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各位村民好，我是村長(zhǎng)。

拍了8條視頻，平均每條點(diǎn)贊15萬(wàn)以上，累計(jì)粉絲42.4萬(wàn)。

這是【漁鄉(xiāng)朱朱】這個(gè)三農(nóng)賬號(hào)短短半個(gè)月的抖音戰(zhàn)績(jī)。

我從她發(fā)布的第一個(gè)視頻就看好她，而且我覺(jué)得到9月底粉絲會(huì)突破百萬(wàn)！

這是我在十里村付費(fèi)社群里分享過(guò)的一個(gè)短視頻案例，今天我單獨(dú)拿出來(lái)深度的和大家一起分享一下。

這樣一個(gè)賬號(hào)到底做對(duì)了什么，能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的三農(nóng)領(lǐng)域野蠻生長(zhǎng)起來(lái)，對(duì)于我們做賬號(hào)有什么可以參考、學(xué)習(xí)的地方。

在分享案例之前，還是要聲明三點(diǎn)：

其一短視頻最大的好處就是公平，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，可以自由注冊(cè)、快速發(fā)布、獲得基礎(chǔ)曝光。

其二再簡(jiǎn)單的事情也是要學(xué)習(xí)的，不管是看官方的商學(xué)院、還是自費(fèi)參加一些培訓(xùn)課，掃盲是基礎(chǔ)。

其三看各種案例的本身不在于抄襲照搬，也不是停留在瀏覽而已。

而是想想，和自己的業(yè)務(wù)有什么可以結(jié)合的或者稍加改變的，活學(xué)活用才是關(guān)鍵。

那么接下來(lái)進(jìn)入今天的案例，村長(zhǎng)來(lái)為你一 一拆解。

01

準(zhǔn)確的定位

是成功的一半

俗話說(shuō)，磨刀不誤砍柴工。

并不是看到別人拍什么視頻火，你就去拍什么。

而是想清楚，你打算拍什么，你可以拍什么，你想拍給哪些人看，才是關(guān)鍵。

1、內(nèi)容定位

在2020年以前，三農(nóng)其實(shí)已經(jīng)很火了，但那時(shí)候三農(nóng)主要還是以圖文和橫板的視頻為主，在頭條和西瓜尤甚。

而2020年以后，隨著疫情影響、返鄉(xiāng)潮和原產(chǎn)地直播帶貨的興起，抖音三農(nóng)短視頻開(kāi)始更加凸顯。

最核心的點(diǎn)還是三農(nóng)這個(gè)話題是永不過(guò)時(shí)的，也是最容易引起用戶關(guān)注的，原因有三：

其一是我們經(jīng)常說(shuō)到的思鄉(xiāng)之情，吸引很多離鄉(xiāng)在外的人看。

其二是對(duì)美麗鄉(xiāng)村、田園生活充滿向往的人看。

其三是大家對(duì)于自然生態(tài)，農(nóng)副產(chǎn)品有一種天然的好感。

而對(duì)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，拍三農(nóng)領(lǐng)域有著極其豐富的原生態(tài)素材，觀看的用戶基礎(chǔ)也很廣，至少不排斥。

2、人設(shè)定位

除了李子柒以外，三農(nóng)領(lǐng)域真正的女性玩家還是很少的。

頭條里面有巧婦9妹、小喬，但依舊屈指可數(shù)，而且以漁村這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的更少。

漁鄉(xiāng)朱朱沒(méi)有刻意去包裝自己是80、90后，也沒(méi)有說(shuō)什么大城市返鄉(xiāng)青年。

就是很自然的通過(guò)視頻來(lái)告訴用戶，一個(gè)普通漁村勤勞、漂亮的女孩子是怎樣的。

記住，在三農(nóng)領(lǐng)域，但凡火起來(lái)的，都是從簡(jiǎn)單淳樸開(kāi)始的。

所以，漁鄉(xiāng)朱朱在開(kāi)始拍攝之前是想的比較清楚的，應(yīng)該仔細(xì)分析過(guò)目前市場(chǎng)上同類型賬號(hào)過(guò)的。

