逸仙電商成立于2016年7月，是國內(nèi)一家新銳美妝集團，在自主孵化以及外延收購雙管齊下的品牌復制模式下，現(xiàn)在其旗下?lián)碛型昝廊沼?、小奧汀、完子心選、Galénic和Eve Lom等多個具有高成長性的品牌。
對于逸仙電商的發(fā)展模式進行了解之后，我們發(fā)現(xiàn)近年來逸仙電商公司借助全渠道DTC模式，通過大數(shù)據(jù)分析指導選品、生產(chǎn)、營銷以及消費者運營，實現(xiàn)了用戶與銷售規(guī)模的高速增長。
2020年3月11日，完美日記母公司逸仙電商發(fā)布了2020年第四季度及全年未經(jīng)審計財報。數(shù)據(jù)顯示，四季度與全年的營收增速均超過70%。這在受2020年疫情沖擊后國內(nèi)化妝品市場銷售額增速全面放緩的大環(huán)境下是很難得的。
DTC模式到底是什么？逸仙電商的DTC模式對企業(yè)發(fā)展有何作用？
全渠道DTC模式意指直接面向消費者，即由產(chǎn)品制造商直接向消費者提供商品，不通過傳統(tǒng)中間商的銷售渠道。逸仙電商全渠道分銷網(wǎng)絡(luò)包含三個部分：直營電商平臺、線上經(jīng)銷、以及線下體驗店。
2019年和2020年前三季度，逸仙電商線上收入占比分別為96.7%、91.3%（占零售額口徑），線上滲透率領(lǐng)先于行業(yè)水平；公司DTC渠道貢獻約88.7%/86.7%的收入（占營收口徑），觸達消費者數(shù)量分別為2,340萬/2,350萬名，單客貢獻分別為114/121元。根據(jù)最新發(fā)布的2020年第四季度財報，逸仙電商單季度DTC的客戶數(shù)量為1440萬，與上年同期的1100萬相比增長30.9%。
從這些數(shù)據(jù)不難看出，全渠道直接面向消費者（DTC）的客戶數(shù)量是逸仙電商實現(xiàn)營收大漲的重要因素。換句話說，DTC的客戶數(shù)量增加，直接帶來的就是銷售額的增加，進而推動了逸仙電商的營收增長。
逸仙電商的DTC模式使得企業(yè)陸續(xù)推出的新品牌逐漸在市場上獲得認可，提升品牌核心競爭力的同時也印證了逸仙電商經(jīng)營戰(zhàn)略的可行性與發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2021年3月8日中國國際金融股份有限公司在針對逸仙電商做出的證券研究報告中表示，全渠道DTC模式對于逸仙電商企業(yè)發(fā)展是具有重要意義的，在DTC模式下隨著品類擴充和新品牌孵化持續(xù)推進，逸仙電商有望成長為擁有多品牌、全品類、全渠道布局的全球美妝領(lǐng)先企業(yè)。
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