商越五大產(chǎn)品價(jià)值主張，打造采購(gòu)SaaS首選品牌

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2月24日，商越科技（簡(jiǎn)稱“商越”www.sunyur.com）“三生有幸，媒好同行”媒體開放日活動(dòng)在北京舉辦，活動(dòng)了邀請(qǐng)幾十名黨政、科技、財(cái)經(jīng)、研究機(jī)構(gòu)及行業(yè)媒體老師蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，零距離了解商越科技，并就采購(gòu)數(shù)字化賽道、行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及采購(gòu)數(shù)字化新未來(lái)進(jìn)行探討共話。

01過去，成績(jī)斐然，已成為“企業(yè)采購(gòu)SaaS首選品牌”

在開放日上，商越科技創(chuàng)始人兼CEO苗峰與媒體進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一小時(shí)的面對(duì)面交流。苗峰提到，在過去的2021年，商越在產(chǎn)品打造上，積極洞察客戶需求，大力完善了采購(gòu)商城、聚賢閣、尋源供應(yīng)商管理等產(chǎn)品，并先后發(fā)布了“商越服務(wù)”、千機(jī)閣PaaS平臺(tái)、智能采購(gòu)3.0平臺(tái)等，而且全鏈路適配PaaS能力，以更優(yōu)的體驗(yàn)、更完善的服務(wù)賦能企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化創(chuàng)新。在客戶方面，商越累計(jì)服務(wù)了萬(wàn)科物業(yè)、青島啤酒、揚(yáng)子江藥業(yè)、長(zhǎng)安福特等百余家頭部企業(yè)，涵蓋物流、煙草、醫(yī)藥醫(yī)療、汽車、裝備制造、金融保險(xiǎn)、能源礦產(chǎn)等二十個(gè)主流行業(yè)，并在電子電器制造、快消品、醫(yī)藥醫(yī)療、機(jī)械及裝備制造、化工、物業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)已服務(wù)多個(gè)標(biāo)桿客戶，沉淀出各行業(yè)最佳實(shí)踐，處于行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。融資方面，商越2021年共完成A+、B輪、B+輪三次融資，總額超過5億元。同時(shí)，商越實(shí)現(xiàn)合同額增長(zhǎng)200%，交付上線率100%，續(xù)約率達(dá)97%。苗峰表示，當(dāng)下創(chuàng)造的成績(jī)對(duì)于采購(gòu)SaaS賽道的整體規(guī)模來(lái)說微不足道，對(duì)于商越來(lái)說卻是理所當(dāng)然，在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前，商越堅(jiān)定公司戰(zhàn)略定位，聚焦打法、塑造堅(jiān)不可摧的產(chǎn)品力以及樣板客戶數(shù)量和滿意度，以采購(gòu)數(shù)字化賦能企業(yè)整體數(shù)字化創(chuàng)新升級(jí)，這是客戶所期待的，也是商越高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵所在！

過去，高速高質(zhì)發(fā)展的商越已然創(chuàng)造了斐然的成績(jī)，成為了企業(yè)采購(gòu)SaaS的首選品牌，而這背后也正凸顯了商越在采購(gòu)數(shù)字化領(lǐng)域的專業(yè)、 靠譜和 創(chuàng)新 。

首先，商越專注于提供大中型企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化全景解決方案，以專業(yè)的SaaS產(chǎn)品服務(wù)、實(shí)施服務(wù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)滿足企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)的數(shù)字化、智能化、平臺(tái)化，真正為企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效，這亦是專業(yè) 。

其次，商越從成立至今，為了更好地踐行公司的經(jīng)營(yíng)理念，他們奉行以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)模式和長(zhǎng)期主義價(jià)值觀，秉承“雙贏與雙輸”和“不透支未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)原則，倡導(dǎo)“上線才是服務(wù)的開始”。商越堅(jiān)信客戶永遠(yuǎn)是第一位的。通過切入客戶采購(gòu)數(shù)字化的核心痛點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)、深度的產(chǎn)品服務(wù)提升客戶應(yīng)用價(jià)值，并將這種靠譜、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的作風(fēng)傳遞給客戶，以促進(jìn)雙方攜手共進(jìn)這是商越的靠譜 所在。

