域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
2021年的榮耀，觸底逆襲，劃出一條漂亮的微笑曲線。2022年的榮耀，王者歸來(lái)，已成為眾安卓廠商中最具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者。在對(duì)標(biāo)、超越蘋(píng)果的高端之爭(zhēng)中，榮耀或?qū)⒊蔀槟莻€(gè)扛起安卓崛起大旗的旗手。
高端之戰(zhàn)
“千元機(jī)”話題已過(guò)，銷量和銷售額持續(xù)萎縮，2000元以上的價(jià)格段機(jī)型則穩(wěn)健增長(zhǎng)。消費(fèi)者追求的已不再是“能用就行”，而是產(chǎn)品品質(zhì)和使用體驗(yàn)，中高端手機(jī)正成為市場(chǎng)主流需求。與此同時(shí)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)從增量市場(chǎng)變成存量市場(chǎng)，在零和競(jìng)爭(zhēng)中，各廠商不約而同地將產(chǎn)品策略的焦點(diǎn)從低端手機(jī)向中高端手機(jī)遷移。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2020年上半年，國(guó)內(nèi)高端機(jī)市場(chǎng)，華為和蘋(píng)果合計(jì)占據(jù)了近九成，達(dá)到88.1%，華為以0.1%的優(yōu)勢(shì)位居第一。而到去年7月份，蘋(píng)果市場(chǎng)份額達(dá)到63%，華為市場(chǎng)份額則下降到14%。
華為缺席后，高端用戶大部分流向蘋(píng)果。去年11月，5000元至8000元檔位，蘋(píng)果占比82.4%，8000元以上占有率更是達(dá)到94%，可謂一騎絕塵。在高端市場(chǎng)，還有誰(shuí)能阻擋蘋(píng)果的攻勢(shì)？
去年，小米打出“數(shù)字+MIX”組合牌，密集發(fā)布多款機(jī)型；OPPO砍掉Ace系列，以“Find X系列+Reno系列”征戰(zhàn)；Vivo擁有X系列和NEX系列的旗艦組合；榮耀以“榮耀Magic+數(shù)字系列”組合為利器，接連發(fā)布榮耀50和榮耀60系列，以及全能科技旗艦榮耀Magic3系列，折疊旗艦榮耀Magic V。
如能成功沖高端，品牌形象、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品利潤(rùn)都會(huì)有較大的提升，問(wèn)題在于，哪個(gè)品牌能得償所愿？
從Counterpoint來(lái)看，榮耀成為了那匹不容忽視的黑馬。2021年，榮耀完成了觸底反彈，第三季度出貨量挺進(jìn)國(guó)內(nèi)前三，第四季度更攀升至國(guó)內(nèi)第二，市場(chǎng)份額翻番，由去年的7%提升至17%，成為安卓陣營(yíng)頭牌。
2022年，全球高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，要選出能與蘋(píng)果掰手腕的國(guó)產(chǎn)廠商，榮耀或是最佳選手。
榮耀的高端秘技
產(chǎn)品才是一切，如榮耀CEO趙明所言，“國(guó)產(chǎn)手機(jī)高端化難以突破，競(jìng)爭(zhēng)日益內(nèi)卷，是因?yàn)閺S商做的產(chǎn)品沒(méi)有滿足消費(fèi)者的需要，還在相對(duì)低層次重復(fù)，限制國(guó)產(chǎn)廠商沖擊高端的主要還是產(chǎn)品力。”
榮耀意識(shí)到，高端化最終是要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和迭代能力落地到手機(jī)的使用價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值上，而卓越品質(zhì)才是提升價(jià)格的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)反饋?zhàn)钅苷f(shuō)明問(wèn)題，旗艦機(jī)型強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭證明了榮耀已突破低層次競(jìng)爭(zhēng)，向高端化邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。剖析來(lái)看，增長(zhǎng)勢(shì)能來(lái)源于三個(gè)方面：良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)、成功的中高端產(chǎn)品布局和一系列引領(lǐng)行業(yè)的科技創(chuàng)新。
