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電商的興起讓生活更便利，油鹽醬醋、吃穿住行等只要?jiǎng)觿?dòng)手指就能下單送到家。
隨著人們?cè)诩褼IY組裝、維修、裝修的不斷高漲，不少人關(guān)心能否像購(gòu)買(mǎi)日用品那般較為方便買(mǎi)到這些工業(yè)品。
近日，京東工業(yè)品智采優(yōu)選店在江蘇省、浙江省等5省，10家門(mén)店同步開(kāi)業(yè)，本輪京東工業(yè)品智采優(yōu)選店落地的城市均是國(guó)內(nèi)工業(yè)制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶聚集地。
值得一提的是，京東工業(yè)品或已成為京東集團(tuán)繼京東數(shù)科、京東物流、京東健康后孵化出的第四只“獨(dú)角獸”。
自2020年以來(lái)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)，涌現(xiàn)出一批行業(yè)特色明顯的商業(yè)模式，其中，工業(yè)品成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)備受關(guān)注的代表之一。
京東工業(yè)品加速門(mén)店的擴(kuò)張，也在預(yù)示著這一產(chǎn)業(yè)的潛力釋放。
平臺(tái)尋找突破良機(jī)
近些年來(lái)，國(guó)家對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持力度不斷增強(qiáng)。
特別是進(jìn)入后疫情時(shí)代，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要性已經(jīng)顯現(xiàn)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在整個(gè)社會(huì)復(fù)蘇中，扮演著重要的角色。
作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)延伸體，新實(shí)體經(jīng)濟(jì)不同傳統(tǒng)的粗放式實(shí)體，無(wú)論是生產(chǎn)設(shè)備，還是工程管理，都會(huì)越來(lái)越先進(jìn)。
目前，國(guó)內(nèi)正處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要階段，工業(yè)品B2B行業(yè)面臨發(fā)展路徑升級(jí)的歷史機(jī)遇，部分工業(yè)品B2B頭部平臺(tái)通過(guò)加強(qiáng)數(shù)字化能力，深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游，已經(jīng)率先進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)階段。
作為上游產(chǎn)業(yè)，2020年國(guó)內(nèi)工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到13.5萬(wàn)億元，未來(lái)五年預(yù)計(jì)增速將達(dá)到5%，其中，中MRO市場(chǎng)規(guī)模約占20%，為2.7萬(wàn)億元，規(guī)模還處在不斷擴(kuò)張的趨勢(shì)，這也是催生工業(yè)品電商得到快速發(fā)展的直接因素。
回歸到工業(yè)品電商行業(yè)，近些年，工業(yè)品電商行業(yè)一直保持高速發(fā)展的趨勢(shì)，電數(shù)寶報(bào)告顯示，2020年，國(guó)內(nèi)工業(yè)品電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7650億元，同比2019年增長(zhǎng)17.69%，回顧2015—2020年的市場(chǎng)規(guī)模增速，整體都在14%以上。
這也受到了資本市場(chǎng)的關(guān)注，過(guò)去1年半的時(shí)間，國(guó)內(nèi)工業(yè)品電商領(lǐng)域投融資事件不斷爆發(fā)，累計(jì)融資金額超過(guò)43億元。
其中，2020年，共有7家企業(yè)獲得融資，融資總額超40.8億元，2021上半年有5家平臺(tái)及服務(wù)商獲得融資，融資總額超2.2億元，GGV紀(jì)源資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國(guó)、高榕資本等明星資本紛紛參投。
環(huán)境利好終歸是外部因素，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，京東布局工業(yè)品電商更多的是自身因素以及所處的行業(yè)出現(xiàn)流量見(jiàn)頂。
從阿里、京東財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)就能看出，早在2017年，整體電商市場(chǎng)就已遭遇顯著的增長(zhǎng)瓶頸，包括京東在內(nèi)新用戶(hù)增長(zhǎng)已經(jīng)明顯放緩，如何尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也成為這些電商平臺(tái)思考的重點(diǎn)。
