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國(guó)內(nèi)電商出海已經(jīng)不再是新鮮話題。
早前騰訊就在東南亞建立了Shopee，今年3月又投資了日本最大電商公司樂天；
京東從2016年開始相繼投資了JD.ID、Tokopedia、TiKi.Vn等；
拼多多奮起直追，在2019年上線拼多多“全球購(gòu)”，入局跨境電商市場(chǎng)；
阿里也在擴(kuò)張國(guó)際版圖，先后控股了南亞地區(qū)領(lǐng)先的電商平臺(tái)Daraz，投資了印尼電商平臺(tái)Tokopedia、收購(gòu)WorldFirst等。
近日，阿里又在海外上線了一款名為“allyLikes”的女性在線時(shí)尚購(gòu)物App。
在“allyLikes”上用戶可以根據(jù)自己的喜好、不同的風(fēng)格的選擇商品并支付，后續(xù)會(huì)在兩周內(nèi)將商品送到購(gòu)買者手中。
據(jù)了解，allyLikes每周上新500多件商品，第一批訂單可享受3歐元折扣，超過19歐元的訂單可免費(fèi)送貨，在模式上與海外線上購(gòu)物平臺(tái)SHEIN有著很大相似之處。市場(chǎng)有觀點(diǎn)認(rèn)為，推出allyLikes是阿里與SHEIN展開競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志，也是瞄準(zhǔn)歐美女性市場(chǎng)的重要試水。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美，阿里瞄準(zhǔn)海外女裝市場(chǎng)
近年來(lái)，受政策扶持、市場(chǎng)環(huán)境改善等諸多利好因素的影響，跨境電商成為新風(fēng)口。
阿里除了自建全球速賣通作為向海外進(jìn)軍的重要平臺(tái)之外，還在南亞、東南亞、土耳其等地進(jìn)行了多方電商布局。
2016年，阿里以10億美金投資控股了在印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)及越南等地都設(shè)有本地語(yǔ)言的網(wǎng)站跟APP的東南亞領(lǐng)頭電商平臺(tái)——Lazada，其目前擁有超過145000個(gè)本地和國(guó)際賣家，以及超3000個(gè)品牌入駐。
2018年，以1.94億美元的現(xiàn)金對(duì)價(jià)收購(gòu)南亞地區(qū)最大的電商平臺(tái)Daraz 。在2018年時(shí)，平臺(tái)上就有約3萬(wàn)名商家、500個(gè)品牌、200萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，用戶數(shù)在500萬(wàn)左右。
而土耳其則因?yàn)閮?yōu)越的地理位置，是連接亞歐市場(chǎng)的重要橋梁。阿里也于2018年以7.28億美元的現(xiàn)金對(duì)價(jià)收購(gòu)了Trendyol約85%的股權(quán)。此外還投資了印尼排名第一的電商平臺(tái)Tokopedia、印度Paytm等等。
這樣看來(lái)，阿里電商在全球范圍內(nèi)的布局，也僅有歐美市場(chǎng)還是相對(duì)空白。
而allyLikes的問世，算是阿里對(duì)歐美市場(chǎng)空白的填補(bǔ)。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)愈發(fā)激烈，電商出海早已成為巨頭們的共識(shí)，至于allyLikes主動(dòng)進(jìn)駐歐美市場(chǎng)的原因。
一方面得益于歐美市場(chǎng)的消費(fèi)潛力正在不斷被挖掘，海外年輕主力軍的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)。根據(jù)全球速賣通數(shù)據(jù)顯示，在該平臺(tái)1.5億的海外買家中，18-35歲年齡人群已經(jīng)成為主力軍。2010年，該年齡段的海外買家占比僅為7.22%，2019年，這個(gè)比率已經(jīng)突破50%。顯然，市場(chǎng)需求的提高已經(jīng)成為一個(gè)很好的理由。
往更深一點(diǎn)的層次說(shuō)，瞄準(zhǔn)女性這一市場(chǎng)，正是契合了當(dāng)下“她經(jīng)濟(jì)”迅速崛起、女性市場(chǎng)擴(kuò)大的特性。全球時(shí)尚平臺(tái)Lyst曾調(diào)查顯示，整個(gè)歐洲，除了意大利，女性消費(fèi)者在時(shí)尚方面花的錢要比男性多。
正是基于這樣的考慮，阿里以女性市場(chǎng)為方向，打入歐美市場(chǎng)不失良策。
SHEIN在前，allyLikes同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)該如何博弈？
但不能忽視的是，阿里推出allyLikes入局歐美市場(chǎng)，避免不了和SHEIN的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
今年5月17日，SHEIN取代亞馬遜成為了美國(guó)iOS和Android平臺(tái)下載量最高的購(gòu)物app，一方面說(shuō)明SHEIN競(jìng)爭(zhēng)力的巨大，另一方面也證明了這一細(xì)分賽道在歐美市場(chǎng)的可行性。我們或許可以透過著這13年來(lái)，SHEIN“掠奪式”的成長(zhǎng)，給其他企業(yè)在女裝電商的細(xì)分領(lǐng)域一個(gè)參考，也可以更好地探討阿里的allyLikes究竟要如何與SHEIN同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
作為百億美金獨(dú)角獸的SHEIN事實(shí)上是一80后小伙許仰天在南京成立的，將“平價(jià)便宜、款式多、上新快”的快時(shí)尚模式做到了極致。用低價(jià)打開市場(chǎng)、爆款吸引目光、在外國(guó)電商發(fā)展還不成熟的時(shí)期將中國(guó)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的模式搬至過去，在尋求與各大社交平臺(tái)的時(shí)尚博主合作，增加曝光。
