域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

作者：很多抖音運(yùn)營(yíng)者會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，就是自己新號(hào)開播沒有流量，量跑不開也不敢輕易去投放，運(yùn)營(yíng)起來(lái)就會(huì)越來(lái)越低迷，而今天壁虎看看為大家?guī)?lái)“螺旋起號(hào)”的秘訣。

區(qū)別于很多市面上7天螺旋起號(hào)的干貨，其實(shí)時(shí)間對(duì)于新號(hào)開播來(lái)說(shuō)意義并不是很大，如果你追求效率當(dāng)然可以去加快步伐，普遍來(lái)說(shuō)，賬號(hào)的權(quán)重到了螺旋式地?cái)?shù)據(jù)進(jìn)步自然可以預(yù)見。

在此之前，有必要強(qiáng)調(diào)一下平臺(tái)的算法。

從平臺(tái)的思維來(lái)說(shuō)，因?yàn)橹辈ラg具備價(jià)值，才會(huì)給予更多的流量。

那么何謂價(jià)值？

數(shù)據(jù)越好看的直播間平臺(tái)推流自然越好，而直播間價(jià)值最核心的三個(gè)關(guān)鍵就是：停留、互動(dòng)、GMV（GMV針對(duì)帶貨直播）。

抖音是作為一個(gè)依靠算法取勝的平臺(tái)，會(huì)根據(jù)你的數(shù)據(jù)反饋從而決定給不給你推流。所以我們要做到給抖音正反饋，其中最關(guān)鍵的內(nèi)容要素就是強(qiáng)互動(dòng)，直播間和觀眾高強(qiáng)度地互動(dòng)一定會(huì)有大批的場(chǎng)觀。

而咱們今天要說(shuō)的螺旋起號(hào)，就是一場(chǎng)直播做的比一場(chǎng)好，而起號(hào)的起的就是“標(biāo)簽”和“權(quán)重”，前者讓你有精確的流量，后者讓你有穩(wěn)定的流量，二者缺一不可。

一、前期準(zhǔn)備：

1、產(chǎn)品

抖音的本質(zhì)就是產(chǎn)品力，所以對(duì)于起號(hào)的玩家來(lái)說(shuō)，貨是很關(guān)鍵的，并且需要滿足兩個(gè)點(diǎn)，價(jià)值感的可塑造性高和高性價(jià)比。

具體實(shí)操如下：可以拿上下游同行的爆款去起號(hào)，并且投相似達(dá)人撈粉，這樣起號(hào)比較有效。當(dāng)然起號(hào)的時(shí)間盡可能避開同行的直播時(shí)間，可以選擇在晚上 12 點(diǎn)到凌晨 6 點(diǎn)。

2、拍視頻

在起號(hào)之前拍幾個(gè)相關(guān)產(chǎn)品的爆款視頻，助平臺(tái)給你推流。

具體實(shí)操如下：提前準(zhǔn)備并拍攝相關(guān)產(chǎn)品的視頻 5-10 個(gè)，每天發(fā) 2~3 個(gè)，每個(gè)投放豆莢定向200元，期望提升選擇“粉絲量”，投放時(shí)長(zhǎng)12小時(shí)。

這樣連續(xù)發(fā) 3~5 天視頻后，就開始直播了。要知道這時(shí)候賬號(hào)就已經(jīng)貼上了小標(biāo)簽，系統(tǒng)也知道你通過(guò)投放的豆莢，哪些用戶比較喜歡看，可以向你的短視頻、直播間精準(zhǔn)輸送流量了。

二、起號(hào)實(shí)操

直播天數(shù)都連著，不要間斷，不然效果起來(lái)的慢。

1、第一次直播的時(shí)候，在開播前30分鐘，發(fā)一個(gè)產(chǎn)品垂直的引流視頻，并對(duì)視頻本身投放豆莢200 元，設(shè)置定向版，期望提升“主頁(yè)瀏覽量”，投放時(shí)長(zhǎng)2個(gè)小時(shí)。

之后在直播的時(shí)候，再發(fā)布一個(gè)視頻，內(nèi)容可以截取直播間的片段或者是之前留下來(lái)的視頻，投不投放都可以。

開播后準(zhǔn)備一個(gè)福利款產(chǎn)品，放出20單左右也不需要憋單，都能賣出去最好，福利款就是虧錢的奔著引流去就行。

2、第二天直播也是準(zhǔn)備好福利產(chǎn)品，庫(kù)存設(shè)計(jì)成30單，通過(guò)憋單的形式把產(chǎn)品賣出去，這時(shí)候投放500元，拆解成兩項(xiàng)優(yōu)化目標(biāo)：200的互動(dòng)（評(píng)論、點(diǎn)擊），300 成單（成交、下單）。

第二次直播的總體數(shù)據(jù)會(huì)比第一次好，這樣去起號(hào)，停留、互動(dòng)、GMV等數(shù)據(jù)都會(huì)比第一次好。

3、第三天直播照舊，把福利款上線加到50，并且可以根據(jù)數(shù)據(jù)情況增加投量，可以準(zhǔn)備一些 1 元的產(chǎn)品鏈接去放單，做新粉成交。

4、第四天，準(zhǔn)備做承接款商品，可以采用排品的方式，福利款搶完后，馬上介紹第二款福利款，增加技巧話術(shù)放慢上架節(jié)奏，做直播間數(shù)據(jù)，把直播間的GMV做上去，避免來(lái)的都是羊毛黨。

后面的直播，數(shù)據(jù)好的話可以維持到1000+的場(chǎng)觀，豆莢逐步改投成交易項(xiàng)（成交、下單等），直接加熱直播間，對(duì)其他投放指標(biāo)有需求的，按實(shí)際情況來(lái)，沒有的直接選達(dá)人相似，投放 1 小時(shí)。

保證到每天出單 30 單以上后，就開始正常直播間的帶貨節(jié)奏，再逐步加入利潤(rùn)款，這就是賺錢的商品項(xiàng)了。

長(zhǎng)期按這樣的方式進(jìn)行做直播間垂直和打標(biāo)簽，不斷優(yōu)化貨品、直播間布局和主播的話術(shù)節(jié)奏，找到爆品后就可以上熱門了。

號(hào)起了之后還需要穩(wěn)住，如果穩(wěn)不住，直播間的人氣還會(huì)往下掉，但是很多人可能測(cè)試了幾天還沒起來(lái)就數(shù)據(jù)就起不來(lái)了，這時(shí)候大概率是貨品的問(wèn)題，貨品類目的選取，壁虎看看下次會(huì)更新相關(guān)內(nèi)容。

所以說(shuō)起號(hào)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要不斷地打磨、優(yōu)化、迭代。

作者：壁虎看看抖數(shù)

文章來(lái)源：壁虎看KOL(ID：bihukankol)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/xvUEWtDfb-RzADpf37YaCQ

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