現(xiàn)如今，犯懶似乎成了人們的通病，甚至很多商家還在“鼓勵(lì)”大家犯懶。
在越來越注重生活品質(zhì)的當(dāng)下，人們的消費(fèi)觀念不斷變化，洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人這些通過“花錢省時(shí)間”，將自身從繁重的家務(wù)勞動(dòng)中解脫的產(chǎn)品，成為站在風(fēng)口上的潮流產(chǎn)業(yè)。
在“懶人經(jīng)濟(jì)”的催熱之下，掃地機(jī)器人迎來了高速發(fā)展期，在此之上升級的拖地機(jī)器人、掃拖一體機(jī)器人，更是受到消費(fèi)者的青睞，大量的新型國產(chǎn)品牌也開始在市場上嶄露頭角。
近期，云鯨在官方天貓直播間舉行了新一代產(chǎn)品的直播發(fā)布活動(dòng)，帶來了新品“云鯨J2”，主打全自動(dòng)掃拖一體化的新模式。
兩年前，云鯨憑借首創(chuàng)的掃拖一體機(jī)器人，以黑馬之姿在地面清潔機(jī)器人賽道沖出重圍，其新品在雙11期間全部售罄，由此躋身行業(yè)頭部企業(yè)。
此前國內(nèi)掃地機(jī)器人賽道上，既有iRobot和戴森這樣的海外巨頭虎視眈眈，還有國產(chǎn)頭部品牌科沃斯和石頭科技的你追我趕，同時(shí)美的、海爾等家電品牌亦有布局，云鯨是如何從中破局成為行業(yè)TOP5的？此后的云鯨還能否再次上演彎道超車呢？
成立五年僅有兩款產(chǎn)品，云鯨如何成為行業(yè)頭部？
掃地機(jī)器人自問世以來，評價(jià)便走向了“真香”和“雞肋”的兩極分化，但這并不阻礙相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
據(jù)國家電網(wǎng)《2021年掃地機(jī)器人市場發(fā)展白皮書》顯示,掃地機(jī)器人從2013年開始呈現(xiàn)高速增長，2013-2018 年，我國掃地機(jī)器人市場銷售量年復(fù)合增長率為58.45%，銷售額年復(fù)合增長率為58.66%，增速遠(yuǎn)高于其它家電品類。
云鯨正是瞅準(zhǔn)了這一賽道紅利，在2016年創(chuàng)立并入局。不過當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了龍頭集聚效應(yīng)，留給新品牌的空間，可以說并不多。
而且云鯨的首款產(chǎn)品，花費(fèi)了近4年的時(shí)間才得以問世，并且直接選擇高端市場定價(jià)4000+。云鯨是如何憑借這一款產(chǎn)品，成為行業(yè)頭部企業(yè)的？
云鯨最重要的成功之處有二，其一是抓住了拖地功能這一行業(yè)痛點(diǎn)。
此前掃地機(jī)器人雖然發(fā)展了很多年，但在即時(shí)定位與地圖構(gòu)建技術(shù)以后，行業(yè)再無革命性的創(chuàng)新。而在用戶反饋中，自動(dòng)清洗拖布始終是呼聲最高且亟待填補(bǔ)的行業(yè)空白。
云鯨便以此為研究方向，推出了掃拖一體、“拖布自清潔”等創(chuàng)新功能的新型地面清潔機(jī)器人。并于2019年雙十一期間打開了市場。
僅不到兩個(gè)月時(shí)間，銷售額便達(dá)到約2000萬元，2020年增長到約8億元，同比爆增6298%，市占率達(dá)到10.5%，進(jìn)入線上TOP品牌第四位，僅次于科沃斯、小米和石頭科技。
其二是云鯨初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)極具看點(diǎn)。創(chuàng)始人張峻彬在機(jī)器人領(lǐng)域涉足很早，而且在校期間曾多次參加機(jī)器人相關(guān)科研活動(dòng)及比賽，給云鯨的創(chuàng)立打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
此外云鯨的誕生也得到了李澤湘教授的支持。這個(gè)名字可能會(huì)有些陌生，但作為大疆的孵化者，李澤湘教授在投資界卻是名副其實(shí)的“學(xué)術(shù)明星”，他的加持也令云鯨備受資本青睞，云鯨的投資方不乏清水灣資本、字節(jié)跳動(dòng)這樣的重磅企業(yè)。
不過雖然云鯨躋身行業(yè)頭部企業(yè)，但它的短板也非常明顯。
在技術(shù)層面上，高端掃地機(jī)器人所需要的激光雷達(dá)、機(jī)器視覺、SLAM算法等核心技術(shù)，都有著較高的壁壘。而云鯨畢竟剛剛成立5年，底蘊(yùn)有所不足，尚無法與科沃斯等老牌廠商抗衡。
