域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

從2019年開始，我們可以明顯感受到，隨著淘寶等一眾大平臺(tái)布局直播項(xiàng)目，直播帶貨的勢(shì)頭越來(lái)越猛，但在2020年之前，直播帶貨都是以網(wǎng)紅為主，帶貨網(wǎng)紅和明星之間還是有壁的。去年六月，柳巖曾在某直播平臺(tái)進(jìn)行過(guò)一次直播帶貨還被網(wǎng)友嘲諷過(guò)氣呢。

因?yàn)橐咔橛绊懀衲暧耙暰C藝都停拍，很多明星都接不到活，直播成了為數(shù)不多的出路之一，放眼望去，但凡是有些知名度的明星，都要來(lái)直播間里露露臉，用帶貨量作為自己正名。

隨著直播帶貨盛行，很多人都一股腦帶貨，沒(méi)有進(jìn)行好好規(guī)劃，自然吸引不到消費(fèi)保，這不前兩天，就有不少明星翻車。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士在微博爆料，他公司請(qǐng)小沈陽(yáng)直播賣白酒，本來(lái)以為當(dāng)晚下單20件已經(jīng)算是大打擊，但沒(méi)想到第二天還退貨16件，兩千萬(wàn)的粉絲粉的是寂寞。無(wú)獨(dú)有偶，該名人士繼續(xù)爆料，葉一茜賣單價(jià)200多塊的茶具，90萬(wàn)人觀看，成交額不到2000塊，也就是賣出不到10套。吳曉波一場(chǎng)直播坑位費(fèi)60萬(wàn)，實(shí)際成交額不到5萬(wàn)塊，而店家還樂(lè)觀地按照100萬(wàn)備貨，沒(méi)想到血虧。

回顧618的數(shù)據(jù)，QuestMobilee發(fā)布的《2020“618”電商洞察報(bào)告》顯示，自5旬開始，電商平臺(tái)日活用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)持續(xù)高于20%，618當(dāng)天達(dá)6.15億人。其中，觀看直播并下單的用戶中有68.5%會(huì)選擇淘寶，而抖音、京東及快手分別占比52.2%、48.9%及46.6%。

隨著電商行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展，直播帶貨已經(jīng)成為用戶流量池和轉(zhuǎn)化器，李佳琦直播5分鐘賣光15000支口紅是人盡皆知的“神話”，但為何明星直播轉(zhuǎn)化率這么低呢?

經(jīng)上海店寶寶導(dǎo)師分析，小編覺(jué)得是細(xì)節(jié)沒(méi)做好。

國(guó)內(nèi)直播發(fā)展飛速，但是相對(duì)應(yīng)沒(méi)有太多高素質(zhì)的人才以及成理論體系的培訓(xùn)方法，所以很多明星都是靠刷臉吸引關(guān)注粉絲，真正想買東西的消費(fèi)者可能會(huì)被毫無(wú)誠(chéng)意的價(jià)格、碎碎念沒(méi)有重點(diǎn)的描述、沒(méi)有高低起伏的直播節(jié)奏勸退。因此，外行看直播帶貨想的是把產(chǎn)品丟給主播，丟給明星，告訴對(duì)方產(chǎn)品賣點(diǎn)，備好貨，就等著產(chǎn)品上播，銷量一飛沖天了，實(shí)際上這里面講究的事情太多了。直播帶貨的環(huán)節(jié)挺多的，包括主播口述、產(chǎn)品曝光、上鏈接、產(chǎn)品主頁(yè)瀏覽、詳情頁(yè)瀏覽、下單、收貨及好評(píng)等等鏈條，如果某個(gè)鏈條出錯(cuò)，三心二意的消費(fèi)者可能就跑到了另外一個(gè)直播間。直播需要算好節(jié)奏，也難怪李佳琦直播數(shù)個(gè)小時(shí)不敢上廁所，這背后就是靠努力和技巧的。

直播時(shí)新興業(yè)態(tài)，背后門道太多，明星可能吸引更多的人氣，但很多實(shí)際轉(zhuǎn)化率還不如中小店主，因此，各位中小店主無(wú)需對(duì)比人氣，帶貨最重要的就是提高轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于普通賣家來(lái)說(shuō)，入駐直播大可直接開個(gè)自己的網(wǎng)店，網(wǎng)店+直播，收益更為可觀。對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，為了節(jié)省腦力和時(shí)間，大可選擇類似店寶寶這樣的開店輔助工具輔助運(yùn)營(yíng)，今年來(lái)，為了積極響應(yīng)政府號(hào)召，給用戶更加良好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，店寶寶早已在直播業(yè)務(wù)上有所規(guī)劃，大量招攬直播界專業(yè)人才，積極搭建平臺(tái)直播服務(wù)體系，為平臺(tái)商家提供系統(tǒng)培訓(xùn)和定向輔導(dǎo)，從開店到直播，店寶寶總能為新手提供一站式服務(wù)。以結(jié)果為導(dǎo)向，不斷監(jiān)督優(yōu)化的店寶寶，目前已帶領(lǐng)數(shù)千名中小賣家開啟電商直播體驗(yàn)，并取得良好反響。

今年，疫情加速直播電商發(fā)展，疫情過(guò)后，線下實(shí)體受重創(chuàng)，不少商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播。上海店寶寶電子商務(wù)有限公司作為深耕電商行業(yè)多年的創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司，在直播帶貨領(lǐng)域，突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，從多方面下功夫，將會(huì)通過(guò)理論教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)、技術(shù)支持相結(jié)合的培訓(xùn)方式，讓商家快速掌握直播帶貨技巧，更快適應(yīng)參與直播帶貨并收獲這波紅利。

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