8月作為年中大促月,抖音818新潮好物節(jié)助推了帶貨主播整體銷量的提升,近日蟬媽媽發(fā)布了抖音帶貨榜單,其中25位主播成功破億,多位主播單場直播銷售破億,上個月的榜首羅永浩,在8月依然以5.8億的成績蟬聯(lián)榜首。
25位主播單月銷售破億 羅永浩月銷售額5.8億
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,8月排名前50名的帶貨達(dá)人中,銷售額都在7400萬以上,相比上個月進(jìn)入榜單的門檻提高了3000萬左右。其中,25位主播銷售額破億,7位主播銷售額破2億,最高突破5億。
▲蟬媽媽抖音達(dá)人帶貨榜TOP50
8月銷售額排名第一的是羅永浩,累計帶貨銷售額達(dá)5.8億。羅永浩團(tuán)隊?wèi){借穩(wěn)定的場均銷售額和高頻率的日播場次,再次位列榜單第一名。上個月羅永浩直播37場,月客單價為168.41元,相比上個月顯著提升。
羅永浩直播間大部分的日播場次銷售額一般穩(wěn)定在1000萬上下浮動,在8月份中也有2場大型直播,就是8月8日和8月18日的大型直播專場,都獲得了不錯的銷售成績。
▲蟬媽媽直播帶貨趨勢
8月8日的直播場次單場銷售額達(dá)到9942.7萬,而8月18日的義賣專場銷售額達(dá)到1.33億,值得注意的是818這場直播的所有收入,都將捐給河南災(zāi)區(qū)重建工作。在8月份,羅永浩直播間內(nèi)銷售額最高的品類是:食品飲料占比28.33%,美妝護(hù)膚占比9.84%,3C數(shù)碼產(chǎn)品占比9.11%。
▲蟬媽媽帶貨分析
董先生珠寶在過去的8月份中,銷售表現(xiàn)出色,以3.7億的銷售成績位列榜單第二名。上個月董先生珠寶直播11場,總銷量達(dá)到570.1萬件,場均銷售額達(dá)到3318.6萬,是抖音珠寶賽道的超頭部主播。
▲蟬媽媽直播分析
明星主播朱梓驍在8月全力以赴,累計銷售額為3.2億,位列月度帶貨榜第三名。8月朱梓驍開播17場,做到了平均兩天一場的頻率,是一眾明星主播中帶貨頻率最高的主播。朱梓驍和團(tuán)隊在抖音美妝帶貨直播已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟,連續(xù)幾個月成為美妝賽道帶貨前3名,目前場均銷售額高達(dá)1883萬。
朱梓驍目前直播間銷售最好的美妝護(hù)膚品牌除了韓國護(hù)膚品牌雪花秀,其他大部分都是國貨品牌,如歐詩漫、韓束、花西子等。其中歐詩漫單品客單價達(dá)到132.79元,月銷18.9萬,月銷售額超過2500萬,可見國貨美妝大有可為。
▲蟬媽媽直播分析
8月銷售額排名第四的是大狼狗鄭建鵬&言真夫婦,累計銷售額3.1億,上個月廣東夫婦開播21場,相比7月開播場次增加不少。其中跟后天氣丹的再次合作,讓廣東夫婦銷售額一路猛增,創(chuàng)造了單品月銷超8400萬的奇跡。
▲蟬媽媽直播分析
久未開播的賈乃亮在上個月回歸抖音直播間,在自己的賬號單獨開播,累計銷售額2.4億,位列榜單第五名,其中8月16日13點開播的場次,單場銷售額成功破億。
▲蟬媽媽直播分析
此外,彩虹夫婦以2.4億的銷售額成績位列榜單第六名,相比上個月月銷售額翻了一倍,不得不佩服彩虹夫婦后來居上、穩(wěn)定發(fā)揮的超強(qiáng)帶貨能力。奢侈品帶貨達(dá)人子安月銷售額2億,位列榜單第七名。
明星主播戚薇上個月開播6場,總銷售額1.7億,位列榜單第八名。女裝帶貨主播lovemimius游鹿鹿在8月迎來了銷售額全面爆發(fā),單月銷售額為1.7億,位列榜單第九名,也是8月女裝帶貨主播的第一名。原本主做圖書推薦的主播劉媛媛,正在往綜合類目主播轉(zhuǎn)型,上個月銷售額達(dá)到1.7億,位列榜單第十名。
