半個月過去，“雙減”政策帶來的低壓依然籠罩著教培行業(yè)。
K12課外培訓無法繼續(xù)，教培機構迎來了史上最冷的寒冬，裁員減編、部門收縮之類的新聞層出不窮。為了快速恢復元氣，頭部企業(yè)心照不宣的推出新產品，試圖轉型開啟“破冰”之旅。
在一眾產品中，智能學習硬件與素質教育成為教培機構探索的首選賽道。7月底，網易有道攜手華為推出“華為智選有道智能詞典筆”；8月6日，大力智能上線新版智能學習燈T6。
相比于猿輔導、學而思這些“純粹”的教培機構，網易有道因為布局其他教育產品的時間較早，在“雙減”風波中反而顯示出了優(yōu)勢。那么網易有道能否憑借如學習硬件、素質教育之類的產品率先走出“雙減”陰影呢？
1.網易有道的“去K12”教育布局
相比于網易的其他產品，有道更像是一個“無心插柳柳成蔭”的偶然事件。
如果要對網易有道的誕生進行溯源，最早可以追溯到2003年后發(fā)生的搜索引擎大戰(zhàn)。當時搜索引擎成為互聯網領域最炙手可熱的風口，人人都想進來分一杯羹，丁磊還沒有修出如今無物無我的“佛性”，在2005年找來周楓開啟了網易的搜索引擎項目，并于兩年后推出了網易有道搜索。
然而在激烈的市場競爭下，有道搜索沒能激起多少水花，最終歸于沉寂，反而是詞典業(yè)務由于及時收錄了新興的互聯網詞匯，在市場上意外火爆，成為了一匹黑馬。
此后，網易有道的業(yè)務重點從搜索引擎調整到詞典上來，并以此衍生出了學習硬件、K12培訓、素質教育等不同內容：2017年，有道推出第一款詞典筆，正式開啟學習硬件產品矩陣；隨后在2019年攜手中科院和清華大學等共同創(chuàng)建少兒編程課程，開始布局素質教育。
正因為“去K12”布局時間早，因此在“雙減”政策下，網易有道展現出來的抗風險能力較強。但實際上，有道的“去K12”教育產品矩陣還不足以彌補砍掉K12業(yè)務帶來的傷痛。
據財報顯示，網易有道2021年Q1凈收入達13.40億元，其中以在線課程為主的學習服務凈收入為9.99億元，由智能硬件構成的學習產品凈收入為2.02億元?？梢娭悄苡布氖杖脒h不及賣課。
而一季度在線課程的銷售總額為8.09億元，其中有道精品課銷售額7.41億元， K12業(yè)務銷售額4.42億元，成人業(yè)務銷售額2.99億元。看起來似乎K12業(yè)務的占比并不多，但實際上，有道精品課的內容依然是以K12相關課程為主，其他課程如成人教育占比并不高。
同時2018-2020年，網易有道的歸母凈利潤分別為-2.09億元、-6.02億元、-17.53億元，虧損持續(xù)擴大，網易有道的發(fā)展壓力不容小覷。
這樣看來，發(fā)展智能學習硬件和素質教育仿佛成了不得不走的路。
2.學習硬件、素質教育能扛起教培大旗嗎？
雖然在如今的局勢下，學習硬件和素質教育看起來是K12教培機構實現轉型的捷徑——畢竟K12主要面向學生，這正與學習硬件和素質教育的目標客戶重合。但真正落實起來就會發(fā)現要面對的問題還有很多。
根據《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》，從2020-2024年智能學習硬件市場規(guī)模呈持續(xù)上漲趨勢，預計到2024年相關產品的市場規(guī)模達953億元，傳統品類與新興品類的增長率分別達到10%、36%。
與此同時資本也表現出了對素質教育的興趣。前瞻院的研究報告顯示，2019年素質教育賽道投融資數量多達115起，占教育行業(yè)投融資比高達37%，遠超K12賽道。
從市場需求與資本走向上看，似乎學習硬件與素質教育的前景一片大好，事實果真如此嗎？
為此筆者采訪了一位教培行業(yè)的資深從業(yè)者。
該從業(yè)人員表示，實際上，學習硬件使用最多的場景在課后完成作業(yè)。“這東西是學生不想寫作業(yè)用來搞答案的，很少有學生把它看做一個用來鉆研學習的輔助工具。有沒有市場，要看家長對它的看法。如果家長覺得它會變成學生不思考、抄答案的幫兇，那就市場有限。”
