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2000年前后，大部分人覺(jué)得貸款買(mǎi)商品房屬于腦子進(jìn)水，后來(lái)很多貸款買(mǎi)房的人實(shí)現(xiàn)了階級(jí)躍遷;2010年前后，大部分人覺(jué)得開(kāi)淘寶店沒(méi)有前途，后來(lái)很多開(kāi)淘寶店的都賺了大錢(qián)。

很多時(shí)候，我們置身于機(jī)遇的洪流之中，卻往往毫無(wú)所覺(jué)，錯(cuò)失之后才幡然悔悟。

現(xiàn)如今來(lái)到2021年，一名老戲骨因?yàn)橹辈ベu(mài)貨而被罵哭;但剛剛過(guò)去的618，卻又揭示了一個(gè)關(guān)于直播帶貨的可以讓普通人改變命運(yùn)的機(jī)遇。

透視618

一年一度的618年中大促剛剛結(jié)束，在部分地區(qū)受疫情影響的情況下，今年的618依然非?；鸨?shù)據(jù)顯示，今年618期間京東累計(jì)下單金額超3438億元，236個(gè)品牌銷售過(guò)億,創(chuàng)下新的記錄;天貓?jiān)?18開(kāi)場(chǎng)的第1小時(shí)成交額同比增長(zhǎng)100%。

如果說(shuō)京東、天貓的表現(xiàn)是意料之中，那短視頻平臺(tái)的表現(xiàn)稱得上是出乎意料。數(shù)據(jù)顯示，快手5月購(gòu)物節(jié)開(kāi)啟階段總成交額同比增長(zhǎng)達(dá)233%;抖音首日成交額超14億，618期間開(kāi)通抖音直播車(chē)功能的用戶突破100萬(wàn)，相比去年12月增長(zhǎng)超10倍。

老牌電商平臺(tái)寶刀未老，短視頻平臺(tái)后生可畏。主打社交、娛樂(lè)的短視頻平臺(tái)在電商領(lǐng)域表現(xiàn)如此生猛，正是基于直播帶貨的強(qiáng)勢(shì)入局。

今年618與往年最大的不同就是，無(wú)論是阿里、京東這些傳統(tǒng)電商平臺(tái)，還是抖音、快手這些新型電商平臺(tái)，都有意識(shí)的將直播+短視頻作為了主要營(yíng)銷動(dòng)作，這使得直播電商成為了本屆618的最大亮點(diǎn)。

在傳統(tǒng)電商平臺(tái)方面，淘寶直播成為今年618天貓?jiān)隽孔羁斓陌鍓K，開(kāi)場(chǎng)僅1個(gè)半小時(shí)成交額突破了20億，京東直播累計(jì)帶貨同比增長(zhǎng)161%;在短視頻平臺(tái)方面，快手電商在6月1日至14日，品牌直播商品交易總額環(huán)比增長(zhǎng)148%，而抖音平臺(tái)在618好物節(jié)期間，發(fā)起直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到2852萬(wàn)個(gè)小時(shí)，其中商家直播總時(shí)長(zhǎng)1647萬(wàn)個(gè)小時(shí)，總體累計(jì)看播人次372億，單場(chǎng)成交額破千萬(wàn)(含破億)的直播間多達(dá)153個(gè)。

所以無(wú)論從增速還是從成交上來(lái)說(shuō)，直播電商都是這一屆618當(dāng)之無(wú)愧的主角。這一次618的各方面數(shù)據(jù)也都在展示一個(gè)事實(shí)：直播電商就是當(dāng)前電商互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最熱的風(fēng)口。

而且這個(gè)風(fēng)口，足以成為一個(gè)人命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)樽プ∵@個(gè)風(fēng)口的人，也在這屆618重新刷新人們的認(rèn)知。

根據(jù)胖球數(shù)據(jù)的618直播帶貨銷售排行榜數(shù)據(jù)顯示，排名前十的主播成交金額合計(jì)超180億元。其中以薇婭、李佳琦兩名頭部主播表現(xiàn)最為突出。618期間薇婭和李佳琦合計(jì)銷售6787萬(wàn)件商品，帶貨銷售額合計(jì)超110億元。

