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十八歲的時(shí)候買衣服，喜歡買單品，一件上衣一件褲子的買，結(jié)果買回來搭配不上，最后都閑置。

究其原因有二，一是個(gè)人審美未成長(zhǎng)，二是套裝價(jià)格略高，超出當(dāng)時(shí)的消費(fèi)水平。

買家電猶如買衣服，廚房和客廳，鍋碗和灶臺(tái)，本身應(yīng)該是一個(gè)和諧的整體，但如果單個(gè)單個(gè)買來的塞到一個(gè)空間，便會(huì)顯得風(fēng)格混亂，缺乏質(zhì)感。

這也是為什么，現(xiàn)在越來越多的家庭在新房裝修時(shí)，選擇統(tǒng)一的風(fēng)格。包括廚房的統(tǒng)一和客廳的統(tǒng)一，家電產(chǎn)品也從“單品購買”轉(zhuǎn)向“套系消費(fèi)”。

一方面，消費(fèi)者審美逐漸“在線”，對(duì)產(chǎn)品要求提高，另一方面，消費(fèi)者可支配收入增加，可選擇范圍增多，二者推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。

于是各消費(fèi)領(lǐng)域都迎來一場(chǎng)高端化，家電領(lǐng)域也不例外。

在家電領(lǐng)域走向高端化這條路上，家居行業(yè)老大紅星美凱龍也看上了這個(gè)近萬億市場(chǎng)。

2020年下半年開始，紅星美凱龍就正式在自家門店開出電器專區(qū)，新建的智能電器生活館也成了進(jìn)軍家電領(lǐng)域的“神器”。

那么，對(duì)于紅星美凱龍做家電這個(gè)事情，到底怎么看？

“畫風(fēng)突變”，高調(diào)做家電

樓頂標(biāo)志性大LOGO，整棟整棟的家居商城，對(duì)于紅星美凱龍，大家都不陌生。這個(gè)“中國版”宜家，在很多城市都能看到它的身影。

之所以說是中國版宜家，是因?yàn)榧t星美凱龍和宜家一樣，主打家居連鎖市場(chǎng)。只不過紅星美凱龍是和各大家居品牌合作，提供場(chǎng)地和服務(wù)——類似于家居品牌的“包租公”。

創(chuàng)辦35年，深耕家居市場(chǎng)二十多年，紅星美凱龍?jiān)谧约荷瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域打造了較為寬厚的護(hù)城河。

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2021年紅星美凱龍零售額占家居連鎖市場(chǎng)的份額繼續(xù)提升至17.5%，持續(xù)位列第一，幾乎是第二至第五名的總和。

但是時(shí)移事易，紅星美凱龍以重資產(chǎn)為主的線下運(yùn)營模式，顯然不再適用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。面對(duì)線上渠道的沖擊，其必須做出改變。

于是，近年來，紅星美凱龍著手轉(zhuǎn)型。以“輕資產(chǎn)、重運(yùn)營、降杠桿”為戰(zhàn)略方向，做了不少業(yè)務(wù)調(diào)整。

根據(jù)其最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，目前，紅星美凱龍一共經(jīng)營95家自營商場(chǎng)，278家委管商場(chǎng)。

所謂的委管商場(chǎng)，是指紅星美凱龍通過組建管理團(tuán)隊(duì)，為合作方提供全面的咨詢和委管服務(wù)，包括商場(chǎng)選址咨詢、施工咨詢、商場(chǎng)設(shè)計(jì)裝修咨詢、招商開業(yè)以及以“紅星美凱龍”品牌名稱日常經(jīng)營及管理合作方的家居裝飾及家具商場(chǎng)。

轉(zhuǎn)型后，紅星美凱龍將會(huì)減少新開的自營商場(chǎng)數(shù)量，包括一二線城市和下沉市場(chǎng)，畢竟從買地皮、建房子、裝修、拉合作等等一系列流程下來，資產(chǎn)、運(yùn)營模式都過重，所以在家居連鎖這塊，可能會(huì)加大委管服務(wù)業(yè)務(wù)。

與此同時(shí)，紅星美凱龍開始高調(diào)拓展家裝、家電業(yè)務(wù)。

先是開了30家智能電器生活館，和卡薩帝、美的、老板電器等多個(gè)高端電器品牌合作，然后慢慢開始自營商場(chǎng)都單獨(dú)辟出電器專區(qū)。

接著又搞了一場(chǎng)“315FUN肆嗨購節(jié)”，主打家裝、家居和互聯(lián)網(wǎng)三大關(guān)鍵詞，整合了電器、建材以及家具三大產(chǎn)業(yè)，聯(lián)手1000家頭部品牌，目標(biāo)就是打透整個(gè)上下游的供需模式。

不管是什么活動(dòng)，反正就是紅星美凱龍搞家電聲量很高。

那么紅星美凱龍做家電，有看點(diǎn)嗎？

從家居到家裝再到家電，“真的有這么絲滑嗎”？

首先，家電市場(chǎng)規(guī)模，值得紅星美凱龍下注。

根據(jù)《2021年中國家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2021年，我國家電市場(chǎng)規(guī)模8811億元。