在2C市場(chǎng)流量增速放緩的當(dāng)下，眾多巨頭企業(yè)紛紛瞄向2B市場(chǎng)，試圖為自身中長(zhǎng)期發(fā)展鎖定增量空間，在這之中，阿里就率先行動(dòng)，1999年就已經(jīng)開(kāi)展B2B電商業(yè)務(wù)，10年前，阿里在1688商城就已經(jīng)允許上線(xiàn)工業(yè)品在線(xiàn)交易。
而在垂直領(lǐng)域，震坤行等各大巨頭也已經(jīng)在國(guó)內(nèi)工業(yè)品電商市場(chǎng)占據(jù)一定地位，這也為京東提供了一定的借鑒作用。
危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)并存
事實(shí)上，國(guó)內(nèi)工業(yè)品電商行業(yè)起步相對(duì)較早。
2014年前后，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就開(kāi)始在工業(yè)品電商領(lǐng)域進(jìn)行布局，但一直以來(lái)都沒(méi)有形成較為完整的服務(wù)體系，整體進(jìn)度相對(duì)歐美等成熟市場(chǎng)發(fā)展較慢。
深究其原因的背后或源于以下幾點(diǎn)。
一方面，工業(yè)品市場(chǎng)供應(yīng)鏈條長(zhǎng)，數(shù)字化程度低。整體來(lái)看，傳統(tǒng)工業(yè)品銷(xiāo)售體系受制的因素過(guò)多，垂直領(lǐng)域、品類(lèi)少、以撮合交易為主，缺乏完善服務(wù)這些導(dǎo)致銷(xiāo)售體系的局限性。
從生產(chǎn)者到采購(gòu)方通常要經(jīng)過(guò)多手信息和交易傳遞，產(chǎn)生額外的溝通和交流成本，供給和需求難以即時(shí)同步，供應(yīng)商對(duì)客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化反應(yīng)滯后。
另一方面，下游經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法與企業(yè)的采購(gòu)、生產(chǎn)形成全面對(duì)接，存在許多空白與短缺的環(huán)節(jié)。由于產(chǎn)品種類(lèi)繁雜，行業(yè)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理，容易導(dǎo)致驅(qū)良逐劣的不良競(jìng)爭(zhēng)頻發(fā)，流通產(chǎn)品的實(shí)際尺寸常少于標(biāo)識(shí)寬幅，標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)有待建立，這就對(duì)采購(gòu)企業(yè)帶來(lái)了很大的難度。
相比歐美等成熟市場(chǎng)，中國(guó)雖是產(chǎn)能大國(guó)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境與美國(guó)市場(chǎng)還存在一定差異，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，SKU和資源非常分散，信息也相對(duì)透明，這也是造成國(guó)內(nèi)MRO市場(chǎng)規(guī)模已超萬(wàn)億，但仍未出現(xiàn)百億級(jí)規(guī)模的電商的關(guān)鍵原因。
目前，國(guó)外工業(yè)品分銷(xiāo)巨頭毛利率水平穩(wěn)定在30-40% 以上，而同期，國(guó)內(nèi)工業(yè)品電商平臺(tái)毛利率水平偏低，自營(yíng)模式僅在18%-22%之間。
從上下游產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)與美國(guó)也有很大不同。上游方面，中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)起步較晚，企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)相對(duì)不足，并且在技術(shù)能力、應(yīng)用場(chǎng)景等方面暫時(shí)與世界先進(jìn)企業(yè)相比還有一定差距。
下游方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)字化滲透率處于相對(duì)較低的水平。目前，國(guó)內(nèi)無(wú)論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，在數(shù)字化滲透率上均與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有著較大差距。
市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型比例約25%，遠(yuǎn)低于歐洲的46%和美國(guó)的54%，而中小型企業(yè)的數(shù)字化滲透率更低，僅達(dá)到15.1%。工業(yè)品電商的潛力以及市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，放到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大趨勢(shì)下，我們又該如何看待京東工業(yè)品的發(fā)展。