此外，雪梨、烈兒寶貝、蛋蛋、貓妹妹、羅永浩等主播也是收獲頗豐。動(dòng)則幾億甚至幾十億的成交金額，讓這些主播成為了偶像的同時(shí)，也改變了自己的命運(yùn)。

值得注意的是，這一次直播電商強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的本身也揭示了一個(gè)至關(guān)重要的行業(yè)趨勢(shì)，那就是：在互聯(lián)網(wǎng)流量緊缺的現(xiàn)在，"直播+短視頻"對(duì)人們消費(fèi)決策的影響，正在逐步加深。

這意味著，隨著5G的全面鋪開(kāi)，"直播+短視頻"的形式將在未來(lái)得到平臺(tái)持續(xù)的推廣，并開(kāi)啟一個(gè)更加廣闊的屬于帶貨主播們的時(shí)代。

這也意味著，直播電商的機(jī)遇洪流正向我們滾滾而來(lái)。所以與其驚嘆，不如思考如何抓住機(jī)遇。

顯然，對(duì)于沒(méi)有資本的普通人來(lái)說(shuō)，成為一名優(yōu)秀的主播將是抓住直播電商風(fēng)口的第一選擇。事實(shí)上，在薇婭、李佳琦、羅永浩等知名主播的故事引導(dǎo)下，主播、新媒體運(yùn)營(yíng)等新興職業(yè)已經(jīng)成為了一部分年輕人心目中的向往。

但是夢(mèng)想是美好的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。帶貨主播的門(mén)檻其實(shí)比大部分人想象的都要高，想要成為一名優(yōu)秀主播，起碼要解決3個(gè)問(wèn)題。

1. 打破認(rèn)知

首先需要打破的一個(gè)大眾印象是，"粉絲+顏值"并不是成為一名優(yōu)秀主播的決定因素。比如在這次618年中大促中，有幾百位明星參與了直播賣(mài)貨，其中不乏大流量的一線明星、愛(ài)豆，但這些明星的帶貨成績(jī)卻很難和頭部主播相比。這說(shuō)明在直播帶貨領(lǐng)域，"粉絲+顏值"并非萬(wàn)能。

長(zhǎng)期位居"抖音一哥"的羅永浩，顏值也并不出眾。作為一個(gè)職業(yè)來(lái)說(shuō)，主播并不是只有顏值高的人才能擔(dān)任。

所以那些顏值不算出眾，但是又想成為主播的人，不僅不要自卑，反而需要自信，因?yàn)橹鞑ブ詢?yōu)秀，更多的還是靠專業(yè)。

2. 用專業(yè)武裝自己

打破顏值崇拜的認(rèn)知之后，我們要關(guān)注優(yōu)秀主播最需要的能力，那就是：專業(yè)。

第一，一名優(yōu)秀主播需要有專業(yè)的直播功底。正所謂臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，主播的直播過(guò)程并沒(méi)有講段子、推銷商品那么簡(jiǎn)單，不僅要提前準(zhǔn)備話術(shù)、隨時(shí)關(guān)注直播情況、與粉絲互動(dòng)，而且要長(zhǎng)時(shí)間保持興奮的精神狀態(tài)。

薇婭1分鐘可以說(shuō)800多個(gè)字，李佳琦連續(xù)直播6個(gè)小時(shí)仍然聲音洪亮、精神飽滿，這些沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)一般很難做到。

第二，優(yōu)秀的主播往往是某一領(lǐng)域的專家。一般主播都會(huì)側(cè)重于將某一品類作為自己的主要帶貨領(lǐng)域，這需要主播對(duì)該市場(chǎng)及行業(yè)有深度的了解。

還是以薇婭和李佳琦為例，薇婭在成為主播之前，已經(jīng)有多年的線上、線下服裝店的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是服飾領(lǐng)域的專家;李佳琦在成為知名主播之前，是美妝領(lǐng)域的專家;而羅永浩在入局主播之前，是消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的行家。

第三，主播直播賣(mài)貨的光鮮背后，還需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系，從主播形象維護(hù)到粉絲管理，從社交平臺(tái)到視頻錄制，從話術(shù)設(shè)計(jì)到活動(dòng)策劃，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)才能讓主播順利與粉絲建立緊密的聯(lián)系。

