上市連續(xù)12季高增長的秘密|多肽鏈對話1藥網于剛

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《多肽鏈》 原創(chuàng)出品

作者｜黃佳

國內增速常年維持在100%左右的互聯(lián)網企業(yè)很少，而在這其中，能不囿于巨頭圍堵之困境、靠獨立新打法而實現連續(xù)高增長的互聯(lián)網醫(yī)藥健康企業(yè)，更是少之又少。然而，不走尋常路的1藥網（Nasdaq：YI）做到了。

自2018年在納斯達克上市以來，1藥網收入已經實現連續(xù)12個季度的高速增長，增長動能十分強勁。2021年第二季度財報顯示，當季1藥網的營收達30.24億元，同比增長87%，創(chuàng)下新高。

1 藥網 2021 年第二季度財報公開數據截圖

作為一家互聯(lián)網醫(yī)藥健康平臺，1藥網的打法不同于以售藥收入為主要營收的醫(yī)藥電商和傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通企業(yè)。

事實上，醫(yī)藥電商若以B2C模式為主，拘泥于銷量和利潤的問題，其上漲空間是有限的。相關數據也顯示，目前醫(yī)藥電商平臺月活用戶數增長趨勢總體放緩，C端趨于飽和；而傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)的B2B模式，其數字科技屬性并不強。

隨著人均收入水平的增加和健康意識的普及，加上疫情讓公眾重構了對醫(yī)療和大健康的認知，互聯(lián)網醫(yī)療必須從單一模式構筑的圍墻中走出來，逐漸在醫(yī)療服務上作出升級和延伸。

1藥網則跳出單一和常規(guī)的思維模式，作出了新的融合。通過布局B2B醫(yī)藥平臺“1藥城”，B2C醫(yī)藥平臺“1藥網”和互聯(lián)網醫(yī)院“1診”，1藥網與藥企、藥品流通商等合作伙伴共建了一個供應鏈服務平臺，重點以科技賦能藥店、醫(yī)生，從而將患者和藥品及醫(yī)療服務有機連接起來。

在互聯(lián)網巨頭競逐醫(yī)療賽道、而受困于填補健康生態(tài)閉環(huán)空白之時，1藥網已經集聚了全國超65%的藥店，創(chuàng)造出一個集藥企、醫(yī)生、藥店和患者等于一體的“一站式醫(yī)療服務生態(tài)平臺”，憑新打法、高增長，低調出圈。

壹｜“長坡厚雪”的大健康賽道

“永遠陽光，永不落日。”

對于1藥網如今顯眼的業(yè)績增長，1藥網聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事長于剛博士很感激醫(yī)療健康這條具朝陽屬性的大賽道：“醫(yī)藥健康產業(yè)實則每年都是以12%以上的增速在發(fā)展。如果持續(xù)保持這樣的增速增長，10年以內，它將會超過房地產和汽車，成為中國第一大產業(yè)。”

自1藥網2010年作為1號店的子頻道開啟網上藥店業(yè)務，到2012年獨立運營，再到2015年1號店被沃爾瑪收購，于剛和搭檔劉峻嶺全身心投入1藥網，逐漸深入互聯(lián)網醫(yī)藥健康，探尋著新的發(fā)展之道。

彼時的1藥網，已連續(xù)數年處于發(fā)展瓶頸期中：發(fā)展模式單一，線上零售天花板低，難以擴大發(fā)展空間，也很難抵過與京東、阿里、平安等巨頭的直接競爭。

1藥網的發(fā)展瓶頸，讓于剛的轉型思路逐漸萌芽，“作為創(chuàng)業(yè)者，我和峻嶺選定了醫(yī)藥健康這條‘長坡厚雪’的賽道，賦予1藥網‘用數字科技將患者與藥品和醫(yī)療服務有機連接’的使命，以此實現我們的價值。”

事實證明，于剛選對了賽道。

健康是人類永恒的主題。隨著我國居民收入水平的不斷提高和消費結構升級的不斷加快,健康產業(yè)將成為繼互聯(lián)網產業(yè)之后讓全球投資者聚焦的產業(yè)。

