2021年9月14-15日由要火直播主辦的《抖音電商全景運(yùn)營總裁班》在廣東廣州白云區(qū)南洋長勝酒店圓滿收官。本次大會(huì)以“炬焦抖音電商，助力商家長效經(jīng)營”為主題，150位來自各行各業(yè)的商家及巨量學(xué)認(rèn)證講師無忌、巨量學(xué)認(rèn)證講師繕言、巨量學(xué)認(rèn)證講師夜瀾、要火直播創(chuàng)始人肖陽、要火特聘講師不凡5位業(yè)內(nèi)資深講師參與了本次大會(huì)。
會(huì)議伊始，由巨量學(xué)認(rèn)證講師無忌帶來以“2021抖音直播間起爆底層邏輯”為主題的分享，結(jié)合目前抖音的發(fā)展形式，給商家分享最新的抖音資訊及直播間起爆邏輯。其中，無忌老師主要從抖音10大坑以及避坑指南、直播帶貨運(yùn)營邏輯和場景搭建、直播間運(yùn)營規(guī)劃和腳本搭建、如何搭建直播團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工等四個(gè)方面進(jìn)行分析，帶領(lǐng)商家系統(tǒng)化了解抖音，從人貨場三方面對直播帶貨進(jìn)行詳細(xì)解析，讓商家真正了解直播帶貨的底層邏輯，從而幫助商家更好的在直播帶貨的路上越走越遠(yuǎn)。
無忌老師提醒，商家在直播帶貨前應(yīng)該先思考清楚以下幾個(gè)問題：你想賣什么產(chǎn)品？（自家產(chǎn)品還是別家產(chǎn)品）？你擅長什么？你有什么優(yōu)勢？你能給別人提供什么？別人為什么要從你這里買？只有理清楚了這些本質(zhì)問題，才能更好的進(jìn)行直播帶貨。
同時(shí)，會(huì)議上，無忌老師還給商家們分享了各階段直播帶貨不同的營銷玩法。他表示，在冷啟動(dòng)期，商家的核心是增加人氣，打造精準(zhǔn)標(biāo)簽，拉升權(quán)重。在這個(gè)階段千萬不要想著賺錢這個(gè)事情，把真正的福利給到粉絲，而不是玩套路；穩(wěn)定期的核心則是靠團(tuán)隊(duì)配合度及人貨場的優(yōu)化；增量期核心是全面流量的獲取，標(biāo)準(zhǔn)化流程，1:1復(fù)制矩陣號。
接下來第一天下午，由要火直播創(chuàng)始人肖陽以“抖音矩陣式直播間搭建指南”為主題，從抖音矩陣式直播間如何搭建、大中臺(tái)小前臺(tái)小組制的直播團(tuán)隊(duì)如何管理、選品排品測款爆款的直播間產(chǎn)品玩法三方面出發(fā)，給商家?guī)碇辈F(tuán)隊(duì)搭建的核心干貨，讓商家搭建一個(gè)能賺錢的直播團(tuán)隊(duì)，從團(tuán)隊(duì)著手，幫助商家解決基本的團(tuán)隊(duì)問題，從而將直播帶貨落到實(shí)際。
肖陽表示，老板是一個(gè)公司的領(lǐng)頭人，想做直播帶貨，老板必須懂直播帶貨，才能以身作則，老板掌握核心技術(shù)，為員工提供平臺(tái)支持，做臟活累活才能把直播帶貨做的更好。對傳統(tǒng)電商而言，2021是直播帶貨元年，處于行業(yè)的風(fēng)口期，想要做直播帶貨就得行動(dòng)起來，直播電商就是要開工，開始賺錢的人都在直播間開工，而你還在半路觀看，卻想分直播帶貨的紅利，想太多！
此外，肖陽還給商家分享了抖音直播帶貨的流量底層邏輯以及直播間場景搭建的核心能力，他表示，直播間場景搭建核心是以下六點(diǎn)：賬號定位、類型確認(rèn)、效果呈現(xiàn)、燈光設(shè)備、運(yùn)營玩法。抖音電商起盤是一場硬仗，只有做好了準(zhǔn)備的商家，才能夠收獲成功！
第一天下午及晚上，由巨量學(xué)講師夜瀾老師帶來以“數(shù)據(jù)化洞察抖音直播帶貨4大核心”及“新手到單場帶貨過百萬主播培養(yǎng)路徑”為主題的精彩分享。其中，數(shù)據(jù)化洞察抖音直播帶貨4大核心主要從5打數(shù)據(jù)指標(biāo)洞察抖音直播帶貨市場、常見5大直播帶貨運(yùn)營模式、啟動(dòng)抖音直播必不可少的6大要素、8大高在線直播間的秘密4個(gè)方面為商家解析。同時(shí)，結(jié)合商家現(xiàn)場提出的問題，針對性的給出解決方案，幫助商家將直播帶貨落地實(shí)際。
