雙減之后，教培機(jī)構(gòu)似乎開啟了“魔幻”走向。
據(jù)爆料，猿輔導(dǎo)已經(jīng)確定進(jìn)駐服裝領(lǐng)域，新投資建立了一家消費類公司，并組建了服裝設(shè)計團(tuán)隊，“首站”計劃打進(jìn)羽絨服市場。對此，有網(wǎng)友戲稱猿輔導(dǎo)要改名“猿服道”了。
隨著雙減政策的落地執(zhí)行，K12行業(yè)明顯迎來了史上最冷最漫長的寒冬，眾多教育機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型。寒風(fēng)凜冽，“羽絨服”能幫助猿輔導(dǎo)安然度過這個冬天嗎？
行業(yè)“冰封期”提前到來 猿輔導(dǎo)靠羽絨服轉(zhuǎn)型
在K12機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型路上，猿輔導(dǎo)不是第一個，也不會是最后一個。
8月，網(wǎng)傳新東方轉(zhuǎn)型開始“培訓(xùn)父母”，隨后被新東方辟謠。雖然“培訓(xùn)父母”的事情是子虛烏有，但新東方成立素質(zhì)成長中心，開啟育兒知識業(yè)務(wù)卻是事實。嚴(yán)格意義上來說，這算是新東方在政策壓力下嘗試轉(zhuǎn)型的第一步。
有企業(yè)選擇內(nèi)容轉(zhuǎn)型，也有企業(yè)選擇發(fā)力科技。在雙減“臺風(fēng)”正式登陸之前，網(wǎng)易有道就開始將重心轉(zhuǎn)移到教育硬件上，如今已成為重要營收組成部分。如2021年Q1，網(wǎng)易有道的教育硬件營收2.02億元，占總營收比為15.07%，而其K12營收為4.42億元，只比教育營收高出18%。
同行們紛紛“切換”新賽道，給猿輔導(dǎo)帶來了一定的壓力，但這并不是促使其轉(zhuǎn)型的全部原因，深究起來，來自資本和市場的壓力才是最重要的誘因。
去年十二月，猿輔導(dǎo)完成了G1和G2輪共22億美元的融資，市場估值達(dá)到155億美元，成為K12機(jī)構(gòu)中的獨角獸。融資完成后，猿輔導(dǎo)本該迎來快速擴(kuò)張，甚至有可能完成上市，然而政策的制約成為最大阻礙，猿輔導(dǎo)被迫“慢”了下來。
但資本是追求回報率的，猿輔導(dǎo)只能繼續(xù)尋找新的增量。然而，教培與服裝制造可以說是毫不相關(guān)的兩個產(chǎn)業(yè)，猿輔導(dǎo)為什么會盯上羽絨服呢？
猿輔導(dǎo)成立至今9年，已經(jīng)形成了較為完善的產(chǎn)品閉環(huán)。其教育產(chǎn)品生態(tài)覆蓋了學(xué)生輔導(dǎo)、在線練習(xí)、教學(xué)工具、幼兒輔導(dǎo)等各方面，可以說猿輔導(dǎo)的教學(xué)矩陣已經(jīng)處于基本成熟的狀態(tài)了。
這個時候，按照正常邏輯，在原有的產(chǎn)品生態(tài)上進(jìn)行重心轉(zhuǎn)移既簡單又快速，如發(fā)展成人教育、素質(zhì)教育等。但猿輔導(dǎo)為什么沒有這么做呢？
主要是因為增長空間有限。據(jù)犀牛財經(jīng)在去年對猿輔導(dǎo)做出的預(yù)測，其2020年的營收約180-200億元，其中網(wǎng)校和斑馬AI課收入預(yù)計達(dá)到150億元，主要面向成人教育的“粉筆公考”收入約為40億元，兩相對比，差距不是一點半點。
成人教育和K12并不是互為替代品的關(guān)系，前者并不會因為后者受到監(jiān)管而出現(xiàn)爆發(fā)式增長。同樣，素質(zhì)教育也不是最近幾年才出現(xiàn)的新型教育方式，素質(zhì)教育改革喊了這么多年，但實際上能將素質(zhì)教育做出特色的機(jī)構(gòu)也非常少，實際上，素質(zhì)教育模式還處于探索之中。
站在這個角度，猿輔導(dǎo)想要“轉(zhuǎn)行”也就能理解了。
