社交領(lǐng)域又出現(xiàn)了一場新戰(zhàn)事，這次的主角是好久不見的“陌陌”。
繼去年底推出社交App“咔咔”后，陌陌計(jì)劃在近期推出一款定位年輕人分享社區(qū)的產(chǎn)品“樹莓”，對標(biāo)小紅書，用戶可以將日常的生活，通過圖片或者視頻等形式發(fā)送到樹莓上。
那么，樹莓能夠承載陌陌的野心嗎？在種草賽道上的陌陌又有什么競爭力呢？
陌陌月活難突破，亟需“樹莓”救場
根據(jù)《松果財(cái)經(jīng)》觀察，在 UI 設(shè)計(jì)上，“樹莓”APP和小紅書很相似。首頁都是推薦用戶分享的日常筆記，以瀑布流的形式展示。而用戶也可以點(diǎn)擊底部的“+”號進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。
根據(jù)目前披露的信息來看，尚不知“樹莓”APP是否會有差異化。
那么，為何這次陌陌看上了分享社區(qū)賽道呢？
首先，是因?yàn)槟澳傲髁啃枰儸F(xiàn)。作為國內(nèi)領(lǐng)先的移動社交平臺，陌陌已經(jīng)在陌生人社交領(lǐng)域一家獨(dú)大，根據(jù)陌陌2021年第一季度的財(cái)報(bào)顯示，2021年3月，陌陌主APP月度活躍用戶為1.153億，創(chuàng)歷史新高，上一年同期月度活躍用戶為1.080億。
面對億級巨額流量，陌陌也在想方設(shè)法地變現(xiàn)，但是在陌陌APP內(nèi)，變現(xiàn)卻不是一件容易的事。目前，陌陌主要靠直播、增值業(yè)務(wù)、廣告服務(wù)、VIP會員、游戲等業(yè)務(wù)變現(xiàn)，這也是一般社交類APP的特性。
可是現(xiàn)在，陌陌的變現(xiàn)卻遭遇了難題。財(cái)報(bào)顯示，2021Q1陌陌分部的整體營收同比下滑了9.4%，主要原因是視頻直播板塊營收下滑嚴(yán)重，Q1營收是17.1億元，同比下滑26.6%
與此，生活分享賽道卻具有很高的變現(xiàn)價(jià)值。拿小紅書來說，小紅書的收入構(gòu)成包括廣告和電商兩個(gè)部分。從2020年的數(shù)據(jù)來看，小紅書廣告營收6-8億美金，約占總營收80%；電商GMV約10億美金，電商營收占比約為15%-20%。
而且，根據(jù)鈦媒體報(bào)道，小紅書考慮今年赴美上市，IPO規(guī)模高達(dá)10億美元，不過近日，據(jù)彭博社報(bào)道，小紅書將暫停在美國上市。雖然尚未成功，但這也證實(shí)了資本對這一賽道的關(guān)注。
再加上，陌生人賽道逐步擁擠，日前，企查查數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《近十年陌生人社交投融資數(shù)據(jù)報(bào)告》，報(bào)告顯示，2011年以來的十年之間，陌生人社交賽道共計(jì)發(fā)生融資474起，披露總金額達(dá)292.99億元。
但陌陌的卻面臨著增長乏力的困境。這一點(diǎn)表現(xiàn)在陌陌的月活上。根據(jù)陌陌財(cái)報(bào)，從2018年三季度開始，陌陌的月活就已經(jīng)突破1.1億，但是到如今2021年一季度，也只有1.15億，基本都在1-1.2億間徘徊。
公司CEO王力表示：“陌陌主App處于穩(wěn)步回升的軌道，也將繼續(xù)作為一個(gè)非常有效并能持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，為我們提供足夠的空間，探索陌陌和探探之外的新契機(jī)。”
流量難變現(xiàn)，月活難突破。為了能夠找到新的引擎，陌陌推出“樹莓”APP搶占種草賽道也就不足為奇了，那么，“樹莓”APP真的能做到嗎？
種草賽道不好進(jìn)，“樹莓”APP該如何取勝？
作為移動陌生社交賽道的大佬，陌陌并沒有和往常一樣在社交上尋求突破，而是跳出自我，在當(dāng)下最熱門的嘗試種草賽道進(jìn)行探索。
但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。陌陌將要入局的種草賽道早已不是往日的“藍(lán)海”。