保健品銷量破兩百萬 臨近開學(xué)文具類產(chǎn)品銷售攀升
8月份抖音商品銷量榜中,6款商品單月銷量突破50萬,其中1款產(chǎn)品銷量200萬,醫(yī)藥保健類產(chǎn)品在8月的榜單中銷量依然霸榜,榜單前十的產(chǎn)品中占據(jù)了5個席位。
▲蟬媽媽抖音品牌排行榜TOP50
排名第一的是諾特蘭德多維維生素片,單月銷量達(dá)到212.5萬。這款商品在上個月就已經(jīng)月銷百萬,到了8月依然熱度不減,銷量上升了一倍。近30天的瀏覽量超過1500萬,是抖音上最暢銷的產(chǎn)品之一。
▲蟬媽媽商品分析
購買這款產(chǎn)品的用戶男女比例比較均衡,購買人群年齡分布很廣,從18～50歲都有一定比例的人會選擇購買,其中31～40歲的群體購買占比最大,達(dá)到32.74%。
▲蟬媽媽粉絲畫像分析
銷量排名第二的產(chǎn)品是FV遮瑕保濕隔離BB霜,單品銷量74萬。蟬媽媽達(dá)人列表顯示,銷量主要來自達(dá)人FV美妝品牌嚴(yán)選,單個賬號帶貨57.8萬件,占比78%。
上個月在抖音銷量第三的商品是云南松茸菌湯包,單品銷售額63.5萬,其中短視頻帶貨銷量占據(jù)大部分,近30天內(nèi)短視頻帶貨銷量達(dá)46.7萬,主要是美食達(dá)人所拍攝的視頻帶來的轉(zhuǎn)化。
▲蟬媽媽視頻銷量趨勢
此外,隨著暑假的結(jié)束,開學(xué)季的到來,磨砂透明自粘書皮、黑色中性筆等文具銷售額都接連攀升,分別以54.8萬和48.7萬的銷量位列榜單的第六名和第七名。
16個品牌月銷破百萬 入榜門檻提升至近60萬
根據(jù)蟬媽媽8月商品品牌榜統(tǒng)計,TOP50的品牌銷量都在59萬以上,入榜門檻進(jìn)一步提高,其中16個品牌月銷突破百萬,4個品牌突破200萬,最高突破300萬。
▲蟬媽媽抖音商品品牌榜TOP50
運動營養(yǎng)品品牌諾特蘭德以308.7萬的銷售額位列榜單第一名。除了大爆品諾特蘭德多維生素片持續(xù)熱銷,我們也看到這個品牌也出現(xiàn)了新的爆品,比如商品品名為諾特蘭德維生素C+E+煙酸咀嚼片和諾特蘭德左旋套餐。
▲蟬媽媽品牌頁-商品分析
銷量排名第二品牌的是麥當(dāng)勞,8月總銷量達(dá)到262.3萬,目前麥當(dāng)勞的抖音賬號麥當(dāng)勞抖金店已經(jīng)實現(xiàn)日播。
上周銷量排名第三品牌的是歐嘉萊尼,銷量260.3萬,這個品牌的推出的日本晚櫻香沐浴露的1元秒殺活動,持續(xù)帶動了銷量的增長。
818抖音好物節(jié)注入強(qiáng)心劑 秋季商品順應(yīng)時令銷售增長
從8月1日到8月18日結(jié)束的抖音新潮好物節(jié),為8月抖音電商銷售注入了一劑強(qiáng)心劑。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,抖音新潮好物節(jié)所帶來的增長趨勢,更勝于今年的618,總銷售額較今年618年中大促增長1.4倍;總銷量較今年618年中大促增長1.2倍。整體來看,抖音用戶對節(jié)點大促的消費力仍保持強(qiáng)勁的增長勢頭。
同時,本月是頭部主播發(fā)揮出色的一個月,羅永浩、董先生珠寶、朱梓驍?shù)阮^部主播均有不俗表現(xiàn)。8月已經(jīng)結(jié)束,天氣也逐漸入秋,秋季相關(guān)的產(chǎn)品將迎來銷售增長。同時我們也期待9月份的到來,抖音電商能給我們帶來更多驚喜。
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