相對來說，服裝行業(yè)的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈都較為完善，進(jìn)入門檻低。且消費者對于服裝的品牌忠誠度不高，尤其對于Z世代來說，服裝的設(shè)計風(fēng)格、質(zhì)量、價格都是其考慮的主要因素，品牌因素反而靠后。這些都是猿輔導(dǎo)進(jìn)入服裝產(chǎn)業(yè)的有利因素。
同時，羽絨服的毛利率相對較高，以羽絨服龍頭企業(yè)波司登為例，其2020年與2021年的毛利率分別為63.4%、66.2%，均超過了50%。
有市場、行業(yè)成熟加之利潤高，無怪猿輔導(dǎo)想要借羽絨服“過冬”，但這門生意能做起來嗎？
轉(zhuǎn)型過程道阻且長 猿輔導(dǎo)能否避開“一地鴨毛”？
即使從理論上講，猿輔導(dǎo)借消費品轉(zhuǎn)型能達(dá)到短時間內(nèi)迅速回血的目的，但我們?nèi)匀粺o法忽視這其中可能存在的問題。
首先，在所有服裝品類中，羽絨服的生產(chǎn)線是最復(fù)雜的。面料的選擇搭配，填充物的含量、種類等都會影響羽絨服最后的穿著舒適度，這需要花費大量時間和精力去進(jìn)行深入研究。
當(dāng)然，猿輔導(dǎo)也可以選擇以“普通羽絨服”作為切入口，但最后很可能導(dǎo)致產(chǎn)品差異性不夠，從而被大量同類同質(zhì)的競品擠出市場。
其次，羽絨服作為消費品，擁有諸多限制。猿輔導(dǎo)以互聯(lián)網(wǎng)教培起家，對于線上渠道的運作自然是得心應(yīng)手，但消費品不可能永遠(yuǎn)居于線上，最終還是要進(jìn)入線下門店、賣場，拉近與消費者的距離，提高曝光率。
與成熟的羽絨服品牌相比，猿輔導(dǎo)沒有現(xiàn)成、完善的線下經(jīng)銷商渠道，這無疑會導(dǎo)致其無法在短時間內(nèi)大量鋪設(shè)產(chǎn)品，打開知名度。而通過線上渠道宣傳，猿輔導(dǎo)的劣勢在于此前從未進(jìn)駐過服裝行業(yè)，消費者很可能會對其服裝品牌“不感冒”，或者在見不到實物的情況下，對其產(chǎn)品質(zhì)量持懷疑、觀望的態(tài)度。
這些問題都可能導(dǎo)致猿輔導(dǎo)“出師不利”。
事實上，服裝產(chǎn)業(yè)并不是猿輔導(dǎo)的唯一選擇。據(jù)悉，與“猿輔導(dǎo)做羽絨服”同時爆出的消息還有猿輔導(dǎo)推出飛象星球，正式進(jìn)軍To B智能教育市場。相對來說，后者看起來“更為靠譜”。
猿輔導(dǎo)的To B智能教育主要面向政府、學(xué)校等機(jī)構(gòu)，目的是提供滿足教學(xué)全場景的技術(shù)與服務(wù)需求，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源均衡與個性化學(xué)習(xí)。
而猿輔導(dǎo)也有這個實力，雖然過去其業(yè)務(wù)重心放在K12教育上，但技術(shù)研發(fā)并沒有落下，公開信息顯示，在過去十年猿輔導(dǎo)的研發(fā)投入已超百億。同時，猿輔導(dǎo)還擁有業(yè)內(nèi)第一家AI Lab人工智能研究院，成立至今已有7年，期間獲得了不少學(xué)術(shù)研究獎項。
實際上，轉(zhuǎn)型做羽絨服也好，進(jìn)軍To B智能教育市場也好，都是猿輔導(dǎo)在市場寒冬下做出的積極應(yīng)對。企業(yè)轉(zhuǎn)型是一個需要摸索的、漫長的過程，沒有人能一蹴而就。
如今我們站在第三方視角看猿輔導(dǎo)，或許會對“做羽絨服”和“To B智能教育”產(chǎn)生截然不同的態(tài)度，但具體哪項業(yè)務(wù)能成為猿輔導(dǎo)劃破寒冬的利器，在沒有得到市場驗證的情況下，仍然不得而知。
但確定的是，猿輔導(dǎo)仍在蓄力中。
作者 茫茫
文|松果財經(jīng)（ID:songguocaijing1）
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