5月8日，綠盟科技在線上召開2022年合作伙伴大會，以“聚以致遠·乘風(fēng)遠航”為主題，邀請合作伙伴齊聚云端，共同探討網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)市場新機遇，分享綠盟科技渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成果，洞見綠盟科技核心產(chǎn)品競爭力。
以開放之心，促進業(yè)績穩(wěn)健增長
綠盟科技集團總裁胡忠華在會上表示，經(jīng)過三年的全面推進，渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初見成效，全行業(yè)、全客戶全面開放合作，內(nèi)部管理、流程、運作機制基本成型。2021年，公司整體業(yè)務(wù)渠道占比約65%，非運營商業(yè)務(wù)渠道占比達80%以上。到目前為止，公司簽約渠道4000多家，其中約70%已有實際合作，過千萬35家。對于渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司在思想上更統(tǒng)一、認識上更深刻、政策上更完善、流程上更簡單。基于開放多贏的生態(tài)體系，以及學(xué)習(xí)借鑒業(yè)界先進實踐、結(jié)合網(wǎng)安行業(yè)特點構(gòu)建的簡單高效兩級渠道架構(gòu)，綠盟科技業(yè)績穩(wěn)健增長，夯實安全行業(yè)優(yōu)勢地位。
綠盟科技集團總裁胡忠華
以創(chuàng)新之姿，為客戶提供更好體驗
為了響應(yīng)國家網(wǎng)絡(luò)安全的整體戰(zhàn)略，踐行綠盟科技成立之初的產(chǎn)業(yè)報國理念，近三年，綠盟科技持續(xù)加大研發(fā)投入，持續(xù)創(chuàng)新解決客戶安全痛點和需求，為客戶提供更好的體驗。2022年，綠盟科技重點推出“云運營再造新安全”的云化戰(zhàn)略，并發(fā)布T-ONE CLOUD 解決方案，將安全資源池NCSS、魔力防火墻NF-SSE、SASE、手機APP等一系列產(chǎn)品進行整合，做到“云地人機”協(xié)同解決客戶的安全痛點；在數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域，補齊隱私計算、數(shù)據(jù)庫脫敏、數(shù)據(jù)備份等產(chǎn)品和方案，提供數(shù)據(jù)安全全生命周期的解決方案；在物聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域，車聯(lián)網(wǎng)、IoT、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工控方向均發(fā)布了若干新產(chǎn)品；在終端安全方面，移動手機的安全在持續(xù)創(chuàng)新中；在芯片安全領(lǐng)域，啟動開發(fā)安全芯片，把多年積累的安全能力固化到芯片上，讓安全從“芯”開始。在戰(zhàn)略生態(tài)合作上，與伙伴聯(lián)合打造解決方案，磨合創(chuàng)新產(chǎn)品，提升客戶體驗，合作共贏。
以組織優(yōu)化，構(gòu)建渠道合作生態(tài)土壤
組織方面，一線持續(xù)以客戶為中心，推進鐵四角落地，形成合力；推進代表處和行業(yè)的橫縱結(jié)合，上下拉通，真正做到“一個綠盟”，成為作戰(zhàn)和綜合經(jīng)營單元。考核方面，銷售考核從毛利改為收入，重塑利他思維，通過考核牽引銷售跟主流渠道合作，做大增量、做大蛋糕；流程方面，渠道商務(wù)系統(tǒng)持續(xù)優(yōu)化改進，全流程自主可見，從報備、授權(quán)函、特價申請、下單、激勵、返點等都可自主操作。通過三年來組織、考核、流程的優(yōu)化，匹配渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，培育生態(tài)土壤，讓更多的合作伙伴跟綠盟科技的合作開花結(jié)果，讓綠盟科技的業(yè)務(wù)給合作伙伴的生意添磚加瓦。
以理念升級，攜手合作伙伴乘風(fēng)遠航
面向未來，公司將繼續(xù)全面推進渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展能力型合作伙伴，今年全面落實優(yōu)選渠道政策，拉通綠盟科技及各級合作伙伴的優(yōu)勢資源，推進行業(yè)市場拓展，探索商業(yè)市場拓展。同時加大研發(fā)投入，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，本著更加開放、更加坦誠、更加簡單、更加多贏的合作理念，進一步堅定信心、完善政策、強化考核、簡化流程，從產(chǎn)品到安全服務(wù)、安全運營，全行業(yè)、全客戶開放合作。希望和各位合作伙伴一起，聚以致遠，乘風(fēng)遠航。
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