萬(wàn)門大學(xué)跑路 一旦創(chuàng)業(yè)有這三種想法那就是死路一條

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有著“中國(guó)第一所網(wǎng)絡(luò)大學(xué)” 之稱的萬(wàn)門大學(xué)最近陷入了跑路風(fēng)波。

3月22日，多家媒體報(bào)道萬(wàn)門大學(xué)交了錢的學(xué)員，在凌晨4點(diǎn)被踢出群聊，APP、網(wǎng)站也登不上去。甚至有人表示他們上周還在賣課，這就跑路了，非?？鋸垺６摴镜膯T工也表示公司2月份斷繳社保、3月拖欠工資，已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備維權(quán)。這么看來(lái)萬(wàn)門大學(xué)是真的跑路了。

而其創(chuàng)始人童哲去年曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“9年做萬(wàn)門”的話，現(xiàn)在看來(lái)耐人尋味，難道真的是“說(shuō)到做到”？

童哲（左二）

萬(wàn)門大學(xué)創(chuàng)建于2012年，其創(chuàng)始人童哲的履歷可謂十分光鮮：

05年，物理競(jìng)賽福建省第一，保送北大

08年大三，以全球前十的成績(jī)考入巴黎高等師范學(xué)院，后又考取蘇黎世聯(lián)邦高等工業(yè)大學(xué)博士…

在那個(gè)網(wǎng)課剛剛興起的時(shí)代，童哲放棄讀博機(jī)會(huì)回國(guó)創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)第一所網(wǎng)絡(luò)大學(xué)，這份精神確實(shí)令人欽佩。萬(wàn)門大學(xué)的課程覆蓋職場(chǎng)、考證升學(xué)、語(yǔ)言、大學(xué)、中學(xué)以及小學(xué)，有一千多門課。巔峰時(shí)期童哲號(hào)稱給雷軍、李彥宏、王興等大佬分享了3個(gè)多小時(shí)的人生經(jīng)驗(yàn)。而在早期萬(wàn)門大學(xué)的課程是不收費(fèi)的，營(yíng)收主要依賴廣告費(fèi)，把“用愛(ài)發(fā)電”做到了極致。

而人總是要吃飯的，面對(duì)利益的誘惑，也沒(méi)幾個(gè)人能真正把持住。其實(shí)在萬(wàn)門大學(xué)跑路事件發(fā)生之前，筆者因?yàn)椴惶P(guān)注教育領(lǐng)域，對(duì)這個(gè)名字還真的挺陌生。這兩天去挖了一下這個(gè)公司的料發(fā)現(xiàn)，這次的跑路可能“早有預(yù)謀” 。

為什么這么說(shuō)，主要是這個(gè)公司這幾年騷操作真的挺多。

第一個(gè)騷操作，2017年，萬(wàn)門推出終身 VIP 課程——“只需 1 萬(wàn)多，萬(wàn)門大學(xué)課程終身隨便看！隨后課程五花八門，不斷變幻。在利用微信裂變不斷擴(kuò)大招生的同時(shí)，課程卻一直跟不上時(shí)代。

第二個(gè)是集資買房的騷操作。童哲讓員工以平米數(shù)認(rèn)購(gòu)，公司代持，待房子升值后，賣掉獲利。這兩年房地產(chǎn)不景氣，賺沒(méi)賺錢不知道，說(shuō)不定還虧了。

第三個(gè)騷操作，去年10月，萬(wàn)門大學(xué)推出21999元的“終身VIP”活動(dòng)，許諾學(xué)員只要學(xué)夠3600小時(shí)，全額退款，同時(shí)，還能終身保有VIP身份。3600小時(shí)什么概念呢？一天學(xué)兩小時(shí)，也要學(xué)五年，有幾個(gè)人能做到？這套路就和理發(fā)店、健康房辦卡一樣，擺明想割韭菜。

就憑這三件事，說(shuō)明這家公司早就不想好好搞教育了。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)，萬(wàn)門大學(xué)的例子算是很典型的反面教材，從中我們能學(xué)到很多。筆者覺(jué)得一旦有了這三種想法，創(chuàng)業(yè)真的離死不遠(yuǎn)了！

第一種：把預(yù)付款當(dāng)營(yíng)收

用戶付了一年的會(huì)員費(fèi)，你還沒(méi)履行完服務(wù)，就把這筆賬記到營(yíng)收上，這是非常危險(xiǎn)的。

首先，預(yù)付款不能算作營(yíng)收，這是財(cái)務(wù)上的基本常識(shí)。

其次你拿著這些錢去拓展業(yè)務(wù)，想法雖然好，但是一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，就真的萬(wàn)劫不復(fù)了。試想一下，如果我有很強(qiáng)的現(xiàn)金流，拿著這筆錢去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如果遇到市場(chǎng)不景氣，業(yè)務(wù)沒(méi)達(dá)到預(yù)期而虧了錢，我還能撐一撐。如果這筆錢來(lái)自用戶的預(yù)付款，可能最后公司正常的運(yùn)轉(zhuǎn)都維持不下去了。

第二種： 拿著公司的錢去梭哈

現(xiàn)在很多公司喜歡搞預(yù)付費(fèi)和會(huì)員制模式，為什么？除了來(lái)錢快，他們還做著錢生錢的夢(mèng)。你把這筆錢存到銀行吃利息還能理解，可有的老板卻想著梭哈一筆，拿著這錢去放貸、去炒幣。這種all in梭哈的模式，你的用戶成了韭菜，而你卻成了賭徒，賭徒最后都什么下場(chǎng)，大家都知道。

萬(wàn)門大學(xué)單是VIP群就建了有上百個(gè)，累計(jì)學(xué)員數(shù)量可達(dá)4萬(wàn)人，幾乎每個(gè)學(xué)員的學(xué)費(fèi)都在萬(wàn)元以上，總額巨大。萬(wàn)門大學(xué)跑路背后，到底是有預(yù)謀的割韭菜圈錢，還是拿著預(yù)付款去梭哈了，我們目前不得而知。但是集資買房的行為，本質(zhì)上也是拿著公司的錢去做高風(fēng)險(xiǎn)的投資，甚至涉及了非法集資的問(wèn)題。

第三種： 喜歡搞終身承諾

你所承諾的“永久”，是為公司以后發(fā)展埋下的“雷”。如果真的能兌現(xiàn)這個(gè)承諾，運(yùn)營(yíng)成本巨大，沒(méi)幾個(gè)公司能負(fù)擔(dān)的起。如果兌現(xiàn)不了，則面臨著用戶信任危機(jī)、消費(fèi)者的權(quán)益糾紛，甚至要承擔(dān)法律責(zé)任。

當(dāng)然，還有一種情況，你壓根就沒(méi)打算兌現(xiàn)這個(gè)承諾，目的只是借著所謂“永久”承諾的誘惑，收割一波韭菜罷了。

最后，建議大家不管是做知識(shí)付費(fèi)還是做其他行業(yè)，都學(xué)學(xué)新東方，老俞的新東方，從來(lái)不將預(yù)付款當(dāng)收入，始終留著錢確保能夠隨時(shí)退還學(xué)員學(xué)費(fèi)和支付離職員工的工資。去年下半年，受“雙減”影響新東方步履維艱，但還是退還了所有學(xué)費(fèi)，裁員的同時(shí)按時(shí)發(fā)放工資，甚至將8萬(wàn)套課桌椅捐給偏遠(yuǎn)山區(qū)。這樣的公司，依然有未來(lái)！

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