02

基礎(chǔ)信息設(shè)置匹配

明確自己要拍攝的方向和主要人物人設(shè)之后，先不忙著發(fā)布作品。

而是先把基礎(chǔ)門面裝修好，就像你出去見(jiàn)人一樣，先把自己打扮一下。

漁鄉(xiāng)朱朱在賬號(hào)的基礎(chǔ)設(shè)置上，也是下過(guò)功夫的，是一種刻意的簡(jiǎn)單。

1、頭像

真人頭像，拍照的背景就是自己工作的漁村。

用大頭照，保持一絲微笑，特別符合四五線城市用戶的頭像。

而且也和自己的視頻生活形成對(duì)比，表達(dá)出積極樂(lè)觀。

2、背景圖

背景圖也選了一張晴空萬(wàn)里的漁村照片，時(shí)刻營(yíng)造漁民的場(chǎng)景。

3、昵稱

很多人都不會(huì)取名，喜歡花里胡哨、喜歡取很多個(gè)字。

而漁鄉(xiāng)朱朱太貼切、太直觀、太好記了。

“漁鄉(xiāng)”凸顯出自己所在地的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，“朱朱”有很親切，也方便粉絲稱呼。

大家去對(duì)比一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，三農(nóng)作者的昵稱和搞笑、時(shí)尚的博主昵稱風(fēng)格完全不同。

4、簡(jiǎn)介

前面說(shuō)了，朱朱并沒(méi)有像其他人一樣，刻意通過(guò)簡(jiǎn)介去包裝自己，沒(méi)有打感情牌，返鄉(xiāng)牌，鄉(xiāng)村牌。

