近年來，由于直播帶貨能夠在短時間內(nèi)調(diào)動觀眾的購物熱情為商家創(chuàng)造頗豐的收益，各短視頻平臺電商之路一直處于良性的飛速發(fā)展中。
直播帶貨不僅讓許多大品牌營銷之路越做越紅火，也讓許多低調(diào)的小品牌逐漸在此生態(tài)中生根發(fā)芽，同時也為大批帶貨主播提供了更多的工作機會和頗豐的收益。
與原始流量積累本就龐大的淘寶直播相比，抖音與快手均是通過短視頻爆發(fā)開啟的視頻購物模式，作為電商直播平臺的佼佼者，二者運營技巧各有千秋，“而運營差異”使快手在直播帶貨的pk中總是略勝一籌。
平臺的蓬勃發(fā)展，離不開平臺方的基礎建設，快手今年釋放出以下幾種信號：
1、進入直播電商2.0時代
2、面向平臺主播發(fā)起 “種草”總動員活動
3、快手品牌號正式推出“祝融計劃”
4、私域仍是快手的主攻板塊
5、將投入百億流量、十億現(xiàn)金扶持10萬創(chuàng)作者
強信任，高復購
5月24日，快手發(fā)布2021年第一季度財報。財報顯示，2021年第一季度，快手總收入為人民幣170億元，同比增長36.6%。
快手電商數(shù)據(jù)報告顯示，2021年第一季度快手電商GMV（成交總額）達到1186億元，同比增長219.8%。不難看出，電商就是快手的半邊天。
快手從2018年起便布局著自己龐大的電商業(yè)務體系，究竟是什么推動著其電商行業(yè)的快速發(fā)展？其實這一切離不開快手“不以平臺為核心，以用戶及電商內(nèi)容創(chuàng)作者為核心”的理念，這使其建立了以信任為核心的獨特電商生態(tài)。
相信大家對“老鐵”這個稱呼不會陌生，快手創(chuàng)作者與其粉絲用戶之間的關系正是建立“信任消費”的基礎，這使大量的用戶迅速被發(fā)展成為電商消費者，并將直播購物變成自己的消費習慣。
這也是為什么從2020年3月至2021年3月僅一年時間，在快手購物的用戶便增長43.9%。快手電商的體量不斷增長的同時，用戶的信任也在不斷增長，這使得用戶的消費潛力也在不斷釋放。
截止至2021年3月，快手電商共設有一級類目24個，二級類目160多個，如要細分三級類目，數(shù)量將多達1200+。
快手電商的品類多元化也是決定其電商體量發(fā)展的關鍵因素，商品的多元化全面覆蓋了消費者各種購物需求。
多元的信號釋放，私域的極致轉(zhuǎn)化
今年4月，在廣州舉辦的快手光合創(chuàng)作者大會上，快手高級副總裁、內(nèi)容運營負責人嚴強表示，電商平臺的消費邏輯已經(jīng)從沖動消費逐漸轉(zhuǎn)型為有目的的消費。
所以平臺應該遵循大多商業(yè)模式的邏輯去做出改變，因此快手將進入到直播電商的2.0時代。
2021年初，快手面向平臺主播發(fā)起 “種草”總動員活動，目的是提升直播之外的視頻內(nèi)容質(zhì)量，提升用戶消費體驗。
除此之外，快手還布局多個電商購物節(jié)點以及內(nèi)容營銷，如：3.8女神節(jié)、4.18國際美妝品牌狂歡日、6.16品質(zhì)購物節(jié)等活動助力各大品牌實現(xiàn)電商突破。
本月備受矚目的東京奧運會，快手電商也針對其做了“奪金特賣季”活動，近500個品牌和上萬名主播參與此次活動。奧運會的熱度帶動了國人的體育用品消費激情，在奧運期間體育用品GMV同比增長615.3%。
在創(chuàng)作者流量扶持方面，快手品牌號正式推出“祝融計劃” ，提供億級流量扶持；2021年，快手將投入百億流量、十億現(xiàn)金扶持10萬創(chuàng)作者，有望到2021年底實現(xiàn)創(chuàng)作者私域收入翻倍增長。
可以看出，私域仍是快手的主攻板塊。在快手發(fā)布今年第一季度財報后的電話會議中，面對分析師提問的“對于快手小店已經(jīng)做到85%的銷售額，未來如何平衡私域流量和公域流量的分配”這一問題時，快手CEO宿華表示，目前電商在私域流量方面的效果更好一些。
但快手的公域流量和私域流量占比，并不是平臺主動分配的結(jié)果，更多的還是用戶自然選擇或者用戶主動選擇的結(jié)果。
2021快手電商數(shù)據(jù)顯示，平臺超千萬粉的頭部達人已超過160位，場均交易額200w+。
正因為頭部主播強大的私域勢能，使得他們有著極致的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。大家眼熟的主播瑜大公子、石家莊蕊姐、羋姐等頭部主播的月均成交額均上億元，甚至突破2億元。
品牌與服務商的入駐門檻
想要加入快手電商有多種角色可以選擇，訪問快手電商官網(wǎng)，有主播、貨主、服務商三種大類選擇。
其中主播又分為帶貨達人與自播商家，貨主則分為供貨商、品牌方、進口店，服務商包含電商服務商與招商團長。
渾水認為，今年最值得令人關注的是自播商家，自播商家擁有“自建自銷”、“供貨分銷”兩種營銷方式。
前者為商家自有貨物并利用短視頻與直播來銷售，后者則是0元便可開通供貨功能， 不需要服務費就可以和海量主播有合作機會。
在此模式下，兩個月就實現(xiàn)日銷GMV增長千倍的個護黑馬“冰泉牙膏”，就是自播商家的成功代表。
此前冰泉其一直使用供貨分銷的模式與主播進行合作實現(xiàn)銷量增長，從今年6月開始搭建自播團隊，實現(xiàn)了成功“轉(zhuǎn)型”。
而想要成為快手電商服務商，則需要具備專業(yè)的電商運營能力，包含但不限于幫助商家入駐、進行主播孵化、提供商品供應鏈、店鋪代運營、短視頻內(nèi)容策劃等條件。
文章來源：藍鯨渾水(ID：hunwatermedia)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/sBNZyBRDrw8oMG2NcQtm4w
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