石芳個(gè)人寫真
“預(yù)見，方能遇見。”
“一半柴米油鹽，一半星辰大海。理想生活是離家近，收入高，時(shí)間自由。”
“人生的轉(zhuǎn)折是工作態(tài)度，工作是治愈一切最好的良藥。在每一件細(xì)節(jié)每件工作中認(rèn)真持續(xù)的改善。你才有可能成為跟別人完全不同的人”
01不是誰都有幸能成為薇婭
一個(gè)學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，卻沒有傳統(tǒng)藝術(shù)生的文藝夢(mèng)。
畢業(yè)之后，她決定去做銷售，“6年時(shí)間我都在做銷售，當(dāng)時(shí)看了很多成功雞湯理論，覺得做老板就先從銷售干起，銷售貫穿創(chuàng)業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)。”
按馬斯洛需求層次理論去評(píng)判，她已經(jīng)抵達(dá)第五層：尊重以及自我實(shí)現(xiàn)。
“我也沒有很慘的經(jīng)歷，家庭不算富裕但算小康，我是摩羯座，對(duì)事業(yè)的執(zhí)念大于一切，喜歡這種成功和物質(zhì)豐裕給我?guī)淼陌踩小?rdquo;
2017年，她結(jié)婚了，這一年也是她人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。她和老公拿著所有茶錢、彩禮錢，南下廣州創(chuàng)業(yè)。
跟薇婭和她老公創(chuàng)業(yè)初期的軌跡如出一轍，也是從服裝板塊入手，在一個(gè)城中村租了一個(gè)不大的地兒，從設(shè)計(jì)、打板、銷售、發(fā)貨、物流，各個(gè)環(huán)節(jié)都得自己操手。漸漸，她們的公司搬到了高級(jí)寫字樓，她和她老公，兩個(gè)人做了一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能做得事兒。
“前期積累了大量客戶資源，讓我信心滿滿。但是服裝行業(yè)不確定性因素太多了，面料沒選對(duì)，工廠出貨滯后，商家拖欠貨款，物流出錯(cuò)等等…我們創(chuàng)業(yè)之后，幾乎沒有12點(diǎn)前睡過覺。最晚凌晨3-4點(diǎn)還在核對(duì)訂單信息，早上6-7點(diǎn)又要起來忙活。”
開服裝廠的那幾年
但創(chuàng)業(yè)顯然沒有劇本，遇到的每一個(gè)劫難都可能讓人對(duì)夢(mèng)想投降。
隨著訂單越大，積壓的貨款越多，資金周轉(zhuǎn)很困難，她的服裝生意陷入了瓶頸。
生活也不如仙俠劇里演的那樣，主角能夠一路高升，不斷打怪升級(jí)。薇婭早幾年做服裝虧了兩百萬，賣了房；石芳把自己結(jié)婚時(shí)收到的茶錢、彩禮和嫁妝都搭了進(jìn)去，最終負(fù)債幾十萬。
苦一點(diǎn)累一點(diǎn)兒沒關(guān)系，跌倒了就重新爬起。
薇婭形容他們這個(gè)行業(yè)的人：“我們其實(shí)感覺是打不死的狀態(tài)”。石芳也一樣，學(xué)不會(huì)放棄怎么寫，一條路不通就換一條，條條大路終究能指向羅馬。
薇婭對(duì)挫折的解讀
負(fù)債之后，她首先想到的是解決問題。
頭腦清晰如她，認(rèn)為自己打板不如賣貨，正好她認(rèn)識(shí)的工廠老板娘在鯨靈集團(tuán)蜂享家賣貨，告訴她可以在平臺(tái)上進(jìn)貨，價(jià)格便宜很多，質(zhì)量也有保證，“做了多年銷售，很在意口碑，我得知這個(gè)渠道立馬下單了，買回來東西都挺令我滿意的，一查貨品生產(chǎn)公司剛好又在我附近，全是正品。”
起初只是進(jìn)貨，久而久之因?yàn)楦私馇倚湃纹脚_(tái)，她索性就在鯨靈集團(tuán)把數(shù)字小店開了起來，“我的服裝生意一直沒有斷掉，主要是蜂享家確實(shí)省心，我只要把我過去的客源引入社群就好了，其他什么都不用操心。”
“我老公一開始很反對(duì)，他覺得天底下沒有白吃的午餐，哪有零投入、零門檻還能輕創(chuàng)業(yè)的，可事實(shí)就是，我不僅沒有投資，還賺了錢，不需要承擔(dān)一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在他會(huì)用自己的渠道幫我積累客戶，加到的潛在客戶也會(huì)推給我。”
