對于許多企業(yè)來說,郵件營銷因其成本低、傳播快、方便快捷、無地區(qū)限制等優(yōu)勢,成為一種重要的線上營銷渠道,不論是推廣新產(chǎn)品、舉辦促銷活動,還是維系與老客戶的聯(lián)系,都可以通過郵件營銷來進行。
不過,郵件營銷絕對不是發(fā)幾封郵件就完事。郵件內(nèi)容需要斟酌,發(fā)送時機需要考量、目標(biāo)用戶需要篩選,精細化和策略化才能讓郵件營銷產(chǎn)生最大效果。那么,如何正確利用郵件營銷呢?需要做好以下幾點:
一,郵件發(fā)送頻率要適中
郵件營銷的目的是讓用戶戶進一步了解企業(yè)和產(chǎn)品,然而,無休止的郵件轟炸并不是一妥善的解決方案,不僅會對用戶的生活產(chǎn)生干擾,而且會降低用戶對企業(yè)的好感,甚至還會造成負面影響,因此,我們的郵件發(fā)送頻率要適中,確保用戶收到的郵件不會太少,也不會太多。
U-Mail郵件營銷平臺建議類似內(nèi)容的郵件,每個月發(fā)送2-3次為宜,并且可以根據(jù)企業(yè)的需求,產(chǎn)品特征、客戶屬性、節(jié)假日時間點等來制定郵件發(fā)送的周期。
二、個性化郵件內(nèi)容
郵件營銷的目的不僅是向用戶傳遞信息,也要確保能夠獲得用戶的信任。當(dāng)我們在編輯營銷郵件內(nèi)容時,應(yīng)該采用最簡潔的語言表達,避免使用復(fù)雜的詞匯和技術(shù)用語,為了更好地吸引用戶,與用戶之間建立信任,我們還可以在郵件標(biāo)題、正文等地方插入用戶的姓名、稱謂等個性化內(nèi)容。個性化郵件內(nèi)容可以使用U-Mail郵件營銷平臺的變量功能,U-Mail擁有9個常規(guī)變量和15個自定義變量,可以滿足客戶的個性化需求。
三、對郵箱地址進行分類
不同用戶群體的的需求都是不一樣的,發(fā)送相同的郵件內(nèi)容是無法達到最好的效果,所以想要郵件營銷效果好,就需要對郵箱地址進行分類,我們可以根據(jù)用戶的年齡、性別、地理位置、職業(yè)來進行分類,也可以根據(jù)用戶的購買意愿來分類。然后有針對性的給不同的用戶郵箱發(fā)送不同的郵件內(nèi)容,可以有效的提高營銷郵件轉(zhuǎn)化率。
四、分析郵件營銷的數(shù)據(jù)
如果想要郵件營銷取得好的效果,數(shù)據(jù)分析是必不可少的,什么樣的用戶群體轉(zhuǎn)化率高,什么樣的郵件標(biāo)題有吸引力。通過對郵件發(fā)送數(shù)據(jù)的分析,我們可以更好地對用戶進行分類、優(yōu)化郵件的模板和內(nèi)容,以便為以后的郵件營銷活動提供數(shù)據(jù)支撐。 U-Mail郵件營銷平臺為了方便用戶進行數(shù)據(jù)分析,每次發(fā)送任務(wù)完成之后都會提供圖形化報表統(tǒng)計,用戶可以直觀的查看郵件打開地區(qū)范圍、郵件發(fā)送情況、打開情況、點擊情況、不同域名郵箱打開情況等。
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