要說當(dāng)代年輕人的共同點，那就太多了，單身、脫發(fā)、工作壓力大等等，其實這些共同點可以統(tǒng)一概括為一個詞：焦慮。
焦慮是這個時代的代表情緒之一。
年齡增長了，還是沒對象；同齡人財務(wù)自由了，你還在基層搬磚。這些問題不能想，一想就焦慮到失眠，怎么辦呢？買個在線課程吧！
在這樣的時代背景下，2016年開始，知識付費正式成為了一門大家都想做，人人愿買單的大生意。
那么今天我就分享一下線上課程策劃技巧，另外也談一談對知識付費的一些思考。
1. 深入了解課程
磨刀不誤砍柴工，別忙著動筆，了解一下課程先。
策劃設(shè)計課程前，需要思考這些問題：
這門課程能解決什么問題？
跟市面上同類型課程比有啥突出賣點？
主講人是誰？優(yōu)秀在哪？
之前學(xué)過的人對這門課是什么評價？
學(xué)完之后有啥效果？
這個價格有優(yōu)勢嗎？
怎么買比較優(yōu)惠？
……
只有把自己放在一個普通消費者的角度，帶著問題去了解這門課程，然后弄清楚每一個問題，你才知道怎么寫能賣得更多。
這一步還有個重要作用，鑒別水課。
課程質(zhì)量是銷售的決定因素 ，如果課程本身質(zhì)量很差，你就省得寫賣課稿了，否則寫出來萬一賣得不好，你還得背鍋。
2. 梳理文章脈絡(luò)
· 找個好由頭
軟文和硬廣的區(qū)別在于：硬廣恨不得搖著你的肩膀，喊你快買??！你為什么還不買！雖然簡單粗暴，但只要鋪設(shè)渠道夠廣夠多，每天曝光，是有機會被人記住的。
比如：
XX旅拍的魔性廣告，雖然感覺很俗，但別否認(rèn)它確實讓你印象深刻。
而軟文沒有硬廣那么多的曝光機會，只能娓娓道來，通過一個由頭引入，讓人耐心看下去，進入你精心營造的“場”中去，最終洗腦成功，實現(xiàn)付費。
因此 ，建議大家多從新聞熱點和熱播影視中尋找由頭。
熱點是大家都在關(guān)注的，所以從熱點引入，能夠提升你的軟文打開率。當(dāng)然，不要為了寫熱點而寫熱點，一定要跟你的目的相關(guān)。
比如：
你想針對家長，賣博雅教育相關(guān)的課程，以前“月薪3萬，撐不起暑假班”和“高考后山西老師蘭會云帶領(lǐng)學(xué)生騎行1800公里到上海”這兩個熱點就特別合適。
從這個由頭引入，自然會引發(fā)討論：花天價報班，到底能得到什么？除了花天價，我們還能通過其他方式讓孩子長見識嗎？
主題就這么自然而然引出來了，“無需3萬，99元買我們這門課就能讓孩子學(xué)到東西”，“無需出遠門風(fēng)吹日曬，家長孩子一起學(xué)線上課，一樣是很好的陪伴”。
再比如：
你想針對全職媽媽賣做兼職做代理的課程，就可以參考以前張泉靈怒懟記者的熱點。
張泉靈認(rèn)為不應(yīng)該要求女性平衡家庭和事業(yè)，首先沒法做到完全平衡，其次這是夫妻雙方的責(zé)任，男性也應(yīng)該承擔(dān)。
接下來主題就很清晰，家庭的責(zé)任男性也應(yīng)該承擔(dān)，全職媽媽值得為自己付出更多。
買了我們的課，自己得到了提升，掌握某種技能，不需要坐班也能掙錢，可以較好地平衡家庭和事業(yè)。
· 用故事包裝主講人
著名作家尤瓦爾·赫拉利在《人類簡史》中說，讓人能夠活下去的，不是食物，而是故事。
同樣，市面上知識付費那么多，你憑什么要買我家的課？因為我家主講人的故事與眾不同。
前些年的選秀節(jié)目為了博人眼球，很愛講選手的悲慘身世，雖然后來被禁止，但你不能否認(rèn)觀眾就愛看這些故事。
選秀節(jié)目錯就錯在，一味渲染悲情，而選手自身的悲慘故事和作品沒啥必然聯(lián)系。
如果你經(jīng)歷很曲折，然后經(jīng)過努力產(chǎn)出了優(yōu)秀的作品，那么屬于底層逆襲，觀眾很愛看，因為獲得激勵和經(jīng)驗教訓(xùn)，如果你經(jīng)歷很慘，但你作品很差，觀眾才懶得關(guān)心呢。
回到賣課稿上來，主講人的經(jīng)歷中一定有個轉(zhuǎn)折點，促使他由差變好，實現(xiàn)逆襲，他總結(jié)出了方法論，研發(fā)了這門課。
這門課能夠幫你避開他踩過的坑，節(jié)省時間，達到甚至超越他取得的成績。
下面講兩個小故事：
1）一個人在法國5年，學(xué)了一口流利的法語，現(xiàn)在把自己學(xué)法語的經(jīng)驗開發(fā)成一門線上課。
2）一個人從小語言水平很差，別說英語了，中文都學(xué)不好。
機緣巧合家里送他去法國上學(xué)，因為語言能力太差，盡管他很努力，但依然成績墊底，沒有朋友，無法獨立生活，甚至還遭遇霸凌，人生跌至谷底，一度想放棄自己。