憑著這股拼搏和韌勁，她逐漸在摸爬滾打中找到了正確的方向，“選對(duì)一個(gè)賽道真的挺重要的，無論是做直播還是做私域，在私域中我可以把自己的優(yōu)勢(shì)最大化，來到鯨靈集團(tuán)之后，我發(fā)現(xiàn)過去我一個(gè)人要做的事情，平臺(tái)都可以幫我完成，現(xiàn)在我要做的就是維系好客戶，繼續(xù)拓展市場，這恰好又是我最擅長的。”
雖然沒有跟薇婭一樣日進(jìn)斗金，也許無法和她一樣輝煌，選對(duì)賽道也讓她也實(shí)現(xiàn)了“左手抱娃，右手賺錢”。
“柴米油鹽和星辰大海”全都收入囊中，每個(gè)月賺個(gè)幾萬，對(duì)她而言輕輕松松。
02相信的力量讓她沒有崩潰
不像普通人那樣，經(jīng)歷了一次挫折之后開始抱怨生活，她選擇擁抱自己，尋找未來。
建立信任收獲快樂
她形容鯨靈集團(tuán)不僅是當(dāng)時(shí)的一根救命稻草，更替她搭建了一間信任店鋪，“我的數(shù)字小店開啟到現(xiàn)在，信任貫穿前后。之前也有人給我推薦過這個(gè)平臺(tái)，我聽了也沒在意。”
基于信任，她選擇聽老板娘的下單了；過去做銷售攢下來的資源和口碑，讓更多客戶相信她并加入進(jìn)來。
剛做的時(shí)候，她逢人就加微信，朋友們都說她長得比較有親和力，很容易讓別人產(chǎn)生信任的感覺，“我個(gè)人很喜歡這個(gè)評(píng)價(jià)，包括現(xiàn)在，我足夠信任平臺(tái)，很長時(shí)間把傭金放在平臺(tái)上不提現(xiàn)，我也不會(huì)有任何的焦慮。”
相信相信的力量，真的給了很多人力量，且會(huì)持續(xù)給更多人力量。
數(shù)字小店的本質(zhì)就是技術(shù)和服務(wù)，鯨靈提供的技術(shù)讓石芳相信自己完全可以一邊賺錢，一邊給孩子做一頓營養(yǎng)豐富的早餐。平臺(tái)提供的服務(wù)讓她覺得自己得到了尊重，回到開篇提到的馬斯洛需求層次理論，她要的無非是一個(gè)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和尊重感。
“剛開始的我是為了讓資產(chǎn)從負(fù)數(shù)變成正數(shù)，但當(dāng)我加入一個(gè)月就賺到了3萬多，我覺得這個(gè)數(shù)字小店的魅力值得被更多人看見。如今，我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的途徑變成了讓自己賺更多錢到讓身邊更多需要的人一起賺錢。”
因?yàn)樾湃危咴谝黄?/p>
2020年初，疫情鋪天蓋地席卷了整個(gè)地球，多少人因這次殘暴的災(zāi)難變得流離失所，很多小本經(jīng)營的店鋪紛紛閉門。
石芳團(tuán)隊(duì)的掌柜接觸到一位蛋糕店老板娘，長時(shí)間的虧損，老板娘的明顯店鋪是無法經(jīng)營下去了，嫁接進(jìn)來之后她線上線下結(jié)合，扭虧為盈，現(xiàn)在平均月入6w多。
團(tuán)隊(duì)還有一位與社會(huì)長期脫軌的全職媽媽，也在數(shù)字小店里實(shí)現(xiàn)了生活和物質(zhì)的平衡，“社會(huì)大方向都在提倡共同富裕嘛，我能做到的就是在力所能及的范圍內(nèi)帶動(dòng)更多人讓生活變美好。”
獲獎(jiǎng)?wù)掌?/p>
她始終篤定：你要有更多的相信和堅(jiān)定，別人才會(huì)變得跟你一樣。
03因數(shù)字小店產(chǎn)生的安全感
當(dāng)然，做好一件事，賣出一次貨，邀請(qǐng)更多合作伙伴，信任是基礎(chǔ)，信任最終的歸宿還是：物質(zhì)和精神上雙重的安全感。
一次創(chuàng)業(yè)的失敗，一個(gè)命運(yùn)的玩笑，一根救命的稻草，她的數(shù)字小店宇宙給她所有努力和強(qiáng)大心態(tài)的福音。
“起初我的安全感是賺錢，只有銀行卡余額一直在上升我才能感到安全，每天睡醒看到平臺(tái)里的傭金都有增長，我感到無比安全和幸福。”