在“小紅書”爆發(fā)后，諸多大廠都已在種草賽道上進(jìn)行了布局，阿里推出“吃貨筆記”、騰訊推出“有記”、拼多多推出“拼小圈”、淘寶推出“逛逛”等。
但是在種草賽道上，有電商基因的會比沒有電商基因的發(fā)展更好。拿淘寶的“逛逛”來說，自去年12月“逛逛”上線以來，淘寶逛逛目前已積累了超過200萬的普通用戶創(chuàng)作者，引入超過30萬的專業(yè)創(chuàng)作者，超過450萬的種草商品數(shù)。
而且，淘寶“逛逛”還可以和淘寶內(nèi)部的ifashion、買家秀、微淘、有好貨、直播等內(nèi)容聯(lián)通，在種草之后，也不用擔(dān)心用戶去別的電商平臺購買。
除此之外，這些年陌陌也在不斷嘗試破局，但是成效甚微。近兩年內(nèi)，陌陌在各個(gè)火熱的領(lǐng)域都試過水，包括主打顏值社交的“哇偶”、視頻交友軟件“對對”、短視頻社交軟件“對眼”、美妝模擬軟件“芒西”、地理位置社交軟件“陌多多”以及主打熟人及半熟人社交的“咔咔”。
陌陌不斷擴(kuò)大自己的底盤，已經(jīng)在多個(gè)領(lǐng)域測試了新的產(chǎn)品。那么，這次入局種草賽道的“樹莓”APP又將如何呢？
《松果財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，“樹莓”APP仍處于早期階段，而且正處于黃金賽道，未來發(fā)展依然很有潛力。但是定位都是年輕群體的“樹莓”APP應(yīng)該避免與小紅書的正面競爭。
首先，在產(chǎn)品定位上，陌陌應(yīng)該在自己擅長的領(lǐng)域來展開，打造細(xì)分賽道下的“小紅書”，例如阿里的“吃貨筆記”，就是踩準(zhǔn)了零食種草的這條垂直賽道。而不是全面的模仿“小紅書”，否則這將是一款“無意義”的產(chǎn)品。
其次，光有社區(qū)社交還不夠，現(xiàn)在年輕人的眼光更加刁鉆，對一款產(chǎn)品的要求很高，陌陌還要將短視頻、游戲、音頻、直播等玩法融合進(jìn)去，“樹莓”APP才會更吸引年輕人，更具競爭力。
另外，對于一款社區(qū)產(chǎn)品來說，內(nèi)容才是最重要的。在內(nèi)容層面，“樹莓”APP需要豐富的在PGC和UGC內(nèi)容，而筆者認(rèn)為，對于UGC內(nèi)容來說，后來者“樹莓”APP可以采取一定的激勵(lì)政策，讓普通用戶能夠具有一定的變現(xiàn)可能性。
對于PGC內(nèi)容來說，“樹莓”APP可以采用“拿來主義”。一是挖掘頭部平臺的頭部KOL，例如西瓜視頻在起步時(shí)就曾挖過B站很多知名up主。二是看向陌陌本身的主播資源，自己培養(yǎng)平臺KOL。
在電商層面，“樹莓”APP也需要提前考慮到，在產(chǎn)品的規(guī)劃里，“樹莓”APP應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和電商的聯(lián)動，目前陌陌電商主要集中在直播領(lǐng)域，等“樹莓”APP真正起來了之后，電商又是另一門學(xué)問了。
艾瑞咨詢也曾發(fā)布報(bào)告稱，電商市場已經(jīng)進(jìn)入存量市場，流量紅利殆盡，內(nèi)容和社區(qū)細(xì)分賽道是突破口。
但內(nèi)容平臺在商業(yè)化過程中也面臨很多問題。近期，小紅書、新浪微博等平臺就因?yàn)閭鞑和浬楸砬榘?、利用未成年人性暗示短視頻引流等問題被約談，“樹莓”APP更應(yīng)該引以為戒，切莫踩踏內(nèi)容紅線。
除了種草賽道暗流涌動之外，“樹莓”APP的敵人還來自四面八方。如今，短視頻成了用戶的殺時(shí)間利器，根據(jù)極光發(fā)布的《2021年Q1移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》，2021年，中國短視頻用戶預(yù)計(jì)達(dá)到8.09億。而2020年，中國網(wǎng)民規(guī)模才為9.89億人。
在短視頻的壓制下，無論是電商賽道，還是社交賽道，日子都不太好過。但陌陌已經(jīng)半只腳踏入了種草賽道，“樹莓”APP只是一個(gè)開始，而繼續(xù)擴(kuò)大底盤的陌陌不會。
本文作者：寧缺
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