn)略規(guī)劃上，如今已有所清晰。這一次布局重點(diǎn)，快手希望從巴西、印尼兩國(guó)，擴(kuò)展到整個(gè)拉丁美洲和東南亞。
戰(zhàn)略規(guī)劃最后是否會(huì)更弦易轍，可能還需要看快手10億美元投入后，收獲的日活、月活、留存率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)如何——快手最初也迅速占領(lǐng)了東南亞、韓國(guó)、俄羅斯的短視頻市場(chǎng)，但后來(lái)卻停止了投放。
巴西、印尼市場(chǎng)，是快手海外“自然生長(zhǎng)”意外之喜。截至今年5月，Kwai 在巴西日活用戶超過(guò)2300萬(wàn)，這是Kwai在海外用戶最多的市場(chǎng)，堪稱快手海外基本盤。
根據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，快手在印尼主推的Snack Video日活用戶近900萬(wàn)?？焓窒Ｍ?021年海外市場(chǎng)日活用戶總量超過(guò)1億，即Kwai、Snack Video各5000萬(wàn)日活，在巴西、印尼能追上TikTok的用戶量。
巴西、印尼是中國(guó)企業(yè)出海最喜歡的市場(chǎng)之一。巴西2.1億人口，有1.4億網(wǎng)民，是拉丁美洲第一大經(jīng)濟(jì)體。同時(shí)，社交網(wǎng)絡(luò)在巴西非常受歡迎，加上其“深厚的音樂(lè)文化”，短視頻有著天然拓展機(jī)會(huì)。
印尼人口紅利大、落地獲客成本低，擁有龐大且不斷增長(zhǎng)的“Z世代”人口，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好，也為短視頻產(chǎn)品推廣提供了肥沃土壤。
快手能否實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，還得看老對(duì)手TikTok，會(huì)給自己多少滲透空間。截至6月初，TikTok在巴西月活用戶增加到了4000萬(wàn)人。在東南亞市場(chǎng)，據(jù)Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，TikTok截至去年10月在印尼下載量超過(guò)1.47億次。
另外，在去年10月由于政策原因被印度封禁后，字節(jié)跳動(dòng)旗下社交媒體Helo開始將精力投入東南亞地區(qū)，其中第一站就是印尼，如今排名也占據(jù)市場(chǎng)前列。
快手在巴西、印尼的成績(jī)，和比TikTok先一步進(jìn)入占據(jù)先機(jī)有關(guān)。2019年9月，快手內(nèi)部舉辦“巴西DAU突破300萬(wàn)歷史峰值”慶?；顒?dòng)時(shí)，TikTok才剛剛進(jìn)入，準(zhǔn)備對(duì)巴西市場(chǎng)進(jìn)行全面考察。
TikTok在進(jìn)入巴西、印尼后，再次使用了“技術(shù)出海、本土化運(yùn)營(yíng)”這一無(wú)往不利的戰(zhàn)術(shù)。兩個(gè)國(guó)家各行各業(yè)的達(dá)人們紛紛進(jìn)駐，TikTok得以迅速風(fēng)靡開來(lái)，成為當(dāng)?shù)啬贻p人最受歡迎的社交媒體之一。
在巴西、印尼等市場(chǎng)，TikTok如今目標(biāo)是徹底甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。TikTok團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，如果TikTok在巴西的用戶量沒有領(lǐng)先1000萬(wàn)，就有被翻盤的危險(xiǎn)。
目前，Kwai、TikTok在巴西燒錢拉新競(jìng)爭(zhēng)激烈。晚點(diǎn)LatePost稱，每位新用戶能拿到的獎(jiǎng)勵(lì)，已從6 美元上升到了20美元。Tik Tok預(yù)計(jì)在巴西投放1億美元，但不設(shè)上限。
Kwai(左)和 TikTok(右)登錄頁(yè)面
“燒錢拉新”，本是國(guó)內(nèi)用戶“玩剩”的策略。據(jù)悉2021年頭三個(gè)月，快手在海外已花了至少2.5億美元，4月單月花了近1億美元。按照這個(gè)燒錢速度，意味著快手投入的10億美元，在拉美、東南亞等市場(chǎng)很快就會(huì)花光。
