年年歲歲花不同，歲歲年年雙十一，不過今年雙11的氣氛還是有些不同，越來越多的平臺拉長了雙11的周期，讓大家的消費變的越來越從容，自然也越來越精致了。事實上，消費者的消費趨于理性也是一個非常重要的因素，而伴隨著這種理性，國潮回暖，國貨自強和農(nóng)產(chǎn)品新通路，開始成為主流大潮。
國貨真自強
之前我們有句話叫國貨當自強，似乎帶著一種恨鐵不成鋼的味道，不過隨著中國迅速崛起，人們對國產(chǎn)品牌的認知度越來越高，國貨當自強也逐漸變成了國貨真自強。這里一個非常典型的例子就是李寧，本來已經(jīng)處于下滑之中，當把品牌改成中國李寧之后，立刻就絕地翻身，成為品牌國潮化中的一個典型案例。而運動國潮產(chǎn)品的爆發(fā)和今年是奧運年也有很大關(guān)系，推遲了一年舉辦的奧運會給人們帶來了極大的鼓舞和信心，而中國奧運健兒的優(yōu)秀代表也帶火了國產(chǎn)裝備的贊助品牌安踏。而鴻星爾克的走紅則更是一個社會事件，因為感慨這個品牌對于救災(zāi)的付出，消費者也紛紛慷慨解囊的支持。
（11月10日晚湖南衛(wèi)視和拼多多合辦的“11.11超拼夜”直播中，展示與晚會合作的品牌。）
而這一輪變化背后還是有比較復(fù)雜的背景原因的，國家國力的不斷增強，民族驕傲感的不斷提升，國產(chǎn)品牌在設(shè)計和質(zhì)量上的日益精進，拼多多這樣的國民級平臺的力捧，都是這個潮流變化的重要助推器。
(▲11月5日，拼多多宣布開啟“好牌子 好實惠”11.11狂歡，并將聯(lián)合央視、湖南衛(wèi)視等共同舉辦“超拼夜”系列活動。)
比如中央廣播電視總臺就宣布拼多多成為“頂級賽事專項戰(zhàn)略合作伙伴——獨家電商合作平臺”，雙方聯(lián)合開展了賽事營銷和直播合作，讓每一場賽事都成為國產(chǎn)運動品牌的展示平臺，不僅讓這些品牌不斷出現(xiàn)在消費者面前，還為消費者帶來了更大的折扣優(yōu)惠，從一定程度上也推動了國產(chǎn)運動品牌的全民普及之路。
目前，特步、匹克、361度等國內(nèi)一線運動品牌已在拼多多開設(shè)官方旗艦店，同時根據(jù)細分產(chǎn)品品類形成店鋪矩陣，開啟了互聯(lián)網(wǎng)平臺精細化營銷的道路，重塑了品牌和消費者之間的關(guān)系。
而拼多多目前也成為了用戶購買包括跑鞋、運動服、瑜伽服、跳繩、球類等大牌體育剛需用品的首選平臺，其中百億補貼、紅包、平臺津貼和消費券的優(yōu)惠確實是消費者們很難抗拒的實惠。
(▲參加拼多多11.11狂歡的部分國貨品牌旗艦店。拼多多聯(lián)合央視、湖南衛(wèi)視舉辦的“超拼夜”系列活動也將重點推薦國貨品牌）
除了國產(chǎn)運動產(chǎn)品崛起打敗了海外巨頭之外，國產(chǎn)很多老字號品牌也在這個時代找到了自己的節(jié)奏，比如我小時候最紅的回力鞋，在拼多多一個月內(nèi)就賣出了13萬雙。這其實不僅僅是一種懷舊和審美的回歸，我覺得更多的還是一種對文化自信，以及對過往生活產(chǎn)生的共鳴和回味。而我們也能在拼多多平臺上看到諸如大白兔奶糖、六神等越來越多的品牌開始入駐和發(fā)展，讓老字號們開啟了自己的電商時代。
雙11買老字號品牌上拼多多
如果你在雙11想要開啟一輪大肆采購，那么拼多多可能是一定要去的一個平臺。而如果你想采購一些國潮品牌，那拼多多可能會是第一選擇。今年的雙11，九陽等小家電、立白等日用品、上海家化等美妝品、張小泉等廚具用品、倍輕松等智能硬件，以及回力等鞋類品牌，都通過拼多多平臺官方旗艦店，以百億補貼、聯(lián)名定制等多種形式，聯(lián)手平臺展開了11.11狂歡活動。在本來就非常優(yōu)惠的價格上再次給出了令人咋舌的補貼和打折，真正讓消費者買到就是賺到。