而被問到對素質教育的看法時，這位從業(yè)者依然持保留態(tài)度。
“素質教育不可能取代K12，只要中考和高考依然是選拔性考試，升學壓力就不會消失，家長對于K12課外培訓的需求就不會減少。”
從產品層面看，學習硬件的使用周期較長，且替代品較多；而素質教育的目的在于培養(yǎng)學習興趣與養(yǎng)成學習習慣，與學前兒童及低齡兒童的適配度更高，覆蓋范圍有限。
以有道詞典筆為例，只要硬件沒壞，詞典筆就能一直使用下去不需更換，而如果產品更換太頻繁又會因為質量影響口碑。此外，有道詞典App本身就有拍照翻譯的功能，與詞典筆的功能有部分重合。在小紅書上，用戶給出的詞典筆種草理由都是“有閑錢就買”。
站在變現的角度，無論是學習硬件還是素質教育的變現速度都不如K12。
從企業(yè)發(fā)展角度出發(fā)就更加艱難了——學習硬件和素質教育的研發(fā)難度顯然是大于K12的。
從本質上說，K12培訓最大的難度在于教師培養(yǎng)。K12課外培訓實際上可以簡單理解為是老師向學生傳授自己已有的學習經驗，或是帶領學生重溫已經學習過的知識并加以鞏固。這其中，無論是學習經驗還是學習內容都是經過千錘百煉被認證過“有用”的事物。
而學習硬件和素質教育相對更新，需要更多的時間摸索，很難“速成”。這將最終影響企業(yè)的發(fā)展速度，但是在教培行業(yè)競爭如此激烈的背景下，即使有政策“降溫”，誰又敢真正慢下來呢？
3.網易有道能率先破局嗎？
與其他教培機構相比，網易有道的優(yōu)勢在于“先”和“全”。
如今有道已經形成了集智能硬件、學習軟件、線上課程等內容于一身的教育產品矩陣，在業(yè)務端也成功發(fā)展出了2C和2B兩條線。
就學習硬件而言，有道的產品包括詞典筆、電子詞典、翻譯機、口袋打印機和“星際小方”編程機器人，幾乎覆蓋所有學習場景。其主推的有道優(yōu)課雙師課堂則以“賦能線下教培機構”為賣點，重點關注在“雙減”政策下需要面向素質教育轉型的中小型培訓機構。
圖片來源：有道官網
在兩條腿走路的優(yōu)勢下，網易有道的破局速度自然要高于其他機構。
但有道的問題同樣明顯：隨著其他教培機構紛紛開始轉型，教培行業(yè)巨大的競爭壓力依然存在，有道要如何緩解日益增長的營銷費用與“去K12”之后營收進一步縮減的矛盾？
K12行業(yè)“重營銷”的問題由來已久，高途課堂在2020年全年的營銷費用高達58.16億元，而好未來的財報則顯示其在2020-2021的寒假期間燒掉了6.6億美元的營銷費用，網易有道的銷售支出相對較少，但也僅是“相對”——2020年，有道的銷售費用共計8.839億元。
無論是新玩家還是老玩家都面臨著同樣的問題，但縮減營銷費用帶來的后果很可能是市場份額的同步減少，誰也不敢冒險。
但或許，跳出“教育”本身會帶來意想不到的效果。
今年年初，網易推出一款知識短視頻創(chuàng)作平臺“網易知識公路”，全面打通了包含網易有道在內的知識內容平臺，以短視頻如今的發(fā)展趨勢來看，付費知識短視頻不是沒有成為下一個風口的可能。
抖音在去年就推出了“知識創(chuàng)作人”激勵計劃，試圖在一年時間內投入百億流量打造一百位優(yōu)質知識創(chuàng)作者。而科普博主“博物雜志”入駐抖音一年多時間便已積累1800多萬粉絲，還帶起了一陣“網絡熱傳XX鑒定”視頻風潮。
“雙減”政策后，誰也說不清楚教培行業(yè)最終會走向何方，但可以肯定的是，光憑學習硬件或者素質教育很難恢復K12往日的榮光。而網易有道“全面開花”的發(fā)展邏輯或許在將傷害將到最小的同時，也能助其順利完成轉型，走出低谷。
作者 茫茫
文|松果財經（ID:songguocaijing1）
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