榮耀一開(kāi)始是華為終端互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，過(guò)去幾年間，已在中國(guó)市場(chǎng)積累了良好口碑。獨(dú)立后的新榮耀承載了更多使命，在渠道商、供應(yīng)鏈伙伴的加持下，全渠道發(fā)力，鞏固品牌。
產(chǎn)品是利器。榮耀獨(dú)立后，趙明表示，“我們將榮耀Magic系列作為行業(yè)內(nèi)最頂級(jí)的旗艦產(chǎn)品來(lái)定位和打造”，“超越原有的體系，達(dá)到和超越（華為）Mate和P系列的水平和能力”。
去年6月發(fā)布榮耀50系列，8月發(fā)布榮耀Magic3系列，12月份發(fā)布榮耀60系列，今年1月發(fā)布折疊旗艦榮耀Magic V，同時(shí)布局X系列覆蓋全渠道，榮耀一步一個(gè)腳印將中高端產(chǎn)品體系搭建起來(lái)，并在不同價(jià)位段市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
其中，榮耀50系列已成為2000-4000元人民幣價(jià)位段中最暢銷的機(jī)型之一，后續(xù)的榮耀60系列接棒，使榮耀繼續(xù)在這個(gè)價(jià)位段領(lǐng)跑。
榮耀Magic系列也大獲成功。去年第三季度，在600-700美元的高端價(jià)格段，榮耀Magic3系列銷量?jī)H落后于iPhone12，貢獻(xiàn)了7%的銷量。榮耀Magic V也成為國(guó)內(nèi)最暢銷的折疊屏產(chǎn)品之一，其以獨(dú)到的鉸鏈技術(shù)將折疊屏工藝帶向成熟，一機(jī)難求，引領(lǐng)2022年折疊屏手機(jī)的發(fā)展。
趙明表示，“榮耀在高端市場(chǎng)始終堅(jiān)持以創(chuàng)新打造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下體驗(yàn)最佳的旗艦手機(jī)”，事實(shí)證明，榮耀做到了。
在前不久公布的中國(guó)移動(dòng)《2021年智能硬件質(zhì)量報(bào)告第二期》中，榮耀Magic3系列斬獲多項(xiàng)最佳，榮耀Magic3 Pro拿到4000元以上價(jià)位段5G手機(jī)綜合評(píng)測(cè)第一、最佳易用手機(jī)和最佳游戲手機(jī)等榮譽(yù)。
傲人戰(zhàn)績(jī)背后，是一系列的技術(shù)創(chuàng)新。旗艦芯片、高刷屏幕、計(jì)算影像等主流配置自不必提，軟硬件結(jié)合的使用體驗(yàn)更是榮耀獨(dú)樹(shù)一幟的地方。
以榮耀Magic3為例，榮耀在短短8個(gè)月內(nèi)憑借出眾的底層優(yōu)化能力在更高的幀率、更好的溫控和更低的功耗三方面取得完美平衡，成為調(diào)校最優(yōu)的驍龍888旗艦手機(jī)，堪稱“馴龍高手”。
榮耀還有GPU Turbo X、Link Turbo等獨(dú)有技術(shù)保證游戲、視頻體驗(yàn)，AI加持下，影像體驗(yàn)也再次升級(jí)。新推出的榮耀Magic UI 6.0系統(tǒng)作為高度優(yōu)化的AI全場(chǎng)景智慧操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)跨場(chǎng)景、跨設(shè)備、跨系統(tǒng)、跨生態(tài)的智慧交互，達(dá)成了完善的軟硬件系統(tǒng)生態(tài)。
梳理獨(dú)立至今發(fā)布的產(chǎn)品，榮耀始終保持了卓越的產(chǎn)品力和優(yōu)秀的使用體驗(yàn)，顯然，應(yīng)對(duì)高端之爭(zhēng)，榮耀做好了完全準(zhǔn)備，這也令市場(chǎng)對(duì)其即將在西班牙巴塞羅那舉辦的MWC上發(fā)布的榮耀Magic系列換代旗艦新品，更添期待。
2月16日，榮耀手機(jī)正式官宣：新一代旗艦榮耀Magic4系列將于北京時(shí)間2月28日晚8點(diǎn)，在西班牙巴塞羅那MWC世界移動(dòng)通信大會(huì)上全球發(fā)布。作為榮耀沖擊全球高端市場(chǎng)的旗艦產(chǎn)品系列，榮耀Magic4系列將通過(guò)不斷拓寬智慧手機(jī)時(shí)代終端的新邊界，為全球用戶帶來(lái)更為極致的智慧體驗(yàn)。
拐點(diǎn)將至，如何接招？
Counterpoint分析師認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)安卓廠商正在加速競(jìng)逐高端市場(chǎng)，在折疊屏、芯片等新產(chǎn)品、新因素的影響下，2023年或?qū)⒂瓉?lái)市場(chǎng)拐點(diǎn)。在不容失敗的高端之爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)廠商如何接招？
