我們正式來講手把手教你怎么寫推廣軟文！
1、確定推廣目的，以及拿到要推廣的東西
比如，白楊SEO因為與百度企業(yè)百家號認證官方代理之一一個朋友合作，他們可以幫企業(yè)認證企業(yè)百家號，認證好后會有返現。那寫企業(yè)百家號認證的軟文推廣目的就是更多人通過我的介紹去認證企業(yè)百家號。
要拿到的東西是什么呢？要推廣企業(yè)百家號，那么關于企業(yè)百家號的一些基礎資料，以及我朋友說他們公司有這個官方代理授權證書，這些是必須要拿到手里的，寫軟文需要用到，不然別人怎么相信呢？
再比如，白楊SEO想寫一篇推薦5118、或者推薦大家加入曹大星球的推廣軟文，我是不是先要有5118的優(yōu)惠碼鏈接，或者曹大星球的分享二維碼，這就是要拿到推廣的東西，懂了吧？
2、確定用戶痛點和需求，挖掘出有需求有流量的關鍵詞
第一，如何確定用戶痛點和需求？
什么叫用戶痛點？簡單用白話來講一下，比如你也像白楊SEO一樣，頭發(fā)白了一些，你就有痛點了。頭發(fā)白了會被親戚說，也會被不了解你的人說。再比如失眠，他最大痛點就是睡不好覺。
用戶有痛點了，那怎么確定他有什么需求呢？市場營銷說法是用戶調研，而我們做SEO的人會說，用戶的需求都藏在搜索框與各大電商平臺的銷量和評價里?？聪旅娴诙c。
第二，如何挖掘出有需求有流量的關鍵詞？
其實，我這個白楊SEO公眾號上寫如何挖掘關鍵詞寫了不下五篇了，只要你去搜索就有，這里還是來寫一下。
A、先從產品/業(yè)務這個詞來拓展有流量主關鍵詞，舉例，阿里云業(yè)務。首先打開長尾關鍵詞挖掘工具：https://ci.aizhan.com/ 輸入產品或業(yè)務詞提取。
比如，我想寫一篇賣阿里云的軟文，放入阿里云關鍵詞。
我目前軟文只有阿里云服務器，什么郵箱，網盤沒有，所以我沒有用了，繼續(xù)挖掘阿里云服務器這個詞，就獲得了很精準長尾關鍵詞如上圖。
啥，白楊SEO，你沒講哪個詞有流量？你看那個工具上的PC/移動那個數字就是百度指數哈，大致是關鍵詞搜索頻次加權和，你要是簡單理解成它的搜索量其實問題也不大。
B、再結合搜索引擎及各平臺下拉框，找到用戶在關心什么。如圖：
上面圈中的詞就是我們如果寫阿里云服務器來賣的用戶有需求，有流量的精準長尾關鍵詞。
很多人看我寫了這么多關鍵詞挖掘，用戶需求詞收集總說自己不懂，如果你能回答上面我這個問題，你就能懂了。我這里再補充一下，除了搜索引擎，其實比如知乎、微博、甚至微信、頭條下拉框都可以去試試。
同時，如果想了解阿里云服務器用戶使用的痛點內容，直接去網上搜或者阿里云論壇看就可以收集了。
3、收集和整合寫作相關素材
當然們把需求流量關鍵詞整理好了，我們就應該來收集和整合寫作相關素材了。這里的素材主要是指文字、圖片，如果有視頻更好，沒有就算了。
還記得上面在1那里說過，讓你要寫推廣軟文提供基礎素材么？那些已經收集好了。但我們還要收集一些用戶需求的專業(yè)資料。當然如果某些行業(yè)，你自己很有經驗，就可以不用借鑒別人的了。
怎么去收集別的資料，還記得上面用戶需求詞搜集那里嗎？用那些詞去網上找相應的內容，然后收集下來，如圖：
當然 ，你說，白楊，你這個手動收集太慢了，我上采集行不行？行。如果你只是用來更新網站做SEO，可以的。但如果你是寫推廣軟文，你只能借鑒樣式，不用照操啊。如果非要照用，一定要備注文章來源。不然，你可能會被面臨侵權或被告，因為你寫的是推廣軟文，有盈利性質哈。
OK，基本內容收集差不多了，你就可以正式寫文章了。
4、寫作推廣軟文標題
寫推廣軟文標題，其實很簡單，有兩種套路：
套路一：盡可能把SEO用戶需求及流量關鍵布局進去，適合懂SEO思維的。
白楊SEO：一文告訴你阿里云的優(yōu)勢、選擇、配置、優(yōu)惠及建站流程
上面這個標題，可以拆解為：阿里云優(yōu)勢、阿里云選擇、阿里云配置、阿里云優(yōu)惠、阿里云配置流程等等。
套路二：如果你是有一定IP，標題簡單直白含深意即可。比如：
濤哥：手把手教你怎么「 洗稿」,
白楊SEO：手把手教你怎么寫「 軟文」？
馮大：再下幾單，年底之前可不能再買了
當然，你要問我，寫標題這個需要不斷練習嗎，我可以告訴你的是，要多用，實戰(zhàn)中去練習，就像學開車一樣道理。另外就是多看優(yōu)秀的標題，多收集下來。讀得唐詩三百首，不會寫詩也會呤。
5、寫作推廣軟文內容
寫推廣軟文內容，首先你不要把它當作是廣告內容去寫，你要把它當作是正常文去寫。正常文是什么，就是我這篇文章初 心是分享干貨。
那軟文呢，我也是分享干貨，然后夾帶私貨而已。比如，本文，你看到這里，你覺得他是干貨還是軟文呢？我先不解密，等你看完你就懂了。
所以，你說我不知道怎么寫軟文內容，那么你就站在用戶角度去寫，解決他們的痛點。比如本文，我是在實打實教你怎么寫軟文啊。
寫軟文不錯的，比如我喜歡的曹大，馮大都還可以。再比如阿愚，就是之前我公眾號轉他RPA那個，他寫的也不錯哈。
再再再給你舉一例子啊，去看看那些行業(yè)大佬的圈子招新，或者課程推廣文章，都是一篇篇好得不能再好的可借鑒文章。
6、文末自然插入推廣內容，也可插入文中
什么叫推廣軟文，文章一開頭就說了，這個文章的目的是推廣或者帶貨（這里的貨 不一定是實物的貨，比如課程，社群都算）
我為什么說文末呢，因為前面你提供了干貨，末尾打打廣告，別人更容易接受一些。當然，你也可以寫那種比如半佛那種高級軟文，你看完都不知道廣告在哪里寫了，這就是貫穿進去的，這種主要是品牌軟文，比如被封以前的咪蒙經常寫，這種收費不便宜。
你說白楊SEO，又不是專業(yè)自媒體，也不是什么行業(yè)專家，我的公眾號連10萬粉絲都沒有，別人怎么會找我寫品牌軟文呢？就算要找我，也是SEO同行，之前有個教黑帽SEO說合作投放，我說可能不太合適，拒絕了。
作者簡介：白楊SEO，專注SEO研究十年，SEO、流量實戰(zhàn)派。全網品牌：白楊SEO。個人微信：baiyang2047。
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