京東工業(yè)品破局靠什么？
目前，我國(guó)制造業(yè)規(guī)模在全球市場(chǎng)位居榜首，約占據(jù)全球的三分之一，遠(yuǎn)高于美國(guó)、日本、德國(guó)等制造業(yè)強(qiáng)國(guó)。2020年，我國(guó)工業(yè)增加值達(dá)31.31萬(wàn)億元，占GDP比例30.8％，已連續(xù)11年成為世界最大的制造業(yè)國(guó)家。
盡管如此，我國(guó)的制造業(yè)依舊處在高速發(fā)展階段，特別是制造業(yè)數(shù)字化提出之后，制造業(yè)迎來(lái)新一輪發(fā)展，作為工業(yè)品上游制造商，制造業(yè)的大力發(fā)展也將推動(dòng)工業(yè)品出貨量的提升，進(jìn)一步打開(kāi)了供給端的輸出。
黨的十九大報(bào)告中就明確指出：“我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。” 制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，著利用新技術(shù)、新興人才，推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)向智能制造、數(shù)字制造轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在這一時(shí)代大趨勢(shì)下，智能制造對(duì)于工業(yè)品的供應(yīng)體系，提出了新的需求小批量、個(gè)性化這種綜合能力，傳統(tǒng)工業(yè)品供應(yīng)所不能滿(mǎn)足。
工業(yè)品電商目的，就是為了讓企業(yè)的采購(gòu)從需求到最終完成，整個(gè)鏈條可以在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)完成，實(shí)現(xiàn)隨地個(gè)性化下單，節(jié)約人力、物力、財(cái)力成本。
回歸到京東工業(yè)品層面，大環(huán)境的利好提供發(fā)展基石，但獲得決定性的突破發(fā)展，關(guān)鍵還在于京東工業(yè)品本身。
相比慧聰網(wǎng)、阿里等在工業(yè)品電商布局許久，京東作為新生力量的加入為整個(gè)行業(yè)增添一份新活力，但與此同時(shí)也讓這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。
京東的自營(yíng)模式可以說(shuō)是進(jìn)軍工業(yè)品B2B的最大優(yōu)勢(shì)，自營(yíng)模式的最大特點(diǎn)就是可以保證產(chǎn)品質(zhì)量。作為國(guó)內(nèi)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”服務(wù)平臺(tái)，京東工業(yè)品已建立了數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)，打造出云尋源服務(wù)、原廠(chǎng)服務(wù)、駐場(chǎng)服務(wù)、本地化服務(wù)等完備的服務(wù)體系，這可以有效提升了企業(yè)和用戶(hù)的采購(gòu)效率。
值得一提的是，京東也是全球唯一擁有中小件、大件、冷鏈、B2B、跨境和眾包六大物流網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，這些優(yōu)勢(shì)確實(shí)能保證京東在物流速度和服務(wù)質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)。
基于此，京東工業(yè)品可以實(shí)現(xiàn)“超級(jí)連接器”的作用，通過(guò)消除產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)間的溝通壁壘，幫助中小企業(yè)打造更高性?xún)r(jià)比的工業(yè)品供應(yīng)鏈。
但這僅僅是樂(lè)觀的一面，阿里在工業(yè)品電商摸爬滾打這么多年，依然沒(méi)有給出這一行業(yè)的最優(yōu)解。這也反映了，這一賽道本身是存在諸多痛點(diǎn)需要解決的。畢竟工業(yè)品并不像日常生活中的快消品，大部分屬于低頻消費(fèi)產(chǎn)品，打造內(nèi)循環(huán)并非易事。
總的來(lái)講，隨著制造業(yè)價(jià)值的進(jìn)一步強(qiáng)化，不論是像阿里、京東這樣的綜合電商平臺(tái)還是如慧聰網(wǎng)、得力，米思米等的企業(yè)，要想在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)揮自身價(jià)值賦能社會(huì)，最關(guān)鍵的還要看能否運(yùn)用自己的數(shù)字化能力，做好平臺(tái)、消費(fèi)者、商家三者的，唯有這樣工業(yè)品電商平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)而反推制造業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
本文來(lái)源：新工業(yè)洞察。
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