2020年疫情的發(fā)生，進一步加速了互聯(lián)網醫(yī)療優(yōu)勢顯現?；ヂ?lián)網醫(yī)療能避免醫(yī)院產生的交叉感染，減輕醫(yī)院壓力，患者通過網上看病、網上購藥和網上咨詢等，可以隨時隨地享受醫(yī)藥健康服務，減少患者不必要的診療環(huán)節(jié)和經濟損失。

而醫(yī)療科技的創(chuàng)新與研發(fā)，更是推動著互聯(lián)網醫(yī)療的快速迭代，在線診療的效率從而不斷優(yōu)化。

2020年開始，如衛(wèi)健委《關于進一步推進“互聯(lián)網+護理服務”試點工作的通知》、藥監(jiān)局發(fā)布的《藥品網絡銷售監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》等互聯(lián)網醫(yī)療相關政策密集出臺，推動著互聯(lián)網醫(yī)療、醫(yī)藥行業(yè)市場規(guī)?？臻g的持續(xù)擴大。

《中國互聯(lián)網發(fā)展報告（2021）》顯示，2020年，互聯(lián)網醫(yī)療健康市場規(guī)模達到1961億元，同比增長47%，增幅位居各行業(yè)首位，預計2021年市場規(guī)模將增至2831億元。

疫情的出現，再次喚醒了國民極大的健康危機意識，而在人口老齡化和慢病發(fā)病率持續(xù)保持增量的大背景下，未來的互聯(lián)網醫(yī)療行業(yè)，將生生不息。

根據第七次全國人口普查數據，截至目前，全國已有149座城市進入到深度老齡化，65歲及以上人口占比為14%-20%，而在30年前，65歲及以上人口占比還未到6%。在新掀起的這股“銀*潮”中，老齡化程度明顯加深，健康危機來勢洶洶。

人口老齡化加劇的同時，環(huán)境問題和不健康的生活方式等催生著慢病管理市場空間增長。早在3年前，國內首部《健康管理藍皮書》指出，我國慢性病發(fā)病人數達到3億左右，其中65歲以下人群慢性病負擔占一半，已成為世界上老齡人口最多的國家。

賽道長坡厚雪，競爭必然愈發(fā)激烈。如何從競爭局勢中脫穎而出，長久生存下去，這是1藥網和一眾互聯(lián)網醫(yī)療企業(yè)必須探索的問題。

貳｜S2B2C模式下的供應鏈

1藥網引入“S2B2C模式”，同時布局了B2B、B2C賽道，通過賦能藥店和醫(yī)生，最終將服務落定在患者身上，以供應鏈管理的角度切入，實現降本增效。

對于1藥網而言，S2B2C模式最核心的是“S”，即Supply Chain Platform，通過匯總信息和數據，以及物流等服務，構建一個由云解決方案、智能系統(tǒng)、數字科技組成的供應鏈服務平臺，將藥企、藥品流通商、藥店、醫(yī)生和患者打通。

藥品流通這一環(huán)，繞不開信息傳遞成本、物流傳遞成本和資金成本。1藥網用智能供應鏈管理降低了信息傳遞成本，直接觸達藥店和醫(yī)生，為B端藥店提供包括云CRM、云診所和各種SaaS服務，提升藥店服務能力和運營效率；同時為醫(yī)生提供云藥房、私人診所、電子處方、患者全生命周期管理等服務，幫助醫(yī)生拓展服務半徑，提升服務效率。

通過供應鏈服務平臺，醫(yī)生和藥店能夠利用不同的服務模塊，實現為患者高效服務的價值。

獨樹一幟的模式，基于于剛的團隊對B2B、B2C賽道的精準判斷與把控。

“B2C的模式其實門檻太低，核心競爭力難以體現”。不同于大多互聯(lián)網醫(yī)療企業(yè)在B2C模式上使勁，1藥網主要在B2B賽道上發(fā)力。2020年報顯示，1藥網B2B產品凈收入占比達91.3%，持續(xù)賦能藥店、藥企。

數據來源：1藥網2020年報

截至目前，1藥網已服務藥店35.5萬家，覆蓋了全國超65%的藥店，通過連接藥企、藥店與患者，為提升中小型連鎖藥店、單體藥店的市場競爭力創(chuàng)造出價值。

