2021年抖音電商規(guī)模仍處于高速增長階段，其中來自品牌商家的銷售份額增幅明顯。據(jù)果集·飛瓜顯示，2021年度抖音平臺的品牌銷售額年均復(fù)合增長達(dá)12%。
從本次果集·飛瓜出品的《2022年短視頻電商品牌營銷專題研究—自營小店及品牌自播機(jī)會洞察》里，一起來看看在興趣電商的背景下，品牌該如何完成渠道建設(shè)，為私域營銷和全域營銷奠定基礎(chǔ)？
- 主要發(fā)現(xiàn)
新老品牌跑步入場實(shí)現(xiàn)經(jīng)營提效
自營小店和自播矩陣成品牌兩大策略
多維矩陣構(gòu)建體系滿足精細(xì)運(yùn)營需求
豐富營銷活動拓寬品牌聲量覆蓋范圍
1.新老品牌跑步入場實(shí)現(xiàn)經(jīng)營提效
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷向縱深方向發(fā)展，線上化經(jīng)營成為新消費(fèi)浪潮下各行業(yè)品牌商家戰(zhàn)略布局新方向。
抖音憑借超6億+日活和海量多元的內(nèi)容生態(tài)形成的巨大乘數(shù)效應(yīng)，有效滿足品牌銷量增長、品牌破圈、用戶沉淀等核心訴求，成為品牌品宣和銷售的重要領(lǐng)地，推動品牌入場進(jìn)行營銷布局。
在經(jīng)營策略層面，品牌思考的重點(diǎn)也從單純的銷量增長轉(zhuǎn)向構(gòu)建品牌長期價值，并開始對人、貨、場以及內(nèi)部的精細(xì)化管理進(jìn)行積極探索。
尤其在消費(fèi)升級的背景下，為深度挖掘用戶價值，品牌商家開始積極搭建自運(yùn)營體系。
2.店群和自播矩陣成品牌兩大布局方向
品牌自播可以及時獲取消費(fèi)者反饋，方便及時迭代貨品和內(nèi)容策略，因此也成為品牌日常經(jīng)營的常規(guī)操作。
我們注意到，目前75%直播場次來自不足50萬品牌自播號，可見品牌自播生態(tài)依舊處于藍(lán)海，小體量的垂類品牌賬號也有極強(qiáng)的爆單潛力。
此外，也有不少品牌開始通過品牌店群構(gòu)建更精細(xì)化的渠道運(yùn)營管理體系，加速推進(jìn)品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
尤其品牌店專屬的櫥窗展示權(quán)益、會員體系、亮證等功能可以幫助品牌商家更好激活私域流量，加深與消費(fèi)者的聯(lián)結(jié)。環(huán)比1月，12月關(guān)聯(lián)品牌店鋪的品牌數(shù)增幅達(dá)246%。
3.多維矩陣滿足精細(xì)運(yùn)營需求
目前，超過12%的品牌關(guān)聯(lián)了4個以上自播賬號，并通過主賬號+不同產(chǎn)品線、主賬號+經(jīng)銷商等形式深化類型賬號運(yùn)營，更精準(zhǔn)對標(biāo)多圈層觀眾。
而在直播推廣時，自播號也會根據(jù)商品使用需求上線品類周邊衍生品。比如酒類品牌直播間同步售賣酒杯，茶類直播間同步推廣茶具等，助力營收增長。
而在品牌店群搭建方面，據(jù)果集·飛瓜統(tǒng)計，目前有8%品牌關(guān)聯(lián)了2個以上品牌店，且不同行業(yè)的品牌呈現(xiàn)出不同的擴(kuò)張策略。
尤其處在成熟期的品牌，更是積極拓展市場，幫助品牌代理商和合作伙伴快速進(jìn)入市場，以連鎖經(jīng)營形式擴(kuò)大品牌平臺影響力和經(jīng)營范圍，實(shí)現(xiàn)全面性的品牌店矩陣搭建。
4.營銷活動拓寬品牌聲量
此外，抖音電商也充分發(fā)揮興趣電商優(yōu)勢，不斷加大品牌扶持力度。并通過“抖品牌專項(xiàng)扶持計劃”“百大計劃”等多個專項(xiàng)扶持活動，為品牌帶來更多樣的玩法和更全面的扶持。
新入場品牌也通過豐富的平臺營銷活動和多元的直播玩法快速完成賬號冷啟動，實(shí)現(xiàn)銷量聲量雙增長。
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