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近幾年，短視頻已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?，所有線下的生意，在短視頻領(lǐng)域都可以再做一遍。高居榜首的抖音和快手已經(jīng)占據(jù)了大半個江山，而占據(jù)全國社交領(lǐng)域頭把交椅的企鵝帝國肯定不會妥協(xié)。這兩年企鵝帝國也在短視頻領(lǐng)域下大力氣布局自己的商業(yè)布局，那么大量的流量支持自然會給我們這些想做的人帶來巨大的收益。所以，視頻號帶貨，是一個非常大的紅利期。
所有在抖音火過的類別也可以在視頻號里再火一次。我有朋友也是靠視頻號帶貨的，在這個賽道做到了GMV1w的成交量，盈利50%左右。
下面就從以下幾個方面來說說普通人是如何玩視頻號帶貨的。
1、我們普通人在視頻號的機會在哪里?
1.視頻號投放的現(xiàn)實是很多品類供不應(yīng)求。
大多數(shù)頭部商品公司都深深地卷入了抖音賽道，所以在抖音有一些受歡迎的產(chǎn)品。我們搜索視頻號關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)沒有準(zhǔn)確的視頻。所以在這個階段，熱門平臺的爆款視頻直接搬運，經(jīng)過相應(yīng)處理后，發(fā)布到視頻號，大概率會火。
2.在視頻號的選品中心，有些品類甚至沒有合適的產(chǎn)品可供選擇，或者價格提成不合適。
基于以上，我們個人運營視頻號的機會就產(chǎn)生了:達(dá)人玩法，用視頻號發(fā)商品視頻，滿足平臺向用戶展示商品的需求。
具體操作流程:
選品，在視頻號上尋找藍(lán)海產(chǎn)品。兩個方向：
第一:這個產(chǎn)品還得在其他短視頻平臺上爆過。(爆過的產(chǎn)品還是會火，方便我們有足夠的素材搬運)
第二:該產(chǎn)品的視頻在視頻號平臺上競爭較少。(做的人少，我們贏的概率才大。)
比如中老年人市場的中醫(yī)書籍的書單。
為什么可以做這個中醫(yī)書籍類目?因為女人愛美，男人好色，老人怕si。這是市場剛需，現(xiàn)在視頻數(shù)量還比較少。
而類似的查找中醫(yī)書籍書單的方法是，通過發(fā)帖的方法，找到視頻號比較熱門的視頻領(lǐng)域。找這個領(lǐng)域?qū)?yīng)的人。而且針對這個人群的內(nèi)容分析能火爆，說明平臺上有大量這個領(lǐng)域的人。那我們就來找一些能滿足這部分人群需求的產(chǎn)品吧。而且這個產(chǎn)品要符合上面說的兩個選擇方向。
2.其他平臺找到這個藍(lán)海的爆款視頻。
這個玩法是最簡單且最有效的玩法。早期任何平臺都是這么做的，視頻號也是，因為現(xiàn)在很多商品品類太稀缺了。在視頻號的紅利期內(nèi)，你直接搬運其他平臺的爆款，通過二次編輯發(fā)布在視頻號平臺上，爆款概率很大。
如何找到爆款:
A.直接在抖音上搜索我們需要的產(chǎn)品名稱。
B.從第三方數(shù)據(jù)平臺(抖查查、禪媽媽、考古+)等找到產(chǎn)品，從而找到產(chǎn)品對應(yīng)的爆款視頻。
但是，現(xiàn)在這樣做的可能不止你一個。為了防止原件被系統(tǒng)識別，從而受到限制，必須進(jìn)行二次編輯。
3.上架產(chǎn)品
官方教程最權(quán)威，這個不難。直接找(視頻號-創(chuàng)作者中心-投放中心-攻略-功能介紹)自己研究。
有兩種主要的方法：
1)提前和商家聯(lián)系，讓抖音小店管理者給你視頻號的推廣權(quán)。因為小店可以設(shè)置推廣權(quán)限是有限的，大部分品類都需要你有一定的量才能給你開通。
2)創(chuàng)建者-發(fā)貨中心-窗口管理-添加商品-選擇中心。這種方式是大部分商品以視頻號上架的方式。也就是直接在選擇中心選擇產(chǎn)品。這樣操作的好處是不需要聯(lián)系商家，只要有一單就有傭金，簡單直接。不過一般傭金比較低。
4.設(shè)置賬戶變現(xiàn)路徑。
現(xiàn)在，視頻號帶貨主要有三種方式：
A.用短視頻做流量，然后引導(dǎo)到直播間的窗口下單。
B.用短視頻做流量，直接在首頁櫥窗下單。
C.用短視頻做流量，然后掛假車，引導(dǎo)公眾號文章下單。
現(xiàn)在玩的大部分玩法都是A、B兩種方式制作的。因為第三種方法轉(zhuǎn)化率太低，除非是那種想讓客戶留下來，從而轉(zhuǎn)化高客單價商品的，它會先在線上引導(dǎo)公眾號，而后慢慢進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
如何引導(dǎo)視頻流量到直播窗口下單，其實視頻一爆，就開直播。然后在活動窗口中添加您想要的產(chǎn)品。這里需要注意的是，現(xiàn)在所有短視頻平臺對無人直播的要求都很嚴(yán)格。所以不要試探平臺的底線，但可行的辦法是：真人出場+綠屏直播的方式，再加上視頻素材展示產(chǎn)品。如果有人不希望真人出現(xiàn)的話，那就直接拍產(chǎn)品，用真人聲音和手勢互動，用半無人的方法。
5.開始你的作品，拉滿，大力出奇跡。
做這種視頻項目，一定要盡可能多的發(fā)布作品。矩陣播放可以使視頻項目達(dá)到最佳效果。我們每個人可以sm五個微信號，也就是說我們每個人可以有五個視頻號。每個視頻號一天發(fā)布10個商品視頻。五個視頻號每天可以懟50個視頻。相比其他短視頻平臺，現(xiàn)在的視頻號有流量扶持，新號不會有流量限制，所以對新人和新視頻極其友好。一天50個作品，堅持一個月，你一定會回來感謝我的。
好了，今天的項目分享就到這里。希望有執(zhí)行力的小伙伴能抓住視頻號的紅利。
文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號哦!
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