如此不遺余力，背后凸顯的是國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)流量焦慮與快節(jié)奏搶占海外市場(chǎng)的急迫性。不過(guò)，雖然“海外是一塊超過(guò)30億用戶盤子的市場(chǎng)”，但這可能是對(duì)TikTok、Facebook、Instagram、Snapchat而言——分析人士認(rèn)為，對(duì)目前只在少部分市場(chǎng)有亮眼表現(xiàn)的快手而言，目前更為現(xiàn)實(shí)的，是先守住巴西、印尼等市場(chǎng)的基本盤，再考慮是否大規(guī)模進(jìn)攻歐美等成熟市場(chǎng)。
截至發(fā)稿，快手方面未回復(fù)對(duì)曾主推的韓國(guó)、俄羅斯，以及更為成熟的歐美市場(chǎng)，是否有最新拓展計(jì)劃。
燒錢不是留存用戶長(zhǎng)久之計(jì)。TikTok的成功，很大程度上來(lái)自于因地制宜、因人制宜本地化與差異化后，構(gòu)建的成熟網(wǎng)紅生態(tài)產(chǎn)業(yè)——根據(jù)36氪此前報(bào)道，Snack Video在印尼的好成績(jī)，目前僅限于下載量方面。要想孵化出一個(gè)成熟的海外網(wǎng)紅生態(tài)產(chǎn)業(yè)，快手還需要很長(zhǎng)時(shí)間。
快手也在巴西、印尼當(dāng)?shù)卦O(shè)立了辦公室，招聘本地團(tuán)隊(duì)，以加快本地化運(yùn)營(yíng)。不過(guò)，外界仍有所擔(dān)憂，基于快手此前出海缺乏運(yùn)營(yíng)方法論，在韓國(guó)、俄羅斯等海外市場(chǎng)補(bǔ)貼推廣過(guò)往，以及解決阻礙和困難時(shí)缺乏靈活性，10億美元的投入，是否會(huì)給快手國(guó)際化帶來(lái)想要的滲透空間和用戶留存。
03
商業(yè)化變現(xiàn)難題，落后TikTok已太遠(yuǎn)
值得一提的是，以巴西為首的拉美市場(chǎng)能否最終如快手和字節(jié)跳動(dòng)所愿，其實(shí)也是未知數(shù)。
受疫情因素影響，短視頻用戶理論上應(yīng)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但巴西市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在于，其疫情實(shí)在太嚴(yán)重，這嚴(yán)重影響了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。
有數(shù)據(jù)顯示，2018年，巴西勞工月均收入2234雷亞爾，即便最便宜的寬帶套餐，也占據(jù)收入的1/20——在巴西，4G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，5G發(fā)展尚未起步，在疫情影響、經(jīng)濟(jì)困難之下，網(wǎng)絡(luò)成為很多巴西人的奢望，會(huì)最終影響到短視頻滲透空間。
同時(shí)，海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜，法規(guī)約束、文化背景、行為規(guī)則、內(nèi)容審核等方面的約束，將是包括快手、字節(jié)跳動(dòng)在內(nèi)的所有出海者們將要面對(duì)的困難。這一點(diǎn)，TikTok在2020年度過(guò)的艱難時(shí)刻就是最好證明。
實(shí)際上，即便是燒錢拉新策略，也需要快手們謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)。2020年，Zynn就由于燒錢拉新被Google Play以違背開發(fā)者平臺(tái)原則為由下架。今年3月，印尼金融服務(wù)管理局（OJK）也要求Snack停止向刷視頻獲現(xiàn)金的活動(dòng)。
現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，花大價(jià)錢出海，總歸是需要獲得市場(chǎng)化回報(bào)——華為2000年左右進(jìn)入拉美頭部市場(chǎng)巴西，但長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)，直到2018年才達(dá)到盈虧平衡。對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)連續(xù)虧損的快手而言，沒有這個(gè)資金、時(shí)間去進(jìn)行市場(chǎng)長(zhǎng)期培育。