不過，SHEIN最擅長(zhǎng)的是通過爬蟲在時(shí)尚網(wǎng)站捕捉流行元素和大眾需求，根據(jù)市場(chǎng)反饋的問題，快速進(jìn)行設(shè)計(jì)適合歐美人的身形的衣服。也從2014年起，開始密集地對(duì)外并購(gòu)、成立一批與它自身業(yè)務(wù)相近甚至雷同的“競(jìng)品”，壯大自身的實(shí)力。
而2020年的一場(chǎng)疫情，打擊了多家有著線下門店的快時(shí)尚品牌，在一定程度上推進(jìn)了電商的進(jìn)一步發(fā)展。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.69萬(wàn)億元，增長(zhǎng)31.1%。其中，出口1.12萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)40.1%；通過海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺(tái)驗(yàn)放進(jìn)出口清單達(dá)24.5億票，同比增加63.3%。乘著這一波紅利，電商獨(dú)角獸SHEIN的發(fā)展再提速。
面對(duì)這樣一個(gè)能夠和亞馬遜匹敵的獨(dú)角獸，阿里的allyLikes能否在歐美市場(chǎng)搶占一席之地？我們或許可以站在幾個(gè)維度去思考。
一方面，歐美市場(chǎng)年輕人消費(fèi)凸顯，仍具備較大的想象空間。據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)NPD表示，今年美國(guó)服裝市場(chǎng)的銷售額有望超過2019年疫情之前的水平，和2019年同期相比，今年美國(guó)服裝市場(chǎng)前8個(gè)月的銷售額增加了1330萬(wàn)美元，增幅達(dá)到10%，這是一個(gè)樂觀的市場(chǎng)訊號(hào)，這意味著阿里此時(shí)的入場(chǎng)，把握住了時(shí)機(jī)。
另一方面，于阿里自身而言，如今“她經(jīng)濟(jì)”迅速崛起，女性這一細(xì)分賽道是一個(gè)打開歐美市場(chǎng)很好的切入口；而阿里作為中國(guó)知名電商平臺(tái)，在經(jīng)驗(yàn)、銷售渠道、供應(yīng)鏈等方向上已經(jīng)具備了相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。再利用自身的saas技術(shù)，提供大數(shù)據(jù)支持，進(jìn)行市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等分析提供解決方案，為allyLikes進(jìn)一步擴(kuò)大做支撐。
此外，旗下的全球速賣通也能夠?yàn)閍llyLikes提供用戶數(shù)據(jù)支持。它作為阿里旗下的面向國(guó)際市場(chǎng)打造的跨境電商平臺(tái)，是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站，有著“國(guó)際版淘寶”之稱。它主要面向海外買家，客戶買家范圍遍及220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，更清晰海外買家的消費(fèi)偏好，在數(shù)據(jù)的搜集、整理上更具備優(yōu)勢(shì)；也能夠在其他方面形成補(bǔ)充。
當(dāng)然，仍然需要考量到allyLikes所處的市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所不同，在消費(fèi)傾向、喜好、風(fēng)格、身形等上都存在差異，尤其是消費(fèi)者傾向、習(xí)慣，這是任何一個(gè)跨區(qū)域、跨地區(qū)的品都牌需要思考的問題。
就目前為止，對(duì)于國(guó)內(nèi)出海的軟件來(lái)講，做到較為成功的屈指可數(shù)。短視頻側(cè)字節(jié)跳動(dòng)的TikTok，直播領(lǐng)域歡聚時(shí)代的Bigo Live、音頻類荔枝的Tiya，開放式社交領(lǐng)域的摯文集團(tuán)（陌陌）、赤子城科技。
在這些相對(duì)知名的企業(yè)中，就有將本土化運(yùn)營(yíng)做得非常極致的平臺(tái)，比如赤子城科技，事實(shí)上，這也是其能夠成為國(guó)際上屈指可數(shù)的開放式社交互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)極為重要的原因之一。
這對(duì)阿里allyLikes進(jìn)駐歐美市場(chǎng)如何最大化發(fā)揮運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，其實(shí)有相同邏輯可循。不論是參考阿里本身在全球范圍內(nèi)其他的電商平臺(tái)成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)還是這些跨行業(yè)平臺(tái)的成功案例，都說(shuō)明了一個(gè)點(diǎn)，本土化運(yùn)營(yíng)尤為關(guān)鍵。
那么，阿里后續(xù)可以利用阿里云和全球速賣通平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)做用戶分析，抓住歐美消費(fèi)者的消費(fèi)點(diǎn)和需求，在此基礎(chǔ)上提供相關(guān)的產(chǎn)品。
如果說(shuō)要有一句話來(lái)表達(dá)對(duì)阿里allyLikes的看法的話，港股研究社認(rèn)為，對(duì)于阿里而言，當(dāng)下關(guān)心的不僅僅是如何和SHEIN競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是，它已經(jīng)在逐漸拼湊出自身的全球電商版圖。后續(xù)，allyLikes在歐美市場(chǎng)能否像Lazada在東南亞一樣成為阿里在海外市場(chǎng)的一張代表性的名片，能不能與SHEIN實(shí)現(xiàn)真正意義的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，相信市場(chǎng)也在翹首以待。
文|港股研究社（ID：ganggushe）
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