上述帶貨排行榜排名靠前的那些主播，有可能不夠時(shí)尚，有可能不夠幽默，也有可能顏值不夠高，但他們都有鮮明的個(gè)性與正面、積極的形象，還有一個(gè)有趣的靈魂，這些特性是主播漲粉的基礎(chǔ)。而這些印象的建立需要的是日復(fù)一日的專業(yè)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，而絕不僅僅只靠口才或者個(gè)人魅力。

第四，主播還需要有專業(yè)的供應(yīng)鏈體系，從選品到物流、從物流到售后，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的管理和運(yùn)作，這樣才能保證購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)而持續(xù)性發(fā)展。

翻車(chē)不可怕，就怕翻車(chē)又沒(méi)有能力處理，即使是薇婭、李佳琦、羅永浩等知名主播，也時(shí)不時(shí)會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量、口誤、廣告詞夸大等原因而直播翻車(chē)。但憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，他們往往可以立刻通過(guò)一系列措施對(duì)粉絲進(jìn)行補(bǔ)償。有的主播甚至因?yàn)樘幚淼卯?dāng)而強(qiáng)力吸粉。

以上四點(diǎn)，對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)都不會(huì)容易。況且這只是作為一名主播需要具備的專業(yè)知識(shí)中的一部分，事實(shí)上優(yōu)秀的主播需要兼顧、了解的知識(shí)遠(yuǎn)不止于此。

而就算以上專業(yè)已經(jīng)掌握，也只是具備了成功的基礎(chǔ)而已，要順利在直播帶貨領(lǐng)域擁有自己的一片天地，還需要時(shí)間的沉淀，以及經(jīng)驗(yàn)的積累，因?yàn)槌砷L(zhǎng)，需要時(shí)間。

3. 成長(zhǎng)需要時(shí)間

在成為一名有足夠影響力的主播之前，主播需要經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的積累與沉淀，這段默默無(wú)聞的時(shí)期，也許才是對(duì)主播毅力、恒心、信心、決心的最大考驗(yàn)。

如今被譽(yù)為第一主播的薇婭并不天生就是主播，她的諸般成就被很多人津津樂(lè)道，但是她成為主播之前經(jīng)歷的積累卻鮮有人知。她在2008年開(kāi)設(shè)了第一家線下服裝店，打拼了4年后才轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，開(kāi)的淘寶店從虧損200萬(wàn)到打造第一個(gè)爆款又花了2年時(shí)間。2016年，薇婭進(jìn)入服裝業(yè)的8年之后，線上開(kāi)店的4年之后，她才終于成為了一名主播，并且在一年半之后躋身淘寶第一主播。

從薇婭的經(jīng)歷我們可以看到，在成為一名優(yōu)秀的主播之前，她在服裝領(lǐng)域深耕了8年，運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪4年之后才開(kāi)始聲名鵲起，即便在如此堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上，她也花了1年半的時(shí)間才成為淘寶第一主播。整體來(lái)看，薇婭花了近10年的時(shí)間才有了現(xiàn)在的地位。

與薇婭類似的是，李佳琦在做直播之前有多年的專柜銷售員工作經(jīng)歷，2016年開(kāi)始直播，直到兩年之后2018年雙11與馬云PK賣(mài)口紅，才開(kāi)始正式進(jìn)入大眾的視野。

如果是在5年前，直播電商尚未受到較大關(guān)注，一名新的主播仍然有很長(zhǎng)的時(shí)間去積累粉絲，并打造自身的影響力。但是時(shí)間來(lái)到2021年，直播電商已經(jīng)明顯站上風(fēng)口，對(duì)于有志于進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，如果再像薇婭那樣花8年的時(shí)間去積累，那只會(huì)與風(fēng)口失之交臂。

綜上，在直播機(jī)遇洪流已經(jīng)到來(lái)的今天，要成為主播抓住風(fēng)口，不僅要讓自己變得全面、專業(yè)，而且要快速、高效的完成初期積累。

選擇大于努力

所以，想要成為一名優(yōu)質(zhì)的主播，第一時(shí)間想到的不應(yīng)該是整容，而應(yīng)該是在最短的時(shí)間內(nèi)讓自己變的專業(yè)。

