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生活中，出處充滿了機(jī)會(huì)和商機(jī)。但大部分人不了解且不認(rèn)識(shí)，就這樣錯(cuò)過了一次又一次的機(jī)會(huì)。不是人與人存在差別，而是有沒有掌握挖掘商機(jī)的方法和步驟，這篇文章，重點(diǎn)告訴你如何挖掘潛在的商機(jī)。

一共分成3個(gè)步驟為你講解：

1、如何發(fā)現(xiàn)需求

2、進(jìn)一步分析需求

3、開發(fā)出特定的產(chǎn)品

一、如何發(fā)現(xiàn)需求

發(fā)現(xiàn)需求的方式有很多，今天就列舉比較直觀的觀察方式。

1、百度熱搜榜

度娘在國(guó)內(nèi)，依然是大部分人的首選，所以，它的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也是反映大部分人的需求的，特別是百度的熱搜榜單。

通過熱搜榜單，基本上現(xiàn)在正是冬奧會(huì)的信息，所有的熱搜，都是跟冬奧會(huì)有關(guān)也正常，但這不會(huì)影響到商機(jī)的存在，有一句話“有人的地方，就有江湖”，而只要有江湖的地方，就有需求。至于這個(gè)需求能不能被我們挖掘出來(lái)，更多是需要看你會(huì)不會(huì)關(guān)聯(lián)。

翻轉(zhuǎn)了榜單之后，我們發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)信息很有意思。

東奧冠軍+奧數(shù)

冬奧會(huì)+冰墩墩

這不就是妥妥的人群和領(lǐng)域嗎?衍生出來(lái)的就是特定人群對(duì)某樣事物的需求。比如，冰墩墩是現(xiàn)在最火的吉祥物，在各大電商平臺(tái)賣得很火。

而且，價(jià)格都不菲，只要你有貨，就能賺錢。通過熱搜，我們很容易發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大熱的東西是什么，根據(jù)這些線索順藤摸瓜，就能找到很好的機(jī)會(huì)和需求，基本上只要你掌握這個(gè)分析的方法，舉一反三就簡(jiǎn)單了。

2、瀏覽廣告信息

這是個(gè)信息爆炸的年代，每天我們都會(huì)接受到來(lái)自朋友圈、公眾號(hào)、新聞等等不同平臺(tái)的信息。大部分人就是簡(jiǎn)單的看看信息就罷了，但我現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的是，我們要在瀏覽信息的時(shí)候，要做個(gè)有心人。

比如，我們?cè)谒⒍兑舻臅r(shí)候，突然看到某達(dá)人在談古箏，感覺蠻好，于是興趣來(lái)了，也想學(xué)學(xué)如何談古箏。要說(shuō)主動(dòng)找信息，通過度娘是最只管的渠道。直接搜索“古箏教程”，馬上能找到各種各樣關(guān)于古鎮(zhèn)的信息展示。

我們作為有心人，很快就發(fā)現(xiàn)了帶廣告字樣的信息出現(xiàn)在我們眼前，通過標(biāo)題得知，這些信息就只銷售古箏教程的，點(diǎn)擊標(biāo)題進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，發(fā)現(xiàn)是一個(gè)銷售頁(yè)。

這不就是妥妥的項(xiàng)目嗎，而且是別人在持續(xù)投放廣告的，廣告一直存在，說(shuō)明他賺錢，不然也不會(huì)拿錢買流量了。所以，很多時(shí)候，看到廣告不要馬上關(guān)閉，而是需求具體分析這個(gè)廣告是做什么的，如何引流并且轉(zhuǎn)化的，知道了這些，直接復(fù)制他的模式，照搬照抄下，就成了一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)了。

然而，發(fā)現(xiàn)需求的方式還有很多很多，這種能力也需要可以去練習(xí)，但只要掌握了以上我所說(shuō)的這兩種發(fā)現(xiàn)方式，也是妥妥的不缺機(jī)會(huì)，差就差你是否是有心人。

二、進(jìn)一步分析需求

在確定了需求之后還沒完，需要進(jìn)一步的看看用戶的具體需求是什么？

舉個(gè)例子，我們通過微博熱搜發(fā)現(xiàn)了這個(gè)有意思的話題

點(diǎn)擊進(jìn)去后，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都在關(guān)注這些

總的提煉一下出來(lái)，很多人都在需求雪容融表情包和無(wú)水印版的，用來(lái)做什么呢?當(dāng)然是在聊天的時(shí)候，充當(dāng)氣氛的渲染場(chǎng)景。這時(shí)候就產(chǎn)生了一個(gè)需求，我們完全可以把當(dāng)下雪容融和冰墩墩以及歷屆所有有關(guān)奧運(yùn)的吉祥物表情做個(gè)收集整理來(lái)銷售，賣個(gè)9.9元、19.9元也是非常好賣的。

所以，機(jī)會(huì)無(wú)處不在，就看你重不重視當(dāng)下這些不起眼的需求。

三、開發(fā)出特定的產(chǎn)品

當(dāng)然，需求分為短期需求和長(zhǎng)期需求。剛剛列舉有關(guān)冬奧會(huì)的思路，是屬于短期需求，一旦冬奧會(huì)結(jié)束，一切相關(guān)的需求都會(huì)慢慢冷卻下來(lái)。我自己比較喜歡一些比較長(zhǎng)期的需求。

舉個(gè)例子，現(xiàn)代人生活條件都好了，都喜歡買一些花花草草來(lái)家里養(yǎng)，想法很好，但現(xiàn)實(shí)情況是啪啪打我們的臉，買回來(lái)的時(shí)候，所有的花兒都是健健康康的，但是養(yǎng)著養(yǎng)著就養(yǎng)死掉了。針對(duì)這種需求，我們完全可以做一個(gè)養(yǎng)花類的IP，通過文章的方式，專門解決花友一些養(yǎng)花難題，比如月季葉子發(fā)黃了該怎么解決，綠蘿葉子發(fā)黃了是什么原因?qū)е碌?，富貴竹爛根了怎么辦等等，此類相關(guān)的需求特別多，通過數(shù)據(jù)就能發(fā)現(xiàn)。

通過5118我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)于葉子發(fā)黃的數(shù)據(jù)

各種各樣的花兒都存在這樣的情況，而且是常年存在。這個(gè)時(shí)候，作為一個(gè)養(yǎng)花IP，專門創(chuàng)作這類的文章和視頻，是不是常年就能給我們帶來(lái)流量。流量來(lái)了之后，我們就可以開發(fā)相關(guān)的課程、社群、定制服務(wù)等等。

當(dāng)然，具體怎么做呢?

很簡(jiǎn)單，參考你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄兌紟湍阆牒昧?，你只要?fù)制及優(yōu)化就行了。

由于文章篇幅關(guān)系，還有很多細(xì)節(jié)沒有講，但只要你細(xì)細(xì)閱讀，定有收獲。

文章來(lái)源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號(hào)哦！

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