在上游，1藥網目前已跟拜耳、諾華、禮來、強生等全球380余家知名藥企建立戰(zhàn)略合作關系，可提供數十萬種醫(yī)藥健康產品，涵蓋中西藥、營養(yǎng)保健品、醫(yī)療器械等多個品類。

基于S2B2C模式，1藥網平臺聚齊了藥企、藥品流通商、醫(yī)生、藥店等，促進了“醫(yī)+藥”的融合，構筑起線上線下一體化的醫(yī)藥健康生態(tài)圈。

于剛向《多肽鏈》表示，“我們通過供應鏈管理平臺，有效將上游藥企和醫(yī)療服務商連接起來，共同賦能藥店和醫(yī)生，以更好地服務患者。”

互聯(lián)網醫(yī)藥的復雜程度遠遠不是傳統(tǒng)消費品行業(yè)能與之比擬的，尤其是在供應鏈管理上，十分復雜。1藥網經過多年布局，其供應鏈管理優(yōu)勢尤為凸顯。

1藥網的智能供應鏈管理系統(tǒng)結合大數據、云計算等科技的整合能力，解決了大量藥企在管理流通上的困難，提升藥企數字化能力，賦能藥品全渠道商業(yè)化，并實現藥品流通全流程追蹤、監(jiān)控與追溯的功能。

供應鏈管理為醫(yī)藥產業(yè)上下游搭起橋梁，壓縮、甚至去掉了藥品流通過程中諸多環(huán)節(jié)，實現上游供應商直連、藥店直供的服務能力?；诖?，1藥網平臺能夠爭取到更優(yōu)質的產品和更好的價格，從而進一步增強B端客戶的粘性。

為使供應鏈管理系統(tǒng)以最優(yōu)路徑連接上下游，實現廣覆蓋，1藥網目前在全國共建有8個運營中心，包括華東、華南、華西、華北、華中、西北、東南、東北倉，實現了無盲點全覆蓋。

在八大運營中心的基礎上，1藥網進一步升級倉儲配送網絡，進行大規(guī)模擴倉，在今年第二季度，運營中心的面積已達到13萬平方米，可實現24小時內配送至全國890多個縣市，使服務效率在行業(yè)中保持較高水平。

不僅如此，《多肽鏈》通過比較行業(yè)企業(yè)數據發(fā)現，1藥網在一些運營數據上，有著明顯優(yōu)于行業(yè)的表現。比如：2021年第二季度，1藥網履單費用占凈收入比重僅為2.8%，要知道如阿里健康、京東健康等行業(yè)優(yōu)秀公司，履單成本近些年數據也一直在10%以上。

另外，1藥網庫存周轉天數為31天，遠低于60天的行業(yè)均值。不難看出，供應鏈管理效率之高，正是其運營管理能力、行業(yè)服務能力和市場競爭能力的展現。

叁｜科技賦能者的價值體現

1藥網既不是醫(yī)藥垂直電商，也不是九州通這樣純粹的醫(yī)藥流通公司。站在互聯(lián)網醫(yī)藥健康這個新風口，如果止步于做醫(yī)藥電商絕不是長久發(fā)展之計。

于剛認為，向患者全生命周期的醫(yī)療服務延伸，加速“醫(yī)”和“藥”的融合，以數字科技賦能，從而實現精細化管理，以迎合多元化的需求，才能在市場規(guī)模無限擴大的趨勢中擁有一席之地。

基于在互聯(lián)網科技、智能供應鏈、全渠道藥品商業(yè)化、云服務方面建立的優(yōu)勢，1藥網與合作伙伴共建供應鏈服務平臺，為B端藥店、醫(yī)生賦能，從而更好地服務用戶。

正如于剛向《多肽鏈》提到的：純粹的醫(yī)藥電商平臺，抑或是傳統(tǒng)藥品流通企業(yè)，大多重在促成交易，但整個醫(yī)療服務市場，追求的并非是多個點對點的交易。

“互聯(lián)網醫(yī)療企業(yè)的價值都是以服務來體現的。”