“還有一點(diǎn)安全感來源于家人，我真正回到了家人的身邊，家庭氛圍營造的安全感是任何物質(zhì)都實(shí)現(xiàn)不了的。”她看多了身邊的朋友，因?yàn)樵谕獯蚬?，無法給孩子一個(gè)家的感覺，小孩都扔給父母帶，也無法接收到一個(gè)很好的教育環(huán)境，在叛逆期就跟著同學(xué)學(xué)壞，父母年邁身體孱弱，離家近一點(diǎn)還好照顧，平時(shí)也減少了對(duì)家人健康方面的提心吊膽。
“我的小朋友還很小，我可以說，因?yàn)檫@間數(shù)字小店，我讓他接收到了我們縣城最好的教育，包括我挑產(chǎn)房，坐月子都選的很好。”
孩子是最好的模特
聽起來，數(shù)字小店實(shí)現(xiàn)了她輕松工作離家近的理想，還幫助她完成了創(chuàng)業(yè)的初心。
那么究竟數(shù)字小店依托什么，讓她如此有安全感？
她坦言：“是技術(shù)和品牌。”在鯨靈集團(tuán)賣貨，甚至加入賣貨的鏈路都很短，只需要分享一張帶二維碼的圖片就可以賣貨，消費(fèi)者自主下單。想要加入進(jìn)來一起賣貨的人，只要有一個(gè)邀請(qǐng)碼，還有課程培訓(xùn)，小白也很容易上手。
“平臺(tái)提供的機(jī)器人為我節(jié)省時(shí)間，提高人效，而且大眾對(duì)選品這塊認(rèn)知有限，機(jī)器人發(fā)出的圖片出單率也挺高的。我每天會(huì)在3-4個(gè)社群里扔素材，早上8-10點(diǎn)啟動(dòng)機(jī)器人，自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)素材到社群，中午再開一會(huì)兒，午飯時(shí)間大家都會(huì)習(xí)慣性刷刷手機(jī)和朋友圈，然后就是晚上下班時(shí)間。”
鯨靈準(zhǔn)備了優(yōu)質(zhì)文案圖片素材，機(jī)器人的一鍵轉(zhuǎn)發(fā)功能很便利。
過去她徹夜手工編輯文案素材，第二天起來肩膀僵硬提不起胳膊，現(xiàn)在完全沒有這個(gè)顧慮，“節(jié)約下來的時(shí)間我就去混社群圈子拓展市場，閑下來就自己做素材美化，因?yàn)槲覍I(yè)學(xué)設(shè)計(jì)，對(duì)視覺有一定的要求，碰到好賣的貨品時(shí)也會(huì)自己ps一些素材去賣。”
對(duì)有些人來說，時(shí)間成本太可貴了，過去擠時(shí)間像擠海綿，如今輕松省下來時(shí)間，要想更多辦法去變現(xiàn)。
比如，她覺得物美價(jià)廉的東西也會(huì)發(fā)個(gè)小紅包提醒客戶們?nèi)ハ聠危热?.9包郵的浴巾和紙巾界的愛馬仕——植護(hù)，客戶們都蜂擁著下單了。
石芳自己P的素材圖
數(shù)字小店的安全感是方方面面的，除了AI，其背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈也讓她覺得安心。
過去做服裝生意，總會(huì)被各種問題困擾，庫存難銷，合作方拖欠款項(xiàng)，都成為了她的陰影。
鯨靈集團(tuán)有近兩萬個(gè)品牌，完全不用擔(dān)心庫存問題，品牌池很深，“作為一名孩子的媽媽，我最驚喜的是我生育之后，小店里上線了babycare，這個(gè)牌子一直是寶媽們心中母嬰品牌的top1。”
有了供應(yīng)鏈的護(hù)城河，數(shù)字小店賦能了她，從而讓她解放了雙手，有更多時(shí)間去實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，做一個(gè)媽媽該做的事，陪伴孩子健康成長，給到教育和關(guān)懷，和更多有趣的人思想碰撞，增長眼界。
認(rèn)真拍攝產(chǎn)品素材
“我得到成長，我賺了錢，我有自己想要的生活，這也是源于數(shù)字小店給予的安全感。”
直播界有薇婭，私域池里有石芳，雖然不如薇婭那樣幸運(yùn)，但相似的人格和軌跡，儼然成為她變得更好的驅(qū)動(dòng)力。未來已來，更輝煌的戰(zhàn)績?nèi)栽诒蛔V寫。
這是一間讓想要改變的人都能獲得財(cái)富與尊重的數(shù)字小店，數(shù)字小店的魅力不會(huì)完結(jié)，我們，下一章見。
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