夜瀾老師表示，相對而言，招一個(gè)滿意的主播對于商家而言并不容易，最好的方式就是自己進(jìn)行培養(yǎng)。在培養(yǎng)之前首先要了解抖音平臺(tái)到底需要什么類型的主播，從而制定出企業(yè)新手主播培養(yǎng)的路徑，才能搭建出合適自己公司的主播團(tuán)隊(duì)體系。
會(huì)議第二天上午，由要火直播特聘講師不凡老師帶來以“企業(yè)短視頻的突破口在哪里”為主題，從解析抖音短視頻6大核心數(shù)據(jù)指標(biāo)、抖音短視頻精細(xì)化運(yùn)營流程兩方面未商家進(jìn)行短視頻的解析。
不凡老師表示，自抖音提出興趣電商概念之后，短視頻的重要性日益顯現(xiàn)，對商家而言，短視頻做得好，帶來的流量是不可預(yù)估的。那么，企業(yè)怎么做興趣電商短視頻呢？
不凡老師提出：商家要學(xué)會(huì)把產(chǎn)品內(nèi)容化，即用內(nèi)容賦予產(chǎn)品以功能之外的價(jià)值觀、話題、審美和趣味。把品牌人格化，即把品牌進(jìn)行擬人化、擬物化、情感化的溝通，包括品牌擁有價(jià)值觀、格調(diào)和情懷等一切能夠彰顯品牌差異化的元素。商家要想做好直播間，就要直播短視頻雙頻共振，短視頻種草加熱直播間、直播間流量反哺短視頻數(shù)據(jù)。其中，大會(huì)上，不凡老師特別強(qiáng)調(diào)，商家制作短視頻要注意時(shí)長，不宜太長，視頻的時(shí)長越長對完播率影響越大，對內(nèi)容的質(zhì)量要求越高。
會(huì)議第二天下午，由巨量學(xué)認(rèn)證講師繕言老師帶來以“巧借千川助力直播間運(yùn)營”為主題的干貨分享。主要從巨量千川底層邏輯、使用巨量千川快速過冷啟動(dòng)期、巨量千川案例拆解分析、巨量千川投放誤區(qū)及FAQ四個(gè)方面帶著商家了解巨量千川，幫助商家進(jìn)行付費(fèi)撬動(dòng)免費(fèi)流量。
繕言老師在大會(huì)上提出：很多商家在進(jìn)行千川投放的時(shí)候，由于不了解千川的投放機(jī)制，往往會(huì)出現(xiàn)錢投不出去或者錢花了沒有流量的情況。因此，他給商家分享了千川不能觸碰的底線，比如：素材經(jīng)常審核不過、口碑分低、更改出價(jià)大于兩次失去賠付資格、改價(jià)頻繁觸發(fā)流量控制計(jì)劃會(huì)被壓死、一天內(nèi)頻繁操作出價(jià)/修改投放時(shí)間/暫停計(jì)劃導(dǎo)致模型紊亂、復(fù)制計(jì)劃導(dǎo)致計(jì)劃跑不出去、計(jì)劃人群裝車大概率跑不出去。商家紛紛表示收益匪淺，假如沒有參加這次大會(huì)，可能還會(huì)繼續(xù)錯(cuò)下去。
本次兩天一夜的《抖音電商全景運(yùn)營總裁班》在一片熱烈的掌聲中落下帷幕，150位各行各業(yè)商家的這份掌聲，是對本次大會(huì)的肯定，也是對自己的肯定，亦充滿著對未來直播帶貨的信心。正如要火直播創(chuàng)始人肖陽所言：直播電商，大有可為！未來很美，一起向前！
要火直播基于十年的電商教育沉淀，和過硬的師資及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，推出的抖音電商孵化特訓(xùn)營、主播訓(xùn)練營、短視頻訓(xùn)練營、小紅書訓(xùn)練營已幫助上千家傳統(tǒng)電商企業(yè)進(jìn)入了新媒體電商的陣營，是傳統(tǒng)電商進(jìn)入新媒體電商的孵化器和加速器。未來，要火直播將為更多傳統(tǒng)電商企業(yè)帶去更好的服務(wù)，為直播教育立心，為電商轉(zhuǎn)型立命！
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