其實這些備受人們喜愛的國潮品牌其內(nèi)核還是物美價廉，長期占絕了國內(nèi)消費者的主流消費，形成了巨大的時代記憶和品牌內(nèi)涵。但在新時期的轉(zhuǎn)型中，也同樣因為這些品牌的產(chǎn)品物美價廉，沒有足夠的利潤空間，使得他們在新平臺、新玩法方面的嘗試還是有些捉襟見肘。傳統(tǒng)線下渠道運營成本和鋪貨成本一路走高，而傳統(tǒng)電商平臺傭金和流量費也節(jié)節(jié)攀升，老字號們想要找到新出路，最后還是落在了向國貨傾斜免費流量、運營資源的拼多多身上。而拼多多的低價爆款加社交流量的打法也和這些國潮品牌深入人心的邏輯非常一致，在加上百億補貼的大殺器加持，這些品牌在拼多多上煥發(fā)第二春也就非常順理成章了。
同時，拼多多還結(jié)合技術(shù)優(yōu)勢幫助老品牌創(chuàng)新，比如老字號蜂花上線“Delighted Time大家樂”、中華老字號“老城隍廟”推出“夕夕糕”，就都是這樣的一種產(chǎn)物。拼多多相關(guān)負責人曾表示，“老字號品牌是中華民族文化和現(xiàn)代市場經(jīng)濟的紐帶，每一個老字號背后，都凝結(jié)著民族的智慧和時代的烙印，蘊藏著巨大的社會與經(jīng)濟價值。” 也體現(xiàn)出了拼多多自身的社會責任感和行業(yè)定位。
（▲今年拼多多11.11狂歡期間，電子產(chǎn)品蘋果系列，與農(nóng)產(chǎn)品蘋果系列，一同參加拼多多平臺百億補貼。)
除此之外，拼多多還對國貨中的生鮮地標作物情有獨鐘，一直致力于讓國產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品也變成國潮產(chǎn)品，得到消費者的追捧和消費。比如最常見的紅富士蘋果，拼多多就覆蓋了八大主要產(chǎn)區(qū)進行產(chǎn)品篩選和供應(yīng)，帶動了煙臺、洛川、甘肅花牛、新疆阿克蘇等一系列產(chǎn)品的蘋果產(chǎn)品外銷，讓當?shù)剞r(nóng)民也紛紛走上了致富道路，不少新農(nóng)民實現(xiàn)了年銷過億的佳績，大大提振了國內(nèi)的蘋果消費，助力更多果農(nóng)‘回血’，進一步提升產(chǎn)業(yè)鏈韌性。
雙11的蛻變和升級
雙11在發(fā)展，電商平臺也在不斷進步，我們看到了更豐富的產(chǎn)品、更優(yōu)惠的價格也看到了更長的節(jié)日時間，一切都開始變得更加務(wù)實和精深。而越來越多的國產(chǎn)品牌、國產(chǎn)作物的融入，讓這個節(jié)日也開始變得越來越有社會責任感，越來越能拉動經(jīng)濟的內(nèi)循環(huán)了。
在這個過程中，拼多多平臺為大家提供的更大便利，比如針對農(nóng)產(chǎn)品堅持“0傭金”的做法，就非常令人稱道。這種低門檻的做法，消費者可以更加輕松的在平臺上買到優(yōu)惠力十足的產(chǎn)品，這不是一個購物節(jié)最應(yīng)該做到的事情么？而對農(nóng)產(chǎn)品的大力扶持，則有更大的社會意義，對穩(wěn)定社會供給，帶動偏遠地區(qū)支付和交易，都有難以量化的功績。
目前，農(nóng)產(chǎn)品也成為了雙11各產(chǎn)業(yè)當中消費的巨大增量，而拼多多也持續(xù)優(yōu)惠加碼，從今年11.11活動期間起，百億補貼繼續(xù)對農(nóng)產(chǎn)品保持零傭金，并持續(xù)向農(nóng)產(chǎn)品品牌傾斜流量資源、運營支持等，目前百億補貼已經(jīng)覆蓋了包括中糧、統(tǒng)一、盼盼、康師傅、今麥郎等眾多農(nóng)產(chǎn)品加工品牌，以及本土成熟的初級農(nóng)產(chǎn)品地標品牌與崛起中的水果地標企業(yè)品牌。在拼多多上購買農(nóng)產(chǎn)品，也已經(jīng)成了像我這樣的城市用戶的消費習慣。
電商在變，雙11也在變，而拼多多憑借自身優(yōu)勢在消費通路和產(chǎn)品補貼上的優(yōu)勢，正在引領(lǐng)一個全新的雙11風潮。理性的消費者將越來越容易在這個喧鬧的節(jié)日力找到真正優(yōu)惠的商品，讓消費變得更值得，也讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更健康。
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