藍鯨財經線上分享會始于2015年，每周一期，目前近200期。邀請資深媒體人、一線創(chuàng)業(yè)者，分享行業(yè)實戰(zhàn)經驗。
本文整理自貝殼視頻創(chuàng)始人兼CEO劉飛在藍鯨渾水分享會上的口述。
我是貝殼視頻的創(chuàng)始人兼CEO劉飛，非常高興能來跟大家交流。首先向大家介紹一下我們公司的發(fā)展歷程：
貝殼視頻是從0到1跟隨短視頻行業(yè)發(fā)展的一家公司，公司的發(fā)展可以追溯到2011年，當時我以個人的自媒體身份，做了一個新媒體IP叫做“何仙姑夫”，主要是做短視頻穿幫，影視劇吐槽這一類的短視頻節(jié)目。
2014年成立了公司，到2016年確立了MCN發(fā)展思路，繼而推出了貝殼視頻這個品牌。
到2020年，為了應對視頻行業(yè)的新變化，我們去做了很多的嘗試，我們未來三五年的愿景是做國內領先的視頻化價值創(chuàng)造平臺。
目前我們公司旗下是4個品牌。
貝殼視頻是我們公司旗下的MCN品牌，旗下有超200位百萬級粉絲的短視頻達人，如“嘿人李逵”，“說方言的王子濤”等等。
海鯨娛樂是我們的直播工會品牌，目前是以抖音、西瓜視頻、探探、b站等平臺為主。
六號港口是我們支撐業(yè)務發(fā)展的一個線下基地，主要是給廣大的短視頻創(chuàng)作者和一些中小型MCN機構提供短視頻拍攝場地，另外基地還可以提供直播空間、辦公場地，行業(yè)資源以及平臺資源導入等業(yè)務支持。
名寵派是專注于寵物產業(yè)視頻化運營的MCN品牌，這也是今天想跟大家分享到的一個品牌，為什么我們選擇了寵物賽道，接下來我們將圍繞《視頻化時代，它經濟如何放大全新價值》這個主題，跟大家進行深入剖析。
重點索引：
1、MCN布局寵物賽道的原因
2、寵物賬號的運營方法論
3、寵物垂類MCN的變現(xiàn)途徑
一、MCN為何布局寵物賽道
從2019年起，我們開始做寵物賬號，到2020年五六月份，我們在寵物這個領域已經布局了賬號矩陣，通過它的商業(yè)化測試之后，我們開始重點關注這個行業(yè)。同時，我們發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)的上下游都在推動賽道的爆發(fā)。
我們判斷寵物行業(yè)可能將迎來黃金十年。
為什么會選擇寵物賽道？我認為有三個維度：
第一個維度是用戶的需求，這極大地推動了這個行業(yè)細分化，從最早的一些貓糧狗糧，發(fā)展到現(xiàn)在有服務、醫(yī)療、寵物交易用品、寵物殯葬等等各個細分的類目。
第二個維度是寵物行業(yè)的線上需求。不論是商家還是品牌，都急迫的想做線上化的轉型，行業(yè)的數字化轉型已經成為一個新的風口。
第三個維度是寵物主已經成為了消費主力軍，他們科學養(yǎng)寵，也更加注重情感的共鳴。
通過用戶畫像分析，目前這些寵物主更多是一些新中產階級女性和一些新生代的年輕人：90后占比33%，85后占比27%，95后占比14%。以我們公司舉例，一些年輕人也許沒有男女朋友，但是一定會養(yǎng)一只寵物，這是當下養(yǎng)寵人群的變化。
而在這其中，我們也會發(fā)現(xiàn)一個比較重要的改變，就是從簡單的陪伴到現(xiàn)在把它當做家人的這種養(yǎng)寵理念的變化。這也從內容的角度以及寵物內容的生態(tài)等方面，重新定義了愛寵經濟。
在當下，以短視頻直播為主的視頻化內容，成為了所有用戶接受信息的主流方式。所以寵物內容的生態(tài)被放大，這也直接關乎愛寵經濟的爆發(fā)。
