全網(wǎng)引流精準(zhǔn)粉絲，打造百萬私域流量池！在過去的2019年，互聯(lián)網(wǎng)圈的十大熱詞你知道幾個(gè)？區(qū)塊鏈、996、新零售、5G、下沉市場、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、無人駕駛、私域流量。今天準(zhǔn)哥主要來說說和每一位商家、企業(yè)密切相關(guān)的“私域流量”。
一．私域流量出現(xiàn)背景
隨著淘寶京東等傳統(tǒng)電商平臺的流量競爭日益激烈和社交電商的日益發(fā)展，私域流量應(yīng)運(yùn)而生。
只要是做生意的，尤其是線上生意，現(xiàn)在想要獲取一個(gè)流量的成本越來越高，可能是早期的5倍、10倍，而且很多企業(yè)即使是付出了高額的引流成本，但是依然很難獲得精準(zhǔn)的流量，這個(gè)時(shí)候“私域流量”的價(jià)值優(yōu)勢就逐漸凸顯出來了。
那么到底什么才是私域流量呢？
二．私域流量含義
想要了解私域流量，我們首先要了解一下公域流量池這個(gè)概念，像淘寶、微博、百度等一樣擁有巨大的流量，且在遵守平臺規(guī)則的前提下，只要預(yù)算足夠，可以持續(xù)不斷地接觸獲取新用戶的渠道我們稱之為私域流量。
而私域流量則是相對其而言，我們可以不用付費(fèi)、可以任意時(shí)間、任意頻次，直接觸達(dá)用戶的渠道，像微信號、自媒體、用戶群、自主APP或者小程序等，這些都屬于私域流量。
了解了私域流量，很多人就會(huì)有疑問：私域流量怎么獲取呢？企業(yè)或者個(gè)人怎樣才能打造自己的私域流量池呢？
接下來準(zhǔn)哥就來說說怎樣全網(wǎng)引流精準(zhǔn)粉絲，打造自己的私域流量池，一定要耐心看完，全部都是干貨。
三.如何打造私域流量池
想要擁有自己的私域流量池，就必須學(xué)會(huì)全網(wǎng)去引流精準(zhǔn)粉，不斷地積累和沉淀粉絲。不主動(dòng)去引流，在現(xiàn)在的大環(huán)境下，想要有自己的私域流量，是非常困難的，而且你還要求有質(zhì)、有量，那基本是不可能的事，只有大量、批量去各個(gè)公域流量平臺引流，不斷地把共域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，你才能實(shí)現(xiàn)打造一個(gè)穩(wěn)定、高質(zhì)的私域流量池。
有些人就問了，全網(wǎng)平臺那么多，自己時(shí)間精力有限，不可能真的全部平臺兼顧，有什么推薦的平臺呢？確實(shí)，即使你不是個(gè)人，你是團(tuán)隊(duì)甚至企業(yè)，都是無法做到每一個(gè)平臺兼顧，就算能，那也完全沒必要，因?yàn)槲覀円龅氖?ldquo;全網(wǎng)捕撈，重點(diǎn)撒網(wǎng)”。接下來直接上干貨，準(zhǔn)哥分別從四大類平臺，給大家說說全網(wǎng)引流精準(zhǔn)粉的方法。
1高權(quán)重平臺
首先要說的就是高權(quán)重平臺，高權(quán)重平臺是什么？
就是百度會(huì)給所有網(wǎng)站進(jìn)行綜合評價(jià)，給與0-10分的打分，分?jǐn)?shù)越高，權(quán)重越高，權(quán)重越高，你在平臺內(nèi)發(fā)文排上百度首頁的幾率就越高，引流效果就越好。
知乎、豆瓣、簡書，這3個(gè)是必做的高權(quán)重平臺，尤其是知乎。
