今天，我想和大家談?wù)勌詫毟顿M(fèi)推廣手段中經(jīng)常遇到的問題。粉絲們也知道有些生意上的朋友會通過帖子找到我診斷店，所以我在后臺見過很多店，也聽說過很多商家遇到的問題?？偨Y(jié)起來有兩個方面：點(diǎn)擊扣費(fèi)高，投產(chǎn)低。
特別是現(xiàn)在平臺調(diào)整展現(xiàn)邏輯，付費(fèi)車位越來越密集，也迫使我們把推廣花費(fèi)都花在刀刃上。
畢竟花了100塊錢，還成交不了2單，換誰也堅(jiān)持不了多久。
所以我們今天就圍繞上面常被問到的兩個問題來分享。
點(diǎn)擊扣費(fèi)高
想要點(diǎn)擊扣費(fèi)降下來，最主要的解決方法就是提高點(diǎn)擊率。
點(diǎn)擊率相當(dāng)于在單位曝光池中我們產(chǎn)品的獲流能力，只有這個能力上去了，我們在投入推廣的時候才會更有底氣。
我們小組上周開會討論還在爭論這個相關(guān)問題，也就是千次曝光花費(fèi)到底是越高越好，還是越低越好？
當(dāng)然以下只是我們討論猜測的結(jié)果——越高越好。
原因有二：
原因一：站在平臺角度，商家相當(dāng)于花錢向平臺買流量，那賣得越貴的相當(dāng)于質(zhì)量也越好，不然下次你也不會再來進(jìn)貨了。
原因二：無論是活動坑位還是搜索場景，說實(shí)話都是競價機(jī)制，大家都覺得某一部分流量好，自然出價也提得高。
所以無論是單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，還是千次曝光花費(fèi)，我們本質(zhì)要優(yōu)化的點(diǎn)就是提高“進(jìn)貨的效率”，這樣子就會比同行有更多周轉(zhuǎn)貨物時間。
而提高“進(jìn)貨的效率”就是上面講到的，提升點(diǎn)擊率。
我們來舉個例子，同樣是100塊錢，ppc=1塊錢，當(dāng)點(diǎn)擊率只有1%的時候，我們需要拿到的曝光是10000，但當(dāng)我們把點(diǎn)擊率優(yōu)化到10%，需要的曝光只有1000。
一個需要10000曝光才能拿到100個流量，一個只需要1000個曝光就可能拿到，大家也可能想想系統(tǒng)會更偏愛那個產(chǎn)品展現(xiàn)，消費(fèi)者會更愿意選擇那個鏈接成交。
要知道我們付費(fèi)計(jì)劃，有時候并不是為了能盈利，而是通過付費(fèi)買來的數(shù)據(jù)測試我們品的數(shù)據(jù)，這樣后續(xù)上活動做推廣，也能通過薄利多銷的形式盈利，如果不經(jīng)過測試，就直接上活動，沒有數(shù)據(jù)支撐，那浪費(fèi)的9000個曝光你都不知道是怎么浪費(fèi)的。
投產(chǎn)低
這個問題也是很多商家會遇到問題，甚至?xí)岩闪髁抠|(zhì)量太差了。
我們要知道點(diǎn)擊即意向，也就是當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊了，就是對產(chǎn)品有意向。
那為什么對產(chǎn)品感興趣還是不買呢？
說白了就是內(nèi)功。
也就是看了圖文和評價之后，突然沒了“需求”，或者覺得還有其他更好的選擇。
但是內(nèi)功優(yōu)化沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，也就是只要能“打動”消費(fèi)者就是好的圖文。
也就是優(yōu)化內(nèi)功要站在消費(fèi)者的角度考慮問題。
最近也接觸了一個商家，他說圖片自己都不想點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化效果還可以，真的心里……
實(shí)際上這個就是典型的自己覺得，所以圖一定要測試數(shù)據(jù)，讓受眾選出他們喜歡的圖片，這樣商家也可以少花錢，消費(fèi)者還買賬，何樂而不為。
說到投產(chǎn)低，大家一定要避免一個錯誤，就是只做收割，不做拉新。
我們都知道已經(jīng)觸達(dá)的訪客再次觸達(dá)，投產(chǎn)數(shù)據(jù)會很好看，拉新因?yàn)槭堑谝淮斡|達(dá)和測試數(shù)據(jù)，一般投產(chǎn)不會很好。
但是就像一個鏈接轉(zhuǎn)化，絕對不是僅靠一個方面，一個鏈接的成長，也不能只靠一個收割計(jì)劃。
也就是絕對不能單純?yōu)榱藬?shù)據(jù)好看就不去做數(shù)據(jù)的增量。
我們小組前段時間來了一個新人實(shí)習(xí)。
計(jì)劃投產(chǎn)是漂亮，能達(dá)到10，但是每天就出個3-5單，有什么用？
我們付費(fèi)計(jì)劃說白了，就是測試品的數(shù)據(jù)，在適當(dāng)?shù)碾A段，給鏈接成長加速，也就是花錢買時間，但是一味地為了計(jì)劃數(shù)據(jù)好看，更大的成本反而會砸在時間上。
好了，今天分享就到這里，說得有些亂，這里也總結(jié)一下。
總結(jié)一：想要付費(fèi)計(jì)劃少花錢效果好，關(guān)鍵就是提高點(diǎn)擊率。
總結(jié)二：點(diǎn)擊即意向，意向不出單，考慮產(chǎn)品和內(nèi)功。
總結(jié)三：不要為了投產(chǎn)而投產(chǎn)，付費(fèi)計(jì)劃更多地是為了測試品的數(shù)據(jù)，在適當(dāng)階段“加油”。
文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19433-1-1.html
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