而且雖然掃拖一體機(jī)器人由云鯨首創(chuàng)，但隨后不久，其它品牌也紛紛推出了與之類似能拖地的機(jī)器人，而截至目前，云鯨也只有兩款產(chǎn)品，并沒有太多對抗余地。
渠道方面的問題也是云鯨面臨的重大挑戰(zhàn)。云鯨的主要優(yōu)勢還是在線上，今年1月到9月，其線上占有率達(dá)到了16.37%，但線下占有率卻僅有0.14%，而且想要進(jìn)行拓展也比較困難，因?yàn)榕琶谝坏目莆炙?，在線下占有率已經(jīng)達(dá)到了85.7%，形成了寡頭“統(tǒng)治”。
那么云鯨此次推出的新產(chǎn)品究竟怎么樣，它又能否成為云鯨超越同行的“殺手锏”呢？
地面清潔機(jī)器人紅海，云鯨新產(chǎn)品是否符合業(yè)內(nèi)預(yù)期？
J2是云鯨的首款產(chǎn)品上市后一年，才推出了新一代產(chǎn)品，介于云鯨首款產(chǎn)品的創(chuàng)意，市場上對其新產(chǎn)品的期待一直比較大。
不過想要在已經(jīng)成熟的行業(yè)再做出一次創(chuàng)新突破，無疑是非常困難的，J2也只是基于初代產(chǎn)品對已有功能進(jìn)行細(xì)節(jié)完善。
J2最大的亮點(diǎn)還是在于拖地方面，相比前作，云鯨為其增加了自動(dòng)上下水、自動(dòng)添加清潔液、自動(dòng)熱烘干的功能，實(shí)現(xiàn)了拖地場景的全天候全自動(dòng)體驗(yàn)。
另外考慮到方便用戶，云鯨將J2的自動(dòng)換水功能設(shè)計(jì)成可替換的模塊，與普通水箱可以直接切換，讓消費(fèi)者可以按照自身需求進(jìn)行購買。
那么相比其它品牌的同類型產(chǎn)品，云鯨的J2是否符合行業(yè)預(yù)期呢？
根據(jù)云鯨目前的市占率和影響力，筆者將其與科沃斯和石頭科技的最新款產(chǎn)品科沃斯x1、石頭G10進(jìn)行了簡單對比。
首先是科沃斯x1，該款產(chǎn)品與云鯨J2功能比較相似，都具備吸塵、掃地和拖地三大主要功能。不過二者側(cè)重方向不同，科沃斯x1的賣點(diǎn)是自清洗、自動(dòng)集塵二合一，云鯨J2則是自動(dòng)上下水洗抹布，可謂各有所長。
不過深剖技術(shù)層面我們可以發(fā)現(xiàn)，科沃斯在導(dǎo)航方面會(huì)更有優(yōu)勢，其新產(chǎn)品搭載了dToF激光導(dǎo)航技術(shù)，大幅提高了建圖精準(zhǔn)度和速度，避障效果亦有所提升；云鯨用的還是激光技術(shù)，雖然足夠成熟，但建圖速度慢、紅外避障對深色障礙物識(shí)別困難等弊端還沒有完全解決。
再看石頭G10，它的產(chǎn)品型號(hào)要比云鯨J2大一些，這導(dǎo)致了前者在通過一些障礙時(shí)有所不便，不及云鯨J2適用性廣。
不過石頭G10有一個(gè)顯著的優(yōu)勢，就是越障能力優(yōu)秀。智控升降擦地模組令其擁有了高度可達(dá)2cm的越障能力，一定程度上解決了掃地機(jī)器人“過不去”的難題；而云鯨J2雖然在越障方面有所加強(qiáng)，但換上了拖地模塊后，1cm大概就是它的極限了，而且可能會(huì)留下一些拖布的渣滓。
客觀地說，云鯨J2的產(chǎn)品表現(xiàn)力和科沃斯x1、石頭G10各有所長，但在其他維度，卻有所不及。
據(jù)奧維羅盤數(shù)據(jù)，今年1月-9月，云鯨產(chǎn)品線上均價(jià)為3772元，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，但這是由于其產(chǎn)品品類較少所導(dǎo)致的，算上新品J2，云鯨目前僅有2款產(chǎn)品，而科沃斯已經(jīng)有多達(dá)17款掃地機(jī)器人產(chǎn)品，石頭科技也有5款產(chǎn)品。
在市占率上，云鯨有著16.37%的線上保有率，已經(jīng)超過小米（11.95%）和石頭科技（11.78%），成為行業(yè)第二，但距離領(lǐng)軍品牌科沃斯（43.77%）還有著很大一段距離。而在線下方面，云鯨的表現(xiàn)還不如美的、惠而浦這些綜合家電品牌。
總而言之，云鯨的首款產(chǎn)品成為當(dāng)時(shí)的市場爆款，讓大家對其后續(xù)產(chǎn)品抱有極大的熱情。但J2產(chǎn)品規(guī)格公布以后，雖然有了較大提升，但大家可能沒有當(dāng)初看到首款產(chǎn)品的那種驚艷感，在其他品牌都有突破的當(dāng)下，只能算是中規(guī)中矩。那云鯨還可以在哪方面加大努力，再上演一次彎道超車的奇跡呢？
