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2022年可以說(shuō)是相當(dāng)困難的一年，各大運(yùn)動(dòng)品牌都發(fā)布了自己的一季度財(cái)報(bào)，海外品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的表現(xiàn)可以說(shuō)是冰火兩重天，受?chē)?guó)際形勢(shì)、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)等多重因素影響，國(guó)外領(lǐng)軍運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大降近四成，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收也暴跌近四成。雖然有些國(guó)際品牌保持了增長(zhǎng)，也勉強(qiáng)只有個(gè)位數(shù)，顯示出了明顯頹態(tài)，這和中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)的疲軟有非常直接的關(guān)系。

與之相對(duì)的，中國(guó)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在開(kāi)年的表現(xiàn)卻想當(dāng)出色。以特步國(guó)際為例，在其2022年第一季度中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)狀況中，期內(nèi)特步主品牌零售銷(xiāo)售（包括線上線下渠道）同比增長(zhǎng)30%-35%，可以看出國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌呈現(xiàn)出了此消彼長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，可以說(shuō)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生巨大變化，而雙方的攻守也開(kāi)始易勢(shì)，整個(gè)體育用品產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段。

2021年收入首破百億

為什么以特步為例？2021財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，特步集團(tuán)2021財(cái)年收入達(dá)100.13億元人民幣，同比增長(zhǎng)22.5%，這是特步首次年收入突破100億大關(guān)。由于特步新品的表現(xiàn)出眾，特步在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)方面的增長(zhǎng)尤其亮眼，2021年全年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為13.96億元人民幣，同比增長(zhǎng)52.1%，毛利率也提升至41.7%。說(shuō)明特步集團(tuán)在收入增加的同時(shí)也保持了利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)，充分證明了增長(zhǎng)的質(zhì)量還是相當(dāng)堅(jiān)實(shí)，或者說(shuō)這種高速增長(zhǎng)并非是低價(jià)促銷(xiāo)帶來(lái)的短期增長(zhǎng)。而是產(chǎn)品和品牌力不斷提升帶來(lái)的全面增長(zhǎng)。從產(chǎn)品種類來(lái)看，特步鞋履所產(chǎn)生的收入占比達(dá)59%，服裝和配飾各占39%和2%，整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也越來(lái)越均衡，產(chǎn)品綜合性越來(lái)越強(qiáng)。

渠道的創(chuàng)新和拓展也是特步能夠獲得高速發(fā)展的重要支撐，比如在線下實(shí)體方面，特步集團(tuán)的門(mén)店已經(jīng)升級(jí)到了第九代，不僅平均總建筑面積更大，可以提供更全面的產(chǎn)品種類，同時(shí)還增加了很多智能零售的設(shè)計(jì)和前衛(wèi)的時(shí)尚設(shè)計(jì)，讓顧客的消費(fèi)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了大幅升級(jí)。這一點(diǎn)在同類型的體育用品企業(yè)中，還是一個(gè)非常突出的亮點(diǎn)。截至2021年12月31日，特步集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地及海外共有6151家主要由集團(tuán)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)的特步品牌店鋪，在門(mén)店數(shù)量上也位居行業(yè)前列。

而社交媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和拓展則是特步能夠在特殊時(shí)期依舊保持迅猛增長(zhǎng)的另一個(gè)秘訣。特步敏銳的發(fā)現(xiàn)了疫情期間消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)化，迅速將市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售資源轉(zhuǎn)往社交媒體平臺(tái)，如抖音、小紅書(shū)等，同時(shí)充分利用直播電商進(jìn)行帶貨，這也使得2021年，特步的電子商務(wù)業(yè)務(wù)在特步主品牌的收入中占比超過(guò)30%，充分抓住了時(shí)代的風(fēng)口，找到了逆境下的行業(yè)增量。

“五五規(guī)劃”揚(yáng)帆起航

在去年，特步在投資者發(fā)布會(huì)上推出第五個(gè)五年規(guī)劃。五年規(guī)劃指出，特步主品牌將仍然是集團(tuán)未來(lái)幾年最大的增長(zhǎng)動(dòng)力，到2025年，特步主品牌計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入200億人民幣的目標(biāo)，即年復(fù)合增長(zhǎng)率將要達(dá)到23%。而特步的新品牌累計(jì)實(shí)現(xiàn)40億元的目標(biāo)，年化復(fù)合增速達(dá)到30%。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，特步在品牌運(yùn)營(yíng)方面加大了力度，也邁出了較大的步伐。