其一，品牌形象的影響力不容忽視，國(guó)產(chǎn)高價(jià)位手機(jī)難以撬動(dòng)市場(chǎng)的一部分原因就在于產(chǎn)品認(rèn)同還不夠，品牌溢價(jià)能力還不足。如何提升品牌，產(chǎn)品、時(shí)機(jī)、營(yíng)銷缺一不可。
冬奧會(huì)期間，一則名為《冰上情書(shū)》的視頻火遍網(wǎng)絡(luò)，錄制設(shè)備正是榮耀。榮耀為體育健兒提供了榮耀Magic3系列、折疊屏旗艦榮耀Magic V以及全場(chǎng)景智慧產(chǎn)品系列，在日常訓(xùn)練中，榮耀Magic3系列通過(guò)領(lǐng)先業(yè)界的多主攝融合計(jì)算攝影技術(shù)，用AI結(jié)合多模態(tài)超感知技術(shù)，多攝合一，幫助健兒們?cè)谌粘Ｓ?xùn)練中記錄下精彩瞬間。
諸如聯(lián)名、贊助高端活動(dòng)等方式，并非惹人眼球的噱頭，而是提升品牌形象，深化影響力的重要舉措。作為本屆冰雪盛事中國(guó)冰雪科技助力贊助商以及中國(guó)短道速滑國(guó)家隊(duì)智能手機(jī)及終端贊助商，榮耀卓越的產(chǎn)品力受到高度認(rèn)可，有助于高端形象的塑造。榮耀新年伊始對(duì)全國(guó)2萬(wàn)家門店全面煥新“冰雪”新裝，并送上趣味冰雪互動(dòng)、抽免單、爆款專屬優(yōu)惠等豐富的線上線下福利，吸引大量消費(fèi)者前往門店打卡、搶購(gòu)爆款年貨，此外還在全國(guó)多個(gè)城市推出榮耀新年影像館，以及春節(jié)不打烊等系列活動(dòng)。榮耀新年首日即取得開(kāi)門紅，多款產(chǎn)品成為檔位王者，全渠道銷售頻頻創(chuàng)下歷史新高。
這是繼去年成為TEAM CHINA中國(guó)國(guó)家隊(duì)智能手機(jī)及終端提供方后，榮耀的頂尖科技、創(chuàng)新理念、極致產(chǎn)品主義再次獲得認(rèn)可和肯定。
其二，“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念和技術(shù)創(chuàng)新的堅(jiān)守。終端產(chǎn)品是否走在正確的道路上，終歸取決于用戶使用體驗(yàn)，只有更好地理解、把握消費(fèi)者切身痛點(diǎn)，才能將科技力用在對(duì)的方向上，并持續(xù)轉(zhuǎn)化為滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品力。
“榮耀會(huì)始終堅(jiān)持用‘傾聽(tīng)用戶聲音’和‘引領(lǐng)科技創(chuàng)新’的雙輪驅(qū)動(dòng)理念，打造極致產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)變革”，趙明曾表示。概括來(lái)說(shuō)，就是用戶思維和科技創(chuàng)新，一方面理解消費(fèi)趨勢(shì)，洞察用戶需求和痛點(diǎn)，引領(lǐng)創(chuàng)新方向；另一方面注重技術(shù)，以前沿技術(shù)持續(xù)指引行業(yè)方向。
其三，折疊屏或?qū)⑹前沧筷嚑I(yíng)彎道超車蘋(píng)果的重大機(jī)會(huì)點(diǎn)。在日益成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和逐漸壯大的消費(fèi)需求推動(dòng)下，2022年折疊屏市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
作為2022年業(yè)內(nèi)首部折疊屏旗艦手機(jī)，榮耀Magic V憑借先進(jìn)的最薄鉸鏈設(shè)計(jì)，達(dá)到了淡化折痕、擺脫厚重的使用體驗(yàn)。同時(shí)，榮耀等手機(jī)廠商與上游供應(yīng)鏈合作，促進(jìn)折疊屏手機(jī)出貨量的提升，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈成本降低和創(chuàng)新演進(jìn)，引領(lǐng)行業(yè)開(kāi)啟折疊屏主力機(jī)時(shí)代。
拐點(diǎn)將至，誰(shuí)都想要彎道超車，臨時(shí)抱佛腳只能做無(wú)用功，只有長(zhǎng)期的品牌力、技術(shù)力、產(chǎn)品力積累，才能夠厚積薄發(fā)，扛起高端安卓機(jī)崛起的大旗。
結(jié)語(yǔ)
在華為缺席后，“做高端手機(jī)，沖高端市場(chǎng)”成為眾國(guó)產(chǎn)廠商的頭道難題，榮耀獨(dú)立后的優(yōu)異表現(xiàn)，證明其走在了正確的道路上，這對(duì)其他廠商也有一定的借鑒意義。市場(chǎng)拐點(diǎn)將至的歷史性機(jī)遇下，國(guó)產(chǎn)廠商能否打一場(chǎng)漂亮的翻身仗，市場(chǎng)將拭目以待。
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