有些三農(nóng)博主會(huì)在簡(jiǎn)介上寫類似為大家找天然的好物，分享純正的自然美景啥的。

而朱朱的這兩句話【海邊微風(fēng)起、等風(fēng)也等你】，說(shuō)不透，又入景。

如果你是粉絲，等你看完內(nèi)容之后，再來(lái)看這句簡(jiǎn)介，你就會(huì)覺(jué)得很貼切了。

03

制造明顯的內(nèi)容沖突

前面都是做基礎(chǔ)工程的準(zhǔn)備，真正到了亮家伙的時(shí)候。

核心還是要看內(nèi)容本身的質(zhì)量如何，內(nèi)容不好，前面都白搭。

我當(dāng)初看到第一個(gè)視頻的時(shí)候，就敢斷定她一定會(huì)火，就是覺(jué)得內(nèi)容做的好。

好在什么地方呢？

我覺(jué)得核心還是差異，適度打破美好。

因?yàn)閹缀跄憧吹剿械娜r(nóng)視頻，不管是漁人阿峰、念鄉(xiāng)人周周、型男還是李子柒，都在向你塑造一種美好。

農(nóng)村風(fēng)景好，生活好，夫妻情感好，就連干各種苦力活都很美好。

而漁鄉(xiāng)朱朱卻有意的去打破了這種美好，讓你感受到做漁民其實(shí)挺辛苦的，需要早起貪黑；

讓你看到真實(shí)夫妻之間，也是會(huì)有很多矛盾的、不幸的、不公平的、委屈的。

這種做法其實(shí)才是最接近真實(shí)生活的。

除了反饋生活外，最核心的還是朱朱和他老公兩者的人設(shè)差異，形成了直觀且強(qiáng)烈的沖突。

1、贊美和保護(hù)朱朱

漁鄉(xiāng)朱朱完全塑造了一個(gè)通情達(dá)理、吃苦耐勞、會(huì)做家務(wù)、溫柔善良、漂亮大方的形象。

如朱朱對(duì)自己老公賭博、懶惰、隨便、邋遢、自私的包容。

而朱朱會(huì)做一手好菜、會(huì)下海抓魚(yú)貨、會(huì)孝敬老人、會(huì)把家里打掃的整齊干凈。

這不由地激發(fā)起了同性粉絲的共鳴和憐憫，又激發(fā)起了男性粉絲的保護(hù)欲，假想欲。

要知道，一個(gè)人設(shè)能同時(shí)討好男女是不容易的。

2、討厭和抨擊朱朱老公

如果漁鄉(xiāng)朱朱這個(gè)賬號(hào)，像普通三農(nóng)賬號(hào)一樣，只分享朱朱一個(gè)人的生活。

我敢保證是很難火起來(lái)的，因?yàn)檫@種劇情實(shí)在太多了，用戶看完根本就記不住。

所以可以給朱朱塑造了一個(gè)已婚的人設(shè)，且朱朱的老公又集合了男性諸多的劣習(xí)！

比如喜歡賭博到深夜，典型的好吃懶做，說(shuō)話不算數(shù)。

不照顧老婆，只管自己吃，說(shuō)話不耐煩，喜歡吹牛。

整個(gè)人的造型邋遢和朱朱干凈、豐滿的形象形成沖突。

這也自然就引發(fā)了幾種爭(zhēng)論的持續(xù)：

這樣的老公怎么找到這么好的老婆？

這樣的老公怎么還不趕緊離婚？

這樣的老公什么時(shí)候才會(huì)心疼朱朱？

這樣的老公后來(lái)會(huì)發(fā)生什么？

所以這里面不僅營(yíng)造了明顯的人物關(guān)系沖突，還讓一部分用戶充滿了期待。

這就是一個(gè)很好的鉤子，吸引著用戶的后續(xù)關(guān)注。

我建議各位一定要去看看更新的這些內(nèi)容，你也一定會(huì)在看的時(shí)候，充滿的同情和憤怒。

而這樣的內(nèi)容就是好內(nèi)容，看似刻意設(shè)計(jì)，但又足夠真實(shí)。

讓一部分人，總能在其中找到自己的一些影子。

所以好的賬號(hào)，最后還是歸結(jié)于內(nèi)容的勝利。

04

高級(jí)的交易鋪墊

漁鄉(xiāng)朱朱這個(gè)賬號(hào)，毋庸置疑是團(tuán)隊(duì)在做的。

看拍攝的鏡頭、專場(chǎng)、畫質(zhì)、故事，更新，都知道不是普通個(gè)人能做出來(lái)的。

但又讓粉絲不反感，這恰恰是最高級(jí)的表達(dá)。

既然是團(tuán)隊(duì)在做，所以拍視頻肯定不是做慈善。

最后還是要回歸賣貨變現(xiàn)的。

目前來(lái)看，漁鄉(xiāng)朱朱應(yīng)該不會(huì)立馬做直播帶貨，但不久一定會(huì)開(kāi)店鋪賣貨。

因?yàn)?，整個(gè)賬號(hào)從定位、包裝、內(nèi)容，都在很明顯的告訴你！

她是地地道道的漁民，有原生態(tài)自然的一系列魚(yú)獲，找她買，靠譜！

大家仔細(xì)想一下：

其一漁鄉(xiāng)朱朱的昵稱、背景圖、再到視頻的故事場(chǎng)景就已經(jīng)告訴你她的身份、業(yè)務(wù)了。

其二每一條視頻都圍繞漁民的生活展開(kāi)，比如清理漁船、抓螃蟹、賣海鮮。

尤其是在蟶田辛苦挖蟶子，以后蟶子一定會(huì)是一款主力帶貨產(chǎn)品。

這恰恰是這個(gè)賬號(hào)最高級(jí)的地方，你不僅不會(huì)反感，反而以后會(huì)主動(dòng)問(wèn)她什么時(shí)候可以買海鮮。

所以真心想在抖音、快手拍短視頻的，和時(shí)間早晚沒(méi)關(guān)系。

最重要的是，你打算拍什么，拍成什么樣很關(guān)鍵。

否則用戶不僅不愿意關(guān)注你，還對(duì)重復(fù)的內(nèi)容自帶免疫了。

希望大家都去看看這個(gè)賬號(hào)吧，你一定會(huì)對(duì)自帶漲粉、沖突的好內(nèi)容、好人設(shè)有所啟發(fā)的。

原文來(lái)自公眾號(hào)十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/un-sFMQahhWAheQIH1LpQg

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