從2019年開(kāi)始，特步先后收購(gòu)了邁樂(lè)、索康尼、蓋世威和帕拉丁等品牌，與特步主品牌形成了“大眾+時(shí)尚+專業(yè)”的多品牌矩陣。從收入的表現(xiàn)來(lái)看，以特步為代表的大眾運(yùn)動(dòng)占到了88%，以蓋世威和帕拉丁為代表的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)占比為10%，其余的2%為邁樂(lè)、索康尼所代表的專業(yè)運(yùn)動(dòng)所貢獻(xiàn)。后兩者的發(fā)展空間和潛力還比較大，也是特步能夠最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵。

從實(shí)際的數(shù)據(jù)來(lái)看，特步的五五規(guī)劃還是非常成功，尤其是在2021年的下半年，主品牌收入增長(zhǎng)超過(guò)了34%，大大超越了目標(biāo)的23%的增長(zhǎng)率。而在2022年如此艱難的開(kāi)局之下，依舊保持了300%-35%的高速增長(zhǎng)，從這個(gè)角度來(lái)看，特步很有可能會(huì)提前完成自己的五五計(jì)劃，更快實(shí)現(xiàn)收入超過(guò)200億的既定目標(biāo)。而受此影響，特步股價(jià)也實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，從個(gè)位數(shù)的股價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)變成了兩位數(shù)，這在一直低迷的港股中，算是鮮有的亮點(diǎn)。

迎戰(zhàn)全新十年

為什么特步實(shí)現(xiàn)了如此高速的增長(zhǎng)？究其原因，總體看來(lái)還是特步20年的深耕，迎來(lái)了收獲時(shí)節(jié)。一方面是國(guó)潮興起，國(guó)際體育品牌因?yàn)榻?jīng)濟(jì)和政治的各種原因，遭到中國(guó)消費(fèi)者抵制和放棄，讓出了較大的市場(chǎng)份額。另一方面，則是體育運(yùn)動(dòng)的群眾基礎(chǔ)，越來(lái)越深厚，尤其是北京冬奧會(huì)的舉辦和疫情的各種限制，提升了人們健康運(yùn)動(dòng)的意識(shí)。當(dāng)然更重要的則是特步戰(zhàn)略得當(dāng)，在品牌運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面一直保持了較高的水準(zhǔn)，形成了長(zhǎng)期的口碑，吸引了更多消費(fèi)者。在這多重原因的共振之下，2021年下半年特步開(kāi)始的突然提速也就順理成章了。

特步國(guó)際控股有限公司主席兼行政總裁丁水波先生表示：“受惠于2016年至2020年期間‘四五’規(guī)劃的成功，集團(tuán)從國(guó)內(nèi)公司蛻變?yōu)槌墒斓娜蛐云髽I(yè)。2021年，我們發(fā)布了全新的‘五五’規(guī)劃，為我們的業(yè)務(wù)開(kāi)啟了另一個(gè)里程碑。隨著中國(guó)內(nèi)地對(duì)健康意識(shí)提升，帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)熱潮，加上國(guó)家對(duì)體育行業(yè)的支持，中國(guó)內(nèi)地的體育用品行業(yè)勢(shì)必得以展望美好長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。我們對(duì)集團(tuán)2022年及以后的業(yè)務(wù)發(fā)展感到樂(lè)觀。”

值得一提的是，童裝也是特步未來(lái)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，特步相信未來(lái)數(shù)年童裝市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力龐大，并致力透過(guò)品牌和產(chǎn)品升級(jí)、渠道升級(jí)，計(jì)劃在兒童業(yè)務(wù)方面的目標(biāo)收入達(dá)到35億元，每年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)37%。

除了在經(jīng)營(yíng)和品牌方面的出色表現(xiàn)外，特步即將發(fā)布的2021年ESG報(bào)告也將會(huì)體現(xiàn)出特步整個(gè)公司在社會(huì)責(zé)任和公司治理方面的思考和擔(dān)待，而這種責(zé)任和格局，也為特步未來(lái)的增長(zhǎng)提供了更多的想象空間。

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