終于，學(xué)校通知他，再給他一個月時間，如果還不能適應(yīng)就退學(xué)。
他開始反思，為什么明明很努力，但就是學(xué)不好？因為低質(zhì)量的勤奮一文不值，方法最重要。
他沒有急著補課，而是開始全面復(fù)盤自己的學(xué)習(xí)方法。
最終，他摸索出一套獨特的語言學(xué)習(xí)法，順利通過了考試。后來通過不斷迭代這套學(xué)習(xí)法，他從倒數(shù)第一逆襲成全校第一，成功留校，給法國人教法語。
現(xiàn)在，他把自己的語言學(xué)習(xí)法開發(fā)成一門課，讓你在10個課時內(nèi)，輕松掌握學(xué)習(xí)這門超難語言的訣竅。
兩個故事都講完了，你更想買誰的課？其實都是同一個人，只是后者的故事細節(jié)更多，更打動人心，讓人能看到希望，覺得買了這門課，就能和主講人一樣實現(xiàn)逆襲，因此更愿意買單。、
· 往期學(xué)員講療效
知識付費和實體商品一樣，用戶花錢都要見到實打?qū)嵉男Ч?。你說你的課程質(zhì)量好，那就把往期學(xué)員拉出來遛遛。
根據(jù)我的經(jīng)驗，往期學(xué)員講療效這一趴，最好是先通過一個優(yōu)秀典型詳細展開，講講他的故事，重點表現(xiàn)他在學(xué)習(xí)這門課程前后的變化，能用數(shù)據(jù)佐證最佳。
再通過展示群像，比如90%的學(xué)員在學(xué)完這門課后成績提升了至少10%，或者把正面評價全都列出來集中展示等，進一步證明課程滿意度。
感謝老師的聊天記錄也好、得獎證書照片也罷，這些都是具體展現(xiàn)形式，不變的內(nèi)核是：用戶通過學(xué)習(xí)這門課程，掌握了核心技能，應(yīng)用到生活中，復(fù)制了主講人的成功經(jīng)驗，讓自己也得到了提升 。
當(dāng)然，除了往期學(xué)員，如果能有大咖來給主講人背書也很好。
· 詳細展示課程
有些人可能覺得課程大綱、老師背景和開課流程等一股腦放上去太長了，害怕用戶沒耐心看。
其實，不想看的人在主講人的故事那一段就已經(jīng)跳出去了，能看到這一段，說明是感興趣的。
此時，展示課程，是對他們負責(zé)，更是進一步打消疑慮，提升購買欲望，因此，怎么詳細展示都不為過的。
除了課程內(nèi)容，在哪付款、在哪學(xué)習(xí)、怎么找老師和怎么進社群，這些步驟都要事無巨細講清楚。
通過排版和視覺設(shè)計等方式，確保小白都能理順購買路徑，進一步減少用戶流失率。
3. 知識付費的一些小思考
分享完賣課稿的寫法，我想淺聊一些對知識付費的思考。
知識付費界的代表人物羅振宇，經(jīng)常被罵利用焦慮賺錢。其實，對于商人來說，不管是販賣知識還是衛(wèi)生紙，這都是一門生意，只要是誠實勞動得來的合法收入，都不該被譴責(zé)。
我寫過很多賣課稿，從減肥課到語言課都有涉及，看到過大量用戶反饋。
我認(rèn)為知識付費是很好的一種學(xué)習(xí)方式，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展打破了圈層，以往需要考上大學(xué)，或者到大城市才能學(xué)到的東西，現(xiàn)在聯(lián)網(wǎng)了就能學(xué)。
其次，收費是門檻，來的都是想學(xué)的人，保證了氛圍；收費也是一種約束和鞭策，讓你重視起來，既然花了錢，就得好好學(xué)。
很多人對知識付費的詬病之一是效果。我覺得，首先要看價錢，99元的課肯定比不上999元的一對一教學(xué)。
此外，還需要做好預(yù)期管理，主講人實現(xiàn)逆襲靠的不僅僅是方法論，還有日復(fù)一日枯燥孤單的踐行，以及不斷的總結(jié)和迭代。
你花錢買的只是經(jīng)驗和方法，最終落實到每一天的行動，還得自己一步一步來，時間會給你答案。
但是很多人都很容易被說動，為知識付費買單，有的人因為向好之心，希望自己得到提升，而有的人只是希望通過花錢擺脫焦慮感。
就像你砸錢買減肥藥，就算知道沒效果，花錢的時候還是開心的，知識付費也是一樣，只是批上了知識的外衣，更能讓人獲得優(yōu)越感罷了。
對于知識而言，不會可以去學(xué)習(xí)，但技能是需要你自己去動手操作實踐的。
就拿這篇文章來說，我寫了幾十篇賣課稿才總結(jié)出這些經(jīng)驗，但如果我停止寫作，哪怕方法已經(jīng)背熟，下次再寫也會手生，所以需要不斷練習(xí)才能找到感覺。
你用過這些套路嗎？
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