百度權(quán)重高達(dá)“9”，只要在上面發(fā)布內(nèi)容，在百度的收錄非常好，例如，百度搜索“微商引流”，排在首頁第1和第2的就是知乎的相關(guān)文章，只要你內(nèi)容質(zhì)量不錯(cuò)夠吸引人，引流是妥妥的，而且知乎內(nèi)部流量也非?？捎^，主要是粉絲質(zhì)量高，付費(fèi)意識高，準(zhǔn)哥之前批量做知乎，每引流10個(gè)人，基本就能成交2-4個(gè)人，粉絲的精準(zhǔn)度與成交率是很多平臺不能比的。
2自媒體平臺
這幾年做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，總是少不了與自媒體打交道。什么是自媒體？百科是這樣解釋的：
通俗來說就是自己能操作發(fā)布內(nèi)容的媒體。
目前流量比較大，適合做引流的自媒體平臺推薦百家號、頭條號，搜狐號和小紅書。
每天寫一篇干貨內(nèi)容，分發(fā)到各個(gè)自媒體平臺，通過在文內(nèi)、個(gè)簽或者其他渠道放入自己的聯(lián)系方式，實(shí)現(xiàn)引流的目的。自媒體可以發(fā)文的平臺有很多，主要推薦以上4個(gè)平臺，如果你是做護(hù)膚、美妝、穿搭等領(lǐng)域，想要引流精準(zhǔn)的女粉的話，尤其要重視小紅書這平臺，粉絲精準(zhǔn)且有著非常強(qiáng)的消費(fèi)能力，做得好，可能這一個(gè)平臺的流量能夠抵上你10個(gè)普通平臺的流量。
3視頻平臺
現(xiàn)在智能手機(jī)普及，雖然每天每人花在手機(jī)上的時(shí)間不短，但是基本都是比較碎片化的時(shí)間，所以相比比較枯燥無味的文字，視頻內(nèi)容可能更容易抓住人的眼球。
而視頻平臺又分為傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站和新興的短視頻平臺。像愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷、B站都是非常不錯(cuò)的傳統(tǒng)視頻引流平臺，不僅自身站內(nèi)用戶規(guī)模龐大活躍度高，而且在百度都有很好的收錄和排名。
至于短視頻平臺，更是近幾年的熱門平臺，像抖音、快手、微視、西瓜視頻、好看視頻都是大熱的平臺。
尤其是抖音，今年最新的數(shù)據(jù)顯示，抖音日活躍用戶已經(jīng)突破4億，每天4億的流量在抖音上等著你，李佳琪、薇婭因?yàn)樽鴵砬f級粉絲，隨便一個(gè)視頻就能帶貨幾十上百萬，趁著短視頻的流量紅利還沒有過，抓住機(jī)會(huì)引流，開拓自己的私域流量池，才是王道！
4 音頻平臺
引流這張網(wǎng)已經(jīng)鋪設(shè)了文章、視頻平臺，自然也不能錯(cuò)過音頻平臺了。目前流量比較大，適合引流的音頻平臺推薦：喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM。
如果你是做情感、教育培訓(xùn)、育兒領(lǐng)域的，音頻平臺是一個(gè)非常不錯(cuò)的平臺。在喜馬拉雅FM上搜索一下關(guān)鍵詞“育兒”出來的作品，收聽多則上千萬，少的也有幾十萬，隨便薅點(diǎn)流量到自己的微信、到自己的公眾號，為自己的私域流量池添磚加瓦，完全不是難事。
四.私域流量打造成功案例
說了這么多引流渠道，肯定有人心里想：都是紙上談兵，自己實(shí)操起來肯定落不了地，而且玩不起來。接下來就看下幾個(gè)玩轉(zhuǎn)私域流量的成功企業(yè)案例。
1.完美日記
說到玩轉(zhuǎn)私域流量的案例，就不得不提美妝行業(yè)的“完美日記”。完美日記的獲取私域流量的方式主要分為兩種
通過線下門店送福利引流的手段，引導(dǎo)到店的顧客添加微信一個(gè)號成為好友，而這個(gè)微信好友就是已經(jīng)被打造成小IP的小完子。