但是一腔熱血卻毫無(wú)頭緒的投入只能白費(fèi)功夫，只有選擇正確的方向和方法的前提下，努力和付出才不被辜負(fù)。

對(duì)于一名小白來(lái)說(shuō)，如何選擇平臺(tái)、如何運(yùn)營(yíng)賬號(hào)、如何發(fā)布內(nèi)容吸粉、如何確立自己風(fēng)格、如何打造自己人設(shè)，這些專業(yè)知識(shí)不僅難在如何學(xué)習(xí)，更是難在找不到可靠的學(xué)習(xí)渠道。

這也是為什么，那些看好直播電商，并想要進(jìn)入直播電商產(chǎn)業(yè)的人，總是苦于無(wú)門(mén)而入，只能望洋興嘆。

在這樣的情況下，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少關(guān)于如何成為主播的教程。但是這些教程內(nèi)的知識(shí)要么跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度，顯得陳舊過(guò)時(shí);要么干脆是利用大眾急于求成的心理構(gòu)建某些騙局。這種紛雜的局面，成為了眾人實(shí)現(xiàn)主播夢(mèng)路上的一大阻礙。

好在，在亂象頻出的情況下，始終有一些有理想、有知識(shí)、有情懷的群體，是在真正的分享干貨，真正的在引領(lǐng)直播小白登堂入室，這些群體的存在是眾多懷揣主播夢(mèng)的人的希望。

這些群體，就是專注于抖音運(yùn)營(yíng)、主播等新職業(yè)在線教育的平臺(tái)。這些平臺(tái)往往集合行業(yè)最專業(yè)的名師，向?qū)W員分享最前沿，最專業(yè)的知識(shí)，培訓(xùn)學(xué)員的運(yùn)營(yíng)、管理能力，讓學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)從小白成功入門(mén)，再?gòu)娜腴T(mén)成為精英。

以在新職業(yè)在線教育領(lǐng)域耕耘了近5年的好學(xué)微客為例，該平臺(tái)從2017年開(kāi)始開(kāi)設(shè)新媒體運(yùn)營(yíng)課程，后續(xù)拓展到抖音運(yùn)營(yíng)、亞馬遜運(yùn)營(yíng)等課程，直到現(xiàn)在已經(jīng)成功幫助超200多萬(wàn)學(xué)員實(shí)現(xiàn)了自我提升。

從截圖可以看到，在好學(xué)微客課程及導(dǎo)師的指導(dǎo)下，學(xué)員們的視頻播放量紛紛突破千萬(wàn)，收入也隨之蹭蹭蹭上漲，甚至有學(xué)員在老師指導(dǎo)下發(fā)布的第一個(gè)作品就突破了5000播放量并且收到了意向客戶的咨詢，而這個(gè)學(xué)員才剛剛開(kāi)始他第10天的學(xué)習(xí)而已。

據(jù)了解，憑借對(duì)學(xué)員優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與效果，好學(xué)微客近年來(lái)接連斬獲2019年度騰訊教育"年度影響力在線教育品牌"、"教育突破獎(jiǎng)"，2020年度騰訊課堂金課堂卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、百度營(yíng)銷行業(yè)新興獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。截至2020年底，好學(xué)微客在線付費(fèi)學(xué)員已覆蓋中國(guó)、加拿大、日本、美國(guó)、韓國(guó)等14個(gè)國(guó)家/地區(qū)。

讓自己在名師的指導(dǎo)之下變得專業(yè)，讓自己擁有先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念，讓自己在最短的時(shí)間內(nèi)完成初期積累。選擇一個(gè)好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，才是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第一步。

薇婭的第一場(chǎng)直播，只有5000人觀看;羅永浩的第一場(chǎng)直播，口誤之后一度中途離場(chǎng);董明珠的第一場(chǎng)直播，卡頓多次，成交僅有20多萬(wàn);李佳琦的第一個(gè)抖音視頻，反反復(fù)復(fù)錄了幾百遍。

沒(méi)有哪名主播能隨隨便便成功，也沒(méi)有哪名主播沒(méi)經(jīng)過(guò)積累，出道就能巔峰。關(guān)于主播的新時(shí)代剛剛開(kāi)啟，市場(chǎng)仍然有很大的發(fā)展空間，心中只要有夢(mèng)，就還來(lái)得及。

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