同時(shí)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型要想靠采購(gòu)SaaS突圍，一體化、平臺(tái)化、且具備領(lǐng)先技術(shù)實(shí)力的數(shù)字基座也必不可少，商越智能采購(gòu)平臺(tái)采用云原生技術(shù)、分布式微服務(wù)架構(gòu)。“創(chuàng)新” 還體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的服務(wù)和采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的變革上。商越打造的產(chǎn)品摒棄傳統(tǒng)SRM的多種老舊理念和軟件式體驗(yàn)， 商越從企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景入手，以用戶為中心，以采購(gòu)管理為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和生態(tài)協(xié)同。用創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，構(gòu)建商城采購(gòu)、電商采購(gòu)、尋源采購(gòu)、采購(gòu)協(xié)同、采購(gòu)大腦、采購(gòu)中臺(tái)的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)需求用戶、采購(gòu)用戶、供應(yīng)商用戶全角色在線；以業(yè)務(wù)用起來(lái)、用得好為目標(biāo)，助力企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)從被動(dòng)式響應(yīng)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)型，從關(guān)注成本向滿足客戶轉(zhuǎn)型，從創(chuàng)造利潤(rùn)向戰(zhàn)略職能轉(zhuǎn)型，從而推動(dòng)組織管理變革。

02未來(lái)，持續(xù)引領(lǐng)，創(chuàng)造全新產(chǎn)品價(jià)值主張

伴隨著企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化需求的旺盛爆發(fā)，得益于商業(yè)和技術(shù)的融合。未來(lái)，商越仍將持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)采購(gòu)SaaS發(fā)展，瞄準(zhǔn)大中型企業(yè)采購(gòu)需求，在保持整個(gè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品定力的同時(shí)，不斷激發(fā)自身創(chuàng)新潛能，以絕對(duì)的市場(chǎng)實(shí)力和創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值，為大中型企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值！

苗峰表示，商越的五大產(chǎn)品價(jià)值主張，均是基于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造價(jià)值。

首先，在商越的定義中，專注 于 采購(gòu)業(yè)務(wù)場(chǎng)景數(shù)字化 ，這個(gè)“數(shù)字化”并不是拼功能，商越智能采購(gòu)平臺(tái)覆蓋了業(yè)務(wù)的全場(chǎng)景，包括目錄化采購(gòu)、非目錄采購(gòu)、計(jì)劃性采購(gòu)、庫(kù)存領(lǐng)用等，同時(shí)可以支撐企業(yè)間接采購(gòu)的全品類，未來(lái)將演進(jìn)分品類BaaS。

其次，基于數(shù)據(jù)智能，幫助企業(yè)挖掘和沉淀采購(gòu)數(shù)據(jù)價(jià)值，反哺采購(gòu)SaaS業(yè)務(wù)，支撐企業(yè)智能預(yù)測(cè)、決策，讓應(yīng)用更有價(jià)值。

第三，做企業(yè)采購(gòu)SaaS，商越認(rèn)為一定要具備個(gè)性化能力 ，商越從成立之初就開始就SaaS、PaaS兩手抓。SaaS的目標(biāo)是抽象業(yè)務(wù)場(chǎng)景的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化，PaaS則打造各類基礎(chǔ)的服務(wù)能力，目前商越將SaaS和PaaS合并發(fā)展，用ApaaS超強(qiáng)的底層能力，適配和解決不同企業(yè)的個(gè)性化需求。

第四，商越的使命是用數(shù)字和連接讓企業(yè)采購(gòu)更簡(jiǎn)單，這個(gè)“連接”，要求產(chǎn)品要有對(duì)外連接的通道和能力，比如，商越賦能采購(gòu)SaaS賽道全生態(tài)，聚賢閣開放平臺(tái)連接多家電商平臺(tái)，覆蓋數(shù)千萬(wàn)級(jí)的商品資源。此外，通過整合外部生態(tài)服務(wù)，如物流信息、企業(yè)征信、電子簽章、OCR識(shí)別、電子發(fā)票等工具和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈資源共享。商越尋源管理，連接外部供應(yīng)商池，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略尋源。

第五，商越一直主張將互聯(lián)網(wǎng)C端體驗(yàn)運(yùn)用到數(shù)字化采購(gòu)場(chǎng)景中，為用戶帶來(lái)全流程極致體驗(yàn)，商越智能采購(gòu)平臺(tái)打造的“極致體驗(yàn)”不只是使用界面的美觀度，操作流程連貫性，還包括系統(tǒng)穩(wěn)定性，頁(yè)面響應(yīng)速度等多個(gè)方面。

商越科技2018年進(jìn)入數(shù)字化賽道以來(lái)，見證了中國(guó)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展最美好的時(shí)代。在采購(gòu)SaaS領(lǐng)域，商越科技始終秉持新技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，服務(wù)賦能企業(yè)的理念，做中國(guó)采購(gòu)SaaS的傳教士，讓更多的大中型企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

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