2021年第二季度財報顯示，1藥網在第二季度的服務收入達2110萬元，同比增長125%，增長速率高于總體營收。服務收入主要來自平臺入駐服務、在線問診、電子處方服務、數字化營銷、供應鏈服務等多元化項目。

1 藥網 2021 年第二季度財報公開數據截圖

“我們把自己定位成一個科技賦能者，供應鏈服務只是其中一部分，另外還有Saas服務，O2O服務和早就展開的互聯(lián)網醫(yī)院服務。”

作為中國首批在線零售藥店之一，1藥網在開啟了網上藥店先河之后，也率先作出了新的嘗試和轉型，在塑造企業(yè)價值的路上不斷注入新的能量。

2015年，“互聯(lián)網醫(yī)院”概念的出現，打破了傳統(tǒng)醫(yī)院的圍墻，搭建起患者、醫(yī)生、醫(yī)院之間的新橋梁；2016年，互聯(lián)網醫(yī)院即呈現出快速發(fā)展態(tài)勢，1藥網依舊走在前端，拿到了互聯(lián)網醫(yī)院的牌照。通過互聯(lián)網醫(yī)院，1藥網開始提供在線診療服務，為消費者提供在線問診和電子處方服務。

在醫(yī)療資源的連接廣度和連接深度等方面不斷擴充后，1藥網也從純B2C業(yè)務向線上線下一體化的醫(yī)藥健康平臺轉型，利用智能供應鏈、基于云的解決方案等來整合在線零售藥房和線下藥房，打造了一個全球最大的虛擬藥店網絡。

“交易的價值是有限的，關鍵在于你究竟想要創(chuàng)造何種無限的價值。”無論是信息、物流方面，還是在資本市場的價值，于剛都希望能夠在壁壘較高、政策監(jiān)管相對嚴格的互聯(lián)網醫(yī)藥健康行業(yè)，不止步于售藥和藥品流通，而是要讓科技助力，讓更多藥品和醫(yī)療服務更精準觸達病患，無限延伸企業(yè)現有的價值。

中國的藥品流通擁有很多的層級，呈現出的碎片化、低效、不透明等問題仍亟待解決，且由于分配制度的不合理和局限性等因素，藥品的價格混亂。而要管理龐大的藥品分銷體系，藥企需要投入很多精力和資源。

在患者一端，目前全國醫(yī)療資源仍舊分布不均、醫(yī)療服務供需之間存較大缺口，大眾面臨看病難、買藥貴的痛點。未來，隨著人口持續(xù)老齡化、慢病發(fā)病率逐年上升，以及中國人可支配收入的逐年增加，醫(yī)藥健康行業(yè)的需求還將持續(xù)擴大。

1藥網致力于為醫(yī)藥健康行業(yè)的參與者賦能，解決藥品流通和大眾面臨的痛點，向全中國輻射，在B端不斷拓展服務邊界，幫助醫(yī)生，以及更多中小型連鎖和單體藥店創(chuàng)造出更多價值，最終直接或間接地服務了更廣大的患者群體。

1藥網服務的63%的藥店位于三至六線城市，因此，1藥網也成為藥企在廣闊市場覆蓋的首選。在助力藥品全渠道商業(yè)化的同時，1藥網還通過戰(zhàn)略合作，與眾多全球知名藥企聯(lián)合建立單病管理平臺，如與禮來中國共建線上糖尿病患者管理平臺，以此打造精細化管理平臺，不斷提升藥品的可及性。

患者通過互聯(lián)網醫(yī)院可得到覆蓋全生命周期的健康管理服務，與專業(yè)醫(yī)生進行遠程診療，再由醫(yī)生開具電子處方，平臺可實現送藥上門。后續(xù)可以實時與醫(yī)生溝通病情，獲取專業(yè)意見、診療方案和用藥指導，還能進行在線續(xù)方等。

這就是于剛打造的“1藥網模式”。通過數字化手段重構醫(yī)藥健康的產業(yè)價值鏈，讓需求和供給實現更高效的匹配，為中國大眾的就醫(yī)買藥提供完整的解決方案，并賦予實惠和方便。

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