“懶人經(jīng)濟(jì)”大行其道，云鯨能否重塑行業(yè)格局？
嚴(yán)格來說，掃地機(jī)器人應(yīng)該被歸類為機(jī)器人范疇，但目前它的主要功能還是集中在家庭清潔方面，因此掃地機(jī)器人也被視為智能家電市場的重要組成部分。
而近年來發(fā)展如火如荼的智能家電行業(yè)，其核心驅(qū)動(dòng)力就是增加更多便捷消費(fèi)者的功能，讓消費(fèi)者“犯懶”得理所應(yīng)當(dāng)，這也將是掃地機(jī)器人賽道發(fā)力的方向。
另外在消費(fèi)升級和流量飽和的大環(huán)境下，做好一款產(chǎn)品、做深一個(gè)品牌的核心優(yōu)勢正在從價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值，從產(chǎn)品發(fā)展為體驗(yàn)。
因此云鯨未來的發(fā)展方向，可以在后續(xù)產(chǎn)品上增加更多體貼入微的功能，提高產(chǎn)品附加值，為消費(fèi)者營造出極致科技感的便捷生活方式，從而將自身品牌和企業(yè)做大。
具體來看，云鯨可以在這些方面進(jìn)行發(fā)力，在任意一方面取得突破，都有可能重塑行業(yè)格局。
1、研發(fā)技術(shù)
伴隨市場普及和技術(shù)進(jìn)步，掃地機(jī)器人賽道愈發(fā)擁擠，除了科沃斯、石頭科技、irobot等老牌廠商外，不論戴森、來客等吸塵器企業(yè)，亦或美的、惠而浦等綜合家電企業(yè)，甚至榮耀、360等互聯(lián)網(wǎng)也相繼入場。
可以預(yù)見的是，未來市場競爭將會(huì)更加激烈，行業(yè)集中度很大可能繼續(xù)提升。在這樣的情況下，技術(shù)實(shí)力是考量一家品牌的重中之重。
云鯨雖然已經(jīng)有了一定的成績，但在技術(shù)方面并不占太多優(yōu)勢，在AI深度學(xué)習(xí)成為熱門概念的當(dāng)下，云鯨或許可以考慮在這方面投入，在算法方面進(jìn)行超車。
2、產(chǎn)品創(chuàng)意和品類
云鯨當(dāng)初的一炮而紅，更多的亮點(diǎn)是在其集合了掃地和拖地為一體的產(chǎn)品創(chuàng)意上，但在同類競品紛紛效仿的當(dāng)下，云鯨可能還要花一些時(shí)間來思考產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，畢竟產(chǎn)品創(chuàng)意已經(jīng)成了行業(yè)突破口。
與云鯨發(fā)展軌跡相似的日本品牌由利，憑借“自動(dòng)集塵、自動(dòng)倒垃圾”的功能，開售半年已經(jīng)做到了億元級別的營收，線上保有率已經(jīng)達(dá)到了2.56%，躋身行業(yè)TOP5。
同時(shí)，云鯨也可以考慮推出更多的產(chǎn)品品類。目前云鯨的2款產(chǎn)品都是面向高端市場，雖然市占率較為不錯(cuò)，但中低端市場仍然是價(jià)值洼地，值得其深耕細(xì)作。
3、供應(yīng)鏈和產(chǎn)能
在云鯨線上渠道銷售過程中，筆者發(fā)現(xiàn)，此前雙十一、618等促銷期間，云鯨的掃地機(jī)器人多次登上暢銷榜單，產(chǎn)品也屢屢售罄。這固有云鯨受到消費(fèi)者認(rèn)可的原因，但這多少暴露出，云鯨目前在供應(yīng)鏈和產(chǎn)能方面有所欠缺。
硬件生產(chǎn)需要投入的資金數(shù)額非常龐大，作為一家初創(chuàng)企業(yè)，在云鯨可能有些吃力。但作為面向C端用戶的產(chǎn)品，云鯨還是要盡可能想辦法保障生產(chǎn)，例如融資便可以成為其解決資金短缺的辦法之一。
發(fā)展機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，長處與短板同樣明顯，是目前云鯨面臨的局面。相比行業(yè)內(nèi)積累多年的品牌，云鯨在技術(shù)積累和研發(fā)方面有所差距，能夠在短短5年躋身頭部，已經(jīng)是殊為不易。但憑借對消費(fèi)者極具前瞻性的產(chǎn)品，圍繞消費(fèi)者需求不斷創(chuàng)新求變，云鯨在競爭中依然有很大的想象空間，我們也期待它能夠走得更遠(yuǎn)，成為家喻戶曉的品牌和企業(yè)。
文|小謙筆記（ID:xiaoqianshuo）
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