從用戶需求來說，養(yǎng)寵一族更多的是希望從寵物的相關內容中滿足寵物陪伴的需求，無論是娛樂的方式還是情感的治愈，甚至包括購買養(yǎng)寵必備的產品。另外，其實非養(yǎng)寵一族也很愿意去看寵物內容的視頻。
其實更多的是關于寵物這個行業(yè)的上下游，助推了寵物經濟的爆發(fā)。
從短視頻機構內容公司來說，我們作為MCN機構也做了一些分析，首先從去年開始整個短視頻的內容階段是從最早的泛娛樂，到中間階段的泛生活，然后現(xiàn)在發(fā)展到了泛知識，一個全新的3.0階段。
在這個背景之下，我們會發(fā)現(xiàn)寵物專業(yè)的知識類內容是極度缺失的，當然這里面是有兩個概念，一是短視頻內容會進入到泛知識升級時代，這里面包括用戶，平臺，還有商業(yè)品牌等多方需求，他們共同推進繁殖式的升級。
從用戶的角度來說，過往大家都喜歡去刷一些泛娛樂的內容，比如生活搞笑，美食旅行這方面的內容，但其實大部分的泛娛樂內容對于用戶來說是沒有實用價值且沒有獲取感的。而知識類的內容可以為C端用戶帶來極大的收獲，這會成為未來用戶視頻的一種主流。
我們把寵物作為戰(zhàn)略級的一個賽道，所以從今年的二季度開始，我們已經開始全面從寵物的泛娛樂角度轉向了泛知識。
二、寵物賬號的運營方法論
在新媒體時代我們需要重視運營能力，運營能力涵蓋了四個不同的角度：
首先是平臺角度，做賬號之前，我們要去充分了解你要選擇的平臺，如何選擇合適的平臺非常關鍵。首先要了解平臺的機制，其次要明白平臺的規(guī)則，然后是必須了解平臺的特征。
第二個是受眾角度，就是從受眾出發(fā)，你要清晰的知道你的受眾是誰，比如寵物賬號，受眾肯定是年輕人居多，然后養(yǎng)寵有愛心，有消費能力，這是用戶的普遍畫像。同時也要了解用戶的需求，也就是一種共鳴感。從用戶的痛點出發(fā)也是很重要的一點，這是平臺和受眾的重要性。
三是從定位角度，如何給你的賬號做一個清晰的定位，第一原則就是要有差異化。每一個賬號每一個達人一定要有自己的獨特差異化風格，把你的一個特點標簽優(yōu)勢放大，形成一個你自有的人設定位。
四是從內容角度，我們的內容要足夠的接地氣，如果你跟用戶沒有親近感，會很難讓用戶關注你，并長期的跟你產生粘連。
這是內容的四大原則，我們可以按照這樣的邏輯去做。那爆款賬號有哪些邏輯？
黃金3秒法則，快節(jié)奏時代短視頻壽命的長短取決于前3秒。聲行并茂法則，配樂與視頻是否和諧往往決定用戶觀看的視聽感受。關聯(lián)你我他，個人視頻很難火是因為沒有產生關聯(lián)，好的內容一定跟你有關，爆款視頻肯定跟所有人都有關系。
內容靈魂觸碰，好的內容會讓你有情感波動，你笑了、愁了、哭了、回憶了，這條短視頻就成功了。熱門借勢，現(xiàn)在有很多原創(chuàng)沒火，翻拍火的案例，所以有時候借勢才是最省力的。
最后，做短視頻最重要的就是網感。當然網感也是一個非常哲學性的問題，很多人不知道網感是什么意思，我們現(xiàn)在也很難界定網感的概念，但是這個網感沒有捷徑，只有說是讓自己先成為用戶，先喜歡上短視頻，多看多刷，慢慢的才能培養(yǎng)出這種網感。
回歸到寵物賽道上來，目前來看的賬號幾乎都是展示搞笑段子，然后貓狗娛樂為主的，其實是非常缺乏知識科普類的，這也代表著從泛娛樂到泛知識的新內容時代已經到來。
在這里面有哪些內容可以去做知識短視頻呢？大家不要認為做短視頻門檻很高，其實任何的品牌角色，行業(yè)的角色，都可以產品化，都可以賬號化，甚至一個產品它也可以賬號化。