目前，快手沒有公布海外渠道收入，但從市場(chǎng)占有率來(lái)看，幾乎不會(huì)超過(guò)TikTok。從2020年11月到今年5月初，字節(jié)跳動(dòng)海外產(chǎn)品每日廣告收入從近400萬(wàn)美元增長(zhǎng)到900萬(wàn)美元，其中主要來(lái)自TikTok。
TikTok收入主要來(lái)自歐美等成熟市場(chǎng)，特別是美國(guó)。這和Facebook類似，用戶量占據(jù)近一半的拉美、非洲地區(qū)，只為Facebook貢獻(xiàn)了一成廣告收入，用戶數(shù)只有十分之一的北美地區(qū)，卻為Facebook貢獻(xiàn)了一半收入。這表明，如果光靠廣告、打賞，拉美、東南亞的短視頻市場(chǎng)也有限。
同樣，快手方面未回復(fù)海外市場(chǎng)商業(yè)化方面的考量，以及除了廣告，打賞、電商直播是否會(huì)成為海外商業(yè)化變現(xiàn)重要方向——在國(guó)內(nèi)，電商直播已得到成功證明。根據(jù)快手財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2019年快手電商平臺(tái)GMV為596億元，2020年這一數(shù)據(jù)增長(zhǎng)到3812億元，復(fù)購(gòu)率高達(dá)65%。據(jù)悉，今年快手電商平臺(tái)總交易額預(yù)計(jì)將再翻一倍，達(dá)7500億元至8000億元。
從拉美、東南亞市場(chǎng)來(lái)看，電商潛力趕不上歐美和中國(guó)市場(chǎng)，但也不算太小。比如，巴西電商滲透率只有5%，而且該地區(qū)年輕人口占比巨大，有望給跨境電商帶來(lái)不少想象空間。據(jù)預(yù)測(cè)，到2022年，巴西電商銷售收入將達(dá)到180億美元。
另外，受“新冠”疫情影響，東南亞電商2020年經(jīng)歷了高速成長(zhǎng)，全年GMV比2019年上升63%，達(dá)到620億美元。其中，最重要的就是印尼市場(chǎng)，2020年電商板塊創(chuàng)造的GMV達(dá)320億美元。
從跑通獲客到變現(xiàn)路徑來(lái)看，TikTok明顯比處于燒錢拉新階段的快手更為成熟。目前廣告是TikTok最主要收入來(lái)源，根據(jù)彭博社消息，從去年第四季度開始，TikTok重要廣告展示位漲價(jià)到了單日180萬(wàn)美元，節(jié)假日最高可高達(dá)200萬(wàn)美元。另外，應(yīng)用內(nèi)用戶購(gòu)買表情、道具和虛擬禮物的收入，也為TikTok貢獻(xiàn)了部分營(yíng)收。
此外，TikTok還通過(guò)一系列手段，加快電商、TOB商家的變現(xiàn)速度。以印尼為例，去年10月，TikTok宣布與shopify合作，在印尼推出海外小店和直播房的購(gòu)物車功能。今年3月，相關(guān)人士證實(shí)，TikTok正率先在印尼推出Tik Tok商店灰度測(cè)試。
4月，TikTok又在印尼上線了直播功能。同時(shí)，TikTok還在東南亞培訓(xùn)了大量的中小型企業(yè)，讓這些企業(yè)在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行廣告推廣。
這些動(dòng)作為TikTok帶來(lái)了豐厚回報(bào)。有TikTok內(nèi)部人士就表示，過(guò)去六個(gè)月中，東南亞廣告客戶數(shù)量增長(zhǎng)了10倍，涵蓋食品和飲料、手機(jī)制造商、電子商務(wù)、金融科技、游戲和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等類別。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，TikTok的商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)讓快手少走許多彎路。即便快手海外市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)難以追上字節(jié)跳動(dòng)，但海外市場(chǎng)仍有廣闊空間等著去挖掘——前提是，快手已在內(nèi)部厘清了困擾前幾輪出海的幾大問(wèn)題，甚至哪怕在戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)策略等方面，需要好好向?qū)κ謱W(xué)一學(xué)。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