以京東為首，加上蘇寧、天貓、國美，占據(jù)了68.6%的市場(chǎng)份額，剩下的31.4%市場(chǎng)份額，就是紅星美凱龍想要攻克的戰(zhàn)場(chǎng)。而且說不定紅星美凱龍的打法，還能從這幾個(gè)“優(yōu)等生”的手里搶下來一塊蛋糕。

為什么這么說？

因?yàn)橄M(fèi)需求在變，家電產(chǎn)品迭代進(jìn)化，市場(chǎng)不確定因素在增加。

高端、智能是產(chǎn)品升級(jí)大方向，但是消費(fèi)需求卻越來越“去中心化”，個(gè)體之間的需求差異越來越大。所以如果把握住市場(chǎng)需求的不確定，紅星美凱龍說不定能出奇制勝。

此外，紅星美凱龍本身就是做家居出身，2018年又開始涉足家裝，業(yè)務(wù)之間具有銜接性。也不難看出，紅星美凱龍想要打通家居、家裝、家電三大領(lǐng)域的野心。

只是，雖然業(yè)務(wù)之間具有銜接性，消費(fèi)鏈條也很順暢，但是紅星美凱龍是否能夠進(jìn)行的足夠絲滑，卻是一個(gè)未知數(shù)。

目前，紅星美凱龍的商場(chǎng)資產(chǎn)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

不管是從自營商場(chǎng)中辟出一塊來做電器，還是從委管商場(chǎng)里挪出一塊出來，將近400家商場(chǎng)的紅星麥凱龍不缺地方。甚至用自家商業(yè)地產(chǎn)資源新建也不是不可以，畢竟過去重資產(chǎn)的打法也給紅星美凱龍留下不少財(cái)產(chǎn)。所以在門店成本這塊，紅星美凱龍不用過多擔(dān)憂。

而且紅星美凱龍的大店模式也很有看點(diǎn)。門店面積大，就有足夠的展示空間，也能讓消費(fèi)者有更好的沉浸體驗(yàn)，尤其是對(duì)于一些喜歡看整體效果的消費(fèi)者而言，無疑更具吸引力。

據(jù)筆者所知，紅星美凱龍新開出的30家智能電器生活館，就都是大面積門店，不少品牌都稱之前從未開過如此大面積的門店。不過正因?yàn)榇?，品牌方也?huì)擔(dān)心租金問題。這個(gè)中談判，雙方應(yīng)該已經(jīng)達(dá)成一致了。

綜合來看，紅星美凱龍做家電，家大業(yè)大，肯定比一般的小品牌做家電要有看頭。而且在家居家裝行業(yè)浸淫多年，積累了不少品牌資源和渠道資源，所以大概率能做出一番成績(jī)。

但具體該怎么玩，還需多考究。

家電零售千千萬，紅星美凱龍哪邊站？

根據(jù)《2021年中國家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，家電市場(chǎng)格局有兩個(gè)新趨勢(shì)，一個(gè)是線上渠道占比超過50%，一個(gè)是下沉市場(chǎng)增速高于整體市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2021年我國線上渠道零售額占整體家電市場(chǎng)的52.9%，連續(xù)兩年占比超過50%。同時(shí)，占人口70%的下沉市場(chǎng)（覆蓋三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)）在家電零售額中的占比為31.5%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2775億元，同比增長(zhǎng)8.9%，增幅遠(yuǎn)高于整體市場(chǎng)的5.7%，是家電市場(chǎng)最具增長(zhǎng)潛力的一極。

根據(jù)這兩個(gè)趨勢(shì)，紅星美凱龍突破家電市場(chǎng)也就有了方向。

此外，在家電品類上，除了傳統(tǒng)家電如電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、廚電外，還有一個(gè)品類增速客觀，那就是生活家電。

近年來，掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、沖牙器、卷發(fā)棒、脫毛儀等等新興品類，都是一些品牌突破現(xiàn)有市場(chǎng)格局押注的產(chǎn)品類型。

因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于高質(zhì)量生活水平的追求，所以這些能夠給生活提升質(zhì)感的家電產(chǎn)品成了一個(gè)新趨勢(shì)。

另外，一體化的智能家電解決方案也是可取選擇。

不過，家電零售京東、蘇寧、天貓、國美這些大頭，一個(gè)個(gè)都不是省油的燈，不可能坐視紅星美凱龍搶占自己的蛋糕。

所以在和這些企業(yè)搶市場(chǎng)的時(shí)候，紅星美凱龍想要在C端有吸引力，第一個(gè)是產(chǎn)品SKU足夠豐富，消費(fèi)者逛完紅星美凱龍直接不需要再去別的渠道挑選；第二個(gè)就是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，雖然消費(fèi)者收入增加，但優(yōu)惠是永恒追求，為了防止消費(fèi)者或貨比三家，留住客戶，紅星美凱龍前期無疑是要更多讓利消費(fèi)者，在家電領(lǐng)域把品牌先打響。

最后，在某個(gè)市場(chǎng)格局趨于穩(wěn)定的情況下，外界都樂意看到市場(chǎng)散發(fā)新活力。因?yàn)閷?duì)于市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者而言，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定程度上利好消費(fèi)者，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量都是在競(jìng)爭(zhēng)中向好。希望紅星美凱龍?jiān)谶M(jìn)軍家電市場(chǎng)之后，能給市場(chǎng)帶去新風(fēng)氣。

文章來源：小謙筆記（公眾號(hào):xiaoqianshuo）

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