酷夏時節(jié)，無論是時尚人士，還是都市白領(lǐng)，衣櫥里幾乎都有一件T恤。而一件時尚又百搭的白T，向來都是夏日里永不謝幕的主角。襯衫、西褲、夾克、羽絨服甚至*，一般消費者都能隨口說出其中的知名品牌。而T恤，似乎只是品牌產(chǎn)品系列中，最微不足道的“綠葉”。
那么多年，為什么沒有一個品牌專做T恤?是因為太簡單了嗎?
橫空出世的服裝行業(yè)黑馬，是極致細分領(lǐng)域的探路人
太簡單，也太困難。T恤入門太低，做精太難。
市場沒有等太久，國貨品牌“拇指白小T”的創(chuàng)始人張勇看中了這一細分市場的“硬骨頭”，以“中國品牌要做國際級的品質(zhì)”的產(chǎn)品堅持，遍訪頂尖工廠，打造出一件極簡風(fēng)格的白小T，2020年以一個“行業(yè)新人”的姿態(tài)初登場，即斬獲GMV破億的好成績。
事實證明，張勇做對了。想要將一件司空見慣的T恤做大做強，不是不可為，只是要有創(chuàng)新，還要有恒心。而這兩種品質(zhì)恰巧是當(dāng)今浮躁市場最寶貴、最難得的，誰兼具，誰就能一騎絕塵。
在“拇指白小T”誕生前，高達2000億的T恤市場里，幾乎沒聽過誰是頭部品牌。直至在傳統(tǒng)服裝市場的細分新品類中突出重圍，拇指白小T儼然成為了一匹停不下來的黑馬。
把“深水”變淺，市場不負有心人
自小在中國服裝重鎮(zhèn)寧波長大的張勇，深知服裝行業(yè)的“水深”：不少國外奢侈品大牌都選擇在中國代工生產(chǎn)，然后以高出成本幾十倍的價格出售。讓自己的拇指白小T對標奢侈品一線大牌品質(zhì)，但價格卻只有十分之一，甚至更低，張勇鎖定了“物美價廉”的路線。
2020年，就在受到疫情沖擊之后的眾多服裝企業(yè)尚未復(fù)蘇之際，拇指白小T就已經(jīng)在抖音上迅速霸屏。極簡、舒適、親膚的穿著體驗，新疆長絨棉、奢侈品頂級面料、適合中國人的版型、國際一線大牌代工廠生產(chǎn)、細節(jié)處超越奢侈品的品質(zhì)保證……
很快，白小T全網(wǎng)爆紅，接連爆倉， 35歲以上注重生活品質(zhì)的社會精英人士成為產(chǎn)品的核心受眾，真正讓張勇興奮的是用戶對白小T的體驗口碑，有相當(dāng)一部分是公務(wù)員，極簡風(fēng)格的T標LOGO，簡單低調(diào)卻又品質(zhì)感滿滿，穩(wěn)重又精致的風(fēng)格一下就擊中了目標客群的心，一時間，已購的消費者成為天然的媒體，紛紛自發(fā)推薦，大量選購、高復(fù)購成為拇指白小T的一大優(yōu)勢。
據(jù)公開資料顯示，白小T在初登場的2020年，全網(wǎng)曝光5億次，GMV(成交額)1.36億;2021年上半年，白小T成為抖音、頭條、京東男裝T恤品類第一，同時也創(chuàng)下天貓T恤品類單日第一;2022年第一季度，白小T GMV同比去年增長53.5%。不僅如此，目前白小T的年度綜合復(fù)購率已經(jīng)超過20%，張勇給出了自己的預(yù)計：白小T今年營收或?qū)⑼黄?0億大關(guān)。
科技是未來，品質(zhì)是基石
不只是要做T恤，還要做未來!作為拇指白小T的創(chuàng)始人，張勇不僅要在品質(zhì)上與國際品牌一爭高下，還要在科技創(chuàng)新上打好國貨品牌的翻身仗。
于是，拇指白小T開始跳出中國服裝在棉麻絲毛絨原材料上的傳統(tǒng)路數(shù)，真正開始用科技重新定義服裝。2020年12月，拇指白小T宣布獲得數(shù)千萬A輪融資，2021年12月，拇指白小T再次完成B輪融資，并跟寧波地方政府成立了國家級重點實驗室，把材料科學(xué)應(yīng)用在紡織領(lǐng)域當(dāng)中，進行二次研發(fā)，實現(xiàn)上游材料端的改造升級。
2021年，拇指白小T 推出新一代水光魔術(shù)T，加入了 “防水、防污、防油”荷葉膜技術(shù)，僅從科技工藝入手，真正做到了抖一抖就干凈，更舒適、更優(yōu)質(zhì)的純棉好T;同年，拇指白小T在冬裝上跳脫鴨絨、鵝絨，以一款航天科技材料“氣凝膠”開創(chuàng)一個全新的細分品類，號稱“做中國老百姓的第一件宇航服”……
2022年，拇指白小T又接連推出清爽舒適的速干衣、抗菌衣、一件抵六件的防曬衣……等，不斷斬獲消費者的青睞……
將一件產(chǎn)品做成爆品或許容易，但將一個品牌做得長久卻是難上加難。生于流量死于品質(zhì)的PPG與凡客均用血淚史證明，品質(zhì)才是品牌的命脈所在，做好品質(zhì)，才是長久發(fā)展的基石。
白小T是新一代T恤，但它又不只是T恤，更是用Technology(科技)新材料帶來的T恤品質(zhì)與功能的重塑。它建立在用戶體驗與產(chǎn)品品質(zhì)上的發(fā)展，也注定其走得更穩(wěn)更遠。
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