所以我們提了一個概念，就是針對寵物、寵主、寵醫(yī)、寵品、寵牌等去做內容，它對應衍生的比如寵物醫(yī)生，寵物訓練師，寵物美容師，包括寵物營養(yǎng)師等，這些都是屬于短視頻天然的達人畫像。
如何去跟寵物、寵主等一同創(chuàng)造優(yōu)質的內容，這也是我們未來要做的事情。
三、寵物垂類MCN的變現(xiàn)途徑
我們6月份才從公司端去推動寵物賬號的商業(yè)化，在7月份8月份的時候，幾乎每月都是100%以上的增長。截止到目前，寵物賬號已經占了我們每個月營收的50%以上，這是一個占比的變化。
第二個變化是客戶類型，我們做賬號不單單是變現(xiàn)，廣告變現(xiàn)是可以圍繞寵物品牌，其實非寵物品牌對寵物賬號的投放也有很大的需求，因為對于客戶，對于廣告主來說，寵物賬號的人群其實是相對精準的高消費人群，他們都是看中了背后潛在的人群。
目前主流的方式是有廣告營銷，其次是電商帶貨，寵物的電商帶貨還不是特別成熟，寵物電商還在一個萌芽期，可能還需要一段時間去才能養(yǎng)成大家的一個購買習慣。
目前主流的方式是有廣告營銷，其次是電商帶貨，寵物的電商帶貨還不是特別成熟，寵物電商還在一個萌芽期，可能還需要一段時間發(fā)展才能養(yǎng)成大家的購買習慣。
品牌整合營銷推廣是我們名寵派的重點業(yè)務，主要是為寵物品牌提供綜合的視頻化營銷解決方案。
我們認為幫助品牌數字化轉型可能是最好的方式。
第一步是運用好視頻化能力，通過短視頻直播這種新的全民化的介質，去給品牌做數字化的轉型，這是我們的一個理念。
基于此，我們在今年業(yè)務轉型中去優(yōu)化產品和理念，現(xiàn)在在做的更多的是通過MCN的運作模式，為行業(yè)提供數字化的綜合營銷解決方案，這個模式包含了內容制作層面，達人經紀層面等，這些都是客戶和從業(yè)成員做視頻化的痛點。
首先我們怎么去打造內容，包裝內容，運營內容，這是內容管理。
第二是經紀管理，就是如何去做簽約，簽合同，如何跟達人分成。
第三是平臺內容分發(fā)，如何跟平臺建立穩(wěn)定的合作關系，以及把流量做到最大化。
第四是破圈營銷，如何基于當下的視頻化時代的需求，借助短視頻和直播的方式，做一些新型的營銷活動。
現(xiàn)在貝殼視頻做的也是把這四個方面整合成系統(tǒng)化的模式之后，對行業(yè)提供視頻化的營銷解決方案。這里面也有一個觀點，就是在我們看來這一方面是時代的需求，另一方面是為品牌在數字化轉型的過程中提供視頻化的能力。
在我們看來，短視頻直播這樣的內容其實是當今社會最低成本的流量獲取方式，能實現(xiàn)低成本高轉化的效果。
它是可以去運用MCN的運作以及視頻化的手段推動品牌的跨界，拓展一些更新穎的業(yè)務，創(chuàng)造同行業(yè)網紅經濟的新業(yè)態(tài)新模式。
綜上，我們認為所有的行業(yè)都可以用視頻化的方式去打造，在未來MCN可能會成為所有行業(yè)的標配。
最后我們也希望與寵物行業(yè)，共同創(chuàng)造一些更加美好的嘗試，更好的未來。
文章來源：藍鯨渾水(ID：hunwatermedia)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/1Ozv3oofY5STwZuBUkZm6Q
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