完美日記不僅有自家的天貓店鋪，而且在抖音、小紅書、B站上瘋狂地種草自己家的產(chǎn)品，尤其是唇釉和眼影盤，相信只要是女生很多人都被種草過。
只要你被種草下單后，就會(huì)得到一張“紅包卡”，引導(dǎo)你關(guān)注公眾號領(lǐng)取，再順勢引導(dǎo)你添加個(gè)人號小完子，小完子會(huì)進(jìn)一步邀請你進(jìn)群和掃碼小程序。
成功引流到私域流量池后，接著就是套完整的“組合拳”。
首先是小完子這個(gè)微信朋友群被打造成一個(gè)喜歡化妝的女生日常，每天都會(huì)更新2-3條化妝日常；其次就是社群里每天都有活動(dòng)，例如：促銷、節(jié)日抽獎(jiǎng)、直播等等；最后，最可怕的是，小完子還擁有自己的同名小程序“完子說”，打造私人美妝管家。這樣一套組合拳下來，基本很難有人抗下來。
概括起來，完美日記的成功在于，它通過公域流量從各個(gè)平臺（抖音、小紅書、天貓）獲取新用戶和成交，然后利用私域流量（微信、有贊商城）的運(yùn)營提升用戶的生命周期價(jià)值，并借助人工+自動(dòng)化的方式提升運(yùn)營效率，增加復(fù)購率。
2.阿芙精油
去年九月，C2CC上一篇《做精油的阿芙殺回來了！馬迷純露抖音月銷5000萬 | 瘋狂的流量?》引起了很多人的關(guān)注，準(zhǔn)哥仔細(xì)看完，核心意思就是阿芙也玩起了私域流量，而且還玩得很不錯(cuò)。所以，準(zhǔn)哥另外一個(gè)想要給大家分享的就是阿芙精油的案例了，其實(shí)打法基本上和完美日記大同小異。
同樣的線下門店二維碼/BA（產(chǎn)品經(jīng)理）引導(dǎo)客戶關(guān)注阿芙精油公眾號，完成線下客戶的引流。
和完美日記一樣，阿芙把引流重點(diǎn)放在了線上。
阿芙的首戰(zhàn)引流平臺選擇了熱門平臺--抖音，斥資請明星和美妝博主合作瘋狂刷屏種草單品“馬迷純露”，迅速打開知名度；
其次，在小紅書、百家號、知乎、騰訊、優(yōu)酷等等全網(wǎng)去軟文、視頻推廣，那段時(shí)間不管是你刷視頻還是文章，基本都能刷到“馬迷純露”，基本實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)霸屏引流。
最終線上線下的流量，匯聚到公眾號和粉絲群，每天通過在公眾號和社群分享護(hù)膚知識和活動(dòng)去維護(hù)和沉淀粉絲，促成二次銷售、不斷增加復(fù)購，并裂變轉(zhuǎn)化。
以上2個(gè)案例完全想要復(fù)制他們的成功，可能大部分人沒有這個(gè)資金和能力，雖然他們的成功，我們不一定能夠復(fù)制，但是打造私域流量這個(gè)趨勢我們要認(rèn)清，這個(gè)模式可以借鑒。
五.總結(jié)
最后，準(zhǔn)哥想要告訴大家的是，現(xiàn)在流量成本在不斷提高，打造私域流量是未來電商的一個(gè)必然趨勢，有了自己的私域流量池，我們可以從把一個(gè)商品賣給一萬個(gè)人，轉(zhuǎn)變?yōu)榘岩蝗f個(gè)商品賣給一個(gè)人?，F(xiàn)在像阿芙、完美日記這樣的大公司已經(jīng)開始行動(dòng)起來，而作為創(chuàng)業(yè)型公司甚至是個(gè)人，我們只要能將小而散的流量聚合起來，就能有做生意的機(jī)會(huì)。
文章來源： 準(zhǔn)哥微課堂（ID:zgwkt6）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/3Ryf18V4E98vxuVvtwA0Bw
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