2021年上半年，抖音電商經(jīng)歷了搶新年貨節(jié)、38女王節(jié)、618好物節(jié)等多個大型電商節(jié)點，有10位達(dá)人累計銷售額超過5億，最高突破22億；此外品牌商家的大量入駐，為抖音電商注入新活力。目前抖音電商以黑馬之姿領(lǐng)跑國內(nèi)電商市場，是國內(nèi)最有潛力的電商平臺之一。近日，蟬媽媽發(fā)布了直播觀察半年刊，涵蓋了直播行業(yè)觀察、專訪帶貨王、直播間案例分析、直播間運營攻略等多個欄目，為直播從業(yè)者揭露抖音上半年的爆款秘籍，為流量變現(xiàn)提供高階實操方法與精準(zhǔn)數(shù)據(jù)參考。
1、精準(zhǔn)解讀抖音電商上半年趨勢
在「蟬媽媽直播觀察半年刊」中，蟬媽媽數(shù)據(jù)分析師針對1~6月的抖音電商大盤數(shù)據(jù)進行深度盤點，并就服飾、零食、美妝等垂直類目進行多維解讀，方便直播電商從業(yè)者從中挖掘垂直品類紅利。
“她經(jīng)濟”仍為最大消費增長點：2021年上半年抖音銷量迎來翻倍式增長，漲幅達(dá)149%。從各品類銷量增速來看，女鞋/男鞋/箱包、女裝、家居寵物、美妝護理為2021年上半年全平臺銷量增長最大的四大品類，“她經(jīng)濟”依然是最大的消費增長點。
直播帶貨如火如荼，短視頻的帶貨仍有潛力：2021年上半年抖音直播銷量超28億件，是帶貨短視頻銷量的7倍不止。不過，從直播電商和帶貨短視頻電商的銷量增速來看，2021年上半年抖音帶貨短視頻銷量增速是直播銷量增速的1.9倍，短視頻帶貨是2021年下半年不可忽視的銷售渠道之一。
國貨美妝正在超越國際大牌，成為抖音市場主流：2021年上半年美妝護理銷售額TOP20品牌榜中，90%為國貨品牌，10%為國際品牌，可見美妝護理TOP20品牌幾乎被國貨品牌霸榜。此外，從入榜TOP20的18個國貨美妝品牌來看，89%的國貨美妝品牌客單價均值在200元以內(nèi)，故入榜TOP20的國貨美妝品牌多數(shù)為平價品牌。
2、獨家對話抖音破億帶貨王
作為抖音超頭部帶貨達(dá)人，在上半年，羅永浩、廣東夫婦在各自的直播間內(nèi)，皆有亮眼的表現(xiàn)。本期半年刊收錄了兩篇獨家深度專訪文章，幫助讀者了解破億直播間后的運營玩法。
2021年上半年，羅永浩累計帶貨額達(dá)22億，穩(wěn)坐抖音直播第一的寶座。從去年4月稍顯稚嫩的首播，到如今穩(wěn)定高銷售額的日播，交個朋友的直播間的業(yè)務(wù)向供應(yīng)鏈、代運營、直播培訓(xùn)方面全面拓展，成為引領(lǐng)抖音直播電商行業(yè)的先鋒力量，與蟬媽媽深度訪談也印證了這一點。
抖音電商的另外一個代表人物，廣東夫婦也接受了蟬媽媽的深度采訪。廣東夫婦作為抖音原生達(dá)人，從短視頻達(dá)人到專注直播帶貨，在2021年上半年累計帶貨額超過13億。在618期間，廣東夫婦的帶貨額更是突破3.2億，再次締造銷售神話。
▲內(nèi)容來自「蟬媽媽直播觀察半年刊」
3、拆解爆款直播間流量密碼
除了深度行業(yè)報告和頭部大咖破億直播間背后的獨家專訪，本次「蟬媽媽直播觀察半年刊」還對近期的黑馬帶貨達(dá)人「彩虹夫婦」的直播間進行了細(xì)致案例拆解，從短視頻、到直播間預(yù)熱，全面起底彩虹夫婦直播間的流量密碼。
▲內(nèi)容來自「蟬媽媽直播觀察半年刊」
4、抖音電商運營干貨精華
在半年刊中，蟬媽媽精選了青瓜視頻聯(lián)合創(chuàng)始人、產(chǎn)出多篇全網(wǎng)閱讀10萬+的公眾號【老趙營銷筆記】主筆趙鑫為電商新人準(zhǔn)備的抖音直播運營干貨，幫助直播電商從業(yè)者從0到1構(gòu)建直播電商起號邏輯，以及實現(xiàn)直播高效運營與轉(zhuǎn)化。
文中內(nèi)容節(jié)選自「2021蟬媽媽直播觀察半年刊」，關(guān)注蟬媽媽微信公眾號即可查看刊報告完整版，解鎖服飾、零食、美妝三大細(xì)分行業(yè)的趨勢解讀內(nèi